15 erros de anúncios do Facebook que desperdiçam orçamento + como corrigi-los (2022)
Publicados: 2022-02-24Você também é um daqueles que gasta muito dinheiro em campanhas de anúncios no Facebook esperando gerar muitos leads, mas acaba com pouca ou nenhuma conversão? Às vezes, pode parecer que você acabou de jogar seus fundos de anúncios pelo ralo. Então deixe-me dizer-lhe que você não está sozinho nesta situação. A maioria dos iniciantes comete esses erros de anúncio do Facebook por vários motivos.
Neste blog, analisaremos 15 erros comuns em anúncios do Facebook que os profissionais de marketing cometem. Também discutiremos as razões por trás desses erros e dicas sobre como evitá-los.
Então sente-se e leia!
Por que ocorrem erros no anúncio do Facebook?
De acordo com o Facebook, mais de 10 milhões de pessoas usam anúncios do Facebook para anunciar suas marcas, produtos e serviços. Esse número aumenta em aproximadamente três milhões a cada ano. Enquanto alguns anunciantes veem o Facebook como uma plataforma complicada para comercializar seus negócios, mais de 62% dos proprietários de pequenas empresas dizem que suas campanhas publicitárias no Facebook nunca dão os resultados desejados.
Sem dúvida, o Facebook continua a introduzir recursos inovadores que continuam aumentando sua complexidade. Mais complexidade inclui mais erros de anúncios do Facebook que diminuem a eficácia da campanha. Em última análise, isso faz com que os profissionais de marketing assumam que os anúncios do Facebook nunca funcionam bem, o que não é verdade.
Na realidade, tendemos a cometer erros desconhecidos que tiram a eficácia dos anúncios do Facebook e fazem com que o crescimento da nossa marca diminua.
Neste blog, mostrarei os 15 erros de anúncios do Facebook que desperdiçam orçamento que todo profissional de marketing deve evitar e as dicas de como você pode começar a fazer atividades de maneira diferente a partir de agora para parecer mais profissional nessa competição de mercado.
15 erros de anúncios do Facebook que desperdiçam orçamento que todo anunciante do Facebook deve evitar
1] Não selecionar o objetivo correto da campanha publicitária
Para tornar suas campanhas de marketing do Facebook bem-sucedidas, você precisa começar com objetivos de negócios claros e uma estratégia de publicidade adequada. Isso não apenas ajudará você a selecionar as abordagens de anúncio adequadas para atingir seus objetivos , mas também o ajudará a gerar conversões mais gratificantes desde o início.
As 7 principais metas de publicidade do Facebook que você pode definir
- Aumente as conversões e leads de qualidade por meio de uma página de destino de isca digital
- Aumente o tráfego do seu site
- Aumente o aumento do recall da marca para tornar seu público-alvo ciente de sua presença no mercado.
- Promoção única para vendas instantâneas de qualquer produto ou serviço específico
- Aumente o envolvimento da comunidade por meio de seguidores de fãs e interações de postagem.
- Quer que seu público baixe e se envolva com seu aplicativo?
- Ou deseja aumentar as visualizações de vídeo e outros objetivos específicos da marca.
Conhecer seus objetivos de anúncio antes de criar a campanha ajudaria você a obter os resultados desejados sem desperdiçar fundos
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2] Não realizar uma pesquisa de mercado aprofundada
Todos sabemos como a concorrência no mercado aumenta rapidamente. Na maioria das vezes, você precisa ficar de olho em todas as abordagens de marketing inovadoras que seus concorrentes apresentam.
A pesquisa de mercado basicamente ajuda você a entender o que está acontecendo de acordo com seu produto ou serviço
Ficar de olho nas novas táticas de produtos de marketing ajudará você a se destacar da concorrência
As 8 principais técnicas para realizar uma pesquisa de mercado aprofundada antes de criar campanhas de anúncios no Facebook:
- Você pode usar o Facebook como uma ferramenta de espionagem visitando a postagem patrocinada do seu concorrente para ver como eles segmentaram o público
- Você pode usar sites como a galeria de arte AdEspresso, onde pode pesquisar os principais anúncios para obter novas ideias
- Você pode obter ideias valiosas visitando as páginas de destino dos seus concorrentes
- Analise também a página do Facebook de seus concorrentes
- Confira a biblioteca de anúncios do Facebook.
- Dê uma olhada no Facebook Audience Insights
- Entenda as consultas da moda por meio de plataformas de mídia social
- Realize um estudo aprofundado do Google Analytics.
