10 dicas para criar um resumo executivo vencedor para investidores

Conselho de Resumo Executivo

Para ajudar um executivo de captação de recursos a conseguir mais reuniões com investidores em potencial, pedimos a outros empreendedores e líderes empresariais suas ideias sobre a elaboração de um resumo executivo. Desde a definição de sua categoria até a declaração clara de seus objetivos, existem várias maneiras de criar um resumo executivo vencedor.

Aqui estão dez dicas para criar um resumo executivo vencedor para investidores:

• Conte uma história
• Declare seus objetivos claramente
• Defina a categoria
• Compartilhe sua personalidade
• Fale a língua deles
• Explique seu público-alvo
• Destaque a equipe
• Defina o tom e o idioma certos
• Aborde sua concorrência
• Seja uma marca com coração

Conte uma história

O restante do plano de negócios fornecerá informações detalhadas, portanto, trate o resumo executivo como o local para contar sua história e destacar sua paixão. Descubra o que o levou a iniciar o negócio, a quem ele atende e a que necessidade ele atende: como você imagina o negócio chegando ao mercado é vital, juntamente com o motivo pelo qual o(s) fundador(es) será parte integrante do sucesso da empresa.

Inclua informações para demonstrar que você fez uma pesquisa adequada para levar o negócio ao mercado. O resumo executivo é o discurso de vendas que deve envolver todos os detalhes e exibir sua singularidade.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Declare seus objetivos claramente

Certifique-se de incluir informações detalhadas sobre o retorno potencial do investidor. É útil esclarecer uma empresa como a sua e como ela lidou com seu recente processo de retorno aos investidores.

Declare seus objetivos com clareza. Informe os potenciais investidores se você tem planos de abrir o capital da sua empresa ou se tem uma estratégia de saída em mente. Os investidores estão procurando detalhes, então não deixe nada de fora.
- Bill Glaser, Alimentos Excepcionais

Defina a categoria

Os investidores querem saber onde sua startup “se encaixa” para que possam avaliar adequadamente o setor e o potencial de sua empresa. Como empreendedor, você precisará definir a categoria em que sua startup irá competir. Para encontrar a categoria adequada, observe como os concorrentes categorizam sua empresa.

Veja como as empresas adquirentes estão categorizando suas aquisições em comunicados à imprensa. Então, depois de definir a categoria, concentre-se em como você é diferenciado e ganhará a categoria em um resumo executivo de uma página.
- Brett Farmiloe, Marcadores

Compartilhe sua personalidade

Capturar sua personalidade em um resumo executivo é super importante. Os investidores estão procurando construir um relacionamento com você, então quem você é importa tanto quanto o que você realizou e está se preparando para fazer.

Certifique-se de que sua personalidade brilhe em seu resumo. Se você está recebendo ajuda para escrevê-lo, certifique-se de adicionar seus dois centavos para que seu personagem fique aparente. Você deseja que os investidores em potencial fiquem curiosos sobre você como pessoa.
- Héctor Gutierrez, JOI

Fale a língua deles

Seja específico sobre a linguagem que você usa. Certifique-se de que sua escolha de palavras ressoe com os potenciais investidores que você tem em mente.

Pesquise-os com antecedência. Dessa forma, você saberá mais sobre eles e suas personalidades. Por exemplo, descubra se eles têm ou não senso de humor, o que pode ajudá-lo a determinar qual tom usar em seu resumo executivo.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty

Explique seu público-alvo

Expresse o tipo de cliente que você pretende atingir em detalhes, incluindo todos os dados demográficos relevantes. Esse nível de detalhe mostrará aos potenciais investidores que você pode pensar estrategicamente, o que ajudará a convencê-los de que você está pronto para trabalhar com eles.
- Mike Clare, Saúde do Humor

Destaque a equipe

Destaque os talentos e a experiência de sua equipe executiva. Os potenciais investidores querem saber que podem confiar nos executivos de uma empresa. Muitas vezes, os investidores estão mais preocupados em trabalhar com as pessoas certas do que com os produtos reais. Divulgar as qualificações de sua equipe pode ajudar a tornar sua empresa mais atraente para potenciais investidores.
- Adam Reed, Coroa e Pata

Defina o tom e o idioma certos

Identificar o tom certo é fundamental para fazer um resumo executivo bem-sucedido. Pesquisar seus investidores em potencial ajudará você a decidir sobre a linguagem que mais ressoará com eles.

Um investidor com formação em história precisará de um tom diferente para alguém da área de engenharia. Você precisa fazer várias versões para diferentes públicos e escolher a correspondência certa.

Uma incompatibilidade de linguagem e tom não fará uma conexão pessoal com um investidor, tornando seu resumo executivo menos atraente.
- Arthur Iinuma, ISBX

Aborde sua concorrência

Quase todas as empresas têm concorrentes e, embora os investidores em potencial queiram saber números como custos e receita projetada, muitos resumos executivos negligenciam a concorrência potencial por medo de que isso possa atuar como um impedimento. Qualquer investidor experiente vai levar em conta a concorrência em sua decisão. Portanto, você deve abordá-lo. Mostre análises exibindo a participação de mercado da concorrência, seus pontos fortes e fracos e como você planeja lidar com eles.

Além disso, descreva o que torna sua empresa única. Aponte as diferenças em produtos, serviços e planos de marketing. Promova os talentos de sua equipe e como eles estão preparados para enfrentar esses desafios. Ao abordar explicitamente sua concorrência e como você planeja vencê-los, você não apenas mostrará aos investidores em potencial que conhece o cenário do seu negócio, mas também incutirá confiança em sua capacidade de ser bem-sucedido.
- Adelle Archer, Eterneva

Seja uma marca com coração

Um dos clientes mais importantes com quem lidei certa vez me elogiou pela personalidade que dei ao meu sumário executivo.

Como o nome sugere, deve ser uma visão geral do que seus clientes devem esperar de sua marca, portanto, adicionar um toque pessoal ao seu resumo executivo permitirá que você forneça contexto ao seu resumo e desperte o interesse de seus clientes.

Assim como em um primeiro encontro, você deve causar uma boa impressão, e essa impressão deve ser forte da melhor maneira possível para manter sua marca ou empresa no topo das mentes de seu cliente em potencial.
- Baidhurya Mani, vendercursosonline