Guia de 11 etapas para criar e implementar uma estratégia de SEO para sua startup de SaaS
Publicados: 2022-05-21Dado que 53% de todo o tráfego do site vem da pesquisa orgânica, o SEO SaaS é mais do que bom ter - é uma parte indispensável do sucesso digital da sua marca
Esteja você lançando um novo produto ou dimensionando uma solução existente, o SEO é a chave para desbloquear tráfego orgânico maciço, maior reconhecimento da marca e mais inscrições de produtos
Leia este guia exaustivo para definir a base adequada para sua estratégia. Comece listando suas metas de SEO - se você deseja ampliar seu alcance ou maximizar as inscrições
Esteja você lançando um novo produto ou dimensionando uma solução existente, SEO (Search Engine Optimization) é a chave para desbloquear tráfego orgânico maciço, maior reconhecimento da marca e mais inscrições de produtos.
Dado que 53% de todo o tráfego do site vem da pesquisa orgânica, o SEO SaaS é mais do que apenas bom de se ter - é uma parte indispensável do seu sucesso digital.
Mas os esforços de SEO pela metade podem fazer mais mal do que bem.
Portanto, se você realmente deseja aproveitar o poder da otimização de mecanismos de pesquisa para sua marca SaaS, mergulhe profundamente em todos os aspectos de SEO neste guia abrangente. Vamos começar!
Por que SEO é importante para SaaS?
O Canva usou uma combinação de pesquisa de palavras-chave direcionadas, páginas de destino escaláveis e alcance de backlink personalizado para chegar a um marco incrível de 270 milhões de visitantes anuais. A marca SaaS também arrecadou mais de 4 milhões de backlinks e 20 milhões de usuários ativos mensais.
O estudo de caso do Canva mostra o sucesso que você pode alcançar com uma forte estratégia de SEO. Vejamos como exatamente o SEO SaaS pode ajudá-lo:
- Impulsione o tráfego orgânico: SEO é sobre construir autoridade de domínio para obter classificações de pesquisa mais altas para suas páginas. Isso se traduz em melhor descoberta e mais tráfego orgânico. Quando você otimiza suas páginas de acordo com os parâmetros de classificação do mecanismo de pesquisa, pode atrair facilmente tráfego de qualidade para o seu setor.
- Converta visitantes em clientes pagantes: o SEO SaaS pode ajudá-lo a otimizar todo o seu funil de marketing e gerar conversões por meio do tráfego orgânico que você obtém. Você pode segmentar visitantes em vários pontos de contato distribuindo seu conteúdo de forma eficaz e transformando-os gradualmente em usuários pagos.
- Reduza o custo por aquisição : em vez de investir mais em anúncios pay-per-click, o SEO traz conversões (quase) de graça. A despesa reduzida de direcionar o tráfego e aumentar a conversão acabará por minimizar seu custo por aquisição .
- Aumente a visibilidade online : Um dos benefícios mais significativos do SEO para marcas SaaS é a visibilidade adicional que ele pode produzir. Uma configuração de SEO ideal coloca seu produto na frente do público-alvo e gera buzz em torno dele. Você também pode dimensionar seus esforços e obter maior visibilidade otimizando suas páginas para mais palavras-chave.
Agora que você sabe a diferença que o SEO pode trazer, vamos pular para um roteiro de 11 etapas para ajudá-lo a criar sua estratégia de SEO.
Processo de 11 etapas para criar e implementar um plano de SEO SaaS
O SEO pode se tornar um diferencial importante para você em relação a um fluxo de concorrentes. Também é um método comprovado para maximizar sua geração de leads de entrada, com uma taxa de fechamento de 14,6% para leads coletados por meio de SEO contra uma taxa de fechamento de 1,7% para leads de saída.
Então, vamos analisar os três aspectos mais essenciais do SEO SaaS para ajudá-lo a construir uma estratégia matadora.
SEO na página
Por definição, SEO na página refere-se a todas as táticas implementadas em seu site. Ao contrário do SEO fora da página, você tem maior controle sobre seus esforços na página para produzir os resultados desejados.
Veja como você pode otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa:
Realize uma extensa pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é o ponto de partida de qualquer campanha de SEO. Para obter classificações de pesquisa altas para palavras-chave relevantes, você precisa criar conteúdo otimizado para essas palavras-alvo.
Siga este processo para criar uma lista de palavras-chave para sua marca:
- Identifique os pontos problemáticos do cliente e os desafios que seu produto resolve
- Idealize palavras- chave iniciais em torno desses pontos problemáticos para iniciar sua pesquisa
- Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o SEMrush, para aprofundar suas palavras-chave iniciais
- Prepare uma lista de palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando
- Liste e analise seu conjunto final de palavras-chave para a intenção e o volume de pesquisa
Talview é um caso em questão – otimizado para a palavra-chave “contratação baseada em IA”. A marca SaaS está no topo da segunda página do Google, com vários blogs publicados para essa palavra-chave de alto desempenho.
