Não seria ótimo lançar seu negócio com a certeza de que vai dar certo? Deixe-me dizer uma coisa, não há nada de mágico nisso, é tudo uma questão de pesquisa e validação de ideias de negócios.

Quanto mais rápido você puder testar sua ideia e mostrar se ela é lucrativa ou não, mais rápido você vai acelerar o processo para começar a desenvolver o projeto. Ou, mais importante, no caso de não ser viável, você pode desistir rapidamente e passar para o seu próximo projeto sem perder seu dinheiro no caminho. Como dizem, “falhe rápido, aprenda mais rápido”.

Esta é a era das ideias. Ideias únicas, cativantes e úteis para os receptores ou público-alvo. Por um lado, onde muitas ideias empreendedoras falham todos os dias, algumas causam um enorme impacto.

No entanto, as chances de fracasso podem ser reduzidas com a ajuda de alguns truques empresariais básicos. Eles ajudarão a validar a ideia de negócio e torná-la viável em pouco tempo ou enviá-la rapidamente para a pilha de lixo

Todo esse processo de desenvolvimento de um negócio ou de um novo produto começa com uma ideia que não apenas clica, mas resolve um problema do público-alvo. Portanto, antes de iniciar seu negócio ou empreendimento, faça algumas anotações das seguintes estratégias de pesquisa de mercado para validar sua próxima ideia de negócio.

Como descobrir instantaneamente se sua ideia de negócio tem demanda de mercado suficiente

O sucesso de sua ideia é baseado em quão bem você estudou o mercado e em que medida sua ideia será benéfica para a comunidade alvo. É aí que reside a validação da sua ideia de negócio.

Aqui estão três perguntas básicas, mas obrigatórias, a serem feitas antes de mergulhar na praticidade de sua ideia. (Aplicável a qualquer tipo de ideia de negócio para medir a taxa de sucesso.)

1. Quantas pessoas têm o problema que você está tentando resolver?

Existem muitas táticas que você pode usar para descobrir o que seu mercado realmente quer: pesquisas, mala direta, reuniões presenciais e muito mais, todas levando a uma única pergunta “Quantas pessoas estão passando pelo problema que você está planejando resolver? resolver?"

O sucesso da sua ideia é diretamente proporcional às pessoas que podem comprar essa ideia.

Por exemplo, Uber é algo que foi aceito mundialmente em pouco tempo. As razões são claras.

Eles estudaram o mercado, pesquisaram sobre as pessoas que usavam o transporte público diariamente e perguntaram quais problemas estavam enfrentando. E através deste estudo, eles descobriram onde estava o problema. Este simples estudo de caso lançou a empresa. No quarto trimestre de 2019, o número de passageiros da Uber em todo o mundo atingiu pouco mais de 1,9 bilhão de viagens.

2. Eles estão dispostos a pagar por uma solução para seu problema?

Quanto maior o problema, maior o número de pessoas que gravitariam em torno de sua ideia. É um jogo de desejo e necessidade.

O segundo passo para analisar a praticidade ou demanda de sua ideia é avaliar se as pessoas estão realmente incomodadas com uma coisa e se querem seriamente resolvê-la. Em outras palavras, esse problema é doloroso o suficiente para eles pagarem por uma solução?

Se as pessoas estão enfrentando um problema, obviamente elas tentam se livrar dele. E se você quiser traduzir isso em termos de validação de ideias de negócios, você quer que eles estejam dispostos a pagar por isso.

3. Eles podem realmente pagar por isso?

Uma vez que você sabe que eles estão dispostos a pagar, o próximo passo é saber se eles realmente podem pagar. Estar disposto a pagar e poder pagar são dois conceitos diferentes que muitos empreendedores ignoram ao desenvolver a ideia de negócio, o que acaba desperdiçando muito tempo (e dinheiro) desenvolvendo uma solução que o mercado não pode pagar.

Então, por favor, pergunte a si mesmo se o seu mercado-alvo pode pagar por sua solução. Eu quero dar um exemplo para que você possa entender o que estou dizendo aqui.

Imagine que sua “solução” seja um consultor de mídia social para jovens personal trainers que estão iniciando seus negócios.

Eles estão dispostos a pagar? Claro, eles querem ser o próximo influenciador do Instagram.

Eles podem realmente pagar? Infelizmente não. Porque eles estão começando, eles não têm clientes ou capital suficiente. Além disso, seu mercado está altamente saturado, então eles não podem começar cobrando taxas altas.

Como perguntar aos especialistas e obter feedback valioso gratuitamente

Tornar-se um especialista leva muito tempo, um mínimo de 10.000 horas de prática, de acordo com Malcolm Gladwell. Portanto, a opinião de um especialista exala anos de experiência que podem diferenciá-lo da concorrência.

Eu sei o que você provavelmente está pensando agora "especialistas são pessoas muito ocupadas" que não me ouvem. Deixe-me dizer-lhe, isso não é bem verdade.

Há uma coisa que especialistas e profissionais de alto desempenho odeiam acima de tudo: perder tempo. Por outro lado, há uma coisa que os especialistas adoram fazer: compartilhar seus conhecimentos com os outros.

A questão aqui é: como você pode ter acesso aos melhores especialistas em seu campo e pedir conselhos a eles? A suposição de que eles estão tão ocupados é verdade, então aqui estão algumas coisas que você precisa ter em mente se quiser obter resultados.

