4 maneiras avançadas de melhorar a classificação da Amazon Store

As vitrines da Amazon são essenciais para negócios online diretos ao consumidor. Sem uma vitrine no maior varejista online do mundo, você está perdendo muitas vendas em potencial. Quase 2,5 milhões de clientes visitam a Amazon a cada mês, superando o segundo maior varejista (eBay) em três vezes.

Como acontece com qualquer loja localizada em uma área movimentada, no entanto, simplesmente ter uma vitrine não trará sucesso. Você precisa tornar essa vitrine visível para os milhões de clientes que estão comprando. Se você já tem uma vitrine configurada, aqui estão quatro maneiras de melhorar a classificação da sua loja na Amazon.

1. Use listagens pai-filho

Consolide todos os seus produtos no menor número possível de listagens, para que você possa focar com mais precisão seus esforços de classificação de lojas da Amazon. Quaisquer que sejam os métodos usados ​​para aumentar a visibilidade da sua loja, os métodos serão mais eficazes se estiverem concentrados em algumas listagens em vez de muitas. A Amazon é um mercado onde a localização é mais importante que o tamanho (daí a necessidade de melhorar a classificação ou localização da loja da Amazon).

Você pode consolidar listagens usando os relacionamentos pai-filho da Amazon . A listagem pai é a listagem principal do produto, enquanto as listagens filhas são variações diferentes do produto. Essas variantes podem ter cores, tamanhos ou outros detalhes diferentes, mas são essencialmente o mesmo produto.

Com uma configuração de relacionamento pai-filho, todas as revisões e perguntas para as variações aparecerão na página pai principal. Em vez de ter algumas avaliações para cada tamanho/cor, todas essas avaliações serão consolidadas na listagem principal. Isso ajudará a classificar o produto (e todas as variações) e também dará mais confiança aos consumidores quando visitarem a página da listagem.

2. Empregar Preços Comparativos Automatizados

Os consumidores da Amazon invariavelmente comparam preços de produtos semelhantes, e você também deve comparar preços ao definir o custo de suas listagens. Embora o preço de custo mais , o preço de skimming e o preço geográfico sejam úteis em outras configurações, o preço comparativo é o principal método na Amazon.

Os preços comparativos definem os preços dos seus anúncios no contexto da concorrência. Você pode dividir ainda mais a estratégia em preços baseados na concorrência (definindo preços principalmente com base nos preços da concorrência), preços econômicos (reduzir os custos de produção com grandes volumes) e preços dinâmicos (alterar preços para atender à oferta/demanda atual), todos estes comparam seus preços aos de outros vendedores.

Embora você deva definir preços logo abaixo, igual ou logo acima (se você tiver avaliações melhores) de listagens comparáveis, os preços de outras listagens podem mudar mais rapidamente do que você consegue atualizar manualmente seus preços. Assim, o método de comparação e cálculo de preços deve ser automatizado. É necessário um método de precificação verdadeiramente dinâmico.

Use um programa de software que monitore e ajuste constantemente os preços de listagem da Amazon de acordo com as configurações inseridas. Esse programa garantirá que suas listagens sempre tenham preços competitivos.

Ter preços competitivos não apenas aumentará as vendas, mas também aumentará a visibilidade da listagem. Você será classificado em mais pesquisas que usam filtros de preços e suas listagens receberão mais visualizações e conversões. Visualizações e conversões mais altas são duas métricas que a Amazon considera diretamente ao calcular os resultados da pesquisa.

3. Utilize palavras-chave ocultas

As “palavras- chave ocultas” da Amazon são talvez o recurso de classificação mais trabalhoso, pois você deve inserir manualmente as palavras-chave para cada listagem. O trabalho só aumenta se você estiver usando termos coletados do Relatório de termos de pesquisa de suas listagens. No entanto, fazer o trabalho necessário para configurar palavras-chave ocultas pode ter um retorno significativo sobre o tempo investido.

