12 páginas de destino espetaculares que não conseguem evitar

A humilde página de destino deve ser uma prioridade. É um ponto crítico no funil de vendas em que você converte ou não. Conseguir que os clientes cliquem graças a banners brilhantes não significa nada se sua página de destino não funcionar. Para ser franco, fazer com que os visitantes convertam pode ser um desafio e evitar o abandono deve ser uma estratégia fundamental para os anunciantes.

Tenha em mente que uma página de destino é qualquer página da web que aparece quando um visitante clica em um anúncio online. Geralmente, também é projetado para orientar os visitantes a uma meta de conversão pretendida por meio de uma oferta. Mas quais são algumas das maneiras espetaculares de falhar na produção de uma landing page decente? E como podemos aprender com esses erros e evitá-los em primeiro lugar?

1. Direcionar todo o tráfego para sua página inicial

Sim, é fácil direcionar todo o tráfego para sua página inicial brilhante, mas a longo prazo esse método gera menos leads. Para cada call to action (CTA), você deve produzir uma landing page personalizada. De acordo com o Hubspot, as empresas com 31 a 40 landing pages obtiveram 7 vezes mais leads do que aquelas com apenas 1 a 5 landing pages. Dados esses números, parece lógico criar uma série de landing pages sob medida.

2. Um apelo à ação que é vago ou um dos muitos

Você precisa de um CTA de chamada que sirva a um propósito distinto. Afinal, é o que você quer que seus visitantes façam! Pode ser: compre agora; inscrever-se; tente; entre em contato conosco, etc. Ter uma cópia do CTA que não tenha um propósito claro é importante – você quer que as pessoas convertam! Seja claro e sucinto. Isso significa pensar também na localização do botão – deve ser o foco da página e para onde você direciona o espectador.

Outra coisa, vários CTAs são um grande não. De acordo com o blog Kissmetrics, ter um único CTA e não distrair os espectadores com muitos outros pedidos é a chave para o sucesso. As melhores páginas têm apenas um CTA.

3. Cópia que não diz nada

Uma cópia ruim é um desligamento, mas uma cópia que diz que nada é ainda pior. Imagine clicar em um anúncio apenas para chegar a uma página que fornece poucas informações. Frustrante, certo? Uma maneira simples de garantir que você tenha um bom texto é descrever quais são os benefícios da oferta. Considere o problema que seu produto ou serviço resolve. Além disso, ao se concentrar em qual é a proposta de valor de sua oferta, os consumidores têm um caminho mais claro para a conversão.

Além disso, verifique se o tom do texto na página de destino corresponde ao do anúncio com o qual está sincronizado. Qualquer título deve sempre corresponder ao anúncio que acionou o clique e também ser focado no benefício. Além disso, lembre-se de manter sua cópia concisa! Não se afaste do foco do CTA da sua página de destino.

4. Ninguém pode ler sua cópia de lixo também

Pode ser que você tenha uma boa cópia, mas leve em consideração um layout confuso e um texto incompressível e você está perdendo. Nathan Chan, do Entrepreneur.com, escreve que “as páginas de destino não são o lugar para poetas e mestres literários. Você quer que sua cópia soe bem [mas] a coisa mais importante é garantir que ela seja lida, e isso é tudo uma questão de capacidade de digitalização”. Uma maneira prática de resolver isso é usar uma fonte legível e adotar uma estrutura lógica de página.

Isso também significa que você deve remover qualquer desordem extra – links, menus, botões – que não tenham nada a ver com sua campanha. O objetivo é que um visitante não possa ignorar sua mensagem navegando para longe e, portanto, se concentre apenas na mensagem da página.

5. Suas imagens são as piores

Lembre-se, as imagens e gráficos que sua página de destino usa são essenciais. Imagens de branding aleatórias ou conteúdo não relacionado não funcionarão. Em primeiro lugar, suas escolhas gráficas e de imagem devem ser relevantes e focadas no que a campanha está oferecendo. Pode ser tão simples quanto garantir que a cor do botão CTA funcione com o esquema de cores da sua marca. Ou até mesmo mostrando uma imagem que esteja de acordo com sua campanha publicitária.

Um bom exemplo do uso correto de imagens pode ser encontrado na página inicial da Unibet abaixo, que oferece uma oferta especial para novos usuários. É brilhante. As imagens de primeiro plano e de fundo se referem ao Giro d'Italia, um grande passeio de bicicleta. Além disso, o esquema de cores usa rosa – a mesma cor da camisa do piloto líder. As imagens, a estrutura e o texto conciso se combinam para criar uma página de destino eficaz.

Um exemplo de design de página de destino incrível da Unibet…

6. Não testar antes do lançamento

Se você não se preocupar em testar sua página de destino, não chore quando ela tiver um desempenho ruim. Evite isso clicando em todos os links e certificando-se de que os scripts de rastreamento estejam em vigor. Faça isso e assim que a campanha estiver ativa, a página de destino funcionará como pretendido. Amy Bishop, da Search Engine Land, fornece uma análise detalhada de todas as coisas que você precisa testar.

