6 estratégias de marketing inovadoras para sua pequena empresa

Você está preso em uma rotina, empregando as mesmas velhas táticas de marketing repetidamente, mas não obtendo os resultados desejados? Você não está sozinho. Mesmo os profissionais de marketing mais bem-sucedidos experimentam bloqueios criativos de tempos em tempos.

Mas insistir no que não está funcionando não o levará a lugar nenhum. Então, por que não sair da sua zona de conforto e experimentar algo fora do comum?

6 estratégias de marketing exclusivas para pequenas empresas

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Aqui estão algumas táticas de marketing fora do caminho para experimentar em sua pequena empresa.

1. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Ninguém gosta de ser informado diretamente sobre o que comprar. Mas e se, em vez de autopromoção flagrante, você tivesse pessoas reais cantando seus elogios? É aí que entra o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) .

UGC é o conteúdo que seus clientes e fãs criam para mostrar seu amor pela sua marca. Com ele, você pode aproveitar o poder do marketing boca a boca e permitir que clientes reais contem histórias sobre suas experiências com sua marca.

Esse tipo de conteúdo é incrivelmente persuasivo porque dá um ar de autenticidade aos seus produtos ou serviços. Caso em questão: a campanha de hashtag #thesweatlife de LuluLemon.

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A campanha #thesweatlife da marca canadense de atletas incentivou os fãs a compartilhar fotos deles mesmos vestindo suas roupas LuluLemon. Isso resultou em uma avalanche de conteúdo gerado pelo usuário, com mais de 800.000 postagens com a hashtag , reforçando a autoridade e a reputação da marca.

Você pode usar táticas semelhantes para incentivar seus clientes a criar conteúdo que fale sobre suas experiências com sua marca. Você pode até mesmo fornecer incentivos, como descontos e brindes para adoçar o negócio.

Como implementar uma estratégia de UGC

Se você deseja aproveitar o poder do UGC , aqui estão algumas dicas que você deve seguir:

• Desenvolva uma hashtag acionável. Faça seu hashtag único, fácil de lembrar e relevante para a sua marca. Por exemplo, se você for uma empresa de roupas, considere algo como "#Mostre-nosSeuEstilo".
• Ofereça incentivos. Ao iniciar sua campanha UGC, incentive seus clientes com descontos e outras promoções.
• Mostre o conteúdo. Certifique-se de mostrar qualquer conteúdo gerado pelo usuário em seus canais de mídia social. Isso ajudará a aumentar o engajamento e mostrar a seus seguidores que você está ouvindo e respondendo.
• Analisar resultados . Mantenha um controle rígido de suas campanhas UGC. Acompanhe quantas postagens você está recebendo e analise seus seguidores. Isso resultará em campanhas mais criativas e eficazes.

O UGC pode provar ser uma das ferramentas mais poderosas no arsenal de marketing de uma pequena empresa. Além de ser econômico e autêntico, também pode ajudá-lo a construir um relacionamento mais forte com seus clientes e criar oportunidades de interagir com eles.

2. Aproveite os códigos QR

Sabemos o que você está pensando: como um código QR pode ser tudo menos comum? Os códigos QR foram além de seu uso tradicional de conectar pessoas a um site ou código de cupom. As empresas agora estão usando-os para fazer todos os tipos de coisas criativas.

Por exemplo, na Digital Signage Expo de 2018, a Porsche combinou códigos QR com realidade aumentada para lançar uma experiência interativa única . Os participantes puderam interagir com o modelo Porsche Cayenne Turbo 2019 por meio de dicas táteis. Tudo o que eles precisavam fazer era escanear o código QR.

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Claro, este exemplo pode estar fora do alcance da pequena empresa média, mas você ainda pode usar códigos QR para oferecer aos seus clientes uma experiência de compra única.

Você pode usá-los para mostrar tutoriais em vídeo sobre como usar seu produto ou adicionar um elemento interativo à exibição de sua loja. Essas podem ser experiências de menor escala, mas ainda assim oferecem um impacto poderoso ao envolver seus clientes.

Como implementar uma estratégia de código QR

Para criar uma experiência baseada em código QR para sua pequena empresa:

• Escolha um gerador de código QR. Você encontrará uma ampla variedade de geradores de código QR gratuitos disponíveis online.
• Decida o tipo de experiência que deseja oferecer. As possibilidades são infinitas. Desde a adição de tours de áudio aos seus produtos até a criação de gincanas virtuais para os visitantes, você pode ser criativo com seus códigos.
• Projete seu código QR. Personalize o tamanho, a forma e a cor do seu código para destacá-lo.
• Gere seu código. Quando estiver satisfeito com o design, gere o código e comece a testá-lo para verificar se funciona corretamente.

