5 ideias de lead magnet para aumentar as conversões de comércio eletrônico

Aqui está uma verificação da realidade: a maioria dos visitantes que visitam seu site de comércio eletrônico pela primeira vez não está pronta para comprar de sua empresa.

Na verdade, você só consegue vender para apenas 4% deles.

É necessária alguma construção de relacionamento de sua parte para que a maioria se converta.

É por isso que adquirir seus endereços de e-mail para construir uma lista de e-mail é fundamental.

Com o marketing por email, você pode ficar conectado com eles e orientá-los no funil de vendas.

Mas ninguém entregará suas informações de contato sem um bom motivo.

É por isso que você deve apresentar aos visitantes do site uma oferta irresistível.

No guia de hoje, você aprenderá cinco ideias poderosas de lead magnet que pode usar em sua loja online.

Vamos começar!

Pule para:

1. Cupons de desconto
2. Guias de produtos
3. Seminários on-line
4. Concursos
5. Testes

1. Cupons de desconto

Quem não gosta de um bom negócio?

Não é nenhuma surpresa que as pessoas estejam dispostas a compartilhar seus e-mails em troca de um desconto tentador em um produto no qual estão interessadas.

Essa estratégia também é excelente porque, com descontos, dois terços dos clientes têm maior probabilidade de fazer uma compra, mesmo que não tenham planejado isso inicialmente.

No final, você poderá não apenas obter as informações de contato, mas também garantir uma venda.

Certifique-se, porém, de colocar os cupons de desconto onde eles sejam impossíveis de perder.

Por exemplo, você pode incorporar um banner simples contendo a oferta em sua página inicial.

Como alternativa, use um pop-up de intenção de saída que aparece quando o cliente-alvo está prestes a sair do seu site.

ZooShoo usou essa estratégia para ganhar 5.000 assinantes extras , com mais de 1.100 comprando deles posteriormente.

Fonte

A cópia do cupom e a frase de chamariz também são importantes.

Ambos devem ser bem claros sobre a ação que você deseja que os visitantes realizem, com destaque para o percentual de desconto:

Fonte

Embora os descontos possam ser poderosos, é importante tomar precauções antes de realizar a campanha , pois eles podem facilmente prejudicar suas margens de lucro.

Portanto, analise seus dados de vendas, incluindo valor médio do pedido, frequência de compra por cliente e margem líquida média.

Essa análise ajuda a determinar quanto você pode abrir mão de suas primeiras compras sem prejudicar seu lucro.

Defina um desconto percentual razoável ou um desconto em valor monetário com base nessas métricas.

2. Guias de produtos

Um guia de produto fornece aos leads em potencial informações abrangentes relacionadas a um produto ou linha de produtos.

Esse tipo de conteúdo pode assumir diversas formas, como receitas, guias de procedimentos ou tutoriais em vídeo.

O objetivo principal é compartilhar conteúdo educacional ou informativo.

Mas o conteúdo precisa estar relacionado ao seu setor e às ofertas de produtos.

Essa é a única maneira de seus clientes ideais - e não apenas pessoas que talvez não estejam interessadas no que você tem a oferecer - compartilharem seus endereços de e-mail para acessá-lo.

Veja o Hobbii, um site de comércio eletrônico de fios dinamarquês, por exemplo.

Eles ofereceram um guia cobrindo as várias coisas que você pode criar com fios – seu produto principal – como ímã de chumbo:

Fonte

Naturalmente, os entusiastas do crochê e dos fios – também clientes ideais da Hobbii – estariam interessados ​​no guia de produtos.

Como resultado, eles compartilharão seus e-mails com a empresa, que poderá transformá-los em clientes pagantes.

Pense em tópicos educacionais nos quais seu público-alvo estaria interessado.

Você também pode testar e validar sua ideia publicando uma postagem mais curta sobre o assunto em seu site.

Em seguida, monitore o desempenho do conteúdo.

Se funcionar bem, você pode criar uma versão mais aprofundada da postagem e torná-la um conteúdo fechado.

3. Seminários on-line

Os webinars são um componente-chave de qualquer estratégia de marketing SaaS B2B.

Eles ajudam a gerar leads e impulsionar as vendas para empresas de software.

Mas isso não significa que eles não sejam tão eficazes para empresas de comércio eletrônico como a sua.

Esta valiosa ideia de lead magnet é semelhante aos guias.

Mas desta vez, você está oferecendo conteúdo de vídeo aprofundado com insights sobre tópicos de nicho.

A promessa de obter conhecimento exclusivo motiva seu público-alvo a enviar suas informações de contato para inscrição.

Com webinars, como guias de produtos, você pode atrair leads altamente qualificados ao organizar a discussão em torno de um tópico relevante.

Digamos que você seja uma pequena loja de equipamentos de ginástica. Você pode oferecer um webinar sobre fitness.

Portanto, é mais provável que seus participantes sejam entusiastas do fitness que podem se tornar futuros clientes de sua empresa.

Isso explica por que o webinar é um lead magnet de alta conversão, prometendo uma taxa de conversão de até 55% .

Mas como tornar seu webinar irresistível?

Embora não esteja solicitando pagamento, você está solicitando minutos ou horas do tempo do cliente potencial e detalhes de contato. Lá você deve mostrar a eles que seu webinar vale a pena.

