Marketing de conteúdo para empresas de manufatura: Guia para iniciantes em 5 etapas

Você está entre os muitos fabricantes B2B que lutam com marketing de conteúdo? Você definitivamente não está sozinho.

A ideia de escrever conteúdo atraente e otimizado por palavras-chave para o que geralmente é um segmento de público de nicho… digamos, não é exatamente intuitivo. Nem é sua principal área de especialização (porque a fabricação é)!

Mas ame ou odeie, o marketing de conteúdo é fundamental se você quiser aumentar seu pipeline. É, sem dúvida, uma das formas mais eficazes de se conectar com compradores B2B que estão pesquisando on-line por soluções de fabricação como as que VOCÊ oferece. Ignorar essa estratégia significa simplesmente que você está perdendo leads para seus concorrentes mais experientes em conteúdo.

Se você está pronto para lidar com seu marketing de conteúdo internamente ou está pensando em terceirizar, há algumas coisas que você precisa saber para começar. Este blog divide tudo em cinco etapas fáceis.

Etapa 1. Faça uma pesquisa de palavras-chave.

A primeira coisa a saber: não pule esta etapa! Seu conteúdo não fará muito bem se não estiver na frente dos olhos certos - e as palavras-chave ajudam a conectar o que você escreve e o que o resto do mundo vê. Começaremos com o básico.

O que são palavras-chave e por que elas são tão importantes?

Por definição de marketing, palavras-chave são termos de pesquisa inseridos no Google e em outros mecanismos de pesquisa que acionarão páginas de resultados relacionadas. As empresas de manufatura devem se esforçar para otimizar seu conteúdo digital na esperança de se classificar no topo das páginas de resultados de um mecanismo de pesquisa (SERPs) . A implementação de uma estratégia de palavras-chave eficaz gera tráfego de alta qualidade para seu site e cria oportunidades de conversão valiosas por meio de pesquisa orgânica.

Dicas de pesquisa de palavras-chave para fabricantes B2B

Gostamos de pensar em palavras-chave como uma maneira de conectar pesquisas “humanas” (os termos que seus compradores estão usando quando pesquisam online) a pesquisas “robôs” (os termos que os mecanismos de pesquisa usam para se conectar a uma vasta biblioteca de conteúdo digital).

Então vamos começar pelo lado humano. Quais são as principais áreas do seu negócio exclusivo pelas quais você deseja ser conhecido? Quais são as palavras-chave que são críticas para o seu setor? O que alguém que precisa da sua solução pode estar pesquisando?

Por exemplo, um fabricante de mangueira de ar pode incluir palavras-chave como conexões de mangueira de ar, mangueiras de compressor de ar, linhas de ar comprimido, mangueira de ar médica e assim por diante. Pense também nos pontos problemáticos de seus clientes e inclua palavras-chave “orientadas a problemas”, como pressão da mangueira de ar. Envolva sua equipe para criar uma lista boa e longa e, em seguida, reduza-a a um conjunto gerenciável de palavras-chave prioritárias.

Agora, considere o lado do robô. Como você avalia a viabilidade dos seus termos de pesquisa? Sempre comece simplesmente inserindo esse termo no Google para ter uma noção da sua concorrência de marketing de conteúdo. Em seguida, aprofunde-se usando ferramentas como SEM Rush, Answer the Public ou Planejador de palavras-chave do Google para avaliar ainda mais a viabilidade de palavras-chave com base em fatores como:

• As pessoas estão pesquisando por esse termo - e em caso afirmativo, quantos?
• Qual é o nível de dificuldade na classificação para esse termo? (Regra de ouro: apontar para < 70)
• Essa palavra-chave está em alta ou em baixa?

Se não houver um volume de pesquisa relatado para um termo que você tem em mente, amplie-o um pouco ou use um ângulo alternativo dessa frase. Ou, se um termo de pesquisa for muito amplo e o nível de dificuldade for muito alto, tente tornar seu termo mais específico.

Pesquisa de palavras-chave para marketing de manufatura [Exemplo]

Digamos que você seja uma empresa de fabricação de plásticos e uma das coisas que você se esforça para ser conhecido por um processo de protótipo rápido. Com alguma pesquisa de palavras-chave (neste caso, estamos usando a ferramenta SEM Rush ), encontramos o seguinte:

Com um nível de dificuldade razoável e um volume de busca mensal robusto, as palavras-chave reveladas são forragem para temas de marketing de conteúdo, como blogs. Isso nos leva ao nosso próximo passo.

Etapa 2. Crie um calendário editorial.

Criar um calendário editorial não é tão difícil quanto parece. (E, se você conduzir sua pesquisa de palavras-chave de acordo com a Etapa 1 acima, seu calendário praticamente se escreverá sozinho!)

Vamos nos referir ao nosso exemplo acima, onde determinamos que o termo “protótipo de plástico” tem potencial para um tópico de blog de alto nível. Uma ideia para o seu primeiro blog, então, pode ser algo como From CAD to Plastic Prototype: What the Process Looks Like. Isso soa como um tópico que pode chamar a atenção dos 240 pesquisadores mensais que estão pesquisando nessa fase? Nós pensamos assim!

