10 maneiras pelas quais o TikTok está ganhando o jogo social pago

Nos últimos dois anos, o TikTok passou de uma plataforma de mídia social de nicho para um dos canais de publicidade mais influentes do mundo. Apesar de seu rápido crescimento e influência descomunal, muitos profissionais de marketing não estão usando o meio porque se sentem intimidados por ele.

Shannon Enos , especialista da Hawke Media, explica por que o TikTok está ganhando no espaço de mídia social paga e por que é essencial que marcas de todos os tamanhos estabeleçam uma presença lá, orgânica e paga. Também obtivemos algumas informações do parceiro da Hawke, KnoCommerce , que descobriu que o TikTok é responsável por mais vendas do que a maioria dos profissionais de marketing imagina.

1. Plataforma social de crescimento mais rápido

Nos últimos quatro anos, o TikTok atraiu uma média de 340 milhões de novos membros ativos por ano. Em 2017, tinha menos usuários mensais do que qualquer um dos principais players de mídia social, mas agora supera o Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn… Todos, exceto o Facebook. Se você não está anunciando lá, está deixando uma grande fatia do bolo para todos os outros.

2. Todos os públicos

Há um equívoco de que o TikTok é apenas para adolescentes. Talvez isso fosse verdade antes da pandemia, quando todos ficávamos entediados e encontrávamos consolo em vídeos curtos de pessoas dançando. A verdade é que 11% dos usuários do TikTok têm 50 anos ou mais. Apenas 25% de seus usuários são adolescentes.

Então, de onde vem o estereótipo sobre os usuários jovens do TikTok? Por um lado, a plataforma começou principalmente como usuários da Geração Z. Embora isso não seja mais verdade, a Geração Z certamente passa mais tempo na plataforma. O usuário ativo médio do TikTok gasta 30 minutos por dia no aplicativo. Isso já é muito, mas é ainda mais para os adolescentes. O usuário médio adolescente e pré-adolescente gasta mais de 105 minutos por dia no aplicativo.

3. Baixo custo para amplo apelo

Na Hawke Media, estamos vendo CPMs de 25 a 50% mais baixos em comparação com plataformas Meta como Facebook ou Instagram. Isso significa que você está gastando consideravelmente menos para alcançar milhares de olhos a mais. Se sua marca está buscando alcance, o que é uma ótima estratégia à medida que o comportamento do cliente muda em uma recessão, os anúncios do TikTok são uma ótima maneira de direcionar novo tráfego a custos baixos.

4. Dados demográficos de nicho

Se você está no TikTok, sabe que o algoritmo aprende o que você gosta muito mais rápido do que o esperado. Por causa disso, as pessoas acabam em nichos específicos com base em seus interesses e hobbies.

Portanto, se você tem um produto ou serviço particularmente relevante para um determinado grupo demográfico, ou se suas melhores personas de comprador são extremamente bem definidas, você pode atingir seu mercado-alvo com uma velocidade e precisão que simplesmente não existem em nenhuma outra plataforma de mídia social. .

Na Hawke Media, vimos o sucesso em particular com marcas ecológicas, marcas “mamães”, moda e beleza. Também ajuda ter produtos com preço inferior a US$ 50, pois os usuários têm muito mais chances de fazer uma compra por impulso na mesma visita em que foram expostos ao produto pela primeira vez.

5. UGC é enorme

67% dos usuários dizem que o TikTok os inspira a fazer compras, mesmo quando não planejavam fazê-lo. Mesmo quando uma pessoa passa por anúncios patrocinados ( se eles perceberem que as postagens são patrocinadas), os usuários postando sobre suas próprias experiências com vários produtos e serviços criam confiança orgânica e reconhecimento de nome.

6. Influente na atribuição

Acompanhe sua atribuição. Mesmo que você não esteja anunciando no TikTok, há uma boa chance de o TikTok ainda influenciar seus compradores em algum momento de sua jornada. Como o TikTok é uma plataforma tão boa para conteúdo gerado pelo usuário, um cliente existente seu pode ter destacado seu produto e apontado novos clientes em potencial em sua direção.

Se você está fazendo marketing no TikTok, obviamente as chances de o TikTok influenciar seus clientes são ainda maiores. Mesmo que a venda final não tenha vindo da plataforma de mídia social, provavelmente desempenhou um papel. . Ao pesquisar seus compradores sobre a experiência deles, inclua o TikTok como uma opção de atribuição.

7. Os usuários querem os anúncios

O TikTok diz a seus anunciantes: “Não faça anúncios, faça TikToks”. Se o seu anúncio parecer um comercial, as pessoas passarão por ele. Mas se você criar um conteúdo interessante, as pessoas não irão apenas tolerar seus anúncios – elas irão gostar e compartilhá-los.

Não faça um comercial do acessório de moda que você vende, faça um depoimento de usuários contando como é prático, a atenção que chamou, e assim por diante. Mostre as crianças se envolvendo com os brinquedos e bugigangas que você vende em vídeos curtos adoráveis. Ensine aos espectadores algo que eles não sabiam sobre um nicho de interesse ou hobby. Forneça notícias e estatísticas úteis. Faça parceria com um influenciador no espaço. Os usuários querem ver seus anúncios, eles simplesmente não querem que pareça um anúncio.

8. Agora é a hora

O TikTok tem um ROI alto, mas dá trabalho para começar. Ainda existem frustrações com a plataforma jovem, onde os anúncios recebem frequentes “falsas rejeições”. Essas complicações ainda estão assustando seus concorrentes, mas não vão durar muito. Saia na frente da concorrência e comece a fidelizar seus clientes agora. .

9. As pessoas passam tempo na plataforma

Quer as pessoas passem horas seguidas no TikTok ou apenas o verifiquem brevemente ao longo do dia, os dados mostram que todas as idades gastam muito tempo neste aplicativo. Você não precisa se preocupar em lançar seu anúncio no éter e não obter resultados. Quando qualquer engajamento acontece, há tempo para veicular seu anúncio repetidas vezes. Outra maneira pela qual o TikTok é uma plataforma vencedora para anunciantes de mídia paga é que você não perde clientes que se envolvem com você de qualquer maneira.

10. Está se tornando um mecanismo de busca

As plataformas de mídia social mais frutíferas para os anunciantes são aquelas às quais os consumidores recorrem com um problema e as marcas podem oferecer uma solução. Você vê isso em plataformas como YouTube e Pinterest. A mais nova adição a essa programação é o TikTok. As pessoas acessam a plataforma em busca de dicas e truques para tornar suas vidas cotidianas mais fáceis ou satisfatórias. Eles são literalmente consumidores que vêm até você com um problema e tudo o que procuram é ver se você pode oferecer uma solução!

Sua vez

TikTok é uma plataforma vencedora para anunciantes de mídia social. Torne sua marca uma vencedora na plataforma começando hoje mesmo. Se você ainda se sente intimidado pela plataforma ou frustrado com a forma como os anúncios são configurados, procure um especialista da Hawke Media. Se você precisar de ajuda com a criação de conteúdo real, temos cinegrafistas e editores especializados para criar um anúncio que flua bem e pareça orgânico.