15 maneiras comprovadas de gerar leads de qualidade (atualização de 2022) - guia passo a passo para iniciantes

A geração de leads é uma parte importante de qualquer estratégia de marketing, pois atua como um estimulante para clientes em potencial. Desde o primeiro contato com o cliente até a compra final, é o principal fator determinante.

Não é nenhum segredo que quase todas as empresas de sucesso no ambiente de hoje exigem uma grande base de público e estão sempre procurando maneiras de aprimorar suas estratégias de marketing para expandir essa base de público.

Neste blog, abordaremos as principais estratégias de geração de leads de marketing digital que o ajudarão a obter os melhores e mais altos leads por baixo ou nenhum custo.

O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de incentivar e atrair clientes em potencial para o seu negócio e nutrir o interesse deles para convertê-los em clientes finais. Postagens em blogs, candidaturas a empregos, cupons, conteúdo envolvente online, eventos ao vivo são algumas das boas maneiras de gerar leads de alta qualidade.

Gerar leads de alta qualidade a um custo econômico é um desafio para qualquer negócio. E para ajudá-lo nisso, compilamos uma lista de 15 técnicas incríveis de geração de leads que não são aplicadas apenas por nossa empresa de fundos de marketing, mas também por nossos clientes para obter resultados excelentes.

Este blog irá ajudá-lo a aumentar seus leads de qualidade e ROI a um baixo custo.

Você está pronto? Vamos começar!

15 maneiras eficazes de gerar leads de alta qualidade

1] Imã de chumbo

Uma isca digital é a primeira e melhor técnica para gerar leads de qualidade. Você pode ter ouvido o termo “ímã de chumbo” e se perguntou o que significava. Brindes, brindes, ofertas de valor e uma variedade de outros termos foram usados ​​para descrevê-los.

Uma isca digital é uma maneira popular e eficaz de envolver seu público e vender seus produtos.

A linha inferior é que eles são um componente essencial do seu mix de marketing; sem eles, é difícil avaliar seu sucesso e, em muitos casos, é difícil atingir seus objetivos.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital é um termo de marketing para um item ou serviço gratuito que é oferecido para coletar detalhes de contato; por exemplo, iscas digitais podem ser assinaturas de avaliação, conteúdo valioso, amostras, white papers, e-books, boletins eletrônicos e consultas gratuitas. As iscas digitais são usadas por profissionais de marketing para gerar leads de vendas.

Por que as iscas digitais são tão importantes?

Para os negócios, metas como reconhecimento da marca, construção de confiança, aumento do engajamento da marca e estabelecimento de credibilidade são mais difíceis de medir. As empresas também têm objetivos mais concretos, como aumentar o tráfego do site, aumentar uma lista de e-mail, auxiliar nas conversões de vendas e direcionar o tráfego para as páginas de vendas.

Os ímãs de chumbo são comumente usados ​​para realizar essas tarefas. As pessoas realizam uma ação quando baixam ou se inscrevem em algo, então essas ações são mais fáceis de rastrear.

A geração de leads permite que as empresas façam mais do que apenas segmentar clientes, ela também permite que as empresas:

1. Personalize os preços com base no número de leads.
2. Selecione as áreas geográficas em que a empresa está interessada.
3. Escolha o produto ou serviço que eles desejam fornecer.
4. Pague apenas por leads que se transformem em vendas.
5. Eles podem escolher quantos leads desejam receber.

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Alguns bons exemplos de iscas digitais

Aqui está um exemplo de algumas iscas digitais. Tenho certeza de que há muito mais em que poderíamos pensar, mas isso ajudará você a começar:

1. Modelos gratuitos
2. Itens virtuais gratuitos
3. Guia de recursos—Guia passo a passo para ______.
4. Webinars ao vivo
5. E-Booklet (seja breve)
6. Folha de dicas e truques—As 10 principais dicas para ____.
7. Exemplos de perguntas para ajudar alguém __________.
8. Guias/folhas de dicas para imprimir
9. Um único curso em vídeo curto
10. Resultados da pesquisa
11. Deve ter aplicativos/ferramentas para sua vida/negócios.
12. Seus melhores recursos (equipamentos, fornecedores, etc.)
13. Série de dicas de vídeo
14. Código de desconto para usar na compra
15. Estudos de caso
16. Curto e-Curso

Onde você deve usar uma isca digital depois de fazê-la?

Agora que você criou algumas iscas digitais perfeitas e começou a estocá-las, é hora de expandir seu inventário. Se possível, tente fazer uma ou duas iscas digitais por mês.

