20 estratégias comprovadas de marketing do LinkedIn (atualização de 2022) – comece a expandir seus negócios hoje

O LinkedIn pode ser usado para tudo, desde conectar pessoas e formar parcerias até gerar leads e aumentar o reconhecimento da marca. Com quase 800 milhões de membros em mais de 200 países, o LinkedIn é a maior plataforma de networking profissional do mundo para networking e crescimento de negócios.

Para os profissionais de marketing B2B, o LinkedIn é o recurso mais valioso. Portanto, se você ainda não aderiu à plataforma ou não está aproveitando todas as suas funcionalidades, agora é a hora de fazê-lo.

Uma sólida estratégia de marketing do LinkedIn pode ajudar no desenvolvimento da sua marca pessoal e, eventualmente, da sua empresa:

• O LinkedIn é uma plataforma de mídia social para construir reconhecimento de marca e relacionamentos com o consumidor.
• As empresas podem alcançar clientes e parceiros em potencial publicando conteúdo envolvente e participando de discussões do setor no LinkedIn.
• Com suas conexões profissionais e rede, os empresários podem usar o LinkedIn para expandir sua lista de e-mail marketing.

Se você não usar essa poderosa plataforma profissional para sua pequena empresa até 2022, estará perdendo uma grande oportunidade de expansão.

Para ajudá-lo a navegar no LinkedIn como uma plataforma de marketing, compilamos uma lista de 15 das estratégias de marketing do LinkedIn mais eficazes que você pode usar para aumentar a presença online de sua empresa, gerar leads e, finalmente, expandir seus negócios.

Mas primeiro, vamos discutir o marketing do LinkedIn e seu significado.

O que é marketing do LinkedIn?

O LinkedIn não é apenas para profissionais e candidatos a emprego. Claro, o LinkedIn é usado por milhões de profissionais todos os dias para expandir suas redes e avançar em suas carreiras, mas você também pode usá-lo para expandir seus negócios.

Esta ferramenta de mídia social expõe você e sua empresa a milhões de conexões, que você pode usar para construir relacionamentos com indivíduos e outras empresas para expandir sua marca.

Importante: você pode usar o LinkedIn para encontrar clientes, funcionários e parceiros para impulsionar sua marca, e pode usar as conexões e oportunidades de networking do LinkedIn para construir e promover sua marca.

A importância de uma estratégia de marketing no LinkedIn

Ao contrário de outras plataformas de mídia social, o LinkedIn tem menos a ver com vender ou comercializar seus produtos e serviços. É por isso que é fundamental desenvolver uma estratégia de marketing específica para a plataforma. Por isso, o marketing do LinkedIn exige uma abordagem diferente para obter os resultados desejados, pois a rede atende a um público completamente diferente.

Alguns dados estatísticos de acordo com o Sprout Social :

• 46% dos profissionais de marketing dizem que o LinkedIn os ajudou na aquisição de novos clientes.
• Em média, as empresas que comercializam no LinkedIn geram 277% mais leads. Especialmente quando comparado ao Facebook.
• O LinkedIn gera 80% dos leads B2B.
• Além disso, é responsável por quase metade de todo o tráfego social para sites B2B.
• Com 91% dos executivos usando, o LinkedIn é a plataforma mais popular para encontrar conteúdo profissionalmente relevante.

Estas são apenas algumas das muitas razões pelas quais você deve concentrar seus esforços nas estratégias de marketing do LinkedIn e melhorar um plano estratégico existente.

A principal lição: publicidade agressiva e discursos de vendas agressivos não funcionam no LinkedIn. Você precisará de uma estratégia específica do LinkedIn para obter o alcance do consumidor e os resultados que deseja, além de atrair suas conexões e outros negócios.

As 20 principais estratégias de marketing do LinkedIn para impulsionar seus negócios

1] Destaque seu perfil

Este pode parecer o passo mais básico, mas é fácil ignorar quando você está se concentrando em estratégias de marketing mais avançadas do LinkedIn.

Esteja você fazendo marketing por meio de uma página da empresa ou de sua conta pessoal, é essencial fazer algumas melhorias no perfil que ajudarão você a se destacar.

2] Preencha todos os dados obrigatórios

Você pode preencher vários campos em uma página do LinkedIn para fornecer informações valiosas sobre sua empresa aos seus espectadores. Certifique-se de preencher todas as informações obrigatórias, como descrição da sua empresa, URL do site, endereço e localização, setor e tamanho.