E voilá! Você está pronto para oferecer aos seus clientes uma experiência única com códigos QR. Você pode adicionar uma dimensão extra de engajamento e interesse ao seu negócio.

3. Fique de olho nas redes sociais dos seus concorrentes

A concorrência é a alma dos negócios. E ficar à frente de seus rivais requer algum trabalho de detetive. A mídia social é uma ferramenta fantástica para coletar informações sobre seus concorrentes. Você pode usar essas informações para criar estratégias melhores e mais eficazes.

Por exemplo, digamos que você está lançando um novo produto. Você pode usar a mídia social para obter informações sobre quais produtos semelhantes seus concorrentes lançaram e como essas campanhas foram realizadas. Você também pode identificar qual conteúdo ressoa com o público-alvo e aprender sobre as tendências gerais do consumidor.

Mas não se limite apenas aos grandes players do seu setor. Fique de olho em qualquer nova startup que surja como potencial disruptora. Você nunca sabe quando uma pequena empresa em ascensão pode acabar cortando sua participação de mercado.

Como implementar uma estratégia concorrente

Começar com a pesquisa de concorrentes nas mídias sociais é fácil. Você precisará:

• Identifique os concorrentes que você deseja monitorar. Você pode usar análises nativas de mídia social ou software especializado para rastrear empresas relevantes.
• Pesquise o conteúdo deles. Mergulhe fundo nas postagens de seus rivais e veja que tipo de engajamento cada um recebe. Preste atenção especial às postagens de maior sucesso, fornecendo pistas sobre qual conteúdo ressoa com o público.
• Monitore a atividade deles. Crie alertas para notificá-lo quando eles postarem novos conteúdos, lançarem uma campanha ou fizerem qualquer outro movimento dramático. Como alternativa, você pode usar uma ferramenta de escuta ou monitoramento social para fazer o trabalho pesado para você.
• Organizar e analisar os dados. A chave para uma coleta de inteligência competitiva bem-sucedida é manter-se organizado. Crie uma planilha ou use um aplicativo de gerenciamento de tarefas respeitável, como o Monday ou o Wrike, para documentar suas descobertas. Isso pode ajudá-lo a formar uma imagem clara das atividades de seus concorrentes e elaborar uma estratégia para superá-los.

A inteligência social e competitiva ajudará você a ficar um passo à frente de seus concorrentes. Assim, você pode lançar uma campanha matadora e garantir seu lugar acima da concorrência.

4. Torne o conteúdo do seu site mais interativo

O conteúdo é rei, mas uma sequência de palavras ou um bloco de texto dificilmente pode causar uma boa impressão nos dias de hoje. Para atrair leitores e mantê-los voltando para mais, você precisa tornar seu conteúdo mais dinâmico, e é aí que entra o conteúdo interativo.

Muitas empresas pensam em conteúdo interativo como um mero enfeite - pouco mais do que truques chamativos - para fazer alguém parar por um momento. Isso não poderia estar mais longe da verdade. O conteúdo interativo envolve guiar ativamente os visitantes pela mensagem da sua marca e garantir que eles recebam todo o seu impacto.

Uma peça interativa bem projetada transmite o fervor da sua marca por meio de uma narrativa além das páginas da web com muito texto. Tome esta postagem do blog da Paperbell como exemplo.

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O artigo se concentra na precificação de serviços de coaching de alto nível. Agora, o tópico de preços de serviços pode ser tedioso. Mas Paperbell apimentou adicionando infográficos de processo entre o texto. Isso não apenas quebra a monotonia de uma parede de palavras, mas também explica o material de forma mais visual.

Como implementar uma estratégia de conteúdo

Se você deseja tornar seu conteúdo mais interativo, aqui estão algumas dicas para orientá-lo na direção certa:

• Utilizar multimídia. Tente adicionar clipes de áudio e vídeo para aprimorar seu conteúdo. Esta atualização dará a ele uma aparência multimídia mais moderna.
• Reaproveite o conteúdo existente. Dê uma cara nova ao seu conteúdo existente , transformando-o em algo interativo. Por exemplo, você pode transformar um estudo de caso em um questionário ou um e-book em um curso online.
• Coloque sua imaginação para trabalhar. O conteúdo interativo não se limita a opções comuns. Coloque