Você quer variedade suficiente para evitar ter que oferecer o mesmo item em todos os lugares . Aqui estão alguns exemplos de lugares onde você pode usar sua isca digital para atrair clientes:

• Fim das postagens do blog
• Local na rede Internet
• Em seus boletins
• Postagens nas redes sociais
• O fim de um vídeo ao vivo ou pré-gravado
• Nas suas mensagens de conexão do LinkedIn
• Na sua assinatura de e-mail

Dessa forma, crie iscas digitais perfeitas e coloque-as em locais apropriados para atrair seu público-alvo.

2] Teste

A maioria de suas ideias e decisões sobre estratégias práticas de geração de leads provavelmente serão baseadas inteiramente em suposições. Nesses casos, colocar essas estratégias em ação frequentemente resulta em resultados inesperados e às vezes decepcionantes.

O teste AB é a segunda técnica que você deve usar em suas estratégias de geração de leads. As preferências do cliente variam e a regra da maioria se aplica, especialmente quando se trata de estabelecer uma taxa de conversão consistente. Os resultados do teste definem o sucesso da abordagem porque o objetivo dos serviços de geração de leads online é receber feedback.

O fato de as informações serem apresentadas de duas maneiras diferentes torna simples avaliar o que os consumidores valorizam e direcionar o objetivo da campanha.

O que é testar na estratégia de geração de leads?

Também é conhecido como teste A/B, o processo de criar, testar e comparar duas variáveis ​​diferentes em uma campanha de marketing para ver qual delas produz os melhores resultados desejados, como aumentar a quantidade e qualidade de leads, taxas de conversão, e margem de lucro. O processo de teste pode variar desde as campanhas de teste mais simples até as avançadas.

A seguir estão algumas das principais variáveis ​​que podem ser testadas em termos de diferentes variações:

• Manchetes
• Imagens
• Layout de página da web
• Chamada para ação
• Cor do botão
• Vídeo
• Posicionamento de conteúdo
• Cópia de texto
• Proposta de valor
• Imã de chumbo
• Tipo de formulário de adesão

É fundamental obter leads de alta qualidade a um preço baixo. Os testes garantem que você esteja sempre exibindo o que a maioria deseja, simplificando a geração de leads para o seu negócio.

3] Crie uma landing page ou site incrível

A página de destino é um componente essencial do marketing de geração de leads. De acordo com estudos, enviar tráfego para páginas de destino dedicadas em vez da página inicial ajuda os profissionais de marketing a capturar mais leads.

A página de destino é a maneira mais simples e eficaz de sua equipe de vendas gerar mais leads de alta qualidade.

O que é uma página de destino?

As páginas de destino são páginas muito específicas que são projetadas para dar aos visitantes exatamente o que eles querem com o mínimo de atrito possível. Uma landing page perfeita é necessária para converter visitantes em leads rapidamente.

Qual o papel de uma landing page na geração de leads?

Seu site tem apenas três objetivos em seu núcleo. Em primeiro lugar, conte sua história de uma forma convincente e cheia de emoções. Depois disso, você deve atrair novos visitantes para o seu negócio e depois converter esses visitantes em leads.

As páginas de destino são essenciais para gerar leads, iniciar um processo de qualificação e, em seguida, mover os leads pelo funil de vendas para novos clientes.

11 hacks que você pode realizar agora mesmo em sua landing page para gerar leads de alta qualidade

1. Preste muita atenção ao tema e design da sua página de destino.
2. Faça uma página para cada tipo de cliente.
3. Realize testes A/B para melhorar sua taxa de conversão.
4. Crie recursos relevantes para seu público-alvo.
5. Faça uso de prova social.
6. Destaque os benefícios da sua oferta.
7. Faça chamadas para ação indutoras de ação.
8. Reconheça como seus clientes agem.
9. Fique de olho no seu funil de conversão.
10. Acompanhe seus formulários de lead.
11. Teste e otimize sua página de destino.

Uma das maneiras mais eficazes de melhorar a geração de leads em seu site é otimizar as páginas de destino e executar testes nelas.

Faça disso uma parte regular das atividades de melhoria do seu site e otimização da taxa de conversão.

4] Aprimore o design e a redação do anúncio

Um anúncio de geração de leads é um tipo de anúncio que permite coletar informações sobre clientes em potencial que clicaram em seus anúncios.