Primeiro, mostre interesse genuíno no que eles fazem. Antes de entrar em contato com cada especialista, você deve fazer sua pesquisa. Talvez eles publicaram um livro, enviaram uma palestra para o YouTube ou escreveram regularmente em um blog. Seja o que for, vá e confira porque você precisará dessa informação assim que entrar em contato com eles.

Em segundo lugar, seja direto e específico ao fazer suas perguntas. Eles não têm tempo para escrever um longo e-mail com uma explicação passo a passo, mas vão lhe dar dicas rápidas valiosas se você puder fazer as perguntas certas.

Finalmente, você provavelmente está se perguntando onde e como encontrar esses especialistas. Bem, você tem uma grande variedade de plataformas e redes hoje em dia, mas para este caso específico eu recomendo fortemente o LinkedIn.

Você ainda pode usar a associação gratuita no LinkedIn para pesquisar por setor, cargo, área geográfica e aplicar palavras-chave para filtrar seus resultados e encontrar os perfis certos.

O próximo passo é se conectar com eles e fazer as perguntas certas. Se você fizer bem esse processo, garanto que os resultados irão surpreendê-lo.

Vá para a fonte: como obter feedback real de clientes em potencial

Não é por acaso que recomendo o LinkedIn. O LinkedIn é uma das redes sociais mais fortes do momento e, de longe, a melhor rede profissional.

No momento, o LinkedIn distribuirá seu conteúdo de forma ampla e orgânica em sua plataforma. Provavelmente não será assim para sempre como aconteceu com o Facebook, mas agora é uma vantagem que você pode usar.

Tendo isso em mente, vou compartilhar com você um processo de 3 etapas simples, mas eficaz, que você pode usar agora para obter feedback direto de clientes em potencial.

1. Crie um artigo resolvendo um problema que seu mercado-alvo tem

Se você está tentando validar sua ideia de negócio, deve começar a pensar em termos de problemas e soluções. Você precisa identificar um ponto problemático que seu mercado tem, algo que eles realmente querem resolver – e está causando problemas.

Vamos imaginar que você está validando uma ideia em potencial para ajudar os empresários a melhorar a produtividade da equipe. Uma dor ardente que eles devem ter é como manter sua equipe produtiva enquanto trabalham remotamente.

Por exemplo, você pode escrever um artigo que mostre as melhores ferramentas para melhorar a comunicação entre os membros da equipe remota e como diminuir o tempo de resposta com os clientes.

2. Encontre os grupos certos do LinkedIn e compartilhe seu artigo

O próximo passo é descobrir onde está o seu mercado-alvo e colocar na frente deles o seu conteúdo. A melhor maneira de fazer isso no LinkedIn é identificando os grupos certos. Seguindo o exemplo anterior, os empresários normalmente serão membros de grupos como: CEOs, altos executivos e grupos semelhantes.

Claro, a próxima coisa é compartilhar em cada um desses grupos seu artigo notável para resolver um problema que eles têm na cabeça.

Se você fizer certo e compartilhar em vários grupos relacionados (você pode ser membro de até 100 grupos), as pessoas reagirão e comentarão sobre seu artigo.

Não fique frustrado se você não tiver sucesso em sua primeira tentativa, às vezes leva tempo para encontrar a abordagem que ressoa com o público certo e levá-los a agir. É tudo uma questão de aprender e otimizar.

3. Como entrar em contato e obter feedback real de clientes em potencial

Até aí tudo bem, mas agora é hora de realmente entrar em contato com esses clientes em potencial e pedir feedback diretamente. Neste ponto, você provavelmente tem um monte de interações e comentários em sua postagem que você distribuiu em diferentes grupos do LinkedIn.

O próximo passo é ir para a seção “Membros” que você encontrará em cada grupo, que basicamente mostra uma lista de todos os membros do grupo, muitas vezes são milhares deles. Você só precisa pesquisar pelo nome de cada perfil que interagiu com seu conteúdo e enviar uma mensagem direta.

Vou partilhar convosco um template pessoal que utilizo e que me tem dado excelentes resultados:

Olá [NOME],

Obrigado por comentar no meu último post. É sempre bom saber que outras pessoas acham meu conteúdo útil.

A propósito, estou fazendo uma pesquisa, posso te perguntar uma coisa?

Saúde,
[SEU NOME]

Ainda uso este template para obter feedback quando estou validando um novo serviço ou simplesmente porque quero criar novos conteúdos e quero descobrir novos tópicos e problemas que meu público tem.

A propósito, se você está se perguntando como pode entrar em contato com esses perfis e enviar uma mensagem direta se eles não forem uma conexão de primeiro grau, não se preocupe. Aqui está um segredo oculto sobre o LinkedIn: você pode enviar mensagens diretas para qualquer contato que seja membro de seus grupos gratuitamente.

Como você pode ver, com essa estratégia, você tem uma fonte praticamente ilimitada de feedback do seu mercado potencial para validar suas ideias de negócios e orientá-lo para o crescimento do negócio.

Fran Canete é uma especialista em negócios online que ajuda empreendedores ambiciosos a iniciar um negócio online e construir o estilo de vida dos seus sonhos.

Ele também é o apresentador do The Side Plan , um podcast que ensina empreendedores online como iniciar, crescer e escalar seus negócios.