5 dicas comprovadas para usar e-mail para comercializar suas promoções de férias

Você criou uma promoção de férias incrível - agora é hora de informar as pessoas sobre isso! O e-mail para marketing é o veículo perfeito para sua mensagem, mas, como todos os veículos, você precisa saber conduzi-lo.

Enviar um e-mail é fácil, certo? Você provavelmente enviou ou recebeu um nos últimos 10 minutos. Mas enviar uma mensagem promocional junto com milhões de outras empresas pode ser complicado. Como fazer as pessoas se abrirem? Como você sabe que sua mensagem está chegando às pessoas?

Definir metas

A temporada de férias é caótica e é fácil perder o foco de marketing em meio a toda a agitação. Para manter a tarefa, você deve começar definindo metas SMART para seu programa de marketing de férias. A beleza das metas SMART é que elas tornam você responsável por qualquer aspecto da administração do seu negócio.

De acordo com um estudo da Universidade Dominicana da psicóloga Gail Matthews, se você puder quantificar seus objetivos por meio da estrutura SMART, terá mais chances de ter sucesso. Essas descobertas também foram encontradas e ecoadas em estudos semelhantes, de acordo com a Psychology Today e a Harvard Business Review.

A definição de metas SMART começa com algumas perguntas sobre sua campanha de e-mail:

• O que você quer que seus destinatários façam?
• Com que rapidez você quer que eles façam isso?
• Como você pode ajudá-los a realizar essa ação na caixa de entrada?

Entenda seu público

Você precisa se lembrar de que seus clientes em potencial estão sendo assaltados com anúncios, e-mails, mensagens de texto e muito mais durante as festas de fim de ano. Se você enviar um e-mail geral de “explosão de espingarda”, você simplesmente se mistura com todo o barulho promocional ao redor deles. A chave é entender seu público, para que você possa criar mensagens que ressoem com eles.

Quando se trata de e-mail para marketing de seus produtos e serviços, é fundamental que você tente visualizar sua persona de comprador. Para lhe dar uma vantagem, faça este Quiz de Persona do Comprador gratuito que criei para os membros da nossa comunidade de marketing.

Sempre que trabalhamos com um novo cliente de marketing, pedimos que criem uma buyer persona, para que possam prestar atenção no que mais importa para a pessoa que abre o e-mail. Você pode encontrar um ótimo detalhamento de Buyer Personas neste artigo do GoDaddy, bem como neste artigo recente do SCORE para ajudá-lo a criar o seu próprio.

Depois de definir sua persona de comprador, você pode criar uma mensagem de marketing que os leve a abrir, engajar e comprar por meio de sua campanha de e-mail.

Foco a laser em sua promoção

Quando você está criando suas mensagens de marketing, a simplicidade é a chave! Esses consumidores de férias estão sobrecarregados com opções de compra, promoções e vendas; você não quer contribuir para a paralisia de análise deles colocando vários pensamentos em sua campanha de e-mail.

Combata o desejo de adicionar informações adicionais, muitas imagens ou outras vendas ou promoções, para que você possa manter seu leitor focado na promoção em questão. Mantendo-se simples e evitando a paralisia da análise, você evita o pensamento excessivo e a confusão.

Quando você se sentar para criar um novo e-mail para divulgar sua promoção de fim de ano, mantenha-o simples e atenha-se a um pensamento. Você ficará surpreso com o quanto sua taxa de conversão aumentará como resultado.

Tenha um forte apelo à ação

Todo e-mail, promocional ou não, deve ter um call to action claro. Dizer ao seu leitor exatamente o que você quer que ele faça é especialmente importante quando você considera a diminuição da atenção dos consumidores.

Um call to action (também conhecido como CTA) é simplesmente um link de texto ou botão com instruções. Por exemplo, você pode adicionar um botão que diz “Leia mais” ou inserir um simples hiperlink em seu parágrafo para “confira o produto”.

Antes de enviar, você deve decidir qual será sua chamada para ação. Alguns apelos à ação eficazes para impulsionar as compras de fim de ano incluem:

• Compre Agora
• Compre agora
• Reivindique sua oferta
• Pegue o seu hoje
• Clique aqui para comprar

Use essa chamada para ação em duas ou três instâncias em sua campanha de e-mail para lembrar seus leitores o que você quer que eles façam.

Senso de urgência

Se você quiser chamar a atenção de um comprador de fim de ano, considere adicionar um senso de urgência à sua campanha de e-mail. Você pode fazer isso com algumas boas palavras à moda antiga!

Use uma oferta explosiva para se apoiar no FOMO (ou medo de perder) o negócio: “Esta oferta termina à meia-noite na Black Friday!”

Se o tempo não for o problema, você pode aludir ao inventário: “Nossos elfos só poderiam criar 20 desses widgets mágicos, então pegue o seu antes que acabe!”

Ao alavancar um senso de urgência, você informa ao leitor que esse acordo não durará muito e eles devem agir rápido.

Envie mais

Isso pode parecer contra-intuitivo, mas você precisa aumentar seus esforços de marketing por e-mail, especialmente durante as festas de fim de ano. As pessoas esperam receber e-mails, então não pense que você as está incomodando.

A cada ano, cerca de 40% dos consumidores começam suas compras de fim de ano antes do Halloween, de acordo com a National Retail Federation, então você deve começar a enviar com mais frequência - pense semanalmente - a partir do final de setembro ou início de outubro.

Em novembro, você deve aumentar para duas vezes por semana e, na semana que antecede a Black Friday e a Cyber ​​Monday, você deve enviar quase diariamente um e-mail de manhã e à noite na Black Friday e na Cyber ​​Monday, especificamente. Depois desses dias, você pode voltar para duas vezes por semana até o Natal.

São muitas campanhas de e-mail? Sim, mas você precisa lembrar que seus concorrentes e outras empresas que disputam orçamentos de gastos de férias também estão aumentando o volume de e-mail para comercializar seus produtos, portanto, para se manter relevante, você precisa enviar mais.

Conclusão

Usar o e-mail para divulgar suas promoções de férias é uma ótima maneira de levar sua mensagem a clientes em potencial, desde que você tenha certeza de que está fazendo tudo o que pode para maximizar sua eficácia! Antes de começar, sempre certifique-se de definir metas para suas campanhas e fazer algumas pesquisas para entender melhor seu público. Depois de começar a criar suas mensagens, mantenha seus e-mails focados em sua promoção com um claro apelo à ação. E assim que começar a enviar, continue enviando para se manter relevante e sempre em mente!