10 maneiras de aproveitar o marketing do LinkedIn para pequenas empresas

O LinkedIn há muito se tornou uma das redes sociais mais extensas do mundo. Pode não parecer tão influente quanto o Facebook ou o Instagram em áreas específicas, mas você está perdendo uma oportunidade de ouro se não estiver empregando o LinkedIn em sua estratégia de marketing porque são 875 milhões de usuários na plataforma.

Usando as estratégias de marketing do LinkedIn descritas neste artigo, você aprenderá como se conectar melhor com seus clientes em potencial, criar conteúdo envolvente e expandir seus negócios.

É o público perfeito que está pronto para se engajar. Mais importante ainda, os membros do LinkedIn pesquisam conteúdo relacionado ao trabalho, como desenvolvimento profissional, notícias do setor, oportunidades de emprego e serviços comerciais relevantes.

Os 3 principais motivos para incluir o LinkedIn em sua estratégia de marketing

• Conteúdo melhor e mais relevante

As pessoas usam o LinkedIn para pesquisar informações e orientações relacionadas ao seu setor. Muitas vezes você pode encontrar blogs pertinentes, infográficos, discussões, vídeos explicativos , eBooks e muito mais.

Você também pode compartilhar insights de especialistas sobre seu setor como um complemento. Isso permitirá que você alcance um público-alvo mais direcionado e os clientes o verão como uma fonte confiável.

• Gere mais leads de qualidade

O LinkedIn supera outros sites de mídia social quando se trata de gerar leads . Por ser um aglomerado em expansão de profissionais com forte poder aquisitivo, é um dos principais locais para leads.

A publicidade do LinkedIn também permite que você encontre e se conecte com seus clientes em potencial usando segmentação e análise precisas.

Fonte: LinkedIn

• Um marketing B2B essencial

Marketing e vendas B2B podem ser desafiadores para pequenas empresas. Todos os anos, o LinkedIn está em primeiro lugar em alcance B2B, geração de leads e conversão .

Sua empresa pode alcançar tomadores de decisão influentes que usam essa plataforma para obter novos insights, consultoria, tendências e novos produtos e serviços.

Além disso, como uma pequena empresa, você pode usar as redes sociais para se conectar com outras empresas, expandindo seu público.

10 melhores estratégias de marketing do LinkedIn para pequenas empresas

Vamos ver como você pode conquistar novos negócios com soluções inteligentes de marketing do LinkedIn para pequenas empresas. Destacamos dez táticas que provaram ser eficazes.

• Rastreie seus concorrentes

Para dominar seu setor, você deve primeiro entender como os outros conseguiram se manter no topo do campo. Investigar o que seus concorrentes estão fazendo é uma tática essencial. Siga suas páginas no LinkedIn.

Confira e avalie como eles interagem com seus clientes, qual conteúdo eles publicam e quais tópicos são tendência.

Você terá uma vantagem em entender melhor seu setor e obter informações sobre o que precisa fazer para se destacar.

• Crie e otimize a página da sua empresa

A estratégia de marketing do LinkedIn para pequenas empresas começa superando seus medos ou pensando demais e criando a página da sua empresa. Como você examinou seus concorrentes, você tem uma imagem de como sua página deve ou não ser.

Preste atenção na seção 'Sobre nós' que falará diretamente com seu público-alvo. Verifique se está claro nesta seção o que é sua empresa, o que você oferece e por que seus clientes se beneficiarão em trabalhar com você.

Certifique-se de incluir fotos e banners atraentes e relevantes.

Finalmente, lembre-se de SEO (otimização de mecanismos de busca). Ao escolher a categoria certa e as palavras-chave relevantes, sua página terá uma classificação mais alta, facilitando a localização de clientes em potencial.

Fonte: Freepik

• Mantenha seu conteúdo relevante e consistente

Se você deseja usar o LinkedIn para o crescimento de pequenas empresas, estar presente regularmente é o próximo passo. Apenas criar uma página e esperar que os clientes encontrem e vejam como seu serviço ou produto é excelente não funcionará.

É um trabalho desafiador, exigente e demorado de postagem contínua e crônica. Em outras palavras, inclui escrever postagens de blog relevantes, compartilhar artigos valiosos e criar vídeos informativos.

O conteúdo de vídeo há muito se tornou uma das melhores maneiras de permitir que seu público aprenda sobre seu produto ou serviço.

• Envolva-se com seu público

Se você está apenas começando a empregar o marketing do LinkedIn para pequenas empresas, há uma coisa crucial a ser lembrada. O LinkedIn é uma plataforma de socialização. Ou seja; seu público espera comunicação, engajamento e conexão.