3] Não cumprir as políticas de anúncios do Facebook
Considere este cenário: você criou um anúncio imbatível no Facebook com conteúdo atraente e com um orçamento bem planejado. Imagine o que aconteceria se esse anúncio violasse as políticas de anúncios do Facebook. Existem tantas categorias que o Facebook não permite e pode restringir ou desativar sua conta do Facebook
É por isso que é obrigatório ter um profundo conhecimento das políticas de anúncios do Facebook de acordo com a natureza do seu negócio ou setor
Aqui está um link para as políticas de anúncios do Facebook, onde você pode ler sobre as regras e regulamentos
https://www.facebook.com/policies/ads/
Assista a este vídeo para esclarecer as dúvidas sobre as políticas de anúncios do Facebook
4] Executando anúncios do Facebook sem teste A/B
É simples determinar qual tipo de conteúdo de anúncio será mais envolvente ao criar a persona do comprador para sua marca, produtos ou serviços.
Mesmo se você estiver 100% confiante em seu conteúdo de anúncio atraente, sempre há 1% de chance de que alguns segmentos causem falha. Portanto, é um requisito principal testar seus anúncios primeiro e depois seguir em frente
Felizmente, o Facebook permite que os usuários realizem testes A/B, o que os ajuda a exibir várias variações de anúncios com diferentes imagens, formatos ou textos.
Como resultado, o Facebook veiculará os anúncios com maior engajamento para uma parcela maior do seu público.
5] Segmentar o público errado
Você pode alcançar mais de 2,14 bilhões de pessoas com anúncios no Facebook e segmentar o público errado pode ser um desperdício de dinheiro e tempo . E para evitar erros nos anúncios do Facebook, você precisa segmentar o público certo
Mais de 50 milhões de proprietários de páginas de negócios do Facebook usam anúncios do Facebook para alcançar o público-alvo semelhante ao qual você está direcionando. É por isso que segmentar um público específico da maneira certa é crucial.
Mas antes disso, você deve criar um conteúdo atraente e envolvente que também tenha a melhor proposta de venda.
O ponto de bônus é que o Facebook possui recursos embutidos que podem ajudá-lo a segmentar o público certo de acordo com sua marca, produtos ou serviços.
Como identificar seu público-alvo?
Localização – Você pode veicular seus anúncios para seu público-alvo de acordo com a localização geográfica específica usando os recursos de inclusão e exclusão de uma área específica.
Idade e Gênero – Com isso, você pode selecionar a faixa etária bem como o gênero específico de acordo com sua campanha publicitária e a natureza do seu negócio.
Você precisa categorizar seu produto ou serviço de acordo com ele.
Por exemplo, se você vende produtos de beleza femininos, deve selecionar o gênero feminino e a faixa etária de 20 a 60 anos.
Demografia – Esta opção permite segmentar públicos específicos com base em sua educação, emprego, família, estilo de vida e outros detalhes importantes.
Interesse – As opções baseadas em interesse são usadas principalmente para segmentar públicos específicos por causa de seus recursos orientados a resultados. O algoritmo do Facebook foi projetado para fornecer conteúdo, vídeos e anúncios nos quais as pessoas estão interessadas.
Comportamento – Você pode segmentar facilmente seu público específico com base no comportamento de compra, atividades digitais, uso do dispositivo e muito mais
Outro erro que a maioria dos profissionais de marketing comete ao selecionar seu público específico é expandir seu alcance de público muito amplo ou muito estreito. Não se esqueça de definir o tamanho certo do seu público.
6] Seleção da estratégia de lances errada para a campanha publicitária
Para obter resultados lucrativos, é crucial definir a estratégia de lances adequada de acordo com o objetivo do anúncio e o tipo de campanha, caso contrário você não conseguirá obter os resultados desejados.
As estratégias de lances do Facebook ajudam você a obter resultados de negócios calculáveis, como obter mais clientes, aumentar as vendas totais ou expandir o alcance da sua marca.
Dependendo do resultado que você deseja para sua campanha publicitária, é vital escolher a estratégia de lances certa que melhor corresponda ao seu indicador de desempenho principal (KPI) ou como você medirá o sucesso.
E ao fazer isso, você pode aumentar seu ROI de publicidade e aumentar a eficácia de sua campanha, o que, em última análise, melhora o resultado lucrativo
Saiba como escolher a estratégia de lances certa e qual é o seu desempenho neste vídeo.
7] Segmentação do local impreciso
Nosso único clique ao escolher um local pode alterar o tamanho do público, bem como a categoria do público
Deixe-me dar um exemplo para deixar mais claro ao criar anúncios no Facebook, você não selecionou o local certo e, por causa disso, seu público-alvo aumentou de 1 crore para 2 crores desnecessariamente.
Deixe-me dar um exemplo para deixar mais claro ao criar anúncios no Facebook, você não selecionou o local certo e, por causa disso, seu público-alvo aumentou de 1 crore para 2 crores desnecessariamente.
