15 marcas B2B que se destacam no uso do Instagram

As marcas business-to-business (B2B) são injustamente ignoradas quando se trata de conselhos do Instagram.

Isso provavelmente se deve à natureza dessas empresas. Muitos deles lidam com serviços intangíveis ou vendem produtos que não estão comercialmente disponíveis para a maioria das pessoas.

Como resultado, eles são vistos como menos adequados para a plataforma do que as marcas business-to-consumer (B2C). Alguns podem até perguntar o que uma empresa B2B tem a ganhar com uma presença no Instagram.

A resposta é muito.

Mesmo que você não seja um negócio de varejo, ainda pode se beneficiar da divulgação. Seu Instagram pode ser um testemunho dos objetivos, ambições, conquistas e valores fundamentais da sua marca. A melhor ferramenta de análise do Instagram, SocialFox, ajudará você a alcançar seus objetivos, fornecendo informações acionáveis ​​sobre seu engajamento no Instagram.

Se você está precisando de inspiração, aqui estão 15 marcas B2B que absolutamente brilham no Instagram:

1. PV

O Instagram é uma plataforma impulsionada por conteúdo de alta qualidade. As contas que produzem as imagens mais interessantes e visualmente agradáveis ​​tendem a receber mais atenção. Isso é algo que a empresa de tecnologia HP entende bem.

Com uma olhada na página deles, você pode dizer que a HP tem um controle hábil sobre a estética. Seus posts não são apenas lindos, mas também fluem suavemente de um para o outro. Há uma consistência em todo o feed que cria uma grade unificada e envolvente.

A HP também utiliza uma variedade de recursos do Instagram. Você pode encontrar uma variedade de fotos, vídeos e postagens com várias imagens em sua página. É uma abordagem que mantém as coisas constantemente atualizadas para seus seguidores.

Outra coisa que a marca faz bem é incorporar seus produtos. A maioria de seus posts apresenta sua tecnologia de alguma forma, seja como demonstração ou destacando os designs.

2. FEDEX

Assim como acontece com os pacotes na vida real, a FedEx entrega as mercadorias no Instagram.

A primeira coisa que você pode observar é que existe um componente distinto e recorrente em todo o conteúdo. Cada posto tem um avião ou um caminhão de entrega com o logotipo da FedEx em algum lugar. Enquanto os locais mudam, esse elemento permanece um acessório permanente.

Dá ao espectador a sensação de que a empresa está sempre em movimento. Também funciona como uma espécie de diário de viagem que demonstra o alcance global da marca. Você só pode se maravilhar com todos os pontos turísticos diferentes e se perguntar onde eles vão parar em seguida.

A FedEx também faz uso extensivo de hashtags. Cada uma de suas legendas inclui várias hashtags relevantes, o que ajuda os usuários do Instagram a encontrar seu conteúdo.

3. ADOBE

A Adobe é conhecida por seu software voltado para designers gráficos e artistas. Suas ferramentas digitais permitiram que inúmeras pessoas e marcas realizassem suas visões criativas. Portanto, é justo que eles abordem sua conta do Instagram desse ângulo.

A maioria de suas postagens são conteúdo gerado pelo usuário. Quase não há imagens ou vídeos explicitamente de marca para serem encontrados. Você teria dificuldade em adivinhar que era a conta corporativa da Adobe se não fosse sua biografia.

Em vez disso, eles optam por apresentar o trabalho de artistas talentosos cujas inscrições estão transbordando de imaginação. É uma estratégia ousada que compensa imensamente.

De acordo com essa estratégia, a Adobe costuma convidar artistas para assumir suas contas. Mais recentemente, eles convidaram o surrealista sueco Erik Johansson para assumir as rédeas. Seu trabalho sombrio e misterioso é o tipo perfeito de material que chama a atenção dos espectadores e gera milhares de curtidas.

4. INTEL

A Intel precisa de pouca introdução no campo da tecnologia de computação. Seus processadores e outros produtos são onipresentes em toda a indústria de computadores e em vários outros campos.

A Intel tem seguidores internos que aguardam ansiosamente seus mais novos lançamentos. Para capitalizar isso, eles usam o Instagram para provocar os próximos produtos. Esses vislumbres criam hype e direcionam o tráfego para o site deles para obter mais informações.

Além de promover seus próprios produtos, a Intel também explora o passado e o futuro da tecnologia por meio de seus posts. Isso às vezes vem na forma de uma imagem de um dispositivo antigo com curiosidades históricas nas legendas.

Eles também postam sobre avanços tecnológicos recentes, avanços científicos, indivíduos notáveis ​​e eventos futuros. Qualquer um que os siga pode esperar um fluxo constante de conteúdo intrigante e informativo.

Uma coisa inteligente que a Intel faz é atualizar constantemente o link em sua biografia. Isso lhes permite explorar as muitas facetas de seus negócios, bem como chamar a atenção para suas campanhas atuais.