Portanto, se você criar uma postagem de blog realmente envolvente e uma discussão acalorada começar nos comentários, não hesite em participar. Mostre que você se preocupa com as dificuldades de seus clientes. Faça perguntas e crie enquetes para mostrar que está interessado.

Essa estratégia funcionará para B2C e B2B, pois ajudará você a construir relacionamentos fortes baseados em confiança e credibilidade.

No marketing B2B , envolver seus clientes com dicas valiosas é particularmente importante. Isso resultará em uma melhor retenção e vendas. Você pode agendar postagens no LinkedIn para automatizar todo esse processo.

Fonte: Ironpaper

• Junte-se a grupos relevantes do LinkedIn

Outra estratégia de marketing do LinkedIn para pequenas empresas inclui ingressar na comunidade do LinkedIn em seu campo.

Por um lado, ajudará você a alcançar profissionais com ideias semelhantes que podem inspirá-lo a criar uma cooperação prática com eles.

Por outro lado, você aumentará o conhecimento de sua marca para que mais pessoas aprendam sobre a área de especialização de sua empresa.

• Crie seu próprio grupo no LinkedIn

Se você não consegue encontrar um grande grupo em seu setor ou deseja criar um melhor, vá em frente. Iniciar seu grupo no LinkedIn é uma oportunidade fantástica de reunir pessoas e criar uma comunidade engajada em torno de sua empresa.

Sua opinião de especialista na área pode impactar na decisão de recorrer à sua empresa, pois os clientes já possuem um vínculo com sua empresa e sabem que podem contar com seus conhecimentos e habilidades.

• Faça uso de hashtags

Quando você usa o LinkedIn para marketing, as hashtags ainda funcionam. Hashtags relevantes e populares ajudam você a aumentar a visibilidade de suas postagens e páginas.

As pequenas empresas geralmente se beneficiam do uso de hashtags específicas em seu campo, elas podem ser de baixa frequência, mas é mais fácil atingir o público-alvo.

Além disso, promover suas hashtags é bom; dessa forma, sua opinião de especialista será associada a hashtags específicas.

• Empregar anúncios do LinkedIn e marketing patrocinado

O uso de anúncios é outra estratégia poderosa de marketing do LinkedIn para pequenas empresas. Esta plataforma oferece um ótimo algoritmo para atingir mais público-alvo com:

• Anúncios dinâmicos personalizados
• Anúncios nativos no feed de notícias do LinkedIn
• Mensagens patrocinadas enviadas ao seu público
• Clique nos anúncios de texto que aparecem no lado direito das páginas do LinkedIn
  

• Expanda sua rede LinkedIn

Um recurso benéfico do LinkedIn para pequenas empresas é aumentar suas conexões. É especialmente bom para pequenas empresas B2B.

O LinkedIn permite que você encontre contatos com interesses mútuos em seu setor profissional e promova a venda social.

Ao expandir seu alcance, você pode desenvolver mais conexões com clientes em potencial e transformá-los em seus leads.

• Aproveite as análises do LinkedIn

Uma estratégia de marketing do LinkedIn frequentemente negligenciada para pequenas empresas é usar os dados do LinkedIn. Digamos que você já esteja criando conteúdo atraente, interagindo com seu público e usando anúncios, mas ainda sente que algo está faltando.

Seu intestino não está mentindo. Em 2023 é essencial usar analytics. Isso ajudará se você ver os insights por trás da miríade de dados. Por que uma campanha funcionou e a outra não? Não há lugar para suposições; você precisa de números.

A análise adequada ajudará você a monitorar o desempenho do conteúdo e tomar decisões baseadas em dados sobre suas futuras campanhas de marketing. Você pode exportar dados do LinkedIn para ferramentas de terceiros para criar relatórios avançados com dados visualizados e compará-los com métricas de desempenho de outros canais de marketing.

Por exemplo, você pode conectar anúncios do LinkedIn ao Google Sheets ou Bigquery. Dessa forma, você pode tirar conclusões sobre qual conteúdo é mais eficaz e quais atividades trazem mais leads.

Fonte: FinancesOnline

Pensamentos finais

LinkedIn hoje em dia é mais do que apenas uma plataforma de mídia social. É uma mina de ouro para prospecção B2B.

É uma ferramenta poderosa para alcançar mais clientes, ganhar reputação como especialista líder em seu setor e aumentar suas vendas graças a novos relacionamentos baseados em confiança.

Aproveite as dez estratégias de marketing do LinkedIn para ajudar sua pequena empresa a crescer.