Por que alguém iria querer desperdiçar seu orçamento limitado de publicidade em um local onde não há público potencial? É um completo desperdício de dinheiro e tempo.
A segmentação do local certo é importante para otimizar seu orçamento e segmentar o público-alvo adequado.
Assista a este vídeo para saber como selecionar o local apropriado
8] Não fornecer conteúdo envolvente
O Facebook oferece seu conteúdo de anúncio promocional ao seu público-alvo, o que pode aumentar as chances de um resultado lucrativo. No entanto, se o conteúdo for irrelevante ou chato, eles não poderão clicar nele. Portanto, é essencial criar um ótimo conteúdo de anúncio que possa envolver o público
Concentre-se em determinar que tipo de conteúdo seu público mais gostará.
Por exemplo, eles se envolvem mais com vídeo ou conteúdo baseado em texto ? Ou eles adoram imagens ou conteúdo de carrossel ? Analise o máximo que puder sobre qual conteúdo chamará a atenção deles, impeça-os de rolar e faça com que cliquem em seu anúncio instantaneamente.
9] Não criar uma landing page perfeita
Outro erro do Facebook é dedicar tanto tempo e energia na criação de campanhas publicitárias eficazes e bem pensadas, mas não focar na página de destino.
Você testa a cópia, o visual, o público e as ofertas também. Mas se você acha que apenas isso é suficiente para estimular seu público a comprar seus produtos ou serviços, está absolutamente enganado.
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Você também precisa priorizar a criação da página de destino onde deseja que seu público visite logo após clicar na chamada para ação que você fornece nos anúncios do Facebook.
A maioria dos profissionais de marketing está preocupada com o baixo desempenho de suas campanhas publicitárias, mas ignora a página de destino. Nesse caso, o texto do anúncio é fantástico, mas a página de destino não.
Você deve dar a devida atenção à criação de uma landing page impressionante, pois é para onde você quer que seu público vá depois de clicar no call to action que você fornece em seus anúncios do Facebook
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8 dicas para criar uma excelente landing page
- Use um tema ou design simplista com cores contrastantes para enfatizar as informações vitais sobre o produto ou serviços ou as ofertas que você fornece
- Destaque os USPs do seu produto e forneça as informações relevantes e diga ao público por que é tão importante e exclusivo
- Forneça um vídeo curto e atraente que possa envolver seu público
- Forneça provas ou análises sociais apropriadas que possam ganhar a confiança do seu público diretamente
- Concentre-se nos benefícios sobre os recursos.
- Use o esquema de cores que corresponde diretamente ao anúncio do Facebook para proporcionar uma experiência mais marcante
- Forneça botões de chamadas para ação em vários pontos da página de destino para que os usuários possam converter diretamente sem confusão sempre que estiverem prontos
- Você pode promover os benefícios mais abaixo na página de destino se os usuários ainda não estiverem prontos para converter
Esses são alguns fatores cruciais a serem levados em consideração ao criar ou atualizar a página de destino dos seus anúncios do Facebook. Tente modificar seus anúncios de tempos em tempos.
Outra coisa que você pode fazer é ficar de olho nos anúncios patrocinados do seu concorrente e visitar suas páginas de destino para ver quais elementos importantes estão faltando e que você deve incluir no seu.
10] Ignorando a importância do criativo dinâmico
Grandes criativos encontram a combinação perfeita entre seus anúncios e seu público e é por isso que você precisa se concentrar na criação de criativos perfeitos que conectem seu público.
Basicamente, o criativo dinâmico combina vários componentes do anúncio (como imagens, vídeos, texto, ofertas e frases de chamariz) de maneiras inovadoras para melhorar o desempenho do anúncio.
Para isso, você precisa organizar ou criar vários designs de anúncios, imagens atraentes, melhores ofertas, títulos e legendas atraentes etc.
A criatividade dinâmica garante que a combinação certa de criativos de anúncios chegue às pessoas certas.
Como na imagem — ele afirma que o criativo de anúncio A é para o público do tipo A e o criativo do anúncio B é adequado para o público do tipo B de acordo com o algoritmo do Facebook
Isso realmente funciona à medida que você conhece com que tipo de anúncios seu público-alvo está se envolvendo .
Assista a este vídeo para entender profundamente a criatividade dinâmica e como ela funciona.
11] Não usar gráficos atraentes em criativos de anúncios
Todo profissional de marketing deve lembrar que uma imagem vale mais que mil palavras e, se você estiver usando gráficos ou imagens no criativo do anúncio, deve se concentrar na relevância e atratividade dessa imagem, o que pode obrigar seu público a agir imediatamente , aumentando taxas de cliques.
