5 ideias e tendências de marketing de volta às aulas para 2021

Depois de um 2020 conturbado, pais e alunos estão prontos para voltar às aulas, o que significa um aumento nos gastos de volta às aulas. No entanto, a eMarketer observa que a “maioria dos compradores digitais de volta às aulas dos EUA fará uso da Amazon e de sites de varejo de grande porte”.

Além disso, eles estão à procura de ofertas e preocupados em encontrar material escolar esgotado. Para superar os desafios, os varejistas devem recorrer a ideias inovadoras de marketing de volta às aulas com base nas tendências de consumo para 2021.

Use este guia para entender melhor seu mercado-alvo e desenvolver ideias de marketing projetadas para atrair a atenção dos compradores neste ano letivo.

Compradores de volta às aulas: estatísticas para 2021

Os gastos com materiais de volta às aulas aumentarão em todos os níveis este ano. De acordo com a National Retail Federation, “famílias com crianças do ensino fundamental ao ensino médio planejam gastar US$ 848,90, em média, em itens de volta às aulas”. A Deloitte observa que “projeta-se que os gastos de volta às aulas aumentem 16% ano a ano”, e as vendas de tecnologia aumentarão 37%.

Curiosamente, uma pesquisa da KPMG descobriu que os maiores aumentos vêm de pais pré-escolares em 32%. Em comparação, os gastos com estudantes universitários aumentaram 13%, enquanto o crescimento do ensino médio e do ensino médio é menor em 3% e 4%.

Embora a KPMG diga que as crianças são as que mais compram roupas e acessórios, os pais concentrarão seus fundos nas seguintes categorias de varejo:

• Calçado, como sapatos e botas
• Material escolar, como lápis, canetas e cola
• Roupas e roupas apropriadas para a escola
• Suprimentos de saúde e segurança

Tendências de marketing de volta às aulas que afetam os varejistas

A Bloomberg relata que os varejistas estão oferecendo promoções com menos frequência e reduzindo os níveis de estoque. Isso pode ser uma decepção para os 68% dos compradores que priorizam “preço, ofertas e promoções”, de acordo com o Think With Google.

Além disso, baixos níveis de estoque e itens fora de estoque podem alimentar preocupações sobre a escassez de material escolar. Os varejistas devem monitorar sua competitividade de preços e tomar medidas para atender às preocupações dos consumidores. Seja transparente, fornecendo detalhes de envio e notificações de falta de estoque.

Além disso, interaja com os compradores nas mídias sociais e ofereça as promoções certas no momento certo para aliviar suas preocupações e incentivá-los a comprar em sua loja.

Dicas de marketing on-line para promoções de volta às aulas

Ideias de marketing exclusivas adaptadas a canais específicos ajudam os varejistas a melhorar o alcance. Campanhas multicanal e mensagens de marketing que ressoam com os compradores alcançam os melhores resultados.

Além disso, anunciar localmente usando Google Maps, Facebook, YouTube e anúncios de pesquisa direcionam o tráfego para locais físicos e sites de comércio eletrônico.

Para obter melhores resultados, fique de olho nas categorias de varejo em rápido crescimento na Pesquisa Google. Use essas informações para criar ideias e promoções oportunas de marketing de volta às aulas. Por exemplo, as pesquisas populares atuais relacionadas a escolas e atividades consistem em:

• Pastas e capas de relatórios
• Artigos de futebol
• Antissépticos e produtos de limpeza
• Estojos de caneta e lápis

Combine esses dados com sua pesquisa de clientes. Faça uma enquete com seus seguidores no Facebook para descobrir quais materiais escolares eles ainda precisam comprar ou qual promoção eles gostariam de ver agora.

5 ideias de marketing de volta às aulas

Neste ponto, os varejistas estão visando os compradores de última hora de volta às aulas. É por isso que é essencial adaptar suas ideias de marketing para públicos específicos e categorias de varejo com base em dados.

A entrega de promoções relevantes e oportunas ajuda os compradores a obter ofertas de última hora e os varejistas a movimentar o estoque de volta às aulas.

1. Chame a atenção com uma promoção em Flash

Dê uma olhada nas categorias de varejo do Google e encontre as principais pesquisas em nível estadual. Combine essas informações com seu site e análises de mídia social para determinar quais itens seus clientes precisam agora.

Em seguida, observe seus dados de inventário e ponto de venda (POS). Existe alguma sobreposição entre o que os consumidores desejam e seus níveis de estoque? Por exemplo, uma promoção de medo de perder (FOMO) pode destacar suprimentos que estão quase esgotados ou mostrar itens mais vendidos.

Depois de ter sua ideia de promoção, é hora de transformá-la em uma venda relâmpago. Escolha um curto período de tempo e identifique suas principais mensagens.