Os dados coletados podem ser usados ​​para criar um banco de dados de clientes, um público de newsletter, solicitações de cotação e outros dados comerciais. Como resultado, é fundamental criar anúncios que atraiam seu público-alvo a clicar neles.

10 dicas e práticas recomendadas para anúncios de cadastro que você deve seguir :

1. Concentre-se em um design que complemente seu conteúdo.
2. Inclua uma cópia atraente.
3. Defina o orçamento certo.
4. Segmente o público certo
5. Mostre a identidade da sua marca.
6. Comprimentos do formulário de teste e seu CTA
7. Escolha o lance certo.
8. Diga às pessoas por que elas estão se inscrevendo e o que elas vão ganhar com isso.
9. Faça ofertas especiais e forneça benefícios.
10. Responder aos leads (eles melhoram a experiência do usuário e aumentam as taxas de conversão).
11. Configure os pixels necessários em seu site.

À medida que ganha experiência com anúncios de cadastro, você pode personalizar facilmente o lance, o orçamento, o tamanho do público-alvo, a segmentação, o criativo e o posicionamento do pixel para melhorar ainda mais o desempenho.

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5] Faça ofertas exclusivas para atrair leads

Ofertas e incentivos podem percorrer um longo caminho para substituir os 5% a 10% do seu público potencial que todas as pequenas e médias empresas perdem a cada ano. Embora a margem de lucro possa ser um pouco menor no momento, valerá a pena no longo prazo.

As ofertas incentivam a repetição de compras de clientes existentes e atraem um novo conjunto de clientes fiéis , o que é altamente benéfico a longo prazo.

Como você deve anunciar ofertas especiais e promoções?

Para fazer com que as pessoas convertam para uma oferta especial por tempo limitado, você pode usar uma variedade de táticas, como:

1. O acordo único na vida
2. As ofertas especiais por tempo limitado do Apresse-se
3. Use apelos à ação indutores de ação e baseados em benefícios.
4. A Oferta Enquanto-Suprimentos-Última.
5. Traga novas experiências para atenção.
6. Defina as datas da sua oferta.
7. Mantenha sua proposta simples e concisa.

7 passos para criar ofertas de sucesso:

1. Torne suas ofertas de marketing mais claras.
2. Tenha uma boa compreensão do seu público-alvo.
3. Examine seus concorrentes para as ideias mais inovadoras.
4. Torne sua oferta simples de entender e responda ao seu público-alvo.
5. Crie um forte apelo à ação.
6. Não se esqueça dos seus clientes existentes.
7. Crie um funil de vendas apropriado para você e seu mercado-alvo.

As ofertas são uma ótima maneira de obter mais leads e convertê-los. Eles convencem as pessoas a pedir mais de um item específico. Use as melhores ideias de oferta, conforme sugerido acima, para gerar mais leads de qualidade.

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6] O remarketing ajuda no reengajamento e nas conversões

Uma das maneiras mais eficazes de tentar novamente é usar o retargeting para fechar vendas que ainda não foram fechadas. A realidade é que nem todos que visitam seu site pela primeira vez irão converter. O retargeting, por outro lado, é eficaz para trazer as pessoas de volta à conversão.

Além disso, quando comparadas a outras formas de publicidade, as campanhas de retargeting são bastante acessíveis.

O que é retargeting na geração de leads?

O retargeting não é um conceito novo, mas se tornou uma das estratégias mais eficazes para gerar e nutrir leads de alta qualidade.

Quais canais de redirecionamento e remarketing você pode usar?

Executar uma campanha de retargeting e remarketing juntos permite que você crie um funil de vendas abrangente que inclui todos os seus clientes-alvo e ajuda a gerar mais leads.

Você pode redirecionar e remarketing seus leads usando o Facebook e o LinkedIn, além do Google.

10 maneiras de usar o remarketing para geração de leads

Aqui estão dez maneiras de usar o remarketing para geração de leads que você pode replicar para seus próprios resultados:

1. Crie páginas de destino de remarketing exclusivas.
2. Use formulários de várias etapas para aumentar as inscrições de e-mail.
3. Faça listas de remarketing para cada etapa do processo de vendas.
4. Personalize a conversa no LinkedIn e no Facebook.
5. Crie listas de remarketing para email marketing.
6. Crie conteúdo interativo de alta qualidade.
7. Aproveite os bate-papos ao vivo
8. Retargeting de clientes existentes.
9. Crie campanhas de remarketing para ofertas por tempo limitado.
10. Otimize suas landing pages e call-to-actions (CTAs).