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6 dicas para criar uma imagem cativante
- Use cores vibrantes e alegres
- Crie designs exclusivos que melhor correspondam aos seus anúncios
- Use ícones transparentes para representar os conceitos
- Emparelhar fontes contrastantes
- Apresente dados com gráficos e infográficos
- Preste atenção especial à compatibilidade móvel
12] Negligenciar o poder das campanhas de anúncios de alcance e reconhecimento da marca
As empresas iniciantes e pequenas cometem esse erro principalmente ao iniciar sua nova jornada de negócios, seja na forma de novos produtos ou serviços ou na forma de uma ideia de negócio totalmente nova.
Espalhar o reconhecimento da marca e alcançar seu público-alvo é o primeiro passo do funil de marketing.
A execução direta de anúncios de lead e conversão não lhe dará nenhum resultado lucrativo porque sua marca ou produto é novo e ninguém sabe disso.
Lembre-se: sempre que você quiser que seu público compre seus produtos ou serviços, primeiro você deve fazê-los informar que sim, essa marca também está disponível no mercado.
Há sempre menos chance de os clientes experimentarem novos produtos ou serviços, a menos que os considerem confiáveis e exclusivos .
Se você também está enfrentando esse problema -> Por que minha taxa de conversão é tão baixa? Então pense de novo!
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Leia também : Erros no anúncio do Facebook + como corrigi-los (2022)
13] Não atualizar o criativo de anúncios semanalmente
A veiculação de anúncios com o mesmo texto, design, imagens e vídeos por muito tempo pode afetar negativamente a resposta do anúncio, o que reduz o resultado desejado dos seus anúncios do Facebook.
Tome seu próprio exemplo, se você vir o mesmo conteúdo de anúncio de qualquer produto em particular sem variação de designs, textos, imagens por um longo tempo, então definitivamente você rolará o anúncio e avançará para ver algo interessante.
É da natureza humana encontrar coisas fascinantes, únicas e curiosas o tempo todo. Portanto, tente alterar e atualizar os criativos do anúncio semanalmente.
Leia mais : Estratégias de marketing do LinkedIn (atualização de 2022) – comece a expandir seus negócios hoje
14] Não otimizar os anúncios para todos os dispositivos
De acordo com a Statista, 98,5% dos usuários ativos do Facebook em todo o mundo acessaram o Facebook apenas por meio de dispositivos móveis. Claramente, se você não estiver otimizando seu criativo de anúncio para usuários de dispositivos móveis, estará perdendo como resultado de sua negligência.
Certifique-se de usar apenas imagens de alta qualidade e super-relevantes com tamanho e especificação apropriados que possam sustentar o ponto central do seu anúncio do Facebook e página de destino e fornecer melhor capacidade de resposta móvel
15] Não usar seu anúncio do Facebook como isca digital
Sempre que você criar e veicular anúncios no Facebook, tente usá-los como isca digital, fornecendo ofertas especiais , audiolivros ou qualquer tipo de incentivo valioso para seus clientes em potencial em troca de suas informações de contato.
Você pode usar esses dados importantes do cliente intelectualmente para o marketing por e-mail para nutrir os leads e convertê-los em clientes pagantes.
A chave para levar
Para evitar cometer erros nos anúncios do Facebook, siga estas etapas abaixo:
- Estratégias o objetivo da campanha de anúncios do Facebook
- Faça uma pesquisa de mercado adequada de acordo com sua necessidade de negócios
- Estude bem as políticas de anúncios do Facebook
- Faça testes A/B para obter bons resultados
- Segmente o público certo
- Escolha a estratégia de lances correta
- Selecione o local apropriado
- Concentre-se em conteúdo informativo e atraente
- Crie uma landing page perfeita e envolvente
- Use o poder dos criativos dinâmicos
- Forneça gráficos atraentes em criativos de anúncios
- Use campanhas publicitárias de alcance e reconhecimento da marca, especialmente se você for novo no mercado
- Atualize seus criativos de anúncio com frequência
- Otimize os anúncios do Facebook para todos os dispositivos
- Use os anúncios do Facebook como isca digital
É fundamental realizar pesquisas sobre seu público-alvo e prestar muita atenção à criação de conteúdo e estratégias de anúncios eficazes.
O Facebook é frequentemente considerado uma plataforma difícil para os profissionais de marketing, mas não é tão difícil quanto muitas pessoas acreditam. Sem dúvida, quando feito corretamente, os anúncios do Facebook podem produzir resultados incríveis e acelerar o crescimento da sua empresa.
Você também está cometendo algum desses erros de anúncio do Facebook? Se for esse o caso, é hora de fazer as coisas direito! Você perceberá o verdadeiro potencial dos anúncios do Facebook assim que começar a evitar os erros listados acima.
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