5. SAP

Algumas marcas não têm exatamente os produtos mais interessantes para trabalhar. Por exemplo, a SAP é especializada em aplicativos de software para gerenciamento de negócios. Planilhas e gráficos não se prestam ao conteúdo vibrante do Instagram.

Então, em vez de se concentrar em seus produtos, a SAP oferece aos seguidores uma visão da própria marca. Seu feed tende a incluir fotos de seus locais e os rostos de seus funcionários. É uma escolha que humaniza a marca.

A SAP também faz uso extensivo de postagens de texto. São imagens compostas por planos de fundo simples, texto e quaisquer outros gráficos que o acompanhem. É uma forma de conteúdo muito simples e fácil de fazer.

No entanto, eu não aconselharia exagerar. Tente espalhá-lo entre outros tipos de conteúdo. Muitas postagens de texto farão você parecer preguiçoso e fará com que sua página pareça menos dinâmica visualmente.

6. MAILCHIMP

A personalidade importa no Instagram. Isso vale para qualquer outra rede social. Uma das principais razões pelas quais certos relatos se tornam populares é por causa da atitude que eles transmitem.

MailChimp é um ótimo exemplo de uma marca B2B que exala um charmoso senso de personalidade. Seu conteúdo tende a ser alegre, brincalhão e bem-humorado.

Central para a identidade da marca é o chimpanzé mascote. Com seu sorriso radiante e piscadela astuta, o macaco bobo pode ser visto em muitos de seus posts. Dá aos seus espectadores um personagem para se conectar e associar à marca.

Não tenha medo de se soltar e se divertir. Nem todas as contas de negócios precisam ser enfadonhas e rigidamente profissionais. Você pode se dar ao luxo de ser um pouco atrevido de vez em quando.

7. IBM

Muitas pessoas estão curiosas sobre o que acontece nos bastidores de suas empresas favoritas. Por que não dar uma espiada neles? É isso que a IBM faz.

No Instagram, a IBM oferece vislumbres de seu ambiente de trabalho animado. Estas fotos mostram os interiores elegantes e modernos de suas instalações e equipamentos de última geração. Há também muitas fotos de funcionários sorridentes trabalhando em projetos e colaborando com suas equipes.

É o suficiente para fazer você desejar ter um emprego na IBM também.

Considere o que a IBM está tentando comunicar com esse conteúdo. Nenhuma das fotos espontâneas é de laboratórios de tecnologia estéreis e trabalhadores de rosto severo. Pelo contrário, é um lugar repleto de cores e inovação, e é administrado por uma variedade diversificada de mentes inventivas.

8. HOOTSUITE

Da mesma forma, a HootSuite é outra marca que foca seu Instagram nos membros de sua equipe.

No entanto, o HootSuite não mantém seu conteúdo restrito ao local de trabalho. Muitas vezes mostra seus funcionários em uma variedade de lugares e situações diferentes. Isso pode envolver tudo, desde wakeboard, até desfrutar de fogos de artifício e até mesmo participar de ioga no terraço.

O que é a vida sem um pouco de aventura? Definitivamente, apimenta seu conteúdo do Instagram, com certeza.

Além disso, observe a hashtag da marca apresentada nessas postagens. #HootSuiteLife é uma tag que todos os funcionários da empresa podem usar. Como o restante de seu conteúdo, ele fala muito sobre como a empresa realmente se preocupa com a qualidade de vida de seus funcionários.

9. CBRE

Imóveis comerciais provavelmente não estão na sua lista de tópicos mais cativantes. Só de pensar nisso pode ser suficiente para provocar bocejos e fazer os olhos brilharem.

No entanto, esse não é o caso do Instagram da CBRE. Eles passam direto por qualquer uma das partes secas de seus negócios e vão direto para as coisas genuinamente incríveis.

A CBRE apresenta arquitetura de tirar o fôlego de todo o mundo. Cada post contém uma descrição detalhada sobre o edifício, com fatos sobre sua construção e história.

Apenas alguns dos edifícios nestes postos são propriedade da CBRE. Muitos deles não são. Esta é uma decisão sábia, pois faz com que a conta pareça menos vendável.

O Instagram não é uma plataforma que gira exclusivamente em torno do marketing. A maioria de sua base de usuários está lá para navegar casualmente por conteúdo divertido. Eles não querem sentir que anúncios descarados estão sendo empurrados para eles. Portanto, seu objetivo principal deve ser dar valor aos espectadores pelo tempo deles.

10. BOEING

É bom preencher um nicho específico se houver demanda. Para a Boeing, esse nicho são os entusiastas de aviões.

Além de sua conta principal @boeing, eles também têm uma chamada @boeinglovers. Ambos são bastante populares, mas o último surpreendentemente tem uma quantidade maior de seguidores.

