4 estratégias eficazes para entrar em mercados estrangeiros

Como entrar em um mercado externo?

Ao planejar entrar em mercados estrangeiros, escolher o local de destino correto é um passo importante. Determina em grande parte se o empreendimento será um sucesso e permitirá que você gere mais lucros. Por exemplo, você pode usar uma análise PEST para examinar os fatores externos do ambiente de negócios que afetam o desenvolvimento da sua empresa. Esses incluem:

• Regulamentações legais – o país possui diretrizes específicas para a fabricação, venda de bens e prestação de serviços? Você precisará de certas licenças e certificações para operar seu negócio legalmente? Além disso, familiarize-se com as regulamentações fiscais para melhor gerenciar suas finanças e evitar possíveis penalidades,
• Questões sociais e culturais – em alguns países, a procura de determinados bens pode diferir significativamente de outros lugares do mundo, por exemplo, alimentos, roupas ou álcool,
• Concorrência – existe muita concorrência num determinado mercado estrangeiro? Se você tem um produto ou serviço de nicho inovador, pode usar uma estratégia do oceano azul para se destacar da concorrência. Alternativamente, você pode competir com outras empresas procurando outras maneiras de obter vantagem,
• Transporte – considere o custo e a organização do transporte para não esticar o orçamento da sua empresa e manter a lucratividade em um bom nível.

Vale a pena entrar no mercado externo?

Não há dúvida de que a expansão internacional é um grande desafio que exige muita preparação e envolve certos riscos. Por outro lado, a perspectiva de lucros e de desenvolvimento empresarial muito mais elevados fala a favor desta solução. Quais são seus prós e contras?

Prós

• Otimização de custos – em outros países, os custos operacionais (por exemplo, depreciação, obrigações fiscais, salários de funcionários, aluguel, etc.) podem ser muito mais baixos do que no país de origem,
• Minimizar o risco – ao diversificar e expandir geograficamente, estará menos dependente dos acontecimentos económicos ou políticos de um determinado país. Ao estar em vários mercados, mesmo numa situação de crise, ainda tem a oportunidade de obter uma fonte constante de receitas e de crescimento do negócio,
• Ganhar uma vantagem competitiva – entrar num mercado emergente com uma estratégia eficaz pode permitir-lhe dominá-lo num curto período de tempo. Tal posição permite-lhe construir um valor de marca forte, aumentar as vendas, etc. No entanto, isto requer uma resposta rápida às mudanças e uma abordagem flexível para aproveitar as oportunidades à medida que surgem.

Contras

• Barreira cultural – as diferenças decorrentes de diferentes costumes e culturas podem afectar significativamente o ritmo de desenvolvimento dos negócios, pelo que não vale a pena ignorar este aspecto. O desconhecimento das regras aplicáveis ​​nos negócios ou nas relações com os clientes pode ter consequências desagradáveis,
• Risco jurídico/financeiro – qualquer investimento deste tipo acarreta um certo risco porque por vezes os retornos são inferiores ao esperado devido a factores externos ou deficiências organizacionais. Portanto, vale a pena realizar uma análise de riscos e identificar possíveis ameaças à expansão externa da empresa.

Estratégias para entrar em mercados estrangeiros

Existem muitas estratégias para entrar em mercados estrangeiros. Aqui estão alguns deles:

1. Exportar

Envolve a produção de bens no país de origem e, em seguida, seu envio e venda no mercado externo. Permite-lhe poupar nos custos de produção se estes forem mais elevados no estrangeiro do que no seu país de origem. Por outro lado, deve ter em mente os custos associados ao transporte, eventuais taxas, distribuição, etc.

Envolve a produção de bens no país de origem e, em seguida, seu envio e venda no mercado externo. Permite-lhe poupar nos custos de produção se estes forem mais elevados no estrangeiro do que no seu país de origem. Por outro lado, deve ter em mente os custos associados ao transporte, eventuais taxas, distribuição, etc.

2. Parcerias estratégicas

Outra solução é formar uma aliança estratégica com outra empresa. Dessa forma, as empresas podem compartilhar seus recursos, tecnologia, experiência e know-how para crescerem juntas e conquistarem o mercado externo.

3. Franquia

Esta é uma forma de expandir o seu negócio utilizando a marca e o know-how de outra empresa em troca de uma taxa de licenciamento.

4. Investimento estrangeiro direto (IDE)

Envolve o investimento numa empresa recém-criada (investimento greenfield) ou a realização de uma fusão, ou seja, a transferência de direitos de propriedade sobre os activos da empresa no estrangeiro. O investimento greenfield é bastante caro e arriscado, mas também tem o maior potencial de lucro.

Resumo

A entrada no mercado externo é parte importante do desenvolvimento de uma empresa e pode trazer muitos benefícios. A escolha da estratégia certa depende de muitos fatores, como tipo de negócio, riscos, disponibilidade de recursos e questões jurídicas e culturais. É por isso que é tão importante realizar uma análise detalhada do mercado e do ambiente de negócios para compreender as especificidades do país e mitigar os riscos.

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Autor: Martin Sparks

Entusiastas do comércio eletrônico que vasculham constantemente a Internet para ter certeza de que não perderam nenhuma informação importante sobre o tema de como iniciar e expandir lojas online lucrativas.

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