5 maneiras criativas pelas quais as marcas estão usando influenciadores

A maioria das pessoas tende a associar influenciadores às mídias sociais. No entanto, os influenciadores existem há muito mais tempo do que a maioria das pessoas imagina e podem ser datados desde a Idade Média com a realeza, papas, cavaleiros, condes e artistas.

Nos últimos anos, os influenciadores explodiram em popularidade em plataformas de mídia social como Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest e TikTok. Isso resultou no surgimento de 4 tipos distintos de influenciadores: nano, micro, macro e influenciadores de celebridades.

Imagem cortesia de Tribo

Marcas, grandes e pequenas, estão entrando no espaço dos influenciadores a uma taxa cada vez maior. É por isso que pode não ser uma surpresa saber que o mercado está previsto para valer mais de US$ 15 bilhões até 2022. Aqui está uma nova visão de algumas maneiras criativas pelas quais as marcas estão usando influenciadores, além de estatísticas e dicas importantes para marcar.

Descoberta de produtos

A beleza da internet é que agora é mais fácil do que nunca descobrir novos produtos e serviços. As marcas estão cientes disso e também estão cientes de que os influenciadores são uma das principais maneiras pelas quais as pessoas descobrem novos produtos e serviços, muito mais do que pelos meios tradicionais.

Estatísticas recentes mostram que “71% dos consumidores preferem descobrir as próprias marcas por meio de canais como recomendações de amigos, navegação na loja ou pesquisas on-line, em vez de formas tradicionais de publicidade push, com endossos atuando como uma ferramenta valiosa para estimular a descoberta”.

Hoje em dia, uma das maneiras mais rápidas de aumentar a conscientização sobre um novo produto é ter muitos influenciadores falando sobre ele simultaneamente. Veja o lançamento do Ivy Park X Adidas em janeiro deste ano. Antes do lançamento do vestuário esportivo, diversos influenciadores e celebridades receberam caixas de roupas das marcas e postaram nas redes sociais, ampliando a divulgação em torno do evento. O resultado foi que a linha esgotou em menos de uma hora após o lançamento, mostrando o impacto de tais esforços.

Quebre estereótipos através da sensibilidade

Muitos artistas notáveis ​​como Marvin Gaye, Aretha Franklin e Alice Cooper, em algum momento, chamaram Detriot de lar. Apesar do status de celebridade de Detroit na cultura pop como um lugar que inicia novas tendências, ela teve problemas para 'abalar' sua imagem semelhante ao Bronx e, em 2018, foi apelidada de a pior cidade da América para se viver.

A fim de desmascarar o estereótipo de Detroit, a Bedrock Real Estate lançou uma campanha de influenciadores via filme para mostrar os aspectos positivos da cidade e fazer com que os moradores locais se sentissem de Detroit. O vídeo obteve mais de 150.000 visualizações e foi endossado por influenciadores locais como Big Sean, que narrou o vídeo mostrando seu lado sensível, Shinola e Detroit Bikes.

Aproveite o 'novo normal'

A pandemia do COVID-19 mudou a forma como trabalhamos. Em última análise, trabalhar em casa se tornou o novo normal. Para aproveitar as 'nossas novas' rotinas de trabalho em casa (WFH), a marca de roupas canadense Henri Vezina lançou uma campanha publicitária exibindo modelos masculinos vestindo meio terno.

Imagem cortesia de Henri Vezina

Enquanto isso, a campanha não usou influenciadores diretamente; no entanto, conseguiu gerar muita conversa nas mídias sociais, vinculando nossa nova realidade infundada de que muitos de nós estamos trabalhando em casa e usando o Zoom para realizar reuniões no local de trabalho. A campanha publicitária criativa resultou em centenas de influenciadores compartilhando organicamente a campanha.

Curadoria de imagem e branding

Uma marca só é tão poderosa quanto a vontade do público de comprar dela e o público é mais propenso a apoiar financeiramente uma marca se responder positivamente à sua marca e imagem pública. É por isso que as marcas investem recursos maciços na construção de uma imagem e percepção específica junto ao público.

