6 estratégias de geração de leads de entrada para sua loja online
Publicados: 2019-09-10Você precisa de pistas. Simples.
Agora, você pode obtê-los de maneira fácil e disruptiva com chamadas frias, explosões de e-mail, anúncios intrusivos na TV ou no rádio — ou fazê-los vir até você.
De qualquer forma, você vai precisar de uma estratégia.
O problema, no entanto, é que a maneira disruptiva de marketing de saída é insanamente cara e as táticas estão praticamente mortas. É por isso que apenas 18% dos profissionais de marketing ainda acham que o marketing de saída é eficaz o suficiente para gerar leads valiosos.
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Por outro lado, as táticas de geração de leads de entrada geram 54% mais leads de qualidade do que o marketing de saída tradicional.
É claro que, se você deseja gerar mais leads para sua loja online, o inbound marketing é onde você obterá o melhor valor pelo seu investimento.
Então, por que você precisa de uma estratégia de geração de leads de entrada?
As estratégias de geração de leads de entrada ajudam a atrair leads qualificados de vendas. Eles basicamente filtram seu público para atrair leads com interesse genuíno em seus negócios.
O marketing de entrada atrai e engaja seu público com conteúdo valioso e relacionável que facilita a necessidade de seus serviços mais tarde no ciclo de vida do cliente.
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De uma perspectiva de negócios, essas estratégias de geração de leads são menos intrusivas e abordam um problema existente de leads em potencial, tornando-os ainda mais ansiosos para se converter em clientes.
Mas para acertar isso, você precisa entender que o inbound marketing usa uma forma indireta de gerar leads. Como? Em vez de perseguir potenciais clientes em uma toca de coelho, lançando seus produtos diretamente; você está incentivando-os a chegar até você por meio de conteúdo valioso.
Então, quando eles vierem – como assinantes da sua lista de e-mail – você não lhes dará o trabalho de vender. Em vez disso, você os nutre em seu funil de vendas, fornecendo conteúdo valioso que eles não podem resistir.
Você pode aproveitar muitos canais de geração de leads para fornecer conteúdo valioso para seus visitantes - mais sobre isso daqui a pouco. Mas, você vai precisar de um pouco de paciência para começar a ver os resultados.
Aqui estão seis estratégias de geração de leads de entrada para ajudá-lo a gerar mais leads para sua loja online.
1. Escreva postagens de blog de alta qualidade
Os blogs são uma fera própria do marketing de geração de leads.
Ao escrever consistentemente postagens de blog de qualidade, você pode posicionar sua empresa como uma autoridade em seu setor. Em seguida, use essa influência para atrair os melhores leads.
Mas isoladamente, seus blogs não oferecem muito valor aos visitantes em potencial, a menos que eles tenham desenvolvido interesse em seu produto desde o início. Sem algo para promover, você não lhes dá muitos motivos para visitar sua loja online.
Como você conserta isso? É fácil – tenha algo para promover. Em seguida, adapte todo o seu blog para esse objetivo final.
Seja intencional. Não promova algo do nada. Você deve realizar pesquisas de mercado para identificar os pontos problemáticos do seu público. Em seguida, usando um ângulo único, crie conteúdo superior que ressoe com seu público-alvo.
Seu ângulo único pode ser compartilhar estudos de caso com dicas e instruções de especialistas, como o WordStream faz com este post:
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O estudo de caso abrangente aborda um ponto problemático – tráfego de SEO . Isso torna mais fácil para os visitantes confiarem nas informações e clicarem no CTA que os converte em leads.
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Alternativamente, você pode escrever blogs serializados sobre como você resolveu problemas semelhantes que eles próprios estavam enfrentando. Dê uma olhada no Groove.
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Como você pode ver, este post do blog tem quase 2000 compartilhamentos!
Para que sua postagem no blog tenha mais impacto, torne-a uma postagem pilar e crie grupos de tópicos vinculados a ela para melhorar o SEO do site. Essas postagens de blog exclusivas atrairão leads de qualidade para preencher seu funil de vendas e fazer a transição para clientes vitalícios ao longo do tempo.
Aumente as estratégias de geração de leads do seu blog com as técnicas atuais de SEO , para alcançar bilhões de pessoas, o que se traduz em mais tráfego orgânico que pode aumentar as taxas de conversão de comércio eletrônico a longo prazo.
2. Conteúdo de vídeo
Se você quiser chamar a atenção do seu público rapidamente, use o marketing de vídeo.
Deixando de lado a atenção, o vídeo é mais envolvente e convenceria cerca de 78% das pessoas a se converterem. Você pode aproveitar o conteúdo de vídeo para gerar leads classificando palavras-chave populares em seu nicho no YouTube.
O YouTube é o segundo mecanismo de pesquisa mais popular depois do Google e recebe mais pesquisas do que outros mecanismos de pesquisa como Bing e Yahoo! combinado. Portanto, você deve esperar uma quantidade razoável de leads se otimizar esse canal de maneira eficaz.
Por exemplo, você pode compartilhar vídeos de seus produtos no YouTube com seu público para que eles saibam o que esperar de sua loja virtual. Também ajuda a exibir esses vídeos em seu site usando nosso plug-in POWR Media Gallery e compartilhar o link em seu perfil do YouTube. Dessa forma, seu canal do YouTube e sua loja online ficam vinculados para facilitar a navegação.
No entanto, com o conteúdo de vídeo do YouTube, seu objetivo deve ser classificar palavras-chave de nicho de média a baixa concorrência. Otimize também para palavras-chave de cauda longa, tags de palavra única e tags de termo amplo relacionadas ao tópico do seu vídeo.
Como as palavras-chave de cauda longa estão mais próximas da intenção do pesquisador, você deve usar a metodologia de resposta à pergunta (ATQ) para criar seus vídeos. Então, se você administra uma loja online de beleza, por exemplo, “Como escolher o corretivo certo para o meu tom de pele” é o seu caminho.
Depois, você pode incentivar seus assinantes a participar da sua lista de e-mail usando o formulário de inscrição no final do vídeo do YouTube.
3. Crie uma lista de e-mail forte
O e-mail marketing produz resultados surpreendentes. É por isso que 64% das pequenas empresas o utilizam para alcançar seus clientes. Além de gerar um ROI de £ 42 para cada libra gasta , o email marketing pode ajudá-lo a construir um relacionamento estimulante com seus leads.
Você deve aproveitar todas as outras estratégias de geração de leads de entrada para atrair as pessoas para sua lista de e-mail. Por exemplo, os formulários de inscrição ajudam você a criar uma lista de e-mail e aumentar as conversões em até 300%.
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O formulário de inscrição pode ser tão simples quanto um formulário “Fale Conosco” que solicita o nome e endereço de e-mail do usuário, ou tão complicado quanto um formulário personalizado que solicita as preferências do usuário além de suas informações de contato. O POWR permite criar facilmente todos os tipos de formulários opt-in sem ter que saber codificar.
Em seguida, adicione esses formulários ao seu site ou anúncios de campanha social para incentivar os visitantes a se inscreverem. Ao nutrir esses leads, não seja vendedor logo de cara. Em vez disso, empurre-os gentilmente para converter antes de enviar um e-mail de vendas .
4. Conteúdo Gerado pelo Usuário
Você sabe como obter credibilidade além de depoimentos e provas sociais? Conteúdo gerado por usuários!
O que torna essa estratégia de marketing de conteúdo única e eficaz é que ela é liderada pelo cliente e não por um esforço de marketing liderado pela empresa. Seus clientes atuais já estão incentivando leads em potencial em seu nome – quer você saiba ou não.
Você pode aproveitar o UGC de diferentes maneiras. Comece destacando avaliações e depoimentos de clientes em sua página de mídia social. Em seguida, incentive outros usuários a fazer o mesmo e marque sua marca. Isso pode fornecer um incentivo empolgante para os clientes compartilharem sua experiência de usuário com seus produtos.
Você também pode compartilhar UGC como conteúdo de vídeo como a GoPro, uma empresa de equipamentos de vídeo que faz em seu canal do YouTube.
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Além disso, você pode selecionar esse conteúdo para sua lista de e-mail para ajudar a acelerar a jornada do comprador até o cliente. Quando se trata disso, as estratégias de geração de leads UGC alimentam leads de qualidade em seu funil de vendas de mídia social que você pode nutrir ao longo do tempo.
5. Experimente o podcast
Podcasting é uma ótima abordagem para atrair um grande público para sua empresa e gradualmente convertê-los em consumidores recorrentes. Eles também permitem que você apresente sua empresa e seus serviços aos ouvintes de maneira discreta, pois primeiro você fornece material interessante e envolvente.
A Mind Pump é um exemplo de empresa que usa práticas de marketing eficazes e podcasting para impulsionar as vendas e gerar vendas para seus programas de treino. Seus podcasts oferecem conselhos sobre nutrição, perda de gordura e construção muscular e, desde então, atraíram um grande público.
Veja como eles fazem isso:
Primeiro, eles criaram uma página de guia de recursos gratuitos para entusiastas do fitness em seu site.
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Em seguida, eles direcionam ouvintes regulares de podcast para sua página de recursos gratuitos para baixar esses guias. Os visitantes só podem baixar esses guias em troca de deixar seu nome e endereço de e-mail em um formulário curto, o que basicamente os converte em leads!
Assim que eles optam por entrar em sua lista de e-mail, eles são alimentados em seu funil de vendas para comprar um de seus programas completos de treino.
Não sabe como começar seu podcast? Primeiro, identifique a plataforma de hospedagem certa para suas necessidades e, em seguida, use uma solução de software de podcast. Ele vai fazer você correr em nenhum momento.
6. Bate-papo ao vivo
Outra estratégia de geração de leads de entrada a ser utilizada é o bate-papo ao vivo pop-up. Os chats ao vivo podem oferecer suporte ao cliente . Mas, além disso, ele também pode fornecer conteúdo útil e atualizações com descontos durante a sessão online do seu cliente.
Você pode programar seu bate-papo ao vivo para interagir proativamente com os clientes e coletar informações para ajudar a resolver os problemas dos clientes 24 horas por dia. Dessa forma, você pode acompanhar novos leads e engajar novamente os clientes recorrentes.
Empacotando
O marketing de entrada permite que você construa conexões pessoais com clientes em potencial de maneira discreta. Ao contrário do marketing de saída, as estratégias de geração de leads de entrada se concentram mais em conquistar a fidelidade e a confiança do cliente por meio da nutrição.
Se você deseja ter sucesso com o inbound marketing, aumente seus esforços de conteúdo para fornecer valor em todas as etapas do funil de marketing. Produza blog de alta qualidade, conteúdo de vídeo de alto nível e aproveite os esforços de marketing liderados pelo cliente por meio de UGC para gerar leads qualificados de vendas.
Os resultados podem não vir tão rapidamente quanto você espera; isso é bom. Coisas boas levam tempo, e a geração de leads inbound é uma delas.