As pequenas empresas frequentemente negligenciam a conclusão de alguns desses campos importantes, colocando-as em grande risco.

Dica profissional: use palavras-chave relevantes o máximo possível.

3] Faça uso de palavras-chave relevantes

Palavras-chave são palavras ou frases que os mecanismos de pesquisa usam para descobrir o que você está procurando. Como resultado, quanto mais palavras-chave relevantes e de alta qualidade você usar no conteúdo da sua página, maior a probabilidade de atrair usuários relevantes do LinkedIn.

Você precisará encontrar palavras-chave que sejam específicas para o que seus visitantes possam estar procurando e que tenham um alto volume de pesquisa para isso. Para descobrir as palavras-chave perfeitas e relevantes, use ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google.

Em seguida, adicione essas palavras-chave relevantes à página do LinkedIn da sua empresa, bem como em suas postagens e outros conteúdos, para atrair pessoas novas e relevantes para sua marca.

4] Atualize seu banner e imagens

Considere a foto do perfil e o banner em sua página do LinkedIn como o rosto da sua empresa. Pense nisso: será a primeira coisa que as pessoas verão quando visitarem o site da sua empresa.

De acordo com o LinkedIn, páginas com fotos de perfil e banners de alta qualidade recebem até 6 vezes mais visitantes orgânicos do que aquelas sem.

5] Crie uma seção 'Sobre nós' envolvente e amigável

Embora suas imagens e banner atraiam os usuários do LinkedIn a visitar sua página, serão suas palavras envolventes que os manterão interessados ​​a longo prazo.

A seção “Sobre nós” é limitada a 2.000 caracteres. Esse limite deve lhe dar bastante espaço para dizer aos seus visitantes tudo o que eles precisam saber sobre sua empresa se você escolher suas palavras com cuidado.

Use uma linguagem simples e fácil de entender. Seja acessível e explique quem você é, o que faz e quais são os objetivos da sua empresa.

6] Encontre conexões e clientes altamente segmentados

No mundo da publicidade digital, a segmentação do LinkedIn é imbatível. As pequenas empresas podem identificar o setor exato, o tamanho da empresa e a função em que seu produto ou serviço é mais provável de ser comprado.

Por exemplo: se você estiver vendendo software de atendimento ao cliente para pequenas empresas em Mumbai, poderá limitar suas campanhas publicitárias a empresas com menos de 100 funcionários com sede em Mumbai – e, nesse grupo, apenas executivos com título de atendimento ao cliente.

Post relacionado : Como gerar leads de alta qualidade

7] Publique conteúdo novo e envolvente regularmente

Mesmo que suas imagens e a seção “Sobre nós” atraiam visitantes para sua página, você precisará mantê-los interessados ​​publicando conteúdo útil e informativo.

Se você deseja educar, informar, orientar, inspirar ou entreter seu público, use o LinkedIn para criar, compartilhar e publicar conteúdo que sirva a um propósito. Isso aumenta as chances de seu público se envolver com seu conteúdo e formar uma conexão profunda com você ou sua empresa.

Faça um esforço para produzir conteúdo que seja útil e informativo para o seu público do LinkedIn. É melhor pensar em ideias de conteúdo que resolvam problemas ou respondam a perguntas que seus visitantes possam ter.

Quando alguém interage com sua postagem, é possível que ela apareça nos feeds de suas conexões, ampliando ainda mais seu alcance. Aqui está um exemplo para você:

Como resultado, você poderá estabelecer sua empresa como líder de pensamento em seu setor, e os visitantes começarão a buscar orientação de sua marca.

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8] Envolva seu público

Se você está apenas começando ou já está no mercado há algum tempo, a chave para gerar leads no LinkedIn é ser profissional e, o mais importante, ser ativo na plataforma.

Se você quiser que as pessoas notem sua marca, precisará interagir com elas sempre e onde puder. Isso inclui coisas como responder a solicitações e mensagens, fazer perguntas e iniciar conversas, comentar e compartilhar o conteúdo de outras pessoas e apenas sair e se tornar conhecido na plataforma em geral.

9] Sempre acompanhe sua concorrência

Em quase qualquer tipo de operação de negócios, esta é uma etapa crítica! Afinal, se você quer que seu pequeno negócio concorra com outros líderes do setor, você precisa entender o que eles estão fazendo e o que os torna tão bem-sucedidos.