A maior parte do conteúdo do @boeinglovers é enviada por usuários com carinho pelas aeronaves de assinatura da empresa. Essas fotos capturam os vários modelos de aviões produzidos pela Boeing em ação e cativam em sua beleza.

A conta é evidentemente feita para os admiradores do artesanato preciso da Boeing, cuja imaginação voa sempre que vêem essas máquinas poderosas e graciosas levantarem vôo. Até o nome “Boeing Lovers” dá a sensação de que você está entre um pequeno e apaixonado grupo de fãs.

Nem tudo tem que ser feito para o público mais amplo. Às vezes, você pode gerar taxas mais altas de engajamento e obter seguidores mais leais ao restringir seu público-alvo.

11. GRAMPOS

Algumas empresas gostam de tematizar seu conteúdo do Instagram. Exemplos comuns de temas incluem estações do ano, observâncias nacionais, grandes eventos e feriados.

A Staples (que tem a sorte de ser uma empresa B2C e B2B) costuma usar temas para seus posts. No passado, eles cobriram tudo, desde o Halloween até a Semana do Tubarão. No último mês eles focaram no período de “Volta às aulas”, o que faz sentido para uma empresa que fornece suprimentos para alunos e professores.

Outra área em que a Staples tem sucesso é a interação com a comunidade. Suas postagens geralmente são acompanhadas por uma pergunta ou um prompt para o usuário compartilhar seus pensamentos e ideias.

O Instagram não é apenas um lugar para exibir suas fotos e vídeos. Há um elemento social distinto nisso também. É importante fazer com que seus seguidores se sintam valorizados, reconhecendo-os e solicitando sua opinião.

12. HUBSPOT

Com o tempo, o Instagram adicionou cada vez mais opções para acomodar o conteúdo de vídeo. Seria um erro negligenciar esta oportunidade.

A HubSpot, uma empresa que desenvolve software de inbound marketing, usa conteúdo de vídeo extensivamente na plataforma. Seus vídeos variam do inspirador ao humorístico, utilizando tudo, desde citações a memes para transmitir suas mensagens.

Em particular, o HubSpot se inspira profundamente no poço da cultura pop. Eles geralmente criam conteúdo engraçado e relacionável com clipes de personagens reconhecíveis como Superman, Carmen Sandiego e Michael Scott de The Office.

A internet é um lugar guiado por tendências em mudança. Tente manter-se atualizado com seu público e encontre coisas que ressoem com eles. Isso pode envolver nostalgia, ou pular para novos tópicos enquanto eles ainda estão quentes.

13. MICROSOFT

A Microsoft é uma das empresas mais poderosas do mundo. Mesmo que fizesse o mínimo, ainda teria um enorme número de seguidores no Instagram. Felizmente, ele faz muito mais do que isso.

A empresa usa sua considerável influência para colocar em evidência importantes questões sociais. Ultimamente, eles têm abordado a igualdade de gênero no campo STEM.

Usando a hashtag da marca #MakeWhatsNext, a Microsoft lançou uma campanha para apoiar inventoras do sexo feminino a patentear suas invenções e levar seus conceitos ao próximo nível. É uma causa nobre que lhes rendeu muita aprovação e atenção positiva.

Muitas empresas evitam assumir responsabilidade social. Não seja um deles. Se você sente que há algo que pode mudar, levante-se e assuma o controle.

14. GENERAL ELECTRIC

Qual é o tamanho e o escopo do seu negócio?

Algumas empresas operam em maior escala do que outras. A General Electric é certamente uma delas. A tecnologia de ponta que eles apresentam no Instagram pode parecer quase impossivelmente massiva às vezes.

Então, se você tem algo impressionante para mostrar, vá em frente.

A admiração é uma emoção potente para provocar. Isso pode fazer com que os espectadores ganhem uma apreciação pelo seu trabalho que eles não tinham antes.

Nem todas as empresas têm meios para sobrevoar a boca de um vulcão ativo. Se você pode fazer isso, então por que não fazer disso um espetáculo? Cresça.

15. ACENTURA

Você deve considerar o uso de emojis com mais frequência. Não, sério, isso não é uma piada. Os emojis são uma ótima maneira de se expressar no Instagram.

Accenture, a consultoria, é uma empresa que usa emojis na maioria de suas legendas. Ele adiciona uma pitada de cor e personalidade às suas descrições.

Tente pensar nos emojis como uma extensão visual do seu idioma. Eles se comunicam muito em um pacote pequeno. É muito parecido com a forma como usamos a linguagem corporal e as dicas faciais enquanto falamos. Um rosto sorridente tem o mesmo efeito que um sorriso real.

A Accenture os usa para parecer amigável e acolhedor. Isso é apropriado para uma empresa que oferece soluções inovadoras em recursos humanos e desempenho dos funcionários.