3 maneiras de transformar seu site em uma máquina de receita automatizada

Não há dúvidas de que um dos aspectos mais desafiadores dos negócios para qualquer startup ou empreendedor é o crescimento. Você pode ter o produto ou serviço mais incrível do mundo, mas se não conseguir gerar exposição a ele, nunca fará sua empresa crescer.

Para muitos, grande parte do marketing de seus negócios é direcionado ao site. É por isso que automatizar seu site para ser uma fonte constante de leads e/ou vendas é um foco no qual toda pequena empresa deve investir.

Vejamos três maneiras de transformar seu site em um mecanismo de crescimento, juntamente com alguns ótimos exemplos que você pode emular.

O que é automação de marketing de sites?

Antes de configurar seu site para automatizar determinadas tarefas, vale a pena saber o que é automação de marketing de site. A automação de marketing refere-se à configuração de software e funis que permitem às empresas capturar leads, alimentá-los e transformar clientes em potencial em clientes pagantes.

Automatizar seu site para atingir esses objetivos envolverá algum investimento em software, mas é um investimento que pode ser facilmente justificado pelos retornos que você obterá quando tudo estiver configurado.

Agora que entendemos o que é automação de marketing, vamos ver três exemplos.

1. Implemente pop-ups de captura de leads que forneçam valor em troca de um endereço de e-mail

Capturar o e-mail dos visitantes do seu site é um ativo de marketing que não pode ser negligenciado. Na verdade, usar um e-mail para fins de marketing gera um ROI de 4.300% para empresas nos EUA

No entanto, os visitantes do site geralmente não fornecem seu endereço de e-mail sem receber algo de valor em troca. Pense nas assinaturas de e-mail para as quais você se inscreveu; é provável que você tenha feito isso porque as marcas ofereceram algum tipo de cupom, desconto, oferta incrível ou algum outro incentivo que você considerou digno em troca do seu e-mail.

No meu site, Fitness Mentors, eu uso um pop-up automatizado (usando software da Thrive Themes) que incentiva os visitantes a obter um guia gratuito em troca de seu e-mail (veja a imagem abaixo). Uma parte secundária dessa automação é reter o e-mail dentro do meu cliente de e-mail (eu uso Aweber, mas outros serviços como MailChimp, Constant Contact ou Emma também funcionam bem), e a terceira parte é enviar automaticamente o visitante para a página onde o guia que anunciamos no pop-up pode ser encontrado.

Neste ponto, meu site fez algumas coisas de forma eficaz:

• Capturou uma ferramenta de marketing extremamente poderosa – um e-mail
• Adicionei automaticamente meu novo contato ao meu software de email marketing, abrindo a oportunidade para comunicação futura
• Forneceu ao meu visitante algo de valor, levando a mais confiança

Claro, o acima por si só nem sempre gera uma venda. É por isso que o que fazemos com esse e-mail é muito importante e nos leva ao próximo ponto.

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2. Automatize campanhas de nutrição de e-mail

Vamos supor que as ferramentas de captura de leads de e-mail que você configurou começam a funcionar bem e você começa a coletar cinco ou 10 novos e-mails por dia. Bom trabalho!

A próxima etapa de automação de marketing que queremos dar é configurar o que é chamado de campanha de nutrição de e-mail. A palavra nutrir significa cultivar, fomentar ou encorajar, e é exatamente isso que o objetivo da sua campanha de nutrição por e-mail deve ser com o objetivo de construir confiança na marca e gerar vendas de produtos/serviços.

Todos os softwares de e-mail têm a capacidade de configurar campanhas de e-mail automatizadas e é isso que você deseja fazer para criar confiança com seu novo lead, além de apresentá-lo a mais produtos ou serviços.