Desenvolva ativos de marketing personalizados para cada canal, incluindo imagens de tamanho correto e formatos de conteúdo que geram mais engajamento em várias plataformas. As ideias de marketing de venda em flash incluem:

• Transmissão ao vivo no Facebook para mostrar itens em promoção e convidar os compradores a adicioná-los aos seus carrinhos
• Compartilhando um vídeo divertido do TikTok de alguém jogando esses itens em um carrinho
• Enviar um e-mail com um GIF ou uma linha de assunto explicando as restrições de tempo
• Adicionando um cronômetro à sua página de destino de venda em flash
• Organizando um sorteio com o vencedor escolhido na última hora da sua venda relâmpago

2. Faça um concurso de volta às aulas

As ideias de marketing de volta às aulas não são apenas para adultos. Para 2021, a Zulily lançou um concurso #UniquelyZu de volta às aulas. Zulily convida os pais a compartilhar uma postagem no Instagram em nome de seus filhos, mostrando o “senso único de design e moda” de seus filhos.

A campanha se encaixa perfeitamente na loja de volta às aulas de Zulily, que está disponível até 15 de setembro.

Crie um sorteio de volta às aulas com uma campanha para crianças escolhendo prêmios que ressoem com seu público. As opções populares para crianças incluem acessórios escolares divertidos, ferramentas tecnológicas ou cartões-presente para lojas de aplicativos online. Então facilite para os pais envolverem seus filhos.

Por exemplo, a maioria das plataformas sociais não é para crianças menores de 13 anos. Portanto, se você estiver segmentando esse grupo, considere mensagens de marketing como:

• Faça essa pergunta ao seu pré-escolar e deixe a resposta nos comentários para ter a chance de ganhar.
• Peça ao seu filho que faça um desenho com um tema de volta às aulas e envie-o.
• Poste uma foto do primeiro dia de escola do seu filho e deixe-o escolher um emoji para o rosto.
• Deixe um comentário contando o que seus filhos estão esperando para este ano letivo.

3. Entregue um código promocional digital

Um estudo da Rakuten descobriu que 29% dos pais querem descontos em roupas, enquanto 25% anseiam por promoções para os eletrônicos de seus alunos universitários. Os varejistas podem direcionar o tráfego do site com uma campanha de marketing multiplataforma e um cupom digital ou código promocional.

Comece usando o Woobox para criar seu cupom ou criar um código online. Em seguida, crie anúncios para seus canais de maior conversão, juntamente com postagens para mídias sociais e um e-mail para sua lista de assinantes.

Aumente seu alcance pedindo aos fãs que compartilhem o código promocional ou cupom com os amigos, postando novamente o link da página de destino ou encaminhando o e-mail.

4. Agregue valor com ideias de marketing de conteúdo de volta às aulas

Juntamente com os descontos, os pais também procuram dicas ou conselhos à medida que se aproximam do ano letivo. Fique mais atento às suas campanhas de marketing usando o marketing de conteúdo.

Crie listas de verificação, postagens de blog e arquivos para download com temas como:

• Uma lista de suprimentos acessíveis para quem tem um orçamento apertado
• Uma lista das 10 melhores máscaras e desinfetantes para as mãos para crianças
• Comentários de marcas populares de lancheiras ou mochilas
• Atualizações com tendências recentes de acessórios e roupas
• Uma linha do tempo para voltar à rotina escolar

Além disso, não se esqueça de otimizar seu conteúdo para pesquisa local usando as melhores práticas de SEO.

5. Ideias de publicidade de volta às aulas

A Rakuten relata que “um quarto dos pais depende de anúncios online, de TV ou streaming de TV para ideias de compras, citando anúncios online como sua principal fonte de inspiração, fora dos pedidos de seus filhos”.

Identifique palavras-chave de volta às aulas de alto desempenho e escolha um canal para patrocinar seus anúncios, como Amazon, Instagram ou Google. Por fim, crie imagens cativantes como:

• Identifique a diferença: peça aos compradores para encontrar o que essas mochilas estão faltando e adicione-as ao carrinho.
• Encha a lancheira: anime seu anúncio mostrando como os alimentos saudáveis ​​se encaixam perfeitamente nas lancheiras vendidas pela sua marca.
• Apoie um professor: Ofereça-se para doar uma porcentagem de cada venda para uma escola local durante um período de tempo específico.

Acerte o alvo com suas ideias de marketing de volta às aulas

Dê aos pais e filhos o que eles querem fazendo pesquisas de público e apresentando ideias de marketing atraentes para a temporada de volta às aulas. Lembre-se de evitar campanhas genéricas. Em vez disso, aprimore um ponto de dor específico, local e idade. Em seguida, crie postagens interativas de mídia social, anúncios e e-mails.

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