5 maneiras fáceis de transformar o marketing B2B em sucesso
Publicados: 2018-04-12Essas estratégias podem ser utilizadas para aumentar leads, retorno sobre investimento e, mais importante, vendas
O mundo do marketing B2B está em constante evolução, e a equipe de marketing de hoje precisa ser capaz de adotar novas estratégias e alavancar uma combinação de tecnologias que educam, engajam e aumentam as conversões. Ter uma estratégia bem definida é a chave para melhorar a eficácia de seus esforços de marketing B2B. Não há margem para erros no marketing B2B. Porque se você não conseguir impressionar uma empresa sobre seus serviços, seu público-alvo em potencial diminuirá imediatamente.
Hoje vamos abordar as cinco principais estratégias de marketing B2B que você pode usar para aumentar leads, retorno sobre o investimento (ROI) e, mais importante, vendas.
Marketing de conteúdo
A maioria das empresas faz um ótimo trabalho explicando o que faz, mas falha quando se trata de usar conteúdos mais dinâmicos (blogs, vídeos, infográficos) para mostrar como podem ajudar. Você pode ter ouvido isso repetidamente, mas o marketing de conteúdo continua a ser forte para os profissionais de marketing B2B. No passado, um representante de vendas, revendedor ou parceiro de canal era o principal ponto de contato para a coleta de informações.
O conteúdo continua a cobrir a web e para profissionais de marketing orientados ao desempenho, encontrar maneiras novas e criativas de exibir conteúdo pode ser um verdadeiro desafio. De acordo com um estudo recente da Regalix, 80% dos profissionais de marketing sênior disseram que a criação de material de marketing é uma prioridade. Em outro estudo do TopRank, as táticas de marketing de conteúdo mais eficazes de acordo com os profissionais de marketing B2B são:
- Eventos presenciais (70%)
- Estudos de caso (65%)
- Vídeos (63%)
- Webinars (63%)
- Blogues (62%)
- Boletins informativos (60%)
- White papers e relatórios de pesquisa (59%)
As possibilidades de conteúdo B2B interativo são tão limitadas quanto sua imaginação e orçamento . Seus redatores devem preparar uma experiência baseada em conteúdo para o público-alvo, para que eles se apaixonem pelos seus serviços rapidamente.
Construir relacionamentos
Todas as atividades de marketing devem ser direcionadas para estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos bem-sucedidos com os clientes. A satisfação do cliente é fundamental para o sucesso de qualquer empresa B2B. Sem clientes satisfeitos, uma empresa terá dificuldades para atingir o restante de seus objetivos. Sua equipe de suporte ao cliente pode ajudar a manter relacionamentos positivos e melhorar as taxas de retenção de clientes.
Aqui estão 5 maneiras de melhorar seus relacionamentos B2B:
- Conheça a si mesmo.
- Reimagine seus relacionamentos B2B.
- Considere “escalabilidade” em tudo o que você faz.
- Encontre parceiros B2B com tecnologia complementar.
- Melhore a confiança para melhorar ainda mais a parceria.
Grande ou pequeno, melhorar seu relacionamento com cada cliente em potencial, sem dúvida, terá um efeito positivo em sua capacidade de gerar mais leads de alta qualidade agora e no futuro.
Faça uma chamada para ação relevante
Você quer aumentar o engajamento de e-mail e as taxas de conversão para sua marca? Não importa o seu negócio, os CTAs podem ajudá-lo a envolver os assinantes e incentivá-los a agir. Bons CTAs criam reconhecimento de marca, aumentam o tráfego na web e, por fim, resultam em mais conversões e vendas.
Recomendado para você:
Empreendedores não podem criar startups sustentáveis e escaláveis por meio do 'Jugaad':...
Como o Metaverse transformará a indústria automobilística indiana
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Por que os apelos à ação são tão importantes?
Para aqueles que são novos no Inbound, CTAs fortes são uma parte essencial de um caminho de conversão e do processo de geração de leads. Confira o Act-On Center of Excellence para encontrar recursos que ajudam você a criar e-mails e landing pages mais eficazes para otimizar os resultados da sua próxima campanha.
O uso de frases de chamariz eficazes por e-mail pode ajudá-lo a gerar conversões, mas elas não são tudo o que você precisa considerar para uma estratégia de e-mail eficaz. Todo o poder do seu site chega a um ponto delicado no CTA. A ação do usuário é o que importa. Depois de entender o básico do que é um CTA, sua função, finalidade e conteúdo e uso apropriados, você pode criar CTAs que melhoram a conversão.
Canais de marketing digital
Quais são os principais canais de marketing digital para sua empresa? É Email Marketing, PPC, SEO, programa de parceria? Antes de começar a planejar uma estratégia de marketing digital eficaz, você deve entender os diferentes canais de marketing digital. O marketing digital introduziu vários canais de marketing digital que ajudam os anunciantes a atingir o público certo e atraí-los para o produto ou serviço que é comercializado.
Canais populares de marketing digital
- Marketing de mídia social
- Motor de Otimização de Busca
- Publicidade Pay-Per-Click (PPC)
- Marketing de email
- Marketing de conteúdo
- Marketing afiliado
- Exibição de publicidade
- Relações públicas on-line
Ao montar uma campanha de marketing digital para sua empresa, você não pode contar com apenas um recurso para gerar todos os resultados que deseja. O canal de marketing digital certo para sua marca ou empresa também depende dos objetivos de negócios da sua marca. Cada canal de marketing deve ser avaliado por sua relevância em sua estratégia geral de marketing e precisa estar alinhado de acordo com seus objetivos de negócios. Com tantas empresas se voltando para o marketing digital, é importante que você puxe as meias e faça o melhor uso possível do que puder.
Automação de Marketing
No entanto, para especialistas em marketing B2B, a evolução da tecnologia nem sempre é uma coisa ruim. A evolução da automação de marketing está criando novas oportunidades para os profissionais de marketing fornecerem leads de melhor qualidade para suas equipes de vendas, preencherem a lacuna entre marketing e vendas e medirem seu impacto direto em seus negócios.
À medida que as empresas que fornecem serviços B2B procuram implementar estratégias de marketing mais eficazes, a automação de marketing se tornou uma das táticas mais úteis implementadas. De fato , o uso de automação de marketing por empresas B2B aumentou 1100% entre 2011 e 2015.
Diante dessa dinâmica desafiadora do mercado e da crescente pressão do ROI, os profissionais de marketing B2B em empresas de todos os tamanhos podem obter esses benefícios de uma automação de marketing:
- Aperfeiçoando a experiência do cliente
- Nutrição de Leads
- Aumento na receita
- Diminui o tempo de conversão de leads.
- Reduza os custos de marketing
- Fidelização de clientes
- Receba eficiência multicanal
Tal como está hoje, a concorrência empresarial atingiu níveis implacáveis, e o cenário de marketing não é exceção. Agora é a hora de reexaminar seus fundamentos, fazer um inventário dos recursos atuais e conversar com sua seção de automação de marketing e outros fornecedores de tecnologia de marketing e vendas.