Simplificando, seu calendário editorial ajuda você a definir metas de marketing de conteúdo e cumpri-las . Ele formaliza suas descobertas de palavras-chave em ideias acionáveis ​​e também fornece um roteiro de marketing rápido para ajudá-lo a vincular outras iniciativas de marketing, como postagens de mídia social ou um boletim informativo trimestral por e-mail.

Não perca nosso artigo relacionado: 5 ideias de tópicos de blog B2B para fabricantes.

Em um nível mais tático, seu calendário editorial também pode ajudá-lo a planejar detalhes como sua cadência mensal de blogs, datas de publicação alvo e quem pode servir como especialista no assunto para seu conteúdo. Avance para o Passo 3.

Etapa 3. Apoie-se fortemente em especialistas no assunto (SMEs).

Mesmo com um tópico geral em mente, você ainda pode perder os ângulos atraentes do tópico e/ou os pontos mais sutis de seu conteúdo. Então, por que não se apoiar em sua equipe para obter experiência?

Comece falando com as pessoas que atendem seus clientes; seus representantes de vendas, pessoal de instalação, equipes de reparo, parceiros do setor, especialistas do setor relacionados e assim por diante.

Também não descarte seus clientes existentes – marque entrevistas com seus principais clientes e peça a opinião deles sobre como sua empresa os ajudou em um desafio do setor. As chances são de que esse conteúdo seja relevante para pesquisar clientes em potencial que estejam enfrentando os mesmos desafios.

Para quem quer que você ligue, você ficará surpreso ao ver como fazer algumas perguntas simples, mas investigativas, pode gerar uma infinidade de novas ideias de conteúdo. Que problemas eles enfrentam? Que perguntas estão sendo feitas? Quais erros eles veem com mais frequência? Existem obstáculos da indústria pelos quais eles são desafiados? Estas são todas boas perguntas para começar. Lembre-se, para garantir que seu marketing de conteúdo ofereça uma solução útil, você deve primeiro se relacionar com o problema.

Etapa 4. Faça um inventário de conteúdo - e reutilize de acordo.

A pesquisa de palavras-chave é melhor quando feita regularmente e desde o início. Mas isso não significa que você precisa reinventar totalmente a roda com seu conteúdo. Você ainda pode trabalhar com o que tem.

Faça um inventário completo do seu conteúdo para ajudá-lo a identificar o que você tem em mãos versus o que desenvolver no futuro. Essa avaliação vai além do conteúdo tradicional, como blogs e white papers. Pense de forma ampla e fora da caixa.

Você tem apresentações de vendas existentes? Eles podem ser o início de um novo Guia do Cliente ou eBook. Tem uma lista de perguntas frequentes do setor? Este pode ser o início de uma série de postagens no blog. Um cliente existente recentemente forneceu feedback positivo sobre sua empresa? Vá além para transformá-lo em um estudo de caso.

Se você já tem um blog, avalie quais são mais valiosos. Muitas vezes, um conteúdo mais antigo pode ser reaproveitado para integrar ideias mais atuais ou novas pesquisas de palavras-chave. Em alguns casos, até pequenos ajustes (como alterar títulos de blogs e elementos de SEO na página para incluir palavras-chave) podem levar a melhorias notáveis. Apenas evite a abordagem “batom em um porco”: a qualidade do seu conteúdo original é muito importante – então, se não for valioso para começar, inserir alterações de palavras-chave não o tornará assim.

Reserve um tempo para determinar se o conteúdo que você tem em mãos tem potencial de reaproveitamento, usando seu inventário de conteúdo como ponto de partida. Reaproveitar o que você tem economizará tempo e dinheiro no final e ajudará você a ganhar tração mais rapidamente.

Passo 5. Observe a competição (conteúdo).

Como regra geral de marketing, é sempre uma boa ideia saber o que sua concorrência está fazendo.

Então, quem é a sua concorrência? As chances são de que você irá recitar os mesmos 3-4 nomes de empresas de manufatura que você conhece e acompanha há anos. Isso é um bom começo. Manter o controle dessas empresas é vital para o seu negócio, pois ajuda a diferenciar sua própria empresa do resto do pacote.

Com o marketing de conteúdo, porém, sua análise competitiva é um pouco diferente. Deve também revelar a sua concorrência de acordo com os motores de busca.

Conforme declarado na Etapa 1, você sempre deseja pesquisar no Google suas ideias de tópicos de conteúdo para ver o que mais aparece. O objetivo é escrever algo melhor do que o que está lá fora.

Você já reparou que os mesmos poucos concorrentes sempre aparecem em pesquisas relacionadas à fabricação? Isso não é coincidência. Esses são seus concorrentes experientes em conteúdo que provavelmente estão roubando a maior parte do tráfego online - e com a estratégia certa, você pode encontrar os buracos e capitalizá-los.

Antes de começar a criar conteúdo, certifique-se de prestar atenção a estas cinco etapas iniciais para garantir que você esteja investindo seu tempo e dinheiro em marketing de conteúdo que realmente funcione. Se você não tiver recursos disponíveis para gerenciá-lo sozinho, não entre em pânico! 87% dos profissionais de marketing de manufatura dizem que a criação de conteúdo é a atividade que eles mais provavelmente terceirizam. Uma empresa de marketing terceirizada competente (dica, conhecemos uma boa!) pode ajudá-lo a lidar com qualquer uma ou todas essas etapas - e garantir que seu marketing de conteúdo esteja operando com a mesma eficiência de sua fábrica!