Crie conteúdo amigável para SEO
Depois de definir as palavras-chave certas, a próxima etapa é produzir conteúdo pronto para classificação para mecanismos de pesquisa . Isso inclui páginas de destino, blogs, infográficos e outros formatos de conteúdo que você deseja publicar em seu site.
Aqui está uma lista de verificação de algumas regras básicas para otimizar o conteúdo para SEO:
- Meta Details : Incorpore sua palavra-chave primária no meta título e na descrição
- Estrutura de conteúdo : divida adequadamente seu conteúdo em títulos e subtítulos e inclua palavras-chave primárias e secundárias em todo o conteúdo
- Otimizar imagens : use imagens compactadas com um texto alternativo descritivo e nome de arquivo
- Vinculação: adicione links internos e externos relevantes para tornar seu conteúdo autoritário
Pegue uma página do livro de Chargebee para ver esses pontos em ação. A marca escolheu “retenção de clientes” como uma de suas palavras-chave centradas no produto e criou vários blogs direcionados a essa palavra-chave. A maioria dessas postagens de blog classifica nas duas primeiras páginas de resultados de pesquisa no Google.
Reaproveitar o conteúdo existente
O reaproveitamento de conteúdo é quando você converte uma parte do conteúdo de um formato para outro. Por exemplo, você pode transformar uma postagem de blog em um tópico do Twitter, um carrossel do Instagram ou um podcast – é essencialmente um remix do conteúdo original a ser distribuído em vários canais.
Aqui está um roteiro fácil para redirecionar conteúdo em vários formatos:
Postagem do blog → Postagem média → Vídeo do YouTube → Postagem do LinkedIn → Tópico do Twitter → Resposta do Quora
A Hotelogix segue essa estratégia de distribuir o conteúdo do seu blog nos canais de mídia social com um pequeno trecho para maximizar o tráfego.
O redirecionamento de conteúdo pode expandir seu alcance em diferentes plataformas. Ele também pode economizar seus esforços no planejamento e criação de conteúdo e criar oportunidades para reutilizar seu conteúdo antigo e esquecido.
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Distribuição de conteúdo
A distribuição de conteúdo é a prática de publicar o mesmo conteúdo em vários sites de terceiros. Você está distribuindo seu conteúdo se estiver postando um blog no site da sua marca e repostando-o no site de uma revista do setor.
A distribuição ajuda você a aumentar a autoridade de SEO ao:
- Criar reconhecimento da marca entre o público do site de terceiros
- Aumentar o tráfego de referência do site para o qual você está distribuindo
- Impulsionar os resultados para um CTA (Call To Action) adicionado ao site de distribuição, como assinar um boletim informativo
A ideia por trás da distribuição de conteúdo é simples: publique conteúdo de qualidade em um site de terceiros de renome e capture a atenção de seu público.
SEO fora da página
O SEO fora da página inclui técnicas para otimizar sua presença além do seu site. Esse aspecto do SEO se concentra na construção de autoridade de domínio por meio de canais externos para ganhar mais backlinks.
Vejamos como você pode criar estratégias para SEO fora da página e aumentar sua pontuação de autoridade de domínio:
Crie uma estratégia de criação de links
Você tem que ganhar backlinks de qualidade para o seu site para construir credibilidade para os motores de busca. É aqui que uma estratégia de construção de links será útil e o levará ao topo das SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa).
Simplificando, o link building é a prática de publicar os links do seu site em sites de terceiros para redirecionar o tráfego orgânico. Ele também mostra aos mecanismos de pesquisa que você é uma marca confiável, pois muitos outros sites têm links para o seu site.
Aqui estão alguns elementos que você pode incluir em sua estratégia de criação de links:
- Menções de marca vinculadas e desvinculadas
- Relatórios e e-books baseados em dados
- Infográficos específicos do setor
- Resumos de produtos
Lembre-se: você deseja criar confiança entre os mecanismos de pesquisa e seu público. Portanto, invista apenas em práticas de construção de links de chapéu branco para gerar backlinks de qualidade.
Publicar blogs de convidados
A postagem de convidados é uma tática comprovada e previsível para maximizar o número de links para seu site. Você precisa compartilhar uma postagem em um site de terceiros demonstrando sua experiência e conhecimento no setor. Esta postagem pode incluir alguns links para seu site e enviar visitantes para sua página enquanto eles estão lendo o blog.
Assim, o site de terceiros pode fornecer conteúdo de alta qualidade ao seu público enquanto você direciona todo o tráfego para o seu site organicamente.
