10 práticas recomendadas de produção de vídeo para aumentar as taxas de conversão
Publicados: 2019-09-10O marketing de vídeo continua sendo uma das melhores maneiras de atrair um público-alvo e convertê-lo em clientes pagantes. De acordo com 92% dos profissionais de marketing que participaram de uma recente pesquisa Wyzowl State of Video Marketing em 2022, o vídeo é uma parte importante de sua estratégia para geração e conversão de leads.
A crescente importância do vídeo também fala das recentes mudanças nos hábitos dos consumidores. A Wyzowl descobriu em seu exato mesmo relatório que as pessoas estão assistindo mais vídeos do que nunca, e o tempo de exibição e o consumo de vídeos quase dobraram desde 2018.
Afinal, cada vez mais países estão melhorando a velocidade da Internet para apoiar (e até mesmo incentivar) essa nova mudança no consumo, e o vídeo está se mostrando uma das melhores plataformas para agregar valor, ao mesmo tempo em que conecta seu produto e fala sobre seus benefícios em uma maneira fácil de entender.
No entanto, só porque o vídeo é uma estratégia de marketing poderosa não significa que todo e qualquer vídeo terá um bom desempenho.
Os profissionais de marketing ainda enfrentam o desafio de produzir vídeos de alta qualidade que realmente ajudem a converter clientes. Dê uma olhada nestes desafios potenciais que podem surgir quando você começa a criar vídeos para seu próprio funil de marketing .
Desafios potenciais para a campanha de marketing de vídeo
Áudio e recursos visuais de baixa qualidade podem afetar a eficácia geral do vídeo
Não há como negar a importância de sua produção de vídeo real. Vídeos que não são filmados corretamente e têm um bom áudio provavelmente não serão convertidos tanto quanto você gostaria.
Veja, por exemplo, um vídeo mal feito do seu produto. Se você não conseguir capturar os detalhes de seus produtos, talvez não consiga mostrar aos clientes em potencial o quão bom ele é.
O mesmo vale para o áudio. Se você tem pessoas falando no próprio vídeo ou tem uma narração, se o áudio não estiver claro, as pessoas não entenderão o que você está tentando dizer. E se as pessoas não ouvirem o que você quer transmitir, você corre o risco de perder conversões.
Os vídeos podem se tornar muito vendas
Mesmo que você use vídeos para ajudá-lo a converter leads em clientes pagantes, há um momento para fazer um vídeo de vendas e outro para não fazer um vídeo de vendas. O problema é que alguns profissionais de marketing tendem a criar vídeos que são sempre sobre vendas, tornando toda a sua campanha de marketing de vídeo muito vendável.
Isso pode prejudicar as conversões a longo prazo porque você não está entregando nenhum valor aos seus clientes antes de apresentar sua oferta.
Há uma maneira certa de criar uma estratégia de marketing de vídeo, e tudo aponta para dar valor primeiro e depois lançar depois.
Uma edição ruim pode diminuir o engajamento e as conversões gerais
Outro grande desafio para os profissionais de marketing que desejam entrar no vídeo é a edição. Vídeos mal editados, mesmo que o vídeo e o áudio brutos sejam claros e de alta qualidade, podem diminuir a eficácia do seu vídeo, o que dificulta a conversão de clientes.
Nos dias de hoje, os profissionais de marketing precisam saber como as pessoas interagem e melhor receber o vídeo. É uma ciência e uma arte manter alto o engajamento do seu vídeo, para que você possa aumentar a quantidade de tempo que as pessoas assistem. Quando você faz isso, as pessoas podem obter mais valor do seu vídeo ou obter mais informações sobre os benefícios de suas ofertas.
Vídeos que não são bem executados podem prejudicar sua marca
Por fim, o último desafio potencial que os profissionais de marketing correm o risco de enfrentar ao usar o vídeo é que os vídeos podem inadvertidamente acabar prejudicando sua marca em vez de ajudá-la.
Quando não é bem feito, um vídeo pode confundir seu público em potencial e eliminar quaisquer pontos de contato positivos que possam contribuir para suas metas de branding. Você também pode arriscar produzir vídeos que ajudem outras marcas.
