11 maneiras inteligentes de avaliar um investidor antes de fechar o negócio
Publicados: 2017-12-17Muitas vezes acontece que os fundadores de startups ficam confusos sobre se aceitam ou não um financiamento de um investidor específico. Aqui estão algumas maneiras inteligentes para as startups avaliarem um potencial investidor antes de fechar o negócio!
Fale com outras empresas em que eles investiram
“Ao entrar em contato com fundadores e executivos de outras empresas nas quais seu potencial investidor investiu, você poderá ter uma noção de como eles estarão em mãos, que tipo de conselho ou valor agregado eles fornecem (além de dinheiro ), e no geral se foi ou não uma boa experiência. Esse tipo de informação o ajudará a decidir se aquele investidor específico corresponderá ao que você está procurando” – Diana Goodwin, AquaMobile.
Descubra o valor que eles fornecem além do dinheiro
“Peça ao seu investidor para articular exatamente qual valor ele fornecerá além de um cheque. Se eles não puderem articular seu valor com confiança e clareza, você não deve avançar no trabalho em direção aos termos. Peça que eles expliquem como eles entregaram esse valor a outros investimentos e como eles podem fazer o mesmo especificamente para sua startup” – Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
Veja como eles lidam com notícias negativas
“A única maneira de conhecer verdadeiramente o caráter de um potencial investidor é passar por momentos difíceis com ele. Para simular isso, apresente estrategicamente notícias negativas e avalie sua reação. Como eles lidam com isso vai falar muito” – Sean Kelly, SnackNation
Pesquise o Investidor Online
“É incrível o que você pode descobrir sobre uma pessoa ou entidade fazendo algumas pesquisas completas online. Pesquise seus antecedentes, investimentos anteriores, LinkedIn, sites de negócios, artigos on-line, menções na imprensa, etc. Procure por sinais de alerta e valide as declarações feitas. Com a mídia social e a quantidade de conteúdo publicado online, você pode verificar e descobrir muito sobre a maioria dos indivíduos ou entidades” – Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
Referências de canal traseiro
"Pergunte a um monte de perguntas. Se você realmente quer fazer um veterinário completo, descubra em quem eles investiram e faça referências de canal sobre eles. Você ficaria surpreso, nem todos os VCs têm uma excelente reputação dentro da comunidade. Por outro lado, existem muitos VCs menos conhecidos que são extremamente úteis e têm reputações incríveis. A única maneira de descobrir é fazendo referências de canal de volta” – Joseph Walla, HelloSign
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Descubra se eles querem aprender com você
“Deve haver um padrão óbvio. Observe o portfólio deles e os relacionamentos que eles mantiveram com as pessoas em quem investiram. Um bom investidor é, antes de tudo, uma pessoa do povo — alguém com amplo conhecimento ou experiência e sede de aprender através de você. Um bom investidor negociará seu dinheiro e experiência em troca de uma oportunidade de crescer e aprender com você ”- Julien Pham, Genprex, Inc.
Descubra se eles estão dispostos a participar de rodadas de acompanhamento
“A menos que sua startup esteja testemunhando o crescimento do bastão de hóquei, espere aumentar várias rodadas de 'ponte' e/ou 'seed' antes de aumentar a Série A. Se os investidores existentes decidirem não participar de uma rodada de acompanhamento, isso enviará um sinal negativo para outros investidores. Analise o histórico anterior do investidor e meça com que frequência ele participou e/ou liderou rodadas de ponte subsequentes. Fique longe dos one-timers” – Vishal Shah, NoPaperForms
Saiba se eles podem assumir um papel de liderança para você
“Os investidores normalmente conhecem e trabalham com outros investidores. Se você precisar arrecadar mais dinheiro, eles devem estar dispostos a assumir a liderança em ajudá-lo a arrecadar. Esse tipo de investidor é muito importante ter desde o início em sua empresa, pois ditará o sucesso em rodadas futuras” – Andy Karuza, FenSens
Fale com uma empresa anterior que teve um período de falha
“O verdadeiro teste de um grande investidor é como ele reage quando os tempos estão difíceis. Eles se desvinculam? Fornecer orientações e apresentações úteis? Eles redobram seus esforços? Todo investidor teve investimentos em dificuldades. Descubra quem em seu portfólio passou por momentos difíceis e saiba como será para você quando enfrentar seus desafios mais importantes ”- Trevor Summer, Perch Interactive
Concentre-se em investidores que entendem seu negócio rapidamente
“Tendo levantado cerca de US$ 5.000.000 de diversos investidores, aprendi que aqueles que entendem o negócio rapidamente serão os melhores investidores. Não perca tempo explicando seu modelo de negócios, incluindo sua proposta de valor, modelo de lucro, recursos-chave e processos centrais para um investidor desinformado. Em vez disso, concentre seu tempo e energia com aqueles que apreciam intuitivamente a oportunidade” – David Ciccarelli, Voices.com
Compartilhe sua visão
“Você compartilha sua visão com os VCs dos quais deseja obter dinheiro? Duas coisas que você saberia: 1) Se o VC seria um parceiro em sua visão e o ajudaria a refiná-la à medida que avança, e 2) Se houver desacordo em relação à visão da empresa, como vocês dois a resolveriam ? É muito importante que você seja aberto e transparente com os VCs, pois está procurando um parceiro para os próximos três ou quatro anos com eles” – Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[Este post apareceu pela primeira vez no Business Collective – uma iniciativa do Young Entrepreneur Council, que é um programa de mentoria virtual gratuito que ajuda milhões de empreendedores a iniciar e expandir negócios.]