O segredo para capturar leads de qualidade para suas campanhas de email marketing

O marketing digital é um jogo difícil de jogar. Por um lado, você sabe que um grande investimento em marketing provavelmente renderá a você uma enorme quantidade de novos clientes que pagarão esse investimento com um grande retorno.

Por outro lado, você tem outros pratos para continuar girando e pode ser difícil justificar o direcionamento de recursos escassos para o marketing.

Como tal, este guia é sobre como investir pequeno para obter grandes retornos no espaço de marketing digital – economizando dinheiro, mas ainda ganhando e garantindo mais clientes online.

1. SEO

Vamos começar com o seu site. É aqui que você pode selecionar todo o seu conteúdo, suas páginas, seu mapa do site e seus apelos à ação para atender às suas necessidades de marketing.

E uma das maiores mudanças que você pode fazer em seu site sem custo extra é aumentar sua classificação de SEO, garantindo que mais consumidores que pesquisam seus produtos ou serviços encontrem seu site pelo Google. SEO pode ser impulsionado por:

• Criar um blog e usar palavras-chave que o Google identificará e vinculará a usuários da Web que pesquisarem essas mesmas palavras
• Adicione conteúdo de alta qualidade, como vídeos e fotos, o que é favorecido pelo algoritmo do Google
• Verifique se seu site está vinculado a outros sites de alta qualidade, o que mostra ao Google que você é uma empresa e um site confiável
• Da mesma forma, selecione backlinks para seu site de outros sites respeitáveis, o que mostrará que você é confiável em toda a web

Se você é iniciante em SEO , vale a pena investir em um curso rápido para ajudá-lo a entender os benefícios dessa abordagem. Isso ajudará você a gerar tráfego orgânico que não custa um centavo.

2. Mídias Sociais

As mídias sociais surgiram no momento certo para pequenas empresas ou com um pequeno orçamento de marketing digital. Em vez de ter que pegar em armas contra as grandes armas do seu setor, você pode, em vez disso, conectar sua empresa nas mídias sociais aos seguidores e amigos que você está mais interessado em alcançar.

Você fará isso de duas maneiras: com seguidores orgânicos (aqueles que te encontram online) e pagos (aqueles que você segmenta por meio dos mecanismos de publicidade nas redes sociais).

Os seguidores orgânicos são difíceis de acumular e geralmente dependem de você ter páginas de mídia social maravilhosas que compartilham ótimo conteúdo. É muito mais fácil reunir esses seguidores se você é um parque de vida marinha – se você vende cortinas, é improvável que obtenha muita tração nas mídias sociais.

Mas se você é um determinado negócio, um pequeno gasto, visando pessoas que você acha que provavelmente estarão reformando sua casa, pode gerar um grande número inexplorado de clientes para sua marca.

Esteja ciente de que diferentes plataformas de mídia social cobram preços diferentes e que o custo dos anúncios do Instagram pode ser mais eficaz para sua marca do que anunciar no Facebook – especialmente se você estiver segmentando um público mais jovem.

3. Influenciadores

Sobre o tema das redes sociais, existe uma terceira forma de conseguir seguidores, que é através de parcerias com influenciadores. Novamente, isso pode não funcionar para o negócio de cortinas: há tantas maneiras de tornar as cortinas interessantes para um público jovem de mídia social.

No entanto, suponha que você esteja no ramo de cosméticos ou vestuário.

Nesse caso, isso é algo que você absolutamente deve tentar: pode ajudá-lo a aumentar seu alcance exponencialmente se você fizer parceria com os influenciadores certos.

Cada vez mais, as empresas estão visando perfis de tamanho médio para fins promocionais. Os maiores cobram taxas enormes com retornos decrescentes, mas aqueles com alguns milhares de seguidores são mais propensos a não serem confiáveis ​​e admirados por aqueles nas mídias sociais e pedirão menos dinheiro para promover seus produtos.

Alguns podem até fazê-lo apenas por uma amostra grátis. Apenas tome cuidado aqui para assinar um contrato de acordo com as leis e regulamentos.

4. Anúncios de banner

Existem alguns negócios para os quais os banners são incrivelmente eficazes e outros para os quais você descobrirá que obtém muito pouca tração.

Muitas vezes, você saberá instintivamente se essa forma de marketing digital é para você. Mas se você não fizer isso, aqui está um exemplo do que funciona e do que não funciona:

• Se você vender shakes de proteína exclusivos e seu banner estiver em um site de exercícios, ele receberá cliques e certamente garantirá vendas
• Se você vende o mesmo produto, mas seu banner está em blogs de estilo de vida mais gerais, é improvável que você obtenha algum interesse
• E se você vende um produto que as pessoas não costumam comprar por capricho – como aquelas cortinas mencionadas – provavelmente não se sairá bem com anúncios de banner

Lembre-se de que os banners são vistos como irritantes pela maioria dos usuários da web, portanto, se você se envolver nessa forma de publicidade, precisa ter certeza de que os usuários terão um interesse ativo no que está sendo anunciado. Se não o fizerem, você será apenas mais um pop-up irritante.

5. Marketing de vídeo

Finalmente, esta é uma das formas de marketing que continua a crescer em popularidade à medida que mais e mais usuários da web se voltam para o conteúdo de vídeo como sua maneira favorita de consumir informações.

O YouTube é a plataforma perfeita nesse sentido, pois você pode ser encontrado em vários canais e poderá promover seu vídeo, se desejar, para atingir determinados usuários com determinados hábitos de visualização.

O problema de fazer um vídeo que atinge os consumidores é que você precisará que ele seja de alta qualidade, e produzir um vídeo de alta qualidade leva tempo e recursos – e um grande investimento de dinheiro.

Ainda assim, se este vídeo for algo que mostrará sua marca nos próximos anos, pode valer a pena esse investimento inicial.

Vídeos que mostram algo único e emocionante sobre um produto ou empresa funcionam especialmente bem. Pense naqueles vídeos de cães robóticos que circulam nas redes sociais: milhões, senão bilhões de pessoas estão cientes do laboratório que os produziu.

Esse é o poder de um ótimo vídeo de marketing: as pessoas o compartilham por toda parte, com enorme potencial promocional para sua marca.

O marketing digital é uma prioridade difícil de equilibrar com o resto dos seus objetivos de negócios.

Mas se você levar em conta os métodos descritos aqui, poderá atrair novos clientes para sua marca sem gastar muito, enquanto caminhamos para 2022 e um ano de novas oportunidades para o seu negócio.