É por isso que pop-ups ou um simples banner incorporado por si só podem não funcionar. É melhor combiná-los com uma página inicial de webinar dedicada para obter melhor impacto.

Nesta landing page, você tem espaço para destacar o valor do webinar e obrigar seu público a comparecer. Você pode ver o que a Sensient fez abaixo:

Fonte

Em geral, os participantes se inscreverão no webinar se acharem que o tópico pode, em última análise, fazê-los sentir uma destas duas coisas:

• O prazer de ganhar algo. Por exemplo, um webinar sobre como economizar muito na próxima maratona de compras
• A satisfação de resolver problemas. Por exemplo, um webinar sobre como se livrar das pulgas de cachorro

Não se esqueça de promover seu webinar em várias plataformas.

Você pode anunciá-lo em seus canais de mídia social e pedir a seus co-apresentadores e convidar especialistas do setor para compartilhar detalhes sobre isso em seus perfis. Você também pode promover seu webinar por e-mail.

Crie o melhor cartão de visita digital verificando os recursos online e adicionando o URL da sua página inicial e o link de registro do webinar como um código QR à sua assinatura de e-mail.

Dessa forma, os destinatários do e-mail terão apenas que escanear o código QR para chegar ao seu site e saber mais sobre você como empresa e suas realizações.

Isso pode aumentar as chances de eles se inscreverem no webinar.

4. Concursos

Os concursos são conhecidos por gerar entusiasmo e envolvimento entre o público.

A oportunidade de ganhar algo sempre incentivará a participação.

Portanto, contanto que seu prêmio seja valioso e relevante o suficiente, espere gerar toneladas de leads com este lead magnet eficaz.

No entanto, você deve ter cuidado ao escolher um prêmio para o concurso.

Em primeiro lugar, certifique-se de que seja algo que o ajude a qualificar seus leads.

Assim, com suas mensagens direcionadas por e-mail, você pode converter esses leads em clientes no futuro.

Por exemplo, se você é uma marca de cosméticos, não quer oferecer algo genérico como um MacBook.

Mas um prêmio como um hidratante premium certamente atrairá o tipo de público que pode estimular com seus e-mails a comprar de você.

Seja criando uma página de destino dedicada ao concurso ou criando um pop-up, sempre mantenha o processo de inscrição simples.

Isso ocorre porque formulários de inscrição complicados ou longos podem impedir a participação.

Portanto, solicite apenas informações essenciais, como nome e endereço de e-mail.

Seus concursos não precisam ser tão complicados. Um simples giro para ganhar pode dar conta do recado.

Isso é exatamente o que Faguo fez para gerar leads:

Fonte

Os participantes podem simplesmente inserir seu endereço de e-mail. Se tiverem sorte, ganham um prêmio.

Além de ser fácil de configurar, você também pode obter mais de 2.100 leads com uma média de Custo de US$ 0,37 por lead .

5. Questionários

Os questionários trazem um benefício duplo para você e seus leads em potencial.

Para os leads, esta isca digital perfeita apresenta uma oportunidade de descobrir algo novo sobre eles mesmos ou simplesmente desfrutar de um pouco de entretenimento.

Assim, eles terão prazer em compartilhar seus endereços de e-mail com você para acessar o questionário.

Quando eles fazem isso, você obtém um endereço de e-mail adicional para sua lista de e-mail.

Para obter os melhores resultados, deixe os compradores em potencial responderem ao questionário antes de solicitar seus endereços de e-mail.

Você pode dizer que enviará os resultados do questionário para esses e-mails.

Você também pode estruturar seu questionário para ajudá-lo a coletar informações valiosas sobre o cliente específico.

À medida que os participantes respondem às perguntas, você pode aprender sobre suas preferências, necessidades e pontos fracos.

Com esse insight, você poderá nutrir melhor os leads com seu conteúdo de e-mail direcionado até que eles comprem de você.

Aqui está um exemplo da vida real de Anne Marie.

Eles criaram um questionário que ajuda clientes em potencial a criar um regime personalizado de cuidados com a pele.

O amante médio de cuidados com a pele certamente achará isso interessante.

Fonte

Seguindo os passos de Anne Marie, certifique-se de colocar estrategicamente seus questionários mais importantes onde há alto tráfego, como em sua página inicial ou em um artigo de blog relevante e visitado com frequência.

Isso garante maiores chances de visibilidade e participação.

Conclusão

Nem todo visitante do site está pronto para comprar de você imediatamente.

Mas com ideias eficazes de lead magnet, você pode usar sequências de e-mail para estabelecer um relacionamento sólido com eles e convencê-los a comprar mais tarde.

Você tem muitas opções irresistíveis de lead magnet para sua loja de comércio eletrônico.

De descontos a conteúdo de qualidade, como guias de produtos, questionários interativos, concursos e webinars, o céu é o limite.

Basta experimentar essas ideias de lead magnet para determinar a opção perfeita para o seu público.

Boa sorte em seu jogo de lead magnet.

Biografia do autor

Nico é o fundador da Crunch Marketing, uma agência de construção de links SaaS . A empresa trabalha com clientes empresariais de SaaS, ajudando-os a dimensionar a geração de leads globalmente na EMEA, APAC e outras regiões.