12 Hacks Inteligentes para Usar os Anúncios do Facebook Efetivamente para o Comércio Eletrônico

Executar anúncios lucrativos no Facebook não é tão fácil quanto costumava ser. A atualização do iOS 14 limitou o poder de segmentação do Facebook, e as opções de anúncios da gigante da mídia social ficaram mais caras à medida que a demanda aumentava.

À medida que mais empresas se voltaram para a publicidade online, o custo dos anúncios do Facebook aumentou significativamente.
No entanto, os anúncios do Facebook ainda têm um enorme potencial quando você elabora sua estratégia corretamente.

Conteúdo:

• Crie uma oferta irresistível
• Compilar um público-alvo semelhante
• Redirecionamento
• Programas de referência
• Públicos personalizados
• Integrando anúncios em vídeo
• Componha uma cópia envolvente
• Link para outros artigos
• Imagens de alta resolução
• Coloque os depoimentos dos clientes para funcionar
• Crie um catálogo de produtos do Facebook
• Planeje brindes

Fonte

Por que os anúncios do Facebook são importantes para o comércio eletrônico?

Os anúncios do Facebook são uma ferramenta poderosa para fazer com que mais pessoas comprem de você, se inscrevam em sua lista de e-mail ou aumentem o conhecimento da marca .

Eles têm opções de segmentação detalhadas, permitindo que você alcance pessoas por localização, dados demográficos, hábitos de compra, estado civil etc.

Este artigo discutirá como você pode melhorar suas campanhas de publicidade no Facebook usando 12 abordagens práticas.

12 dicas de estratégia de anúncios para executar as melhores campanhas de comércio eletrônico

A primeira regra é identificar o seu ICP (Perfil de Cliente Ideal). As ferramentas de inteligência de vendas podem te ajudar nesse processo.

Depois de conhecer claramente seus clientes ideais, segmentá-los por meio de campanhas no Facebook se torna mais fácil.

Cada campanha possui anúncios individuais com o objetivo de maximizar seu potencial. Implementar as seguintes estratégias de anúncios e os melhores tipos de campanha no Facebook aumentará seus resultados de marketing, independentemente dos produtos que você vende em sua loja de comércio eletrônico.

1. Crie uma oferta irresistível

Sua oferta deve ser tão atraente que incentive até mesmo os espectadores que não estão interessados ​​em comprar a seguir sua marca.

Você pode usar diferentes elementos essenciais em sua solicitação, como descontos, brindes, avaliações de clientes, etc.

Fonte: Sapatos Indestrutíveis

Depois de passar pela fase de teste e saber do que seus clientes gostam e do que não gostam, fica mais fácil criar anúncios viáveis.

Você pode até combinar ofertas para obter melhores resultados. Por exemplo, este anúncio da Indestructible Shoes se concentra em descontos.

2. Compile um público-alvo semelhante

O Facebook oferece um recurso impressionante para criar um público semelhante, permitindo que você segmente compradores em potencial como seus clientes atuais.

Essa estratégia é excelente quando você começa com publicidade no Facebook e não salvou o público de campanhas anteriores.

Crie seu público semelhante importando contatos de sua lista de e-mail, compradores anteriores ou até mesmo uma lista de comentaristas de blog.

Você pode adicionar esse público personalizado selecionando Atividade do aplicativo como uma opção, pois o plug-in de comentários do blog do Facebook é considerado um aplicativo.

3. Redirecionamento

Você não perdeu a guerra contra as baixas taxas de conversão. As estatísticas mostram que a taxa média de abandono para 2022 é de cerca de 70%. Isso resulta de distrações, falta de códigos de cupom ou altos custos de envio.

Mas o redirecionamento de compradores que não concluíram a compra ainda pode ser fechado por meio do uso de anúncios de redirecionamento.

Fonte: Marketoonist See More

Você pode conseguir isso por meio de uma campanha voltada para usuários que abandonam seus carrinhos. Uma sugestão poderosa é distribuir um código de desconto para convencê-los a finalizar suas compras.

ThriveCart e CartFlows são duas das melhores ferramentas de marketing on-line que você deve considerar adicionar aos seus esforços para obter mais controle sobre sua loja de comércio eletrônico e gerenciar suas atividades de carrinho com facilidade.

4. Crie e promova um programa de indicações

Os programas de referência são uma maneira fantástica de incentivar seus apoiadores atuais a compartilhar seus produtos e atrair mais clientes.

Você está aumentando sistematicamente suas vendas exibindo anúncios no Facebook para atrair embaixadores da marca.

É uma estratégia ganha-ganha, pois aqueles que se juntam ao seu programa de referência são recompensados ​​com base em cada venda que realizam.

Você também os está incentivando a produzir conteúdo gerado pelo usuário (UGC) , o que ajuda a criar uma estratégia de marketing mais eficiente.

5. Crie um público personalizado com visualizadores de página de produto

Um Público Personalizado é bastante semelhante a um público semelhante, mas em vez de alcançar pessoas que se assemelham à sua lista de público carregada, você está segmentando diretamente as pessoas da lista.

Podem ser usuários de aplicativos, compradores anteriores ou visualizadores de páginas. A última categoria é fundamental, pois essas pessoas já demonstraram interesse em saber mais sobre seus produtos.

Para esta estratégia, certifique-se de ter o Meta Pixel em seu site . Caso contrário, você não poderá rastrear e redirecionar clientes. Adicione o código de evento 'Visualizar conteúdo' ao seu código de pixel. Dessa forma, você acompanhará as visualizações do produto.