Recomendamos a identificação de 10 a 15 concorrentes em pequena, média e grande escala. Em seguida, vá para as páginas do LinkedIn para ver o que eles têm a dizer. Concentre-se nos tipos de conteúdo que eles estão compartilhando, nos tópicos que são importantes para eles e em quem é seu público-alvo.

10] Torne-se viral para envolver seu público

A ferramenta mais poderosa disponível no LinkedIn hoje é postar diretamente na plataforma. Se uma postagem se tornar viral, o LinkedIn a destacará em uma de suas categorias, potencialmente atraindo dezenas de milhares de leitores (ou mais).

Essa é uma maneira fantástica de aumentar sua visibilidade enquanto alcança os leitores de maneiras que você não conseguiria alcançar em seu próprio site ou blog, ou mesmo postando um link de artigo no LinkedIn.

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11] Recicle seu conteúdo antigo

Se você estiver tendo problemas para criar novas ideias de conteúdo, sempre poderá reciclar o conteúdo antigo, especialmente se tiver um bom desempenho no passado.

Por exemplo, se você publicou um artigo há alguns meses que recebeu muitas curtidas, comentários ou compartilhamentos, você sempre pode atualizá-lo e reciclá-lo em um novo conteúdo.

Em vez de compartilhar novamente postagens ou vídeos antigos, reserve um tempo para atualizar o conteúdo publicado anteriormente e agregar valor onde puder.

Lembre-se: se seu conteúdo anterior foi bem-sucedido, foi porque seu público o achou informativo. Você quase pode garantir que seu público responderá ainda melhor desta vez se você o melhorar e agregar ainda mais valor.

12] Recolher e oferecer endossos

Coletar e oferecer recomendações é outra maneira extremamente eficaz de aumentar a presença da sua marca no LinkedIn. Você pode obter endossos de seus colegas por meio de suas redes de mídia social. Isso ajuda a estabelecer uma prova social de que sua empresa é legítima.

Você também pode pedir a suas conexões do LinkedIn que trabalham para outras empresas por endossos em troca de escrever um para eles. Esta é uma situação vantajosa para todos, porque ambos darão fortes recomendações um ao outro.

13] Junte-se a grupos relevantes – e permaneça ativo neles

Eu sempre aconselho os proprietários de pequenas empresas a participar de grupos do LinkedIn que sejam relevantes para seu público-alvo. Essa não é apenas uma ótima maneira de “ouvir” o que seus clientes estão dizendo, mas também pode ser uma ótima chance para os empresários interagirem ou oferecerem conselhos.

Mais importante ainda, mesmo se você não estiver conectado, você pode enviar mensagens para membros dos grupos em que está. Estabelecer conexões com clientes em potencial é uma ótima maneira de economizar dinheiro, pois aumenta rapidamente.

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14] Envolva seus funcionários

É tudo sobre as conexões que você faz no LinkedIn. Os funcionários, como os embaixadores da marca mais confiáveis, podem desempenhar um papel fundamental na expansão do seu alcance e no fortalecimento da sua rede na plataforma. Como resultado, sua estratégia de marketing do LinkedIn exigirá a participação ativa de seus funcionários. Eles podem compartilhar notícias, artigos ou postagens de resumo da sua marca, conforme mostrado no exemplo abaixo da Moosend.

Incentive seus funcionários a incluir sua empresa em seus perfis de mídia social. Isso os converte em seguidores e ajuda sua empresa a se destacar na plataforma.

Isso não apenas oferece uma excelente oportunidade para o seu departamento de marketing ampliar seu alcance, mas também permite que os funcionários demonstrem sua experiência como líderes de pensamento e ganhem exposição.

15] Crie seu próprio grupo no LinkedIn

No LinkedIn, há uma fórmula secreta para encontrar seus clientes potenciais ideais e prontos para comprar imediatamente: Para começar, crie seu próprio grupo no LinkedIn. Depois de configurar seu grupo no LinkedIn, saia e participe do maior número possível de grupos onde seus clientes potenciais se reúnem.

O próximo passo é ir para a página Membros e selecionar um dos novos grupos que você ingressou e começar a prospectar.

Depois de ser aprovado como membro do grupo, vá para Membros, reduza a lista de membros procurando por cargos específicos ou outros critérios para encontrar seus candidatos ideais e, em seguida, convide-os para participar do seu grupo (dica: enviar convites personalizados). Esta é uma excelente estratégia para estabelecer sua marca e gerar leads para ajudar sua pequena empresa a crescer.