10 práticas recomendadas de produção de vídeo a serem observadas
Agora que entendemos alguns dos possíveis desafios que podem surgir ao fazer vídeos em seu funil de marketing, vamos agora analisar as práticas recomendadas que você precisa para dar vida à sua estratégia de vídeo.
1. Seja claro quanto aos seus objetivos
As melhores práticas de produção de vídeo não são muito diferentes de qualquer estratégia de marketing de conteúdo : você precisa começar com um objetivo claro em mente. Assim como você pode criar metas claras para sua estratégia de conteúdo como um todo, você pode criar metas claras para sua estratégia de vídeo – e até mesmo para todos os vídeos.
Se você deseja aumentar as conversões , centralize sua definição de metas para seus vídeos em torno disso. Pense em como seus vídeos podem ajudar a atrair, nutrir e, posteriormente, lançar leads que eles acabam comprando de você.
Como prática recomendada, concentre-se no valor do seu vídeo e conteúdo mais do que nas vendas. Quando o público vê valor em seus vídeos, eles associam coisas positivas à sua marca e têm maior probabilidade de se transformar em compradores no futuro.
Aqui estão algumas perguntas guia que podem ajudá-lo a definir metas melhores e mais claras para seu marketing de vídeo:
- Onde os vídeos se encaixam no seu funil de marketing?
- Que tipo de vídeos você usará em seu funil? Por exemplo, vídeos do YouTube para conscientização e consideração; webinars e vídeos de workshops para conversão
- Quantos vídeos você deseja publicar por mês?
- Quantos vídeos curtos você fará? Quantos vídeos longos?
- Como cada vídeo será reaproveitado e distribuído?
- Quais KPIs você acompanhará para tipos específicos de vídeos? Por exemplo, visualizações, cliques, tempo de exibição, conversões
2. Entenda seu público-alvo
Outra grande parte das práticas recomendadas de produção de vídeo é entender seu público-alvo. O que funciona para um público nem sempre funcionará para outro.
Isso informará especialmente a maneira como você produz o vídeo. Na verdade, quando você inicia o processo de planejamento de cada vídeo, é bom ter seu público-alvo em mente em todos os momentos.
Isso ajuda você a tomar decisões sobre o tom, a entrega e até a edição do seu vídeo final.
Aqui está um exemplo desta etapa em ação. Digamos que seu público é o comprador médio e sua marca vende itens regulares que as pessoas podem comprar em sua loja de comércio eletrônico .
Seu tom e entrega ao criar vídeos para esse tipo de público podem ser mais coloquiais e cotidianos. Você provavelmente evitaria palavras hifalutinas e se limitaria a frases que qualquer um pudesse entender.
Por outro lado, se você for um provedor de serviços para, digamos, negócios digitais, poderá usar o jargão do setor sempre que apropriado. Você pode se dar ao luxo de ir mais fundo com seus scripts e até mesmo mostrar processos mais complexos dentro do vídeo.
Um dos outros grandes benefícios de iniciar vídeos com seu público-alvo em mente é que você também pode abordar suas preocupações e possíveis objeções. Isso ajuda a aumentar suas conversões quando você já pode antecipar o que pode estar impedindo as pessoas de comprar.
Essa prática recomendada é incrivelmente importante. Nunca inicie uma estratégia de vídeo sem começar pelo seu público-alvo.
3. Tenha uma mensagem clara ao escrever seu script
As práticas recomendadas de produção de vídeo sempre incentivam um roteiro claro. Seu roteiro pode ser um roteiro audiovisual — ou seja, uma combinação dos elementos que comporão o produto final.
Um script como esse pode incluir não apenas a narração ou as mensagens da cabeça falante, mas até mesmo efeitos sonoros, sobreposições de texto e outros elementos visuais, como ideias de filmagens ou animações que você deseja incluir.
Se esta é a primeira vez que você cria um script para um vídeo, mantenha-o simples e fácil de entender. Com o tempo, você poderá criar scripts cada vez melhores que podem incluir mais elementos até que seja um storyboard claro.
