3 estratégias básicas de Adwords PPC para começar

As táticas de marketing tradicionais não são mais o foco principal do marketing moderno, hoje lideramos negócios baseados na Internet que nos fornecem uma ampla gama de oportunidades de publicidade, que oferecem soluções mais inovadoras e são mais atraentes. Esses anúncios conhecidos como anúncios Pay Per Click (PPC), como o Google Adwords PPC, são modelos de marketing na Internet para implementar um anúncio em várias plataformas e comprar visitas de qualidade ao seu site.

Na maioria das vezes, quando as pessoas ouvem sobre o PPC, elas automaticamente pensam no Google Adwords, embora tenha uma participação importante na plataforma de anúncios, há mais anúncios de mecanismos de pesquisa disponíveis, como Bing e Yahoo. Outras formas de PPC podem ser os anúncios sociais oferecidos pelo Facebook, Youtube, Twitter, etc. Mas hoje vamos falar sobre o Google Adwords e como garantir que seu anúncio seja exibido para o público certo. Continue lendo e descubra 3 estratégias básicas de PPC para seus anúncios do Adwords.

O objetivo de qualquer campanha de marketing é convencer o maior número possível de pessoas a realizar uma ação, seja fazer uma compra, entregar informações ou falar com um vendedor. Cada cliente em potencial segue uma rota diferente para chegar a esses pontos de conversão. Grande parte do marketing é sobre como otimizar essas rotas para que mais pessoas convertam.

Geralmente não é um processo de uma etapa. Os clientes em potencial têm várias maneiras de sair do caminho para uma conversão. É por isso que o marketing online pode ser tão difícil. Quaisquer lacunas no processo precisam ser seladas completamente ou usadas para eliminar pessoas que não são seu público-alvo.

Profissionais de marketing e programadores continuam criando novas maneiras de fechar as lacunas, como redirecionamento no local, que mantém as pessoas que já chegaram ao site por perto, oferecendo mensagens direcionadas a pessoas que podem estar prestes a sair de um site. Mas tudo começa com a geração de tráfego. E se você deseja gerar muito tráfego rapidamente, precisa de publicidade paga por clique.

Claro, você tem que pagar por isso, mas nada funciona melhor para a geração de tráfego direcionado. E se você está pensando em usar novas estratégias de conversão no site, como segmentação no site, você precisa garantir que seus anúncios PPC estejam atraindo o máximo possível de pessoas certas. Aqui, então, estão algumas estratégias que você precisa ter em mente ao criar suas campanhas PPC do Google Adwords.

Analise as palavras-chave do seu concorrente

Nunca é demais dar uma segunda olhada em suas palavras-chave. As palavras-chave certas são a primeira ponte entre sua empresa e seus clientes para anúncios PPC. Como os anúncios PPC geralmente são exibidos em relação a uma consulta de pesquisa, a importância é óbvia.

A maioria das empresas começa fazendo algumas suposições fundamentadas usando as ferramentas do Google, mas esse não é o único lugar para procurar. Você também deve considerar a seleção de palavras-chave PPC do seu concorrente. Existem várias maneiras de fazer isso. Você pode ter que desembolsar algum dinheiro para mergulhar fundo em seus concorrentes, especialmente em um mercado grande ou de alta concorrência, mas pode valer a pena espremer o máximo de alvos possível.

Segmentação correta

Existem algumas configurações no AdWords que podem impedir que suas campanhas de PPC funcionem tão bem quanto poderiam. Pelo menos um deles pode drenar sua conta rapidamente se você não for cuidadoso. Mas antes de abordá-los, precisamos falar sobre a segmentação correta.

A grande força do PPC é que os anúncios PPC atendem o usuário quando ele está interessado em comprar. Se alguém está procurando informações sobre um produto ou serviço, deseja saber mais e estará preparado para clicar em um anúncio que atenda às suas necessidades. Escolher as palavras-chave certas desempenha o papel mais importante na segmentação dos clientes certos para sua empresa, mas não é o único fator.

Se sua empresa opera apenas em uma área local, você deve ativar a segmentação geográfica ou estará perdendo dinheiro. A segmentação geográfica garantirá que seus anúncios sejam vistos apenas por pessoas em uma determinada cidade ou dentro de um determinado raio de um ponto. Se você não fizer isso, o Google presumirá que você deseja exposição nacional para o seu anúncio e isso fará com que a cópia do anúncio funcione contra você. Um ótimo anúncio segmentado para a região errada significa que você obterá muitos cliques que não poderão ser convertidos.

Da mesma forma, em quase todos os casos, é melhor ativar palavras-chave de correspondência exata em vez de palavras-chave de correspondência ampla. A correspondência ampla é o padrão porque o Google deseja exibir seus anúncios para o maior número possível de pessoas, mas o que o Google acha que pode ser um termo relacionado pode não ser o que você realmente pode oferecer. Ao forçar o Google a usar correspondências exatas antes de exibir seu anúncio, a chance de cada impressão se transformar em um clique aumentará.

O Google também está melhorando em fornecer correspondências aproximadas para palavras-chave de correspondência exata, de modo que coisas como “concessionária de carros de Nova York” e “concessionária de carros de Nova York” se refiram à mesma coisa (e evitando que os escritores de SEO tenham que escrever uma cópia realmente estranha). poste do Wordstream sobre as mudanças que aconteceram este ano para saber mais.

Redirecionamento

Retargeting também conhecido como remarketing é a prática de oferecer um novo anúncio para o mesmo usuário em um momento posterior. Essa é a definição mais simples. Mas pode ir muito além disso. Pegue sua página de destino. Se você conseguir cronometrar quando a maioria dos usuários está prestes a deixar sua página de destino e oferecer uma mensagem de retargeting no local, poderá fazer com que eles permaneçam por um pouco mais de tempo.

Como isso ajuda o seu PPC? Aumenta o tempo gasto na página de destino e oferece uma segunda oportunidade de conversão. Também reduz a taxa de rejeição. Esses fatores se somam porque podem aumentar o índice de qualidade do seu anúncio. Isso significa um custo de PPC menor para você ao longo do tempo e melhor posicionamento.

As páginas de destino são o ponto de transferência entre o Adwords PPC e o redirecionamento no site. Se o visitante não converter imediatamente, o redirecionamento no site deve guiá-lo para a próxima etapa. É importante fazer auditorias PPC trimestrais também para determinar o que funciona melhor para você.

Ao seguir essas estratégias, sua campanha de PPC simplesmente não atrairá o máximo de pessoas possível. Ele capturará o maior número possível de pessoas certas para que elas possam ser levadas adiante por meio de sua página de destino, redirecionamento no local e outras técnicas de marketing. No final, isso significa mais conversões para você com apenas alguns ajustes. E lembre-se de seguir as diretrizes de PPC que o Google fornece aos anunciantes para não suspender o AdWords, pois a recuperação pode ser difícil.

Autor

Chris Hickman é o fundador e CEO da Adficient com 15 anos de experiência em marketing de busca e otimização de conversão. Desde 2006, ele fundou o GetBackonGoogle.com, ajudando empresas e sites suspensos no Adwords a voltar ao Google.