Palavras-chave ocultas são metadados que podem ser usados ​​para adicionar palavras e frases de pesquisa. Os clientes nunca veem esses termos (afinal, são “palavras-chave ocultas), mas a pesquisa da Amazon os considera diretamente ao determinar as classificações de pesquisa.

Se você configurar as palavras-chave ocultas corretamente, elas podem ser especialmente úteis para aumentar a visibilidade de suas listagens. Você pode usar palavras e frases exatas que os clientes pesquisaram e, presumivelmente, os clientes pesquisarão novamente. Além disso, você pode incorporar essas palavras e frases sem se preocupar com o quão natural elas aparecem em títulos, descrições ou outra cópia da listagem.

Para configurar palavras-chave ocultas:

1. Verifique seu "Relatório de termos de pesquisa" para consultas que os clientes pesquisaram
2. Selecione algumas das consultas mais promissoras para usar como palavras-chave ocultas.
3. Clique na guia "Inventário" da sua conta de vendedor
4. Clique no botão "Editar" no lado direito
5. Clique na aba “Oferta”
6. Clique em “Palavras-chave” para abrir a seção de palavras-chave ocultas
7. Adicione suas palavras-chave e salve-as

Você pode ter até cinco palavras-chave ocultas diferentes para cada listagem, e cada palavra-chave oculta pode ter no máximo 120 caracteres. Pelo menos 24 horas após o envio de suas palavras-chave ocultas, você pode verificar manualmente se elas estão ativas. Basta pesquisar algumas das frases que você usou para ver se suas listagens estão aparecendo para esses termos exatos.

4. Selecione Procurar nós

O Browse Tree Guide da Amazon é o caminho que os clientes seguiriam se simplesmente navegassem pelas categorias em vez de pesquisar. Embora a maioria dos clientes use a pesquisa, os nós de navegação ainda são importantes por vários motivos:

• Os nós de navegação são usados ​​para identificar os mais vendidos em algumas categorias (por exemplo, livros)
• Os nós de navegação são usados ​​para restringir pesquisas por categoria/navegação após a pesquisa inicial
• Os nós de navegação ajudam a Amazon a definir ainda mais suas listagens para aparências de pesquisa

Cada ponto no Guia da Árvore de Navegação é um nó de navegação e você pode escolher quais nós o caminho para suas listagens seguirá. Selecione nós para os quais seus produtos são adequados e você poderá limitar a concorrência de muitas pesquisas apenas a outros produtos que seguem o mesmo caminho de navegação.

Após a etapa inicial de selecionar os nós de navegação, você deve confirmá-los no Guia geral da árvore de navegação. O guia tem três colunas principais para cada listagem:

• ID do nó: o número de identificação (ID) para um determinado caminho de navegação. Cada caminho tem seu próprio número numérico que os algoritmos da Amazon usam.
• Nome do nó: o nome de cada nó no caminho que você selecionou. Útil ao analisar se o caminho escolhido é o mais apropriado.
• Termos de uso: os nomes dos campos e os termos necessários para que seus produtos sejam exibidos em seus respectivos caminhos.

Se seus nós de navegação parecem não estar funcionando corretamente, primeiro verifique se você está usando os termos necessários. (Termos de uso refere-se aos termos neste caso, e não a uma política de “termos e condições”.)

Aumente a visibilidade da sua loja e listagens

Esses quatro métodos vão além dos títulos e descrições de produtos padrão, investigando o funcionamento interno dos algoritmos de pesquisa da Amazon. Implemente esses métodos para melhorar a classificação da loja da Amazon e observe como a visibilidade de seus produtos e a vitrine geral devem aumentar.

A Hawke Media possui especialistas em todas essas quatro áreas, além de inúmeros outros serviços da Amazon que podem melhorar seu ROI rapidamente. Se você quiser ajuda com qualquer um dos itens listados acima, marque hoje mesmo uma consulta com um de nossos especialistas.