A coisa mais importante a lembrar ao escrever seu roteiro é esse objetivo claro para o seu vídeo. Se você deseja criar um vídeo educacional, por exemplo, você precisa saber exatamente quais informações deseja fornecer, seguidas do que os espectadores devem fazer em seguida, ou seja, clicar em uma página de destino ou conferir um produto mencionado em seu vídeo.
Quando você começa com um script claro, pode reduzir pela metade o tempo de produção do vídeo . Isso ocorre porque todos terão uma ideia clara do que você precisa gravar ou reunir para o seu vídeo, além de como editar o vídeo em sua forma final.
Isso diminui as repetições e os tempos de filmagem estendidos, pois você sabe exatamente o que deve acontecer antes mesmo de bater o recorde.
4. Preste atenção à sua iluminação
Uma prática recomendada de produção de vídeo que pode ser ignorada é a iluminação. A iluminação pode definir o clima de um vídeo, e vídeos bem iluminados ajudam os espectadores a ver exatamente o que você deseja que eles vejam.
A iluminação lisonjeira pode ajudar a apresentar seu alto-falante com uma ótima luz (sem trocadilhos) e torna a experiência de visualização melhor. Se estiver fotografando produtos, uma ótima iluminação pode destacar os melhores ângulos e partes de seus produtos.
Existem alguns tipos de iluminação que você pode experimentar e começar:
- Iluminação chave. Como o nome sugere, esta é a principal fonte de iluminação para o seu assunto. Esta é geralmente a luz mais brilhante. Quando o assunto é uma pessoa, como um alto-falante, um bom ângulo para a luz principal fica a cerca de 45 graus do assunto, o que adiciona mais dimensão ao rosto e aos recursos.
- Iluminação de preenchimento. A iluminação de preenchimento ajuda a evitar áreas muito escuras ou sombreadas em seu vídeo. Uma área importante em que você pode colocar luzes de preenchimento é oposta à luz principal para diminuir as sombras escuras no rosto de um assunto.
- Iluminação traseira. Se você estiver trabalhando com um assunto, a luz de fundo pode ajudar a separar o assunto do fundo. Alguns cinegrafistas até se referem a isso como uma luz de cabelo porque pode ajudar a iluminar o contorno do cabelo contra um fundo. Isso pode ajudar a destacar mais o assunto e tornar os planos de fundo menos distrativos.
- Iluminação ambiente. Uma outra maneira de iluminar uma cena é com luz ambiente. Você pode usar luzes quentes em segundo plano, por exemplo, para ajudar a adicionar calor e dimensão ao seu vídeo. Outras opções podem ser usar luzes LED coloridas, especialmente usando as cores da sua marca.
5. Invista no talento e nas ferramentas certas
As melhores práticas de produção de vídeo também nos dizem para prestar atenção à contratação ou trabalhar com os talentos e as ferramentas certas para criar os melhores vídeos com seu orçamento e prazos.
O talento certo pode ser profissionais de marketing dentro de sua própria equipe, mas você pode contratar talentos externos. Uma ótima estratégia que pode funcionar bem para você é trabalhar com influenciadores para serem o talento em seus vídeos, como vídeos de produtos.
Imagine contratar um influenciador do TikTok para mostrar seus produtos de comércio eletrônico, por exemplo, ou falar sobre por que eles amam sua marca.
Se você estiver fazendo cabeças falantes educacionais, trabalhe com um especialista no assunto que conhece e entende seu nicho.
E aqui está algo que você pode não ter considerado ao planejar sua estratégia de vídeo: as ferramentas certas. Não estamos falando apenas das ferramentas certas para produzir seu vídeo, como câmeras, luzes, microfones e software de edição.
Também estamos falando de ferramentas para ajudá-lo a executar projetos de vídeo com mais fluidez. Veja, por exemplo, o uso de software de gerenciamento de projetos como o frame.io para projetos de vídeo com uma equipe. Se você estiver terceirizando, considere usar um software de rastreamento de tempo como o TimeDoctor para ajudá-lo a rastrear o tempo que qualquer gerente de projeto, editor de vídeo e afins coloca em seu projeto, para que você não ultrapasse o orçamento.