Criar ativos vinculáveis
Outra maneira fácil de as marcas SaaS ganharem backlinks é produzindo ativos vinculáveis, como e-books, relatórios de pesquisa, podcasts e imagens. Lembre-se de uma regra prática ao criar esses ativos: quanto melhor sua qualidade, mais backlinks você pode ganhar.
O WebEngage , por exemplo, possui um diretório completo de e-books, blogs, podcasts, conferências e webinars. Assim, outras marcas podem citar seu conteúdo e gerar um backlink para a marca SaaS.
Dado o vasto repositório de conteúdo disponível no WebEngage, a marca conta com mais de 100.000 backlinks de cerca de 4.000 domínios!
Postar em fóruns de perguntas e respostas
A postagem no fórum é uma prática de SEO fora da página que estabelece confiança e cria reconhecimento de marca entre seu público-alvo.
As marcas podem responder diretamente às perguntas de seus clientes potenciais e capturar seu interesse organicamente. Essas respostas também criam um backlink na plataforma em que você publica uma resposta. Quora e Reddit são dois dos canais mais comuns para postagem no fórum.
Uma resposta do Quora do cofundador da Facilio apresenta o exemplo perfeito. O cofundador postou uma resposta detalhada abordando todos os aspectos da questão e apresentou um caso para seu conhecimento no domínio.
Ao final de sua resposta, ele colocou um CTA para visitar Facilio e saber mais sobre seu empreendimento – simples, mas significativo.
SEO técnico
SEO técnico é o aspecto de back-end do SEO que garante que um site esteja alinhado com os parâmetros de otimização dos mecanismos de pesquisa. Ele destaca todos os seus esforços de SEO para que você possa produzir o conteúdo da mais alta qualidade, mas não será classificado se o seu site não for bom o suficiente para os rastreadores.
Aqui estão algumas das suas principais prioridades para cobrir o SEO técnico:
Simplifique a estrutura e a navegação do site
O primeiro passo para iniciar seus esforços técnicos de SEO é projetar uma estrutura de site clara e robusta. A estrutura determina como suas páginas da web são colocadas em seu site. Uma estrutura plana garante que os rastreadores possam facilmente visitar e avaliar todas as páginas. Pelo contrário, uma estrutura de site desorganizada com páginas não categorizadas pode diminuir sua prontidão para SEO.
Escolha um estilo de navegação antes de otimizar qualquer outra parte do seu site. Em seguida, crie uma estrutura consistente de URL (Uniform Resource Locator) para facilitar o rastreamento. Esses dois métodos permitirão que os mecanismos de pesquisa avaliem todo o seu site sem obstáculos.
Otimizar para rastreamento e indexação
Os mecanismos de pesquisa rastreiam qualquer site para entender seu layout e conteúdo. É aqui que eles identificam links quebrados ou erros de URL, o que pode diminuir sua pontuação de SEO.
Outra parte ligada ao rastreamento é a indexação, que mede a arquitetura do seu site. Os rastreadores analisam todo o seu site e o mapa de links para ver como um visitante percorreria seu site para encontrar informações.
Para aceitar esses dois fatores, você precisa:
- Verifique e corrija periodicamente seus URLs
- Adicione redirecionamentos para recuperar quaisquer links perdidos
- Inclua uma marcação de esquema para facilitar a indexação
- Incorpore links de entrada para redirecionar o link juice
Você pode usar ferramentas como o Screaming Frog para revisar a rastreabilidade e indexabilidade do seu site. Em seguida, faça as alterações necessárias para garantir que você atenda aos parâmetros dos rastreadores.
Aumentar a velocidade de carregamento da página
A velocidade de carregamento do seu site pode melhorar ou diminuir diretamente a classificação do seu site. Um site de carregamento rápido oferece uma melhor experiência ao usuário e atende aos critérios de SEO para uma classificação mais alta.
Vejamos algumas maneiras de aumentar a velocidade de carregamento da página:
- Reduza o tamanho de suas páginas da web compactando imagens e reduzindo o cache
- Faça experiências com a configuração do seu CDN para testar o tempo de carregamento da sua página
- Remova quaisquer scripts de terceiros em seu site
Aumente sua classificação nos mecanismos de pesquisa melhorando seu tempo de carregamento. Juntamente com o backlinking, é uma das táticas de SEO mais importantes para aumentar sua classificação.
Comece a otimizar sua presença online
A indústria de SaaS está se tornando maior do que nunca a cada ano. O SEO SaaS promete resultados impressionantes se você quiser se destacar da multidão e criar uma identidade de marca única.
Leia este guia exaustivo para definir a base adequada para sua estratégia. Comece listando suas metas de SEO – se você deseja ampliar seu alcance ou maximizar as inscrições. Trace um plano de jogo para cada um dos três aspectos do SEO discutidos neste guia.
Lembre-se de medir seu progresso com métricas relevantes para iterar sua estratégia, se necessário.