Desmascarando os mitos mais comuns do marketing de influenciadores

Você está pronto para iniciar uma campanha de marketing de influenciadores, mas está preocupado com os custos? Lutando para encontrar o influenciador certo para fazer parceria? Preso tentando medir o retorno do seu investimento? Não entrar em pânico. Novas tendências convidam a todos os tipos de mitos e equívocos, e o marketing de influenciadores não é exceção. Desmascaramos esses mitos comuns de marketing de influenciadores para que você possa se sentir confiante em adicionar influenciadores à sua estratégia de marketing.

Apenas grandes marcas trabalham com influenciadores.

Grandes marcas certamente fazem uso de influenciadores (pense em Wheaties e Michael Phelps ou Coach e Selena Gomez). No entanto, empresas com qualquer orçamento podem fazer parceria com influenciadores. Na realidade, o marketing de influenciadores pode ser mais criativo e menos caro do que a mídia tradicional, se feito corretamente.

Muitas pessoas equiparam o marketing de influenciadores com produtos da moda. Os suspeitos habituais incluem videogames, smartphones, computadores, tecnologia vestível, moda e maquiagem. Mas se você acha que as empresas que fazem pás de jardim ou vendem seguros de vida não precisam se inscrever, é hora de repensar esse um dos mitos mais comuns do marketing de influenciadores.

O influenciador certo

A verdade é que não importa o que você está vendendo. Só importa para quem você está vendendo e quem está vendendo. De acordo com um estudo recente, 1 em cada 3 consumidores disse que os influenciadores os levaram especificamente a uma decisão de compra. Os influenciadores sabem como ser criativos com sua apresentação e isso pode fazer maravilhas para produtos que não possuem o fator “legal”. Encontrar um influenciador que tenha a habilidade e o estilo para mostrar sua marca de maneira realista significa que sua campanha de marketing de influenciadores ainda tem potencial para ser extremamente bem-sucedida.

Leva muito tempo e esforço.

À medida que o campo do marketing de influenciadores evolui, o processo fica mais fácil. As marcas agora têm muitas opções para escolher quando se trata de como desejam gerenciar seus esforços de marketing de influenciadores.

Com a chegada de bancos de dados, redes, mercados e agências de influenciadores, grande parte do trabalho de encontrar e avaliar um influenciador é feito para você. Muitas dessas plataformas ajudam a rastrear o sucesso de sua campanha de marketing de influenciadores. A abordagem que você escolher dependerá da quantidade de tempo, experiência, esforço e orçamento que você tem disponível.

Não há como medir o ROI.

Analisar os resultados de seus esforços de marketing e calcular o retorno do seu investimento é essencial para qualquer campanha. Se você não tiver métricas estabelecidas para medir o sucesso, não terá acesso aos dados necessários para desenvolver seu marketing para melhorar os resultados ao longo do tempo. E se você não sabe quanta receita seu marketing está gerando, é impossível saber se está perdendo dinheiro.

Você pode estar se perguntando se é possível medir a eficácia do uso de um influenciador? A resposta curta é sim." No entanto, você precisa ter uma ideia clara do que sua campanha está tentando alcançar e precisa definir seus principais indicadores de desempenho para saber o que medir. Aqui estão apenas alguns exemplos de como acompanhar o retorno do investimento:

As celebridades são os únicos influenciadores com quem vale a pena trabalhar.

Quando se trata de marketing de influenciadores, às vezes menos é mais. O sucesso no marketing nem sempre tem a ver com o tamanho do público. É mais importante ter certeza de que é o público certo.

A coisa maravilhosa sobre influenciadores é que qualquer um pode se tornar um. Basta um pouco de criatividade e muita paixão por um nicho específico. A influência das celebridades está diminuindo porque muitos usuários da Internet preferem receber conselhos de pessoas que consideram colegas. As empresas estão percebendo isso, e muitas estão se voltando para micro-influenciadores para promoção da marca.

Enorme público e engajamento

Parece lógico que um grande público leve a um grande engajamento. Mas nem sempre é assim.

As estatísticas da Markerly mostram que, à medida que o tamanho do público de um influenciador do Instagram aumenta, a taxa de engajamento diminui. Em outras palavras, influenciadores com públicos menores obtêm mais curtidas e comentários do que influenciadores com grandes públicos. Influenciadores com públicos de 10.000 a 100.000 seguidores oferecem uma boa combinação de alcance e engajamento.

Os influenciadores são apenas criadores de conteúdo glorificados.

Muitas empresas fazem um ótimo trabalho produzindo conteúdo. O problema é a credibilidade. Os usuários da Internet veem muitos influenciadores como mais confiáveis ​​porque são outros consumidores. Se você está pensando em trabalhar com um influenciador, ele pode ajudá-lo a desenvolver o conteúdo que você já possui. Com a ajuda deles, sua mensagem pode se tornar mais confiável e crível.

À medida que mais e mais empresas começam a colaborar com influenciadores, você pode encontrar empresas trocando criadores de conteúdo por influenciadores internos. Muitos influenciadores têm grandes seguidores nas mídias sociais e habilidades de escrita especializadas . Isso significa que os influenciadores podem construir conexões de pessoa para pessoa com seu público-alvo e se conectar com eles por meio da palavra escrita.

Construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores faz sentido do ponto de vista do marketing. Trazê-los para casa instila confiança e fidelidade à marca que eles talvez não sentissem de outra forma, e isso se traduz em endossos mais autênticos. Procure esta tendência para crescer.

A mídia tradicional é mais econômica do que o marketing de influenciadores.

Como mencionado anteriormente, o marketing de influenciadores é incrivelmente econômico, e o conteúdo do influenciador sobrevive muito tempo após o término de uma campanha de marketing. Os influenciadores são geralmente vistos como pessoas comuns. É por isso que muitos deles constroem grandes públicos de seguidores confiáveis, leais e engajados. Uma razão pela qual o marketing de influenciadores oferece alto ROI (retorno sobre o investimento) para as empresas é que ele é perene. Isso significa que o marketing de influenciadores retém valor por muito tempo após a conclusão de uma campanha. Na verdade, quando se trata de ROI, um estudo descobriu que o marketing de influenciadores oferece 11 vezes mais ROI do que os anúncios gráficos online.

Dica: destrua os mitos do marketing de influenciadores

Quando você faz certo, o marketing de influenciadores funciona. As empresas ganham até US$ 6,50 para cada US$ 1 gasto em um influenciador. Não tenha medo de mergulhar — apenas certifique-se de fazer sua lição de casa primeiro. Certifique-se de ter uma ideia forte do que deseja que sua campanha alcance. Em seguida, pesquise cuidadosamente os parceiros em potencial e comece a fazer conexões com as pessoas certas. É hora de quebrar esses mitos do marketing de influenciadores.