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16] Use o recurso Matched Audiences para veicular anúncios

Ao veicular anúncios na plataforma, outra ótima estratégia de marketing do LinkedIn é segmentar os públicos mais segmentados. Você pode fazer exatamente isso com o recurso Matched Audiences, que permite redirecionar pessoas que visitaram seu site, bem como pessoas que já estão em sua conta ou em seus contatos de e-mail.

Há uma chance melhor de você cobri-los porque eles já estão familiarizados com sua empresa ou marca pessoal. A maioria das pessoas não irá converter em seu primeiro encontro com sua empresa. Você pode gentilmente lembrá-los de sua existência e gradualmente empurrá-los para uma conversão se você os redirecionar.

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17] Use dados analíticos para alimentar seus esforços

Finalmente, você deve fazer alguma pesquisa antes de mergulhar no marketing do LinkedIn. Caso contrário, você publicará centenas de postagens sem obter resultados úteis, desperdiçando seu tempo e esforço.

As análises do LinkedIn são uma mina de ouro de dados de marketing

Os dados de métricas do LinkedIn fornecem uma imagem detalhada do desempenho de suas postagens. Portanto, revise seus dados de desempenho regularmente e procure áreas em que você pode melhorar.

Ele fornece dados demográficos detalhados do público para melhorar seus esforços de segmentação, além de analisar o crescimento e a taxa de engajamento das páginas da sua empresa. Ele ainda permite que você compare o desempenho do seu conteúdo orgânico com o de suas promoções pagas, permitindo que você avalie melhor o retorno do seu investimento.

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18] Expanda seu banco de dados de email marketing

Aconselho fortemente a todos no LinkedIn que escrevam uma carta manuscrita para suas conexões, agradecendo por se conectarem com eles no LinkedIn e convidando-os a participar de sua lista de e-mail marketing.

Dessa forma, o LinkedIn permite que você envie mensagens para até 50 pessoas de uma só vez. Usando esse método, consegui adicionar cerca de 350 pessoas à minha lista de e-mail.

Inclua um link direto para o formulário de inscrição de e-mail em seu e-mail. Diga a eles o que eles ganharão se entrarem na lista de e-mail e ofereça-se para ver algo com eles.

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19] Lançando conexões somente depois de construir confiança

É um erro iniciar uma conversa com alguém e começar imediatamente a recomendar que eles experimentem seus produtos e serviços.

Mirna Bard, “ consultora de estratégia digital da Digital Marketers Toolbox”, diz que tenho um perfil bem conhecido no LinkedIn e recebo propostas pelo menos duas vezes por dia.

Se eles não tiveram tempo para construir um relacionamento confiável comigo, eu excluo automaticamente todas as propostas, então eles já perderam meu negócio antes mesmo de tê-lo.

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20] Faça uma promoção fora da plataforma da sua página da empresa

Você precisará promover sua página do LinkedIn o máximo possível, dentro e fora da plataforma, se quiser que as pessoas a visitem.

Inclua um link para seu perfil do LinkedIn na página da sua empresa, assinaturas de e-mail, cartões de visita e site, bem como em qualquer outro lugar em que você interaja com os clientes.

Além disso, você pode vincular ao seu perfil do LinkedIn a partir da maioria das plataformas de mídia social. Tente adicionar um link de volta ao seu perfil do LinkedIn se você já estiver ativo e tiver muitos seguidores no Facebook. Isso pode ajudá-lo a obter mais tráfego de outras plataformas para sua página.

Blog recomendado : O que é SEO

Conclusão: Comece a impulsionar seus negócios com o marketing do LinkedIn

Com a estratégia certa, o LinkedIn pode ser um poderoso centro de engajamento para empresas e empreendedores. As dicas e estratégias que fornecemos acima lhe darão ideias de como você pode acelerar seus esforços de marketing do LinkedIn para sua empresa.

Com a estratégia certa, o LinkedIn é uma poderosa plataforma de engajamento para empresas e empreendedores. As dicas e estratégias que fornecemos acima ajudarão você a pensar em maneiras de impulsionar os esforços de marketing do LinkedIn da sua empresa.

Mas tenha em mente que tudo começa com a execução correta das abordagens. A menos que você consiga atingir o público certo da maneira certa, nenhuma dessas sugestões terá o impacto que você espera. Portanto, para dominar cada etapa do processo de marketing do LinkedIn, certifique-se de assistir ao nosso guia definitivo para o vídeo tutorial prático do LinkedIn Marketing.

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