5 dicas para criar uma landing page de marketing SaaS bem-sucedida
Publicados: 2022-08-17Digamos que você chamou a atenção de alguém - ele clicou em um anúncio, sua postagem social, um link em uma campanha de e-mail. Por quanto tempo você acha que manterá o foco deles antes que eles se afastem?
Infelizmente, não muito longo. De acordo com alguns estudos, muitos permanecerão por menos de 15 segundos , e é provável que muitos tenham se decidido sobre sua oferta antes que os 15 segundos terminem.
É por isso que é tão importante apresentar às poucas pessoas que gastam alguns segundos para realmente ver sua página com o conteúdo mais relevante e cativante possível. Presumivelmente, eles escolheram clicar no seu site porque estão procurando uma informação específica, e você precisa entregá-la o mais rápido possível, de preferência em um pacote atraente de design de site agradável e cópia bem pensada .
É isso que torna as páginas de destino exclusivas e focadas em uma parte essencial de suas campanhas. Aqui estão algumas considerações principais a serem lembradas ao criar sua própria página de destino:
Não use sua página inicial
É compreensível. Você provavelmente dedicou mais tempo e esforço à sua página inicial do que a qualquer outra página do seu site. Ele diz às pessoas exatamente o que você quer que elas saibam sobre sua marca e faz isso lindamente. No entanto, o problema de usar sua página inicial como uma página de destino é que você está perdendo uma grande oportunidade de personalização e personalização.
O público-alvo em potencial da sua página inicial é amplo, abrangendo todos com quem você espera falar — sejam clientes em potencial, clientes atuais, candidatos a emprego ou qualquer outro público. Isso ocorre, é claro, porque você realmente não tem uma grande ideia de por que alguém clicou em sua página inicial, não há nada que indique que eles se enquadram em um desses grupos de interesse.
Quando se trata de páginas de destino, você tem uma ideia muito melhor de como alguém chegou lá, com que intenção clicou no anúncio e em que estágio da jornada do comprador está.
Uma página de destino para cada ocasião
Se você tiver a oportunidade de criar uma página de destino personalizada de acordo com o interesse e o palco do seu público (e tiver tempo e recursos para fazer isso acontecer), aproveite.
Pode parecer assustador criar novas páginas para cada anúncio, e-mail ou qualquer outro tipo de campanha que você gerar com um novo público em mente, mas mesmo copiar páginas de destino existentes e retrabalhar pequenos pedaços de cópia pode fazer uma diferença significativa.
Se você dividiu sua campanha de pesquisa paga em vários grupos de anúncios diferentes, por exemplo, considere simplesmente alterar o título de cada um para se adequar mais às palavras-chave que direcionarão os visitantes para sua página. Não só o algoritmo do Google vai gostar, mas seu público também. Eles tinham uma pergunta específica em mente – é seu trabalho fornecer uma resposta específica.
Encontre-os onde estão
Sempre que você estiver criando uma página de destino, é crucial levar em consideração o estágio em que seu público está. Eles estão apenas pesquisando como resolver o problema? Eles estão comparando soluções? Eles estão tentando descobrir se você é o melhor ajuste?
Depois de determinar que tipo de intenção o clique indica, atenda a isso com conteúdo que forneça o tipo exato de informações e CTAs que eles estão procurando. Nem todo clique no anúncio precisa ser atendido com um link de compra ou solicitação de demonstração. O mais importante é que você ajudou seu público a atingir a meta que eles tinham ao clicar em sua página.
Particularmente quando se trata de criar páginas de destino B2B SaaS, onde seu público pode comprometer milhares de dólares com sua compra, saber quando vender, quando educar e quando oferecer valor é essencial para trabalhá-los no que pode ser um funil bastante longo .
Mantenha-o curto, mantenha-o relevante
Quando as pessoas optam por visitar sua página de destino, elas são guiadas por uma frase de chamariz específica e estão ostensivamente lá para concluir essa ação ou para ver se vale a pena realizar uma ação para elas. Assim, o objetivo da sua página de destino é realmente muito simples. Forneça o pouco de informação de que eles precisam para decidir se querem interagir e forneça-lhes os meios para fazê-lo.
A parte da sua página da web que está acima da dobra deve fornecer essas informações com um único e simples CTA. Os realmente curiosos podem rolar para ver os vídeos, textos, blogs e outros materiais que você forneceu para ajudá-los a fazer sua escolha. Mas para a maioria, uma breve sinopse e um botão ou formulário será todo o conteúdo que eles consomem antes de avançar ou clicar.
Quando você estiver escrevendo uma cópia para essas páginas, considere não apenas o que você quer que eles saibam sobre seu produto ou o discurso geral que você pode colocar em sua página inicial. Em vez disso, forneça uma sinopse que fale exatamente da pergunta que eles têm ou da ação que esperam tomar.
Monitore e teste
As páginas de destino são um lugar fantástico para fazer uso de testes A/B. Pequenos ajustes no posicionamento do seu CTA, cópia de seus títulos e outros elementos essenciais da página são fáceis de implementar e podem ter grandes impactos na taxa de conversão da sua página.
Não tenha medo de misturar o conteúdo que você apresenta também. Quando formulários, sinopses e botões por si só não são suficientes, tente introduzir mais gráficos, vídeos ou pop-ups para testar se é mais provável que seu público fique por perto se for apresentado a uma mídia diferente.
Uma ótima maneira de ter uma boa ideia de quais partes da sua página precisam de ajustes é acompanhar a interação do usuário com serviços como Hotjar e Clarity . Usar essas ferramentas para ver onde seus usuários estão clicando, até onde estão rolando e onde você os está perdendo fornecerá um feedback real para orientar sua experimentação.
Observar de perto os KPIs, como cliques, taxa de rejeição e taxa de sessão para conversão, também será essencial, mas não fornecerá o mesmo tipo de feedback direto que as gravações de sessão e os mapas de calor podem.
As páginas de destino fortes são construídas em mensagens fortes
As mensagens focadas são um dos componentes mais essenciais do excelente marketing B2B SaaS. Se você tiver a oportunidade de focar a página do seu site para se adequar a uma intenção ou público específico, você deve fazer uso dela. Manter seu conteúdo focado, educativo e intrigante lhe dará a melhor chance de prender a atenção dos visitantes do site pelo maior tempo possível.
Ao começar a criar suas landing pages, não deixe de conferir nosso guia para os “Elementos principais de ótimas landing pages B2B SaaS” que o guiarão por tudo o que você precisa incluir para criar uma landing page que realmente converta. Obtenha sua cópia abaixo!