Em um blog anterior no Creately intitulado 6 Ways to Market Your Startup with Email, algumas dicas para gerar efetivamente uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida incluem:

• Configurando e-mails em uma programação consistente
• Mantendo uma mensagem oportuna
• Incluindo conteúdo de qualidade
• Oferecendo conteúdo exclusivo aos assinantes

Abaixo está uma captura de tela dos cinco primeiros e-mails em nossa campanha de nutrição de e-mail, juntamente com a programação de postagem.

É claro que há uma pequena curva de aprendizado ao se acostumar com o software de e-mail escolhido, bem como aprender quais tipos de mensagens funcionam melhor. Para os Mentores de Fitness, um dos nossos e-mails mais populares foi aquele que levou os visitantes à nossa página de testes práticos gratuitos, um dos recursos mais procurados que oferecemos e que ressoa com nossos clientes.

Levar os visitantes aos recursos segue muito bem para o nosso próximo ponto de discussão, automatizando e-mails para blogs.

3. Automatize e-mails de blog para as listas acima

Agora que você sabe que pode aumentar sua lista de e-mail oferecendo aos visitantes um incentivo e levando-os a uma venda configurando uma campanha de nutrição de e-mail, você desejará continuar atingindo esses assinantes com ótimo conteúdo.

Para muitas pequenas empresas, um ótimo conteúdo vem na forma de um blog. Ao utilizar sua lista de e-mail, você geralmente não quer estar sempre promovendo produtos ou serviços, você quer que a mistura esmagadora de e-mails seja de valor.

É por isso que nós da Fitness Mentors gostamos de enviar aos nossos assinantes de e-mail uma postagem no blog cada vez que publicamos uma. O foco de nossas postagens no blog é ajudar nossos clientes a expandir seus negócios, por isso gostaríamos de pensar que estamos fornecendo um valor interessante com esse conteúdo.

A outra coisa é que vemos que esses assinantes do blog são alguns de nossos clientes mais fiéis e nosso software (Google Analytics) nos diz que eles tendem a gastar mais dinheiro em nossos produtos. Fornecer valor constantemente aos assinantes de e-mail mantém sua marca em destaque e ajuda você a fechar mais negócios a longo prazo.

Seja qual for o software de marketing por e-mail que você usa, certifique-se de aprender a automatizar blogs para que eles sejam enviados para sua lista de e-mail para ajudar a manter esses visitantes envolvidos e gerar uma parte considerável do tráfego do seu site. Cada software tem requisitos de configuração diferentes, mas não há nada que uma pesquisa rápida no Google não encontre.

Configure seu site para automação de marketing hoje mesmo!

Configurar o marketing automatizado em seu site exige algum investimento de tempo e dinheiro. Depois disso, você pode se concentrar em melhorar seu produto ou gastar mais tempo em outros esforços de marketing, como direcionar mais tráfego para seu site.

Para recapitular, primeiro você deve ter algum tipo de conteúdo que seja valioso para os visitantes do seu site e que possa ser usado como incentivo para coletar seus e-mails. Depois de ter esse conteúdo, você deve configurar um pop-up que exiba sua oferta e colete e-mails e, em seguida, envie automaticamente ao visitante o conteúdo que você prometeu.

Em seguida, você desejará continuar a comercializar para esses leads de e-mail por meio de uma campanha de nutrição de e-mail. Por fim, automatize seu blog para que seus assinantes de e-mail continuem recebendo conteúdo valioso e sejam incentivados a retornar ao seu site com frequência.

Certifique-se de definir um caminho claro para seus esforços de marketing automatizados com um processo claramente diagramado para que você saiba os caminhos exatos que deseja que suas campanhas sigam.

Biografia do autor

Eddie Lester é personal trainer, empreendedor serial e educador físico em Manhattan Beach, Califórnia, e é o fundador do Fitness Mentors, um site de educação de treinamento pessoal para todas as etapas de sua carreira. Ele pode ser encontrado na praia jogando vôlei ou surfando, ou na academia treinando para performance e angariando novas ideias de marketing para seus sites.