Na realidade, 95% dos visitantes de primeira viagem geralmente não conseguem comprar em sua loja imediatamente e levam uma média de três a quatro visitas antes de considerar a compra.

As ações de retargeting devem ser detalhadas e hiperdirecionadas se você quiser acelerar as conversões.

Confira este vídeo tutorial completo, super rápido e fácil de seguir sobre como executar uma campanha de retargeting e remarketing.

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7] Crie uma lista de assinantes valiosa

O marketing por e-mail é fundamental para cultivar relacionamentos com leads, prospects, clientes atuais e até mesmo clientes anteriores, pois permite que você se comunique diretamente com eles em sua caixa de entrada.

De acordo com um estudo realizado pelo Campaign Monitor, as campanhas de e-mail geram 12 vezes mais receita por assinante do que o Facebook e o Twitter juntos.

Como resultado, construir uma valiosa lista de assinantes de e-mail não apenas ajudará você a obter mais leads, mas também ajudará a nutrir os que você já possui.

10 maneiras fáceis e eficazes de aumentar a lista de assinantes

1. Faça ofertas especiais atraentes ou por tempo limitado.
2. Determine quem você deseja alcançar (detalhe a segmentação por público-alvo).
3. Crie linhas de assunto atraentes.
4. Torne a inserção de um endereço de e-mail o mais rápido e fácil possível.
5. Tente reduzir o número de cliques necessários para se inscrever.
6. Incentive o público a encaminhar seu boletim informativo para seus amigos e familiares.
7. Envolva seus novos assinantes imediatamente com seu e-mail de agradecimento.
8. Use a personalização para fazê-los se sentirem especiais.
9. Mantenha os assinantes interessados ​​em seu conteúdo, fornecendo-lhes informações úteis.
10. Convide assinantes através de suas redes sociais.

O marketing por e-mail pode ter diminuído de popularidade, mas ainda é muito eficaz quando comparado a outras formas de marketing online. Use sua lista de assinantes de e-mail para gerar mais leads de qualidade.

Assista a este tutorial prático de email marketing para aprender como aumentar uma lista de assinantes, criar modelos de email e usar software de email marketing para gerar leads de alta qualidade.

Nós não apenas fornecemos estratégias valiosas de geração de leads, mas também fornecemos importantes tutoriais em vídeo práticos para que você possa aprender rapidamente a aplicar o que aprendeu.

8] Melhore sua presença nas redes sociais

O uso de mídias sociais para gerar leads de vendas permite que as empresas identifiquem pessoas interessadas em seus produtos.

Mais importante, esses leads atuam como um canal para clientes em potencial, permitindo ofertas especiais e a formação de clientes fiéis. Usar as mídias sociais para direcionar o tráfego para o seu site é uma ótima ideia.

10 táticas eficazes para obter mais leads de qualidade nas mídias sociais

1. Crie páginas de destino fáceis de navegar.
2. Forneça informações precisas para aprimorar seu perfil.
3. Faça conteúdo interativo.
4. Use o poder das enquetes e pesquisas.
5. Torne a sua oferta única e personalizada.
6. Meça e otimize com análises
7. Organize um bate-papo no Twitter ou uma transmissão ao vivo.
8. Forneça códigos de cupom de desconto.
9. Use campanhas de anúncios de leads sociais para gerar leads.
10. Forneça um incentivo adequado e que valha a pena.

A presença social fortalece a confiança da marca e você só pode converter espectadores em leads de qualidade se eles confiarem em sua marca.

Se você quiser tirar o máximo proveito do seu investimento e gerar leads de qualidade, inclua um forte apelo à ação quando estiver promovendo suas postagens.

9] Use o poder dos blogs

Existem todos os tipos de atividades de geração de leads, como email marketing e marketing de mídia social, mas uma das principais fontes de leads é o marketing de conteúdo – especialmente os blogs.

Bem, quase 80% das pessoas se consideram leitores de blogs. As empresas que blogam alcançam 67% mais leads do que aquelas que não o fazem.

Ao escrever postagens de blog valiosas e atualizadas que educam seus clientes sobre sua marca, produto ou serviço, bem como o setor em que operam, você se posiciona como um recurso essencial no momento de necessidade do seu público.

8 Maneiras eficazes de transformar seu blog em uma máquina de geração de leads

1. Forneça conteúdo exclusivo para seus leitores.
2. Faça ofertas valiosas e irresistíveis no conteúdo do blog.
3. Use call-to-actions (CTAs) fortes no corpo das postagens do seu blog.
4. Adicione formulários aos sites que recebem mais tráfego.
5. Para obter informações de e-mail, use a caixa de bate-papo ao vivo.
6. Com sua página de agradecimento, você pode engajar imediatamente novos assinantes.
7. Use CTAs para responder aos comentários.
8. Faça uso de pop-ups de saída

Blogging dá a seus visitantes uma razão para converterBlogging dá a seus visitantes uma razão para converter .

Você conta com leads para fechar vendas e expandir seus negócios. Usando as sugestões acima mencionadas, você pode aproveitar a oportunidade sem perder visitantes insatisfeitos do blog.

Este guia passo a passo para blogs responderá a todas as suas perguntas sobre o conceito de blogs e como começar a blogar e gerar leads.

10] Faça uso do marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores já foi limitado a celebridades e alguns blogueiros dedicados. Os influenciadores de mídia social parecem ter ganhado destaque e saturado o mercado.

O que é Marketing de Influência?

O marketing de influenciadores é o uso de indivíduos (influenciadores) que têm influência sobre clientes em potencial para promover uma marca ou seus produtos.

5 dicas para um marketing de influência bem-sucedido

1. Defina seus objetivos e mercado-alvo.
2. Estabeleça relacionamentos de longo prazo com influenciadores.
3. Examine seus influenciadores completamente.
4. Escolha a qualidade sobre a quantidade.
5. Não hesite em abrir mão de algum controle.

Para gerar leads de alta qualidade, você pode se tornar um influenciador ou colaborar com outros influenciadores do seu setor.

11] Construa sua própria comunidade

É crucial criar sua própria comunidade para engajamento se você deseja alta conectividade com seu público e um fluxo constante de leads de alta qualidade.

Crie sua página do Facebook, grupo do LinkedIn e outros grupos e páginas da plataforma para construir uma comunidade forte para o reconhecimento eficaz da marca e a geração de leads.

12] Realize promoções orgânicas

Atividades e promoções orgânicas também podem ajudá-lo a gerar leads de alta qualidade. Puxar leads ou vendas são gerados por promoções orgânicas.

Você pode usar o marketing de mecanismo de pesquisa e a otimização de mídia social, para citar alguns, para promoções orgânicas.

Todos irão aconselhá-lo a aprender isso e aquilo, mas somente nós lhe diremos onde aprender todo o processo prático em profundidade.

Mergulhe profundamente neste vídeo tutorial prático de SEO para aprender sobre SEO completo na página e fora da página.

E para crescer organicamente em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc, assista a este vídeo tutorial passo a passo prático de otimização de mídia social completo.

13] Promoções pagas para gerar leads

A publicidade paga, em comparação com a publicidade própria ou ganha, é um tipo de publicidade pela qual você deve pagar. O comerciante paga o proprietário do espaço publicitário em troca do uso desse espaço com publicidade paga.

Você pode facilmente alcançar seu público-alvo com isso, o que o ajudará a gerar leads de qualidade.

Aprenda a gerar leads de alta qualidade a baixo custo com este tutorial prático de anúncios pagos: um guia passo a passo.

14] Marketing Tradicional

Se você tem um mercado offline e usa o marketing tradicional, pode gerar leads realizando seminários, exposições e conferências. Isso é extremamente benéfico para o crescimento eficaz do seu negócio offline.

As táticas de marketing tradicionais são usadas por muitas empresas nos segmentos B2B e B2C.

15] Use o poder do marketing de afiliados

O marketing de afiliados é uma das maneiras mais populares de gerar leads e renda online, e está ficando mais popular a cada dia.

O marketing de afiliados é um tipo de marketing que permite que você pague alguém para vender seus produtos em troca de uma comissão. Isso é extremamente benéfico para as empresas em termos de geração de leads e aumento de conversões.

Descubra os benefícios do marketing de afiliados e como ele pode ajudá-lo a ganhar dinheiro e gerar leads de alta qualidade.

A chave para levar

É difícil gerar leads de vendas. Com orçamentos cada vez menores e uma base de consumidores mais experiente, gerar leads de vendas pode ser difícil e demorado.

Comece a pensar na geração de leads se quiser que seu marketing funcione. É óbvio que ter um ótimo produto ou serviço não garante o sucesso da sua empresa, portanto, a geração de leads de qualidade é crucial. Use as estratégias listadas acima para gerar leads, convertê-los em clientes e alimentá-los em compradores e promotores recorrentes.

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