5 maneiras definitivas de tornar a estratégia de marketing de conteúdo mais eficaz

“Marketing de conteúdo é o único marketing que resta”Seth GodinAs marcas estão procurando a palavra da moda do ano.

Adivinha o que é?

“Propósito da Marca”

O propósito da marca é a intenção da marca de fazer uma mudança positiva no mundo.

“Eu entendo, mas onde está a tendência de marketing de conteúdo como diz Seth Godin

Axe, a marca de cuidados masculinos da Unilever, fez uma campanha de conteúdo começando com “Tudo bem para os caras…” nas solicitações da Pesquisa Google. O propósito de Brand era quebrar a mentalidade tóxica da Masculinidade com a ajuda de recursos que permitissem viver mais livremente.

A campanha de Axe levou ao início da conversa global sobre masculinidade tóxica. A marca recebeu respostas esmagadoras nas mídias sociais sob o nome da hashtag #isitokforguys. E, claro, a marca estava florescendo junto com a campanha.

Se não fosse pelo conteúdo, atrair tal resposta talvez não fosse possível.

Então, o marketing de conteúdo está aqui e está aumentando com o aumento da voz dos usuários nas mídias sociais.

Você só precisa de uma abordagem diferente para o marketing de conteúdo na geração de hoje. Não se trata mais apenas de criar conteúdo. Você precisa construir uma base sólida e um plano personalizado para o marketing de conteúdo. Este artigo irá ensiná-lo a fazer isso.

Defina sua marca

O propósito de uma marca vem de uma identidade de marca claramente definida – o que o torna instantaneamente reconhecível por seus clientes. A identidade da sua marca aumenta o valor da sua empresa, motiva os seus colaboradores e influencia os seus clientes.

Se você não sabe qual é a identidade da marca, fazer essas perguntas o ajudará a descobrir a realidade da sua marca:

• Por que sua marca existe em primeiro lugar?
• Qual é a história da sua marca?
• Quais problemas você resolve para os clientes?
• Que tipo de experiência seus clientes estão procurando?
• Por que os clientes devem confiar em você sobre os concorrentes?
• Como você se destaca dos seus concorrentes?
• Quais marcas te inspiram mais quando se trata de oferecer valor?

Respondê-las fornece uma imagem bastante clara de onde sua marca está e para onde ela deve ir.

Determine sua mídia de propriedade

Mídia própria é o conteúdo que você possui, como seu site, blog, canais de mídia social. Elimina mídia paga como pagamento por clique ou mídia ganha como compartilhamento por outros e menções à marca. A mídia própria é exclusiva da sua marca. Ele deve responder a três perguntas relevantes para sua marca.

1. Que valor sua marca oferece por meio de conteúdo próprio?

2. Como seu conteúdo supera o conteúdo do concorrente?

3. Por que os leitores escolhem seu conteúdo em detrimento de outros?

Se você não tiver a resposta para essas perguntas, nunca criará conteúdo que fale a voz única da sua marca.

Comece sua pesquisa com o que seu público está procurando e como eles gostariam de recebê-lo. Acompanhe o conteúdo de seus concorrentes e como eles estão agregando valor ao público por meio do conteúdo. Coloque todo o cenário na frente para desenvolver sua própria mídia.

Desconstruir Objetivos de Negócios

Você identificou sua marca. Você constrói mídia própria. Agora, para que ambos funcionem simultaneamente, você precisa entender e construir metas de negócios. Só então você poderá criar conteúdo que atenda a esses objetivos. É muito melhor do que seguir o caminho aleatório da criação de conteúdo apenas para criá-lo.

Basta perguntar, quais resultados você deseja do marketing de conteúdo? Quais recursos você precisará na jornada de conteúdo?

Desconstrua esses objetivos em ações que precisam ser tomadas para alcançar o objetivo. E coletar os recursos necessários.

Desenhe um Plano de Realização

Você sabe que a criação de conteúdo é uma parte importante dos negócios, mas um propósito bem planejado é o que torna o conteúdo mais eficaz para seu público-alvo.

Vamos mergulhar fundo para aprender as especificidades de como criar um plano de marketing de conteúdo que atenda aos objetivos e propósitos da sua marca:

1. Defina metas

Você não pode simplesmente definir metas e deixá-las para serem seguidas aleatoriamente. Metas começam com missão e visão, terminam em uma série de ações, apoiadas por métricas de desempenho – tudo deve ser planejado no meio. Cada ação deve levar sua marca para mais perto da conquista de metas.

Esta Hierarquia do Plano Estratégico o ajudará a entender todas as etapas das metas e quais ações são necessárias em cada etapa.

De acordo com o planejamento estratégico, primeiro, você define a missão e a visão. Em seguida, definindo metas refletindo missão e visão.

Basicamente, as marcas visualizam abaixo determinados objetivos de longo prazo a serem alcançados por meio do marketing de conteúdo

• Conhecimento da marca
• Gerando tráfego e gerando engajamento
• Aumentando as vendas
• Educando os clientes
• Ganhar confiança

Por fim, divida essas metas em ações – planejamento de conteúdo, criação e marketing – que precisam ser tomadas para atingir as metas.