De acordo com o gerente de produto da Bannerflow, Fredrik Lindberg, não teste e “você gastará tempo e dinheiro consertando as coisas. Seus clientes em potencial terão uma experiência ruim – e a experiência é crucial se você quiser converter.” Ao usar uma plataforma como o Bannerflow, que oferece um recurso de demonstração para páginas de destino, o teste é fácil. Edite e ajuste as páginas de destino antes que uma página seja publicada e antes que você cometa um erro maior.

7. Você não se preocupa em otimizar

Não espere liberar sua landing page e assumir que ela é o artigo finalizado. No mercado atual, se você não estiver otimizando, pode ter certeza que um concorrente estará. Não se contente com o segundo melhor. Use métodos como testes A/B para melhorar as taxas de conversão. Lembre-se de que os dados são seus aliados, colete-os e aplique-os ao otimizar. Use as interações anteriores com os clientes para criar páginas de destino eficazes e com bom desempenho. Dê uma olhada no mercado de tecnologia de anúncios também. Existe agora uma gama de ferramentas que permitem uma maior otimização das suas páginas de destino.

8. Não rastrear as coisas certas

Não há problema em otimizar, mas se você não configurou a página corretamente, efetivamente está adivinhando o que melhorar. Use análises para rastrear conversões e visualizações de página. Faça isso para obter informações sobre o que otimizar e se sua página de destino está funcionando (ou não).

De acordo com uma pesquisa recente da eMarketer, 75% dos profissionais de marketing B2B norte-americanos usam a automação de marketing. Enquanto é 68% para os comerciantes europeus. A maioria dos profissionais de marketing está rastreando páginas de destino. A lição: não esteja entre aqueles que não o fazem.

9. Uma página de destino que não traduz

É óbvio, mas se você quiser ter sucesso em vários mercados, forneça uma página de destino no idioma nativo do espectador. Não alcançar clientes em potencial em seu idioma nativo é preguiçoso e fácil de evitar, mas muitas marcas ainda não reconhecem isso.

No mundo interconectado de hoje, a tradução eficaz é um trunfo. Além disso, o número de ferramentas e serviços que fornecem tradução fácil está crescendo o tempo todo. Não importa em qual setor você atua, seja comércio eletrônico, iGaming ou finanças, falar a língua de seus clientes deve ser uma prioridade.

10. Um URL aleatório que parece spam

Todos nós já fizemos isso. Clicou em um anúncio gráfico apenas para ver de repente uma URL assustadora aparecer na barra de pesquisa e clicar de volta maníacamente. Parece bastante óbvio, mas se alguém achar que seu URL parece spam, ele será rejeitado. A melhor prática é ter um URL de página de destino que seja reconhecidamente conectado à sua marca. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver usando subdomínios hospedados por terceiros.

11. Nunca atualizar sua landing page durante uma campanha

Se as condições mudarem, você precisará atualizar sua página de destino. Se uma campanha não estiver funcionando, ou se o produto promovido mudar, sentar e não fazer nada não resolve. Você precisa ter a capacidade de ajustar em tempo real, sem problemas. É uma experiência terrível para o usuário se um consumidor clicar em uma promoção anunciada apenas para descobrir que ela não está mais ativa. Use uma plataforma, como o Bannerflow, que permite o controle em tempo real e a capacidade de oferecer uma alternativa.

Certifique-se de ter opções de fallbacks para páginas desativadas também. Você precisa ser capaz de desativar as páginas de destino e redirecionar os cliques para as páginas ativas. Pode ser a página inicial ou outra página de destino. O resultado: o tráfego não é perdido e os cliques acabam em algum lugar útil e não em um beco sem saída.

12. Uma página de destino que não é compatível com todos os dispositivos

Deixar de garantir que sua página de destino seja compatível em todos os dispositivos é uma má forma. Para começar, o Google define um prêmio em páginas de destino responsivas, e o celular agora responde por quase 54% de todo o tráfego da web. O Google ainda oferece um serviço chamado de página “Landing pages” que encontra “as páginas que recebem muitos cliques, mas não são compatíveis com dispositivos móveis”. Garantir que sua página de destino seja responsiva é uma vitória fácil. Significa converter mais cliques do seu anúncio em vendas. Não deve ser um fracasso espetacular.

Conclusão

Para converter cliques de anúncios em conversões, é essencial que você evite erros e produza páginas de destino funcionais. Embora muitos dos erros listados possam parecer fáceis de evitar, um número surpreendente é muitas vezes esquecido antes que seja tarde demais. O fato é que produzir landing pages é mais fácil do que você pensa, mas o primeiro passo é ter as ferramentas certas. Use ferramentas como o construtor de páginas de destino do Bannerflow e você terá o potencial de produzir páginas de destino espetaculares – em vez de falhas espetaculares.