18 maneiras de aumentar as vendas e manter-se dentro do orçamento

Publicidade no Facebook, remarketing, marketplaces… Há muitas ideias para alcançar os clientes. Aqui estão 18 maneiras de aumentar as vendas sem cortar preços – confira!

18 maneiras de aumentar as vendas – índice

1. Google Maps
2. Vender através de parceiros
3. Mercado
4. Mídia social
5. Anúncios do Google
6. Google Shopping
7. Anúncio no Facebook
8. Aproveite as tendências
9. Remarketing
10. Fóruns e grupos temáticos
11. Amostras
12. SEO
13. Blogue
14. Artigos convidados
15. UX
16. Folhetos
17. Feiras de comércio
18. Acompanhe os efeitos

Adicione sua empresa ao Google Maps

Pessoas interessadas em comprar produtos ou usar serviços (especialmente cabeleireiros, esteticistas, academias ou mecânicos de automóveis) constantemente vasculham a web em busca da melhor opção e localização mais conveniente. Desde os primórdios do marketing na web, o Google exibe resultados de pesquisa estritamente ajustados à geolocalização. Por exemplo, se você digitar “mecânico de automóveis” no Google, verá os resultados para um local específico, por exemplo, mecânicos de automóveis de Opole, não para toda a Polônia.

Quando você digita uma frase como “esteticista” ou “esteticista Londres” no Google, os resultados da pesquisa exibirão não apenas anúncios e links para sites, mas também um mapa com salões de beleza locais marcados nele.

Além disso, cada ponto no mapa é acompanhado por um cartão de visita virtual com horário de funcionamento, detalhes de contato e avaliações de clientes. Portanto, certifique-se de informar os clientes em potencial sobre sua presença em um determinado local, adicionando sua empresa ao Google Maps – é totalmente gratuito.

Vender através de parceiros

Pense em parceiros e integrações. Encontre empresas e portais com temas semelhantes aos seus e faça parceria com eles. Por exemplo, se você vende passeios no exterior, pode entrar em contato com lojas de viagens ou vários portais de viagens para que eles coloquem seus banners ou recomendem seus serviços como parte de um programa de afiliados. Se você é um tradutor de inglês, por exemplo, colabore com empresas de copywriting. Procure conexões e oportunidades de negócios em todos os lugares que puder.

Ao fazer isso, você aumentará suas chances de alcançar muitos novos clientes potencialmente interessados ​​em seus serviços. Se você não tem orçamento para pagar comissões, pense em recomendar os serviços uns dos outros por meio de escambo.

Vender em marketplaces

Os marketplaces são plataformas de vendas online, geralmente temáticas, onde você pode exibir seus produtos ou serviços. Vender com a ajuda de marketplaces é uma boa ideia principalmente para marcas novas, que não têm muitos clientes e é difícil para elas romper a concorrência. Os marketplaces, visitados por milhares de internautas todos os dias, oferecem a possibilidade de atingir um grande número de compradores – em troca, porém, cobram comissões bastante altas sobre as vendas, geralmente cerca de 20-30%.

Exemplos populares de marketplaces são Airbnb, Mercado Livre, Rakuten, eBay ou Amazon.

Construa uma comunidade nas redes sociais

A mídia social, apesar de seu alcance em declínio, ainda permite que você alcance milhares de espectadores, construa um grupo de fãs engajados e venda diretamente. Escolha o canal de mídia social certo e torne-se conhecido por seus clientes em potencial. Construa bons relacionamentos e conte às pessoas sobre sua empresa de uma maneira interessante. Envolva seus fãs: faça perguntas, converse, comente, compartilhe opiniões sobre um tópico, exiba seus produtos e fotos dos bastidores, mantenha-se atualizado e aproveite as tendências.

Infelizmente, não há receita para o sucesso em uma semana. No entanto, se você for consistente e paciente no que faz, as mídias sociais o ajudarão a aumentar suas vendas e expandir seus negócios.

Anuncie no Google Ads

Os anúncios do Google (anteriormente AdWords), que são anúncios exibidos no mecanismo de pesquisa do Google e em sua rede de parceiros, permitem alcançar novos clientes, atrair antigos e aumentar as vendas. Seus anúncios podem ser exibidos para usuários que pesquisam palavras-chave relacionadas a seus produtos e serviços ou que navegam em vários sites com temas semelhantes ao seu.

Por exemplo, se você administra uma loja de porcelana, pode anunciar a palavra-chave “xícaras de café de porcelana”. Quando um usuário digita no Google, seu anúncio aparecerá ao lado dos resultados de pesquisa ou em sites relacionados a esse tópico.

Anuncie no Google Shopping

O Google Shopping é um serviço criado para lojas online, operando dentro do Google Merchant Center. O serviço possibilita a apresentação de uma oferta através de anúncios de produtos, ou seja, anúncios contendo foto do produto, preço e nome do vendedor.

Para criar campanhas de produtos, você precisa conectar sua conta do AdWords à sua conta do Merchant Center.

Anúncio no Facebook

A campanha publicitária no Facebook permite que você alcance um grupo-alvo preciso que possa estar potencialmente interessado em seus produtos ou serviços. Dessa forma, você pode alcançar habitantes de cidades e distritos específicos, pessoas que administram seus próprios negócios, pessoas que curtem as páginas de fãs de seus concorrentes no Facebook, pessoas com interesses específicos e até amigos de seus fãs e usuários que visitaram sua página nos últimos 30 dias.

Aproveite as tendências

Observe os fenômenos que ocorrem na web e reaja a eles. Por exemplo, a primavera é uma época em que os usuários da Internet procuram mais informações e ofertas sobre bricolage – especialmente ferramentas e produtos de metal. 66% das pessoas que planejam vários reparos ou alterações na primavera procuram esses artigos na Internet. Em julho, por outro lado, aumenta o número de consultas relacionadas a eletrodomésticos, artigos de decoração e decoração de interiores e, principalmente, colchas e travesseiros. Fique à frente da concorrência e aproveite isso preparando campanhas publicitárias com antecedência e aumentando o orçamento de marketing durante esse período.

Aproveite o remarketing

O remarketing permite que você exiba anúncios para pessoas que já visitaram seu site. Seus anúncios podem acompanhá-los enquanto pesquisam informações no Google, navegam na Web ou usam vários aplicativos para dispositivos móveis e lembrá-los de sua marca. Assim, por exemplo, você pode entrar em contato com pessoas que adicionaram um produto ao carrinho, mas não concluíram a transação, ou clientes que você deseja incentivar a fazer mais compras.

Participe de fóruns e grupos

Você também pode promover seus produtos e serviços em fóruns e grupos de tópicos onde seus clientes em potencial aparecem. Lembre-se, porém, ninguém gosta de spam. Se você administra uma loja de ferragens, por exemplo, pode postar em tópicos relacionados a laptops e computadores e aconselhar os internautas na escolha de hardware – construindo assim a imagem de um especialista em seu setor – enquanto ocasionalmente recomenda seus produtos a eles.

Enviar amostras

Se você tiver a oportunidade de apresentar seus produtos (por exemplo, na forma de uma amostra ou miniatura do produto) em papelarias ou em eventos onde seus potenciais clientes aparecem, aproveite. Um pequeno presente entregue diretamente nas mãos do interessado fará com que o cliente se lembre melhor da sua marca e a associe a uma experiência positiva. Para aumentar a chance de uma venda, você pode fazer isso em troca do compartilhamento de informações de contato, como endereço de e-mail, por exemplo.

Cuide do seu SEO

SEO é um conceito que todo empreendedor deveria conhecer. Um site por si só não é suficiente para ganhar dinheiro. O site precisa de tráfego, ou seja, clientes que visitarão o site. Para isso, vale a pena realizar um SEO bem conduzido, o que garantirá maior visibilidade do site e reconhecimento da marca entre os clientes.

Iniciar um blogue

Escrever um blog da empresa é uma boa maneira de construir a imagem da empresa na Internet e também aumentar o tráfego para o site ou loja. À medida que o blog começa a aparecer regularmente conteúdo interessante e substantivo, os leitores o visitam com mais frequência. Caso a empresa se apresente no blog como profissional e confiável, tal imagem também será transferida para seus produtos e serviços.

Algumas empresas terceirizam os blogs para seus funcionários, outras contratam redatores. É importante criar conteúdo por uma pessoa que tenha pelo menos uma pequena ideia sobre o setor, possa escrever de maneira interessante e correta e também encontre tempo para executar um blog.

Escreva artigos convidados

Entre em contato com vários portais, sites e blogs temáticos que seus clientes em potencial acessam e se ofereça para escrever um artigo convidado. Por exemplo, se você administra uma loja de ervas, pode ser uma boa ideia escrever um artigo sobre substitutos naturais e baratos para cremes caros. Se você está no ramo de impressão 3D para empresas, os portais de tecnologia podem estar interessados ​​em um artigo sobre as especificidades desse negócio.

Dessa forma, você tem a chance de não apenas alcançar novos clientes, mas também fazer sua presença ser sentida online. Além disso, traz benefícios em termos de SEO. Também ajuda você a se apresentar como um especialista e uma empresa confiável e confiável. Se você não tiver tempo para escrever, tente pesquisar artigos interessantes e as últimas notícias do setor e comente-os. Você também pode enviar suas opiniões para jornalistas – há uma chance de que seu comentário seja incluído na publicação.

Cuide da experiência do usuário

O site de uma loja online tem que incentivar as pessoas a comprarem – tanto pela aparência quanto pela simplicidade de navegação. Ele deve ser projetado para atender às necessidades não apenas do vendedor, mas principalmente dos clientes.

Em muitas lojas, o processo de cadastro é tedioso e demorado, assim como o próprio procedimento de compra, o que faz com que muitos clientes desistam e desistam. Passando pelo carrinho de compras, preenchendo todos os campos, finalizando a transação... Talvez apenas simplifique? Experimente os formulários e testes A/B para ver quais são os mais convenientes para os clientes. Aposte em compras sem registro

A implementação de algumas dessas mudanças não precisa exigir tempo ou habilidades especializadas. Pode, no entanto, tornar muito mais fácil para os clientes usarem a loja virtual e aumentar significativamente as conversões. Especialmente em tempos em que os consumidores prestam cada vez mais atenção à conveniência das compras em vez dos preços.

Distribua panfletos

Abra-se para atividades offline. Deixe folhetos em lugares onde você espera encontrar seus clientes em potencial. Por exemplo, se você administra uma empresa de catering, pode ser uma boa ideia levar panfletos para prédios de escritórios ou academias de ginástica próximos.

Apareça em feiras

A agenda de um empreendedor é sempre apertada, mas vale a pena reservar um tempo para reuniões do setor, feiras temáticas e congressos. Lá você pode conhecer clientes em potencial e fazer contatos comerciais valiosos. Converse com as pessoas, conte-lhes sobre o seu negócio, distribua cartões de visita, colete feedback, faça amigos e venda. Quanto mais pessoas souberem do seu negócio, melhor.

Acompanhe os efeitos

Se uma das metas da marca era aumentar as vendas de anéis em 30% nos dois primeiros meses, verificar os efeitos para ver o quanto a marca chegou perto de atingir essa meta, ou superou, definitivamente vale a pena. O mesmo se aplica a perceber quais campanhas estavam gerando mais vendas, quais produtos estavam vendendo melhor ou quem estava comprando os produtos. Responder de onde veio a maior parte do tráfego e quais ações trouxeram resultados satisfatórios também fornecerá insights valiosos.

Uma melhor compreensão do usuário e dos efeitos significa mais transações. Portanto, analise as informações coletadas e acompanhe os resultados de sua pesquisa. Isso pode ser feito, por exemplo, com a ajuda das ferramentas Google Ads e Google Analytics. Com o Google AdWords, você verificará, por exemplo, quais palavras-chave são mais pesquisadas pelos usuários. O Google Analytics ajudará você a avaliar quais campanhas são lucrativas e como planejar novas atividades.

E quais são suas formas de aumentar as vendas? Não deixe de compartilhar nos comentários.

Quer saber como aumentar suas vendas antes do Natal? Confira nosso artigo anterior aqui.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e infinitas reservas de motivação. Isso o torna um perfeito empresário e gerente de negócios. Na busca por colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade pelo mundo são qualidades que ele mais valoriza.

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