Veja a Victoria's Secret, por exemplo, que já foi a principal marca de lingerie do mundo que, desde então, perdeu participação de mercado considerável em meio a acusações de body shaming, transfobia e falta de diversidade. Quando a FentyXSavage, uma nova linha de lingerie, surgiu com a intenção de assumir a Victoria's Secret, eles se certificaram de se autodenominarem como a 'antítese da Victoria's Secret', e isso foi feito parcialmente com o marketing de influenciadores. Eles colaboraram com plus size, transgêneros e influenciadores de cor para se definirem como distintos e inclusivos.

Impulsione a demanda pública 'oculta'

É difícil exagerar o poder dos influenciadores de impulsionar a demanda pública por bens e serviços específicos, como já foi comprovado muitas vezes no passado. Leve liquidificadores de beleza; esponjas macias que são usadas para a aplicação de maquiagem. Eles foram criados pela primeira vez em 2009, mas não foi até meados de 2010 que os influenciadores de beleza começaram a divulgá-los em tutoriais de maquiagem e vídeos de revisão.

A ferramenta de beleza então desconhecida foi considerada um item necessário para o kit de maquiagem de todos e explodiu em popularidade. De acordo com um artigo do WhoWhatWear, 17 liquidificadores de beleza são vendidos a cada minuto. O que isso significa é que o poder do marketing de influenciadores pode gerar interesse público por novos produtos que eles de outra forma não conheciam.

Dicas e ferramentas de campanha

Se você está pensando em executar uma campanha de microinfluenciadores, aqui estão algumas ferramentas úteis que você pode considerar usar:

• Plataformas de descoberta de influenciadores: há uma variedade de plataformas de influenciadores que você pode usar, como Upfluence , Influence , Tribe , AspireIQ e Post For Rent .
• Analise suas conexões: você pode usar a extensão do Chrome Discover.ly para analisar suas conexões de e-mail, LinkedIn e Facebook para descobrir se você ou seus amigos têm relacionamentos existentes com influenciadores.
• Auditoria de perfis de influenciadores: existem várias ferramentas que permitem analisar um perfil de influenciador, incluindo taxa de engajamento, autenticidade do seguidor e assim por diante. Essas ferramentas incluem Upfluence , Klear , Hypeauditor e Analisa . O Infatica também pode ser usado para analisar contas de usuários banidos do TikTok.
• Web scraping: o Octoparse pode ser usado para extrair tweets e postagens do Instagram, e outras ferramentas com funções semelhantes incluem Parsehub e Scrapinghub .

Principais estatísticas

O impacto do marketing de influenciadores não apenas nas decisões de compra, mas na cultura popular não pode ser exagerado e isso se reflete no aumento dos orçamentos de marketing de influenciadores nos últimos anos. Aqui estão algumas estatísticas importantes que você precisa saber:

• Os influenciadores estão a caminho de substituir as celebridades como os guardiões da confiança do consumidor, já que 6 em cada 10 adolescentes confiam nos influenciadores sobre as celebridades.
• As campanhas de marketing de influenciadores obtêm um retorno de 650% para cada dólar gasto
• A indústria de marketing de influenciadores deve atingir US $ 10 bilhões até 2020

As pesquisas do Google por “marketing de influenciadores” cresceram 1500% e está claro que o marketing de influenciadores veio para ficar. O marketing de influenciadores conseguiu arrebatar uma fatia considerável de negócios e poder do marketing tradicional porque faz algo que o último não poderia fazer; formar conexões genuínas.

Para a maioria das pessoas, seu influenciador favorito não é necessariamente uma celebridade que eles idolatram, mas um colega civil que se identifica com eles e cria conteúdo relevante para eles. Essencialmente, os influenciadores agem como amigos confiáveis ​​para seus seguidores, o que significa que eles são mais propensos a comprar o que o influenciador recomendar.

Isso, por sua vez, se manifestou no marketing de influenciadores, proporcionando um maior retorno sobre o investimento para quem o alavanca, bem como recomendações relevantes de produtos e serviços para os consumidores que se beneficiam dele.

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