4 estratégias poderosas de especialistas em geração de leads

Uma das suas metas de marketing é aumentar os leads?

Se sim, então você é um dos muitos empresários no mesmo barco.

Afinal, o crescimento de qualquer negócio B2B depende da criação de pontos de conversão e geração de leads. A aquisição de leads equivale a um maior reconhecimento da marca, mais interesse em sua oferta e mais vendas.

1. Concentre-se em Marketing de Conteúdo e SEO

Uma estratégia de SEO e conteúdo bem executada coloca sua marca na frente de mais clientes em potencial e lhe dá uma vantagem sobre seus concorrentes. Também garante que seu conteúdo apareça quando alguém pesquisar um problema que sua empresa possa ajudar a resolver.

A partir de 2022, 70% dos especialistas em geração de leads estão investindo em marketing de conteúdo e 56% dos tomadores de decisão acreditam que os blogs são eficazes na geração de leads .

Conteúdo e SEO são estratégias de longo prazo que entregam quantidade e qualidade de leads. As bases que você estabelece com conteúdo autoritário e personalizado o ajudarão a gerar e converter leads nos próximos anos. Essa combinação estratégica é viável independentemente do tamanho do seu negócio.

As táticas de marketing de conteúdo que maximizarão sua geração de leads incluem:

• • Criação de conteúdo para atender às necessidades do seu público-alvo
  • Usando recursos visuais para destacar pontos-chave
  • Criando uma estratégia de conteúdo usando pesquisa de palavras-chave/SEO
  • Criando conteúdo de qualidade que seja relevante e não vendável
  • Usando estudos de caso para demonstrar como você ajudou os clientes
  • Criação de conteúdo para cada etapa da jornada do comprador - conscientização, consideração e decisão
  • Redefinir continuamente o conteúdo para identificar leads relevantes

2. Otimize suas páginas de destino

Alguns de seus esforços de geração de leads giram em torno de páginas de destino e formulários de captura de leads. Eles são onde a maioria de seus clientes potenciais se transforma em leads.

As páginas de destino são a porta de entrada para leads, por isso é importante criar uma experiência sem atritos para quem chega lá. Eles são frequentemente usados ​​‌com campanhas publicitárias pagas, portanto, você deve otimizar a cópia, a experiência do usuário e a velocidade para garantir o valor do seu dinheiro. Ao otimizar sua página de destino, você pode garantir que seus visitantes convertam na taxa mais alta possível, reduzindo os custos de aquisição de clientes.

Veja o que os especialistas em geração de leads estão fazendo para otimizar suas landing pages:

• • Não se limite a apenas uma página de destino. Crie várias páginas de destino para cada uma das personas que você possui e suas considerações em diferentes estágios da jornada do comprador.
  • Faça suas landing pages focadas em um objetivo. Se você deseja que seus clientes em potencial baixem um white paper, participem de uma lista de espera ou participem de um boletim informativo, use todos os elementos da sua página para direcioná-los a uma única ação.
  • Estabeleça credibilidade e confiança aproveitando a prova social. Às vezes, bastam alguns logotipos de seus parceiros ou clientes, estudos de caso ou análises.
  • Reduza o tempo de carregamento da página. Quanto mais rápido sua página carregar, menor será sua taxa de rejeição.
  • Mantenha sua página de destino concisa e organizada. Os benefícios de sua oferta devem ser declarados de forma clara e rápida. Quanto mais rápido seus clientes em potencial entenderem sua marca, mais rápido eles passarão pelo funil de compra.

Quer se aprofundar? Aqui estão mais 10 técnicas a serem consideradas para sua estratégia de landing page.

3. Use anúncios de mídia social para direcionar leads

As plataformas de mídia social são excelentes para geração de leads e melhor segmentação. Enquanto os anúncios PPC colocam sua marca na frente de pessoas que procuram termos específicos, as mídias sociais podem direcionar seus anúncios para usuários determinados a aproveitar seus produtos ou serviços com base em seus perfis.

Os anúncios de mídia social são um pouco simples de criar e implementar. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn são apenas algumas das plataformas de mídia social populares que você pode usar para alcançar leads valiosos para o seu negócio.

De acordo com o Search Engine Watch, 71% das decisões de compra do consumidor são influenciadas pelas mídias sociais. Seja pago ou orgânico, essas plataformas impactam fortemente o que e quando as pessoas compram.

Como você pode usar as mídias sociais para gerar leads de alta qualidade? Veja o que os profissionais fazem:

• • Compartilhe depoimentos como prova social
  • Crie anúncios direcionados com ofertas especiais
  • Configurar anúncios de redirecionamento sequencial
  • Faça uso de patrocínios de mídia social
  • Organize um evento virtual ou uma conferência de mídia social
  • Inicie um programa de indicação
  • Automatize a geração de leads de mídia social com chatbots
  • Compartilhe conteúdo de outras plataformas nas mídias sociais

4. Melhore a qualidade da geração de leads com personalização

A personalização é uma estratégia fundamental para os profissionais de marketing que buscam melhorar a qualidade do lead. Quando as marcas oferecem experiências personalizadas, 80% dos clientes estão mais propensos a fazer uma compra .

Adaptar as mensagens da marca aos interesses e ações dos usuários é um excelente método para guiá-los pelo funil do cliente, proporcionando uma experiência única. Usando a personalização, você pode garantir que seus produtos ou serviços sejam adequados para o cliente em potencial e abordar quaisquer pontos problemáticos que possam impedi-los de converter.

Aqui estão alguns pensamentos de especialistas em geração de leads sobre como personalizar suas campanhas de geração de leads:

• • Personalize seu site para que o conteúdo seja veiculado com base no visitante. Quanto mais pesquisas você realizar em sua base de clientes, melhor poderá personalizar a experiência deles para gerar mais leads de qualidade.
  • Implemente a automação para fornecer uma experiência verdadeiramente personalizada aos seus clientes em cada etapa da jornada de compra. Você pode usar chatbots, automação de e-mail ou ferramentas de divulgação de mídia social.
  • Certifique-se de que suas mensagens cheguem aos destinatários pretendidos quando eles tiverem maior probabilidade de se envolver. Isso só é possível se você coletar dados suficientes sobre os hábitos de seus clientes e interações recentes com sua marca.

Mais sobre personalização? Leia nosso blog relacionado, Marketing de conteúdo: Personalizando a jornada de um prospect pelo seu funil.

Quer se conectar com os especialistas em geração de leads da PMG?

Compreender e implementar estratégias de geração de leads não apenas aumenta a geração de leads, mas também melhora a experiência de seus clientes. Não tenha medo de combiná-los para determinar quais métodos funcionam melhor para sua marca e público-alvo. Vantagem adicional: os dados que você obtém usando essas estratégias também informarão os esforços de marketing da sua empresa em outras áreas.

Precisa de um pouco de ajuda extra? O Precision Marketing Group é especializado em estratégias de geração de leads para marcas B2B que melhoram as conversões e maximizam o ROI. Confira nosso guia criado para ajudar! (Dica: você não precisa ser uma empresa SaaS para usar as estratégias mencionadas no guia!)