6 dicas de marketing de conteúdo do LinkedIn para geração de leads B2B

O LinkedIn é o canal ideal para marketing de conteúdo B2B e geração de leads . Como proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, você pode postar conteúdo no LinkedIn e construir uma marca pessoal sólida.

Mas você deve fazer isso estrategicamente para obter o resultado desejado de seus esforços de marketing de conteúdo do LinkedIn.

Uma marca robusta garante a você seguidores fiéis e ajuda a gerar leads de negócios qualificados .  

Neste artigo, vamos aprender sobre os detalhes práticos da publicação de conteúdo útil do LinkedIn que gera novos negócios.

6 dicas do LinkedIn para uma melhor geração de leads Marketing de conteúdo

1. Compartilhe algo útil

Na hora de se comunicar com seu público-alvo, o ideal é chamar a atenção deles criando o máximo de valor possível.

• Se você tiver uma lista de ferramentas gratuitas, compartilhe-as em uma postagem no LinkedIn. Por exemplo, você pode compartilhar uma lista de blogs fabulosos, podcasts ou livros que os clientes em potencial consideram úteis.
• Outra maneira é encontrar um ponto problemático do público-alvo e criar um trecho útil que fale especificamente sobre esse problema e como resolvê-lo.
  
• Uma maneira inteligente é listar ideias de tópicos restritos para preencher seu calendário de conteúdo do LinkedIn.
  

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Lembre-se de que você deve postar algo interessante que tenha muito valor.

2. Mantenha-se inspirado

Adotar uma abordagem de solução de problemas para o marketing de conteúdo do LinkedIn é uma necessidade. Ao publicar conteúdo no LinkedIn, verifique se ele é novo e exclusivo. Como você faz isso?

• Fique por dentro das últimas tendências do seu setor. Navegue pelas notícias e estatísticas para aprender os acontecimentos atuais para que você possa compartilhar suas opiniões sobre eles.
• Siga podcasts populares do setor e blogs de autoridade para se manter repleto de novas ideias de conteúdo.
• Acompanhe as conversas de mídia social de nicho seguindo os líderes de pensamento do setor e hashtags populares.
• Você também pode sair em plataformas como Medium, Quora e Twitter para observar novas tendências e tópicos.

A melhor maneira é pesquisar o tempo todo e anotar novas ideias empolgantes. Coloque todos os tópicos e referências em uma ferramenta de anotações online como o Evernote. Dessa forma, você sempre terá muitos tópicos sobre os quais escrever.

3. Seja Exclusivamente Você

Se você está ativo no LinkedIn há algum tempo, provavelmente já percebeu que os algoritmos do LinkedIn o recompensam quando você cria mais conteúdo.

Além disso, quando você é disciplinado em compartilhar informações valiosas sobre um tópico específico, as pessoas começam a vê-lo como um especialista em seu campo. É quando eles querem se envolver com seu conteúdo e compartilhá-lo com a rede deles.

Mais engajamento de conteúdo dá sinais positivos para os algoritmos, que aumentam a visibilidade do conteúdo.

Outra parte de ser consistente no LinkedIn é comentar sobre tendências ou postagens relevantes de nicho aplicáveis.

Steve Rose, vice-presidente da MoneyTransfers , acredita que “participar de conversas é uma ótima maneira de atrair conexões significativas no LinkedIn”.

E tenho certeza de que você já sabe que as conexões são a alma do marketing de conteúdo bem-sucedido do LinkedIn.

Então vá lá e seja um extrovertido no LinkedIn porque é a sua oportunidade de ganhar visibilidade na maior rede social do mundo.

4. Mostre quem você é

Seu perfil do LinkedIn é o seu currículo online. É uma porta de entrada para as pessoas saberem quem você é como profissional e como pode ajudá-las.

• Trabalhe na otimização do seu perfil do LinkedIn, mostrando sua experiência, perfil de trabalho atual e habilidades.
• Use o título do perfil para dizer ao seu público como você pode ajudá-lo.
• Para criar a impressão certa, adicione uma foto de perfil profissional.
• Ligue o modo criador. O modo criador do LinkedIn mostra sua contagem de seguidores para os visitantes do seu perfil.
  

Além disso, você pode exibir os tópicos para os quais está escrevendo. Resumindo, o modo criador ajuda você a se mostrar um especialista do setor e a atrair oportunidades de negócios.

A forma como você escreve seu perfil do LinkedIn é vital para se conectar com as pessoas que são importantes para o seu negócio.

5. Experimente diferentes tipos e formatos de conteúdo

Não vamos esquecer que um bom marketing de conteúdo consiste em infundir variedade em seu conteúdo. O mesmo vale quando você publica em uma plataforma como o LinkedIn.

Kenny Kline, presidente e líder financeiro da BarBend , compartilha: “ Você pode postar enquetes para que as pessoas interajam com seu conteúdo. Você pode clicar na opção de enquete enquanto escreve uma postagem e criar uma enquete personalizada que proporcionará maior alcance e engajamento. ”

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Compartilhe algo de sua experiência ou anedotas sobre como você começou seu negócio. Uma história é um meio poderoso que leva o público a ler um conteúdo.

Sempre comece sua postagem no LinkedIn com uma linha de gancho. A ideia é usar técnicas de copywriting para criar atualizações de postagens no LinkedIn. A estratégia ajuda a obter uma tração e engajamento muito melhores.

• Outra maneira empolgante é usar citações e estatísticas para adicionar mais peso ao seu conteúdo.
• Você pode até experimentar memes e GIFs para adicionar uma pitada de humor ao seu conteúdo do LinkedIn. Isso funciona bem também.

Joe Troyer, CEO e consultor de crescimento da ReviewGrower , elabora: “ Uma postagem no LinkedIn é sua tela de 100 a 200 palavras para encantar seus leitores. ”

Ajudaria se você se aprofundasse em um tópico e os resumisse em suas pérolas únicas de sabedoria.

6. Crie uma estratégia de divulgação

Ao criar conteúdo no LinkedIn, você perceberá que as pessoas estão notando você. Alguns vão se envolver com o seu conteúdo. Enquanto outros o seguirão ou enviarão uma solicitação de conexão.

Você também pode obter leads de entrada quando atingir uma frequência de publicação decente. Mas você deve complementar seus esforços de inbound com uma estratégia direta de alcance .

• Você pode criar algumas personas de público para direcionar solicitações de conexão no LinkedIn.
• Em seguida, você pode modelar sua solicitação para cada persona do público. Por exemplo, uma mensagem de divulgação ideal para o CEO de uma empresa difere de alguém em uma posição gerencial.

Derek Bruce, diretor de operações do Skills Training Group , diz: “ Enviar de 10 a 15 mensagens de divulgação por dia ajuda você a se conectar com seus clientes em potencial e faz com que eles vejam seu conteúdo. ”

Complementar o conteúdo do LinkedIn com divulgação constante é uma estratégia vital para atingir os objetivos de negócios da sua empresa nesta fantástica plataforma de mídia social.

Pensamentos finais

Se você é um profissional de marketing B2B, não pode perder o LinkedIn como plataforma de marketing de conteúdo. Como a rede profissional mais extensa, o LinkedIn é o seu lugar para encontrar novos clientes e convertê-los em clientes fiéis.

Além disso, você deve se manter atualizado com as últimas tendências de marketing do LinkedIn. Por fim, você deve ser persistente em ajudar seu público do LinkedIn com o conteúdo B2B de melhor qualidade para obter os melhores resultados.