5 maneiras de melhorar a taxa de cliques do seu anúncio

Você acha que melhorar sua taxa de cliques (CTR) tem tudo a ver com design? É aí que você está errado.

O usuário médio da internet recebe 1.700 banners por mês. Todos nós já ouvimos as estatísticas: é mais provável que você complete o treinamento do Navy SEAL ou suba o Monte Everest do que clique em um banner, etc.

Mas não desanime – isso é para as ovelhas. Estamos falando de deixar o rebanho para trás e criar campanhas de banner realmente excepcionais.

A literatura sobre 'cópia em negrito' e 'design emocionante' em relação à melhoria da taxa de cliques está em abundância e, francamente, cansada. Este artigo descreve como melhorar sua CTR por meio da otimização entre canais e públicos. Ele também apresentará uma nova abordagem à sua publicidade gráfica por meio de um design inovador.

Obter uma vantagem

Antes mesmo de começarmos, verifique se você marcou todas essas caixas para seus anúncios de banner:

1. Cor que combina com a identidade da sua marca e inspira a emoção certa.
2. Texto legível e contrastante com o plano de fundo.
3. Imagens de alta qualidade e relevantes.
4. Ter um logotipo que seja claro e se destaque.
5. Considere animações ou vídeos em banner para chamar a atenção dos espectadores.

Depois de incluir esses elementos fundamentais, você pode ir além do básico.

É hora de criar anúncios de banner excepcionais e relevantes que levem suas taxas de conversão para o próximo nível.

1. Pense primeiro em dispositivos móveis para obter taxas de cliques mais altas

A necessidade de otimizar seus anúncios em todos os canais já foi mencionada muitas vezes. Até 2022, prevê-se que o celular seja responsável por 77,2% de todos os gastos com anúncios digitais. Todo homem, mulher e cachorro está falando sobre ter uma estratégia mobile-first.

Há uma razão para isso. Aqui no Bannerflow, fizemos um pequeno experimento: em um período de uma semana, mais de 1.477.402.366 impressões, o celular mostrou uma CTR de 0,16% e o desktop um valor muito menor de 0,06% (13 a 20 de junho de 2018). Essa é a diferença. Mobile, sem dúvida, ganha para CTR.

É importante lembrar que a CTR não é o único meio de conversão. No entanto, se você está medindo o sucesso por essa métrica, a resposta é clara. Espere por isso... pense primeiro no celular.

Dimensionar suas campanhas do menor para o maior é crucial para uma estratégia mobile-first bem-sucedida. E é mais fácil com uma ferramenta de dimensionamento inteligente. Otimize seus anúncios em vários dispositivos com um CMP.

Dica principal: use o estudo de Sizmek para ver como a CTR móvel teve melhor desempenho em todos os setores; com entretenimento e eletrônicos liderando o caminho.

2. Evite banners padronizados

De acordo com a Moz, 40% dos espectadores são mais propensos a se envolver com um anúncio gráfico se o considerarem relevante para eles. Na verdade, a relevância pode assumir muitas formas. Ao adaptar seu anúncio aos seus consumidores com mensagens direcionadas ou tirar proveito de fatores externos, é mais provável que você atraia o interesse deles.

Em todos os canais, os anunciantes estão alterando as campanhas de acordo com a localização, o clima e a hora do dia. Por que deveria ser diferente para seus banners? Campanhas de banner padronizadas são parcialmente responsáveis ​​pela CTR tão baixa quanto 0,01%. A indústria da publicidade pode fazer melhor – você pode fazer melhor.

Uma ótima maneira de aumentar a relevância de suas campanhas é agendá-las junto com datas e eventos importantes. Se você estiver trabalhando no setor de comércio eletrônico, poderá segmentar os espectadores com essas datas úteis de compras de Natal.

O marketing de momento é outra maneira engenhosa de as marcas interagirem com um público cativo. Estas são apenas algumas sugestões para aumentar a relevância das suas campanhas. Considere como fatores externos podem ser aplicados às suas próprias campanhas de banner.

Algo tão simples quanto a hora do dia e os dias da semana também podem afetar as taxas de CTR. Observe que as taxas de CTR podem cair até 12% durante a semana em comparação ao fim de semana. O engajamento também é maior das 6h às 13h.

Melhor ainda, tudo isso é fácil de implementar com uma ferramenta de agendamento integrada encontrada em plataformas premium de gerenciamento de criativos (CMP).

Use a segmentação para campanhas relevantes

Neste mundo pós-GDPR, você não deve considerar a publicidade direcionada ou redirecionada como um dado adquirido. Na verdade, é difícil prever como a segmentação futura funcionará. No entanto, se você estiver segmentando, existem maneiras interessantes de aumentar a relevância de suas campanhas por meio de criativos dinâmicos.

Use dados contextuais primários e públicos ativados para veicular anúncios que os espectadores podem realmente querer ver. E, crucialmente, mais propensos a clicar!

Dica principal: use a calculadora deste Wordstream para ver como sua CTR se compara em seu setor. Se estiver abaixo da média, use fatores externos e segmentação para melhorar sua conversão.

3. Considere onde você coloca seu anúncio

A colocação do seu anúncio 'acima da dobra' é uma prática testada e comprovada. Os relatórios mostraram que os anúncios colocados no topo da página atraem impressões significativamente maiores.

Mas recomendamos pensar além do posicionamento do seu anúncio, em vez disso, pense em como a localização geográfica e os editores afetam a CTR.