6. Cause uma forte impressão
Um vídeo pode muito bem ser o primeiro ponto de contato para seu cliente ideal. Por isso, é fundamental causar uma forte impressão que os deixe com sentimentos positivos sobre sua marca.
Você pode fazer isso fazendo um splash com sua edição e acertando sua introdução. Vá direto ao ponto em seus vídeos, para que as pessoas saibam que você não está aqui para perder tempo.
Aproveitando também a nossa dica anterior, você também precisa ter certeza de que seu talento contratado pode comandar uma audiência através de uma câmera, então escolha pessoas que estejam confiantes e confortáveis em estar em vídeo para representar sua empresa.
7. Siga o “Princípio Cachinhos Dourados”
O Princípio Cachinhos Dourados sugere que as pessoas querem a quantidade certa de algo. Ele pode ser usado em estratégias de preços , onde as empresas têm um preço de nível inferior, um preço intermediário e um preço mais premium para seus produtos ou planos de preços.
Para práticas recomendadas de produção de vídeo, esse princípio se aplica à duração do vídeo.
Na dúvida, leve apenas a quantidade necessária para explicar ou mostrar algo em seu vídeo. Qualquer coisa muito curta pode não ser tempo suficiente para transmitir as informações mais importantes ao público. Mas qualquer coisa muito longa pode se arrastar e perder a atenção das pessoas.
Procure entregar um vídeo com a duração certa. Você pode ter que revisar seu roteiro e voltar à edição algumas vezes para realmente cortar a gordura e ir direto ao ponto, mas considere um passo importante para garantir que você crie o melhor vídeo possível.
8. Combine o visual e a música com a mensagem do vídeo
Quando estiver na fase de edição do seu vídeo, preste atenção no rolo B e na música que você usa. B-roll são clipes que geralmente passam pela linha do tempo principal do seu vídeo, especialmente quando você está lidando com cabeças falantes ou vídeos narrados.
Esses recursos visuais e música devem corresponder à mensagem que você está tentando transmitir com seu vídeo. Se você está entregando algo alegre e casual, você pode não querer usar música forte ou triste, por exemplo.
Se você estiver usando animações e imagens de banco de imagens, certifique-se de que elas também correspondam ao clima. Cenas sombrias e sombrias podem não corresponder a um vídeo destinado a ser educativo, enquanto animações divertidas podem não corresponder a um vídeo com um tom mais sério.
9. Polvilhe sua marca em seu vídeo
Obviamente, uma importante prática recomendada de produção de vídeo é garantir que seu vídeo seja uma extensão de sua marca .
Sejam elementos sutis, como iluminação ambiente ou o uso de rolos B e sobreposições que contêm as cores ou imagens da sua marca, isso pode ajudar muito a reforçar sua marca.
Aqui está um exemplo de um bom vídeo que faz exatamente isso. Neste vídeo de dicas de estudo online da Victoria University , os criadores podem incorporar a marca da universidade com imagens sutis, como a forma de diamante nas animações e gráficos, o logotipo sendo colocado em locais-chave e as cores oficiais espalhadas por toda as transições de fundo e texto.
10. Não se esqueça do seu CTA
Por fim, parte das práticas recomendadas de produção de vídeo se resume ao seu claro apelo à ação. É isso que você deseja que os espectadores façam depois de assistir ao seu vídeo.
Você quer que eles visitem sua loja de comércio eletrônico? Faça uma consulta com sua agência? Seja o que for, destaque este CTA em seu vídeo e seja explícito.
Também facilite para as pessoas seguirem seu CTA de alguma forma. Inclua dicas visuais dentro do vídeo para todos os links em que eles devem clicar ou faça com que ele reitere o que você deseja que eles façam, como comentar ou compartilhar.
Principais conclusões/conclusões
Produzir vídeos para o seu marketing pode ser um desafio, mas, quando bem feito, pode aumentar as taxas de conversão de maneira significativa. Siga as dicas deste vídeo para ajudá-lo a arrasar em suas produções de vídeo e comece a ver os resultados chegando.