6. Integre anúncios de vídeo envolventes

52% dos profissionais de marketing que participaram de uma pesquisa preferiam vídeos a imagens para seus anúncios no Facebook. O uso de vídeos em sua publicidade no Facebook apresenta sua marca aos clientes em potencial de maneira perfeita e envolvente, incentivando-os a conferir seus produtos.

Fonte: Loja Colorado See More

Dê uma olhada neste anúncio em vídeo produzido pela The Colorado Store. É um ótimo exemplo de como mostrar que seus vídeos não precisam ser complicados.

Basta um vídeo curto, mas chamativo, e o Facebook oferece a opção de incluir mais de um em um único anúncio usando carrosséis.

7. Componha uma cópia atraente

Cada palavra em seu anúncio é importante quando se trata de anúncios do Facebook. Se você mesmo estiver escrevendo os anúncios, faça um teste A/B com várias versões de cópia até descobrir o que funciona.

Tenha em mente estas duas dicas simples ao longo do processo:

• Use palavras poderosas como grátis , apenas , limitado , agora , instantaneamente , hilário , bônus , etc.
• Provoque imagens vívidas por meio de palavras carregadas de emoção ( brilhante , de cair o queixo , volumoso , etc.).   

Dica profissional: boa cópia faz maravilhas, mas leva tempo para produzir - especialmente ao escrever e-mails. Este gerador de e-mail gratuito produz cópias para várias situações em um instante.

8. Link para outros artigos publicados

Mover o tráfego do Google para o conteúdo do seu blog é difícil no começo. Uma ótima maneira de gerar tráfego e interesse é exibir anúncios no Facebook para promover seu blog.

Fonte: Coles Fine Flooring

Um artigo de blog oferece mais espaço para posicionar sua marca como respeitável e persuadir seus clientes em potencial a comprar.

Acima, você encontrará um excelente exemplo da Coles Fine Flooring. Eles incentivam os espectadores a ler seu blog para obter informações detalhadas sobre ladrilhos de cerâmica.

9. Use imagens de alta resolução

O conteúdo de vídeo pode ter um desempenho melhor do que imagens, mas isso não significa que você não deva usar imagens. Sua qualidade deve ser alta, mas isso não é tudo.

Aqui estão algumas outras características de imagens de alta conversão:

• Inclua pessoas reais em vez de elementos de ações genéricos
• Adapta-se perfeitamente ao formato do anúncio e não é cortado quando exibido
• Marcado com as cores e logotipo da sua empresa

10. Coloque os depoimentos dos clientes para funcionar

Quem não gosta de prova? Conhecer a opinião de um comprador anterior é extremamente influente quando estamos no meio de uma decisão. É isso que torna os depoimentos tão poderosos.

Aqui está um exemplo da JetASAP:

Fonte: JetASAP

No entanto, você não precisa fazer o anúncio inteiro sobre o depoimento em todos os casos. Você pode exibir um breve depoimento e, em seguida, introduzir um código de desconto ou detalhar os benefícios do seu produto.

11. Crie um catálogo de produtos do Facebook

Os anúncios dinâmicos são um tipo de redirecionamento que permite alcançar clientes que abandonaram seus carrinhos ou visitaram suas páginas de produtos.

Você deve primeiro criar um catálogo de produtos por meio do Gerenciador de Comércio do Facebook em sua conta do Gerenciador de Negócios para ativá-los.

Fonte: Facebook Business News

Depois de configurar um catálogo de produtos, você pode redirecionar clientes em potencial de carrinho abandonado e integrar anúncios de vários produtos, permitindo anunciar três produtos por meio de uma única unidade de anúncio.

Além disso, você pode incluir produtos do catálogo em anúncios de coleção e lojas de páginas. Você também pode puxar esses itens para exibi-los no Instagram Shopping.

12. Planeje brindes emocionantes

Quem não ama coisas grátis? Ao prometer um prêmio, as pessoas ficarão imensamente inclinadas a seguir sua marca, interagir com seu conteúdo e comprar em sua loja online.

Fonte: DC Shoes See More  

Ao elaborar uma oferta significativa para seus clientes ideais, você pode despertar o interesse deles imediatamente.

Para maximizar seu alcance, se você não estiver segmentando clientes atuais, mas um público frio, selecione Alcance como seu objetivo de campanha de anúncios no Facebook.

Pensamentos finais

Ao integrar a publicidade do Facebook ao seu marketing de comércio eletrônico, você poderá alcançar públicos específicos em vários estágios do seu funil de vendas .

Segmentar seus anúncios do Facebook é um movimento decisivo para ajudá-lo a anunciar para um público interessado em comprar, ver ou se envolver com os produtos de sua marca.

A execução eficiente de anúncios no Facebook começa com a instalação do Meta Pixel, que permite redirecionar usuários que abandonam seus carrinhos ou visualizam seu site.

Usar uma cópia poderosa junto com as outras estratégias que mencionamos aumentará as vendas da sua loja de comércio eletrônico.

Sobre o autor

Roman Shvydun, um profissional de marketing de conteúdo do Mailbird, escreve artigos informativos sobre e-mails, marketing, negócios, produtividade, cultura no local de trabalho, etc.

Seus artigos se concentram em equilibrar as informações com as necessidades de SEO, mas nunca à custa de fornecer uma leitura divertida.

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