Considere sua rede e como isso influencia a conversão. Tudo bem ter um banner no topo de uma página de editores, mas se for um blog sobre penteados de My Little Pony 2017, seu anúncio de creme de barbear masculino pode não converter (de novo, quem sabe...) Algumas redes têm editores com maior visibilidade taxas e talvez tráfego mais relevante para sua marca.

A localização pode ser um experimento interessante para as taxas de CTR. Diferentes países têm diferentes CTR, com Cingapura em média 0,19% e Finlândia 0,05%. O local onde você coloca seu anúncio também pode ter um impacto significativo na conversão.

Faça testes A/B em suas redes para obter os melhores resultados. Ao testar públicos, segmentos e horários do dia para seus anúncios on-line, é mais provável que você obtenha as impressões mais relevantes.

Dica principal: dê uma olhada no estudo do Google sobre insights de visibilidade para ver o desempenho de cada tamanho de anúncio no posicionamento da página. Lembre-se, porém, o posicionamento não é tudo – faça um teste A/B em suas redes para obter resultados.

4. Inove para uma melhor taxa de cliques

Então prometemos não falar de 'design emocionante', mas ficar conosco aqui. Não estamos ensinando sobre a necessidade de fotos bonitas ou usando cores fortes para atrair a atenção. Em vez disso, use rich media e criativos dinâmicos para ficar acima do resto com seus anúncios de banner.

Rich media e formatos avançados

Nos primórdios da publicidade gráfica, os formatos avançados eram algo com que os designers só podiam sonhar. No entanto, hoje em dia, qualquer que seja o seu setor, os banners podem se beneficiar de uma variedade de recursos avançados.

Por exemplo, o e-commerce pode exibir uma seleção de produtos em banners de carrossel. Para iGaming, o conteúdo alimentado, como probabilidades e pontuações ao vivo, significa que você pode fornecer anúncios oportunos e relevantes.

Trata-se de maximizar o espaço com design inovador e exibir as informações mais relevantes para seus clientes em potencial. Os clientes da Bannerflow relataram um aumento de até 200% na CTR através do uso de formatos avançados. As estatísticas suportam o uso de rich media. Escute-os.

Algo tão simples quanto adicionar um vídeo em banner ao seu anúncio pode aumentar drasticamente a CTR. A Emarketer informou que, no primeiro trimestre de 2018, a CTR chegou a 0,26% para a América do Norte – drasticamente superior à nossa média usual de 0,1%.

Criativo dinâmico e DCO

Além disso, com criativos dinâmicos, há muitas possibilidades. Seja por meio de segmentação geográfica, narrativa sequencial ou prospecção comportamental. Com esses métodos, você pode apresentar a mensagem certa, para a pessoa certa, no momento certo.

O DCO baseia-se em criativos dinâmicos e trata da personalização automática de suas mensagens. Como vimos, a relevância é a chave para a conversão. Os elementos de design são ajustados automaticamente para considerar os eventos atuais. Por exemplo, um banner de futebol ajustará o design dependendo de quem ganhou a partida.

Campanhas relevantes e empolgantes convertem. Não temos que lhe dizer isso. Mas com as novas tecnologias, as campanhas de conversão estão mais ao alcance do que nunca.

Dica principal: este estudo abrangente da Smart Insights mostrará a você o desempenho de rich media e vídeo em banner em relação aos formatos de anúncio tradicionais. Imagine as possibilidades com criativos dinâmicos…

5. Otimize com seus espectadores em mente

A otimização é fundamental. Você pode seguir nossos conselhos e criar os anúncios mais bonitos e ainda não atingir o CTR desejado. Então, o que vem a seguir? Você só pode entender o que ressoa com seus clientes por meio dos recursos de teste A/B de seus anúncios.

Tem dúvidas sobre a melhor forma de fazer isso? Use ferramentas para discernir onde estão as áreas problemáticas em seus anúncios; mapas de calor são uma ótima maneira de fazer isso. Depois é só comparar as variantes do seu anúncio até encontrar a solução que converte melhor. Para saber mais, leia nosso guia de como fazer aqui.

Na publicidade de exibição tradicional após a publicação, você lavou as mãos de sua campanha e passou para o próximo projeto. Mas agora, com a tecnologia de teste A/B para o conteúdo do seu coração, a otimização se torna parte integrante da melhoria da sua taxa de cliques.

Dica principal: se Donald Trump pode fazer o teste A/B, então você certamente também pode.

Dica de bônus: clique em fraude

Até 2021, a Forrester estima que a fraude de cliques chegará a US$ 10,9 bilhões. Está tudo bem falarmos sobre a necessidade de taxas de cliques mais altas, mas se esses cliques forem fraudulentos, isso se tornará redundante.

Então, como você combate a fraude de cliques? Você mesmo pode monitorar seu tráfego captando picos incomuns nos dados de impressões e cliques sem os aumentos de conversão correspondentes. Mas isso pode ser um processo tedioso e demorado.

Existem outras soluções. Você pode trabalhar como um parceiro de detecção de fraude de anúncios ou revisar editores. Mas, além de serem úteis para otimização, os mapas de calor também podem ser uma ótima ferramenta para reconhecer fraudes em anúncios. Se você notar um padrão indicativo de atividade de bot - clicando no mesmo ponto todas as vezes -, poderá impedir que esses bots afetem suas estatísticas gerais.

Conclusão

A CTR não precisa ser tudo para medir o sucesso. Mas ainda é importante obter a melhor CTR possível para os anúncios mais eficazes.

Quando se trata de melhorar a conversão de seus banners, fica claro que um bom design e copy não são suficientes. Na arena competitiva da publicidade digital, você deve usar recursos inovadores, relevância e posicionamento como fatores importantes para aumentar a conversão.

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