5 razões convincentes para considerar uma estratégia de entrada no mercado

Quando você está prestes a lançar um novo produto ou serviço, deve fazer o possível para garantir que seja um sucesso. A melhor maneira de fazer isso acontecer é desenvolvendo uma estratégia de entrada no mercado. A criação de uma estratégia abrangente pode ajudá-lo a mitigar riscos potenciais e otimizar o sucesso de seus novos produtos. Se você ainda está em dúvida, aqui estão 5 razões convincentes para considerar uma estratégia de entrada no mercado para sua empresa.

O que é uma estratégia Go-to-Market?

Antes de explorarmos por que você deve implementar uma estratégia de entrada no mercado para sua empresa, vamos primeiro explicar o que é GTM. Existem muitas semelhanças entre uma estratégia GTM e outras abordagens de marketing tradicionais. Uma estratégia de marketing normalmente se preocupa com planos de longo prazo e tenta combiná-los com objetivos gerais de negócios – não relacionados a nenhum produto específico. Um excelente exemplo disso seriam as pequenas empresas tentando usar o marketing para melhorar sua marca e desenvolver uma identidade única. Por outro lado, uma estratégia GTM se concentra em maximizar o lançamento de um novo produto.

Uma estratégia de entrada no mercado detalhará as etapas que você deve seguir antes de lançar um produto, entrar em um novo mercado ou iniciar um negócio com um novo cliente. Um GTM pode incluir um plano de marketing; no entanto, o escopo é muito mais restrito, geralmente lidando com apenas um produto. Devido ao seu foco restrito, uma estratégia GTM pode ser usada como um documento interno para ajudar a atualizar os funcionários sobre o novo produto ou serviço.

5 razões convincentes para considerar a estratégia Go-to-Market para o seu negócio

1. Delinear Objetivos

Ao montar uma estratégia de marketing, você deve sempre reservar um momento para revisar a missão e a visão de sua empresa. Tome medidas para garantir que seu produto esteja alinhado aos valores de sua empresa e à identidade da marca. Você pode esclarecer os motivos do lançamento do novo produto e o que planeja alcançar. Cada produto ou serviço deve resolver um problema para seus clientes. Portanto, você pode se perguntar: qual problema você está tentando resolver? Também pode ajudar a saber quais clientes você atingirá com o novo produto. Como esses novos clientes se sobrepõem ao seu público-alvo existente? Responder a essas perguntas pode ajudá-lo a definir a estrutura para sua estratégia de GTM e fornecer uma melhor compreensão do que sua empresa está tentando alcançar como um todo.

2. Identificar riscos potenciais

Qualquer campanha de marketing deve incluir uma extensa pesquisa, e uma estratégia GTM não é diferente. No entanto, ao realizar pesquisas para uma estratégia de entrada no mercado para o seu negócio, você deve se concentrar especificamente nos riscos relacionados aos novos produtos. Estar ciente dos possíveis obstáculos pode ajudá-lo a se preparar para lidar com eles com antecedência. Aqui está o que você deve analisar para saber quais riscos podem ameaçar o lançamento do seu produto.

• Olhe para a sua concorrência. O que seus concorrentes estão fazendo e eles têm produtos semelhantes ao que você está prestes a lançar? Eles lançaram produtos semelhantes no passado e o que você pode aprender com a estratégia deles?
• Conheça as tendências atuais do mercado. Pesquise o melhor momento para lançar novos produtos e fique atento a outros eventos acontecendo ao mesmo tempo. Você não precisa necessariamente ter medo se houver alguma sobreposição. Talvez você possa usar esses eventos atuais como parte de sua campanha e gerar mais interesse em seus produtos e serviços.
• Conecte-se com seu público. Não espere até depois de lançar o novo produto para iniciar uma discussão sobre o lançamento. Se você deseja criar afinidade com a marca, deve se concentrar em seus clientes e envolvê-los no lançamento do novo produto. Publique atualizações regulares e comece a se envolver em conversas para coletar feedback de seu público.

3. Lance produtos rapidamente

Uma das razões mais críticas para considerar uma estratégia de entrada no mercado para o seu negócio é que ela pode ajudar a reduzir o tempo de colocação no mercado. Uma estratégia GTM pode ajudá-lo a priorizar tarefas relevantes e alocar recursos onde eles são necessários. A pesquisa realizada como parte do GTM também permitirá que você prepare sua equipe de suporte e vendas para lidar com os problemas dos clientes. Esses preparativos podem economizar um tempo valioso ao lançar seus produtos, pois a infraestrutura de que você precisa já estará pronta.

Outro componente crítico que pode acelerar significativamente o lançamento de seu produto é delinear a cadeia de suprimentos e distribuição. Mapeie toda a cadeia de suprimentos e saiba como você vai delegar tarefas a todos os envolvidos. Devido às recentes interrupções globais de abastecimento e logística, seria melhor se você usasse remessa descentralizada em vez de depender apenas de um fornecedor.

4. Aumente o conhecimento da marca

Embora seja essencial manter um interesse contínuo em sua marca para o sucesso de longo prazo de sua empresa, criar interesse em seu produto é mais importante quando ele está sendo lançado. Esse interesse inicial, ou inversamente – a falta de hype, pode fazer ou quebrar o lançamento de um produto. Se seus novos produtos falharem, pode ser um desafio se recuperar, pois esses novos produtos rapidamente se tornarão notícias antigas.

Por outro lado, você pode usar uma estratégia GTM para aumentar o conhecimento da marca e criar interesse em toda a sua empresa. Ao se comunicar com seu público enquanto seu produto ainda está em desenvolvimento, você pode garantir que os clientes sejam informados e interessados ​​em seus produtos muito antes de chegarem ao mercado. Uma das melhores abordagens para conseguir isso é alavancar o marketing de conteúdo na forma de um blog de bastidores.

5. Descreva como desenvolver produtos futuros

Como grande parte do GTM é dedicada à previsão de risco e análise de mercado, você pode usar esses insights ao desenvolver seus próximos produtos e serviços. Ao adicionar à sua estrutura GTM existente, cada lançamento de produto subsequente se tornará mais fácil. Isso pode aumentar o potencial de crescimento da sua empresa, simplificando a forma como você desenvolve e lança produtos e acessa novos mercados.

Conclusão

Ao alocar recursos cuidadosamente ao lançar novos produtos, você pode mitigar riscos e aumentar seu ROI. Fornecemos a você 5 motivos convincentes para considerar uma estratégia de entrada no mercado para sua empresa. Agora cabe a você encontrar a melhor forma de implementar essas táticas para sua organização. Se você deseja garantir que todos os seus produtos sejam bem-sucedidos, comece a desenvolver um plano GTM.