2. Identifique o público-alvo

Você acredita em acertar o alvo com os olhos cegos? Não a menos que você esteja praticando por anos. Ainda assim, a ideia não se aplica a esse mundo em rápida mudança e ao comportamento do usuário em constante mudança. É por isso que você precisa identificar seu público para evitar criar praticamente qualquer coisa com a esperança de atingir milhões.

Identificar seu público-alvo ajuda você a criar o conteúdo certo para o público certo, em vez de perder tempo com a criação de conteúdo aleatório.

Mas como você identificará seu público?

O público nem sempre são compradores. São pessoas aleatórias que não têm a menor ideia do que é sua marca. São também aqueles que conhecem a sua marca mas nunca pretendem comprar nada. Por fim, tem algumas pessoas que compram itens repetidamente.

Seu conteúdo deve atender a todos os tipos de público-alvo. Para planejar conteúdo para cada tipo de público, é preciso entender todas as etapas da jornada do comprador.

Como você pode ver, existem 5 etapas na jornada do comprador. Simplesmente, você precisa criar conteúdo para todos os estágios, desde estranhos a clientes até defensores da marca que elogiam seu produto ou serviço.

3. Mapeie a Produção de Conteúdo – Plano Editorial

Não planeje ficar preso entre abrir 20 guias por vez, quatro diários de conteúdo, post-its e outros caos para acabar em uma pilha de prazos perdidos, postagens de blog inacabadas, objetivos confusos e crescente tensão da equipe. Planeje tudo com antecedência para evitar essa experiência horrível.

Basicamente, você tem que planejar o que criar, quando criar, por quem ser feito e prazos – tudo deve estar em harmonia com os objetivos.

Os modelos do Hubspot ajudam você a criar um calendário editorial para planejar sua criação de conteúdo, atribuir tarefas e concluí-lo dentro dos prazos.

Caso não prefira depender de templates manuais, você pode seguir a estratégia do Buffer para planejar e gerenciar um calendário editorial gerenciado no Trello.

4. Ofereça uma experiência omnicanal

A que distância fica a Coca-Cola de você? Aposto que está residindo em sua geladeira ou descansando em uma loja a 800 metros de distância, esperando que você venha pegá-lo no momento em que se lembrar.

Certo?

Você sabe por que encontrou essa bebida gelada em todos os lugares, independentemente da localização?

Porque é onipresente.

As táticas de marketing da Coca-Cola não são um segredo. Todo mundo sabe que está disponível online, offline, através de revistas, anúncios pagos, mídias sociais e em todos os lugares onde os humanos estão presentes.

Você deve planejar ser onipresente logo antes que seja tarde demais. As principais razões por trás da onipresença é que mesmo você não sabe onde está seu público e de onde seus clientes estão vindo. Com o aumento do tempo gasto nas mídias sociais e o desejo crescente dos usuários de viajar pelo mundo, sua presença em todos os lugares é simplesmente uma necessidade.

Há duas maneiras de ser onipresente.

Existem 3 áreas de foco de Conteúdo:

• Mídia própria: seu próprio conteúdo orgânico, como blogs, site, canais de mídia social, etc.
• Mídia paga: Pay-per-click, anúncios gráficos, promoção paga, etc.
• Mídia ganha: algo que você ganhou em vez de criar ou pagar por isso, como compartilhamentos, menções, comentários, etc.

Basta dizer que é preciso criar conteúdo para que todos sejam onipresentes.

E você precisa criar todos os tipos de conteúdo para todos os tipos de canais. Por exemplo, vídeos para YouTube, podcasts para canais de áudio, imagens para canais visuais, artigos longos para blogs e assim por diante.

Por fim, não se esqueça de identificar quais são os canais mais eficazes de onde você está obtendo o máximo de audiência.

5. Acompanhe o desempenho do seu conteúdo

O conteúdo é sobre passar por tentativas e erros e manter o que funciona enquanto deixa o que não funciona. O rastreamento de conteúdo e seu desempenho fornecem a direção certa para você caminhar. Também ajuda a eliminar o desperdício enquanto aumenta a eficácia do conteúdo útil.

Aqui estão 4 métricas para acompanhar o desempenho do seu conteúdo.

Métricas de conteúdo

1. Métricas de consumo: visualizações de página e visitas refletem o número de pessoas que consomem seu conteúdo online.

2. Métricas de engajamento: taxa de rejeição, tempo gasto no site, tempo gasto nas páginas, etc., contam a história de como as pessoas estão interagindo com o conteúdo.

3. Métricas de Compartilhamento: O número total de compartilhamentos em sites de mídia social, menções à marca, comentários, etc., é o nível de engajamento social dos usuários.

4. Métricas de Conversões: Combine todas as 3 métricas acima para determinar as principais origens de conversões.

Coloque as 4 métricas acima na imagem e todo o resto seguirá.

Pós-roteiro

O marketing de conteúdo consiste em oferecer conteúdo para seus clientes potenciais em um formato de suas demandas, desejos e preferências de leitura. Cross-channel e multi-channel são os grandes defensores do marketing de conteúdo. No final, o foco no cliente é o que mais importa.

Preferências de imagem:-

Entendendo a jornada do comprador e onde seu site se encaixa

Distribuição de conteúdo: uma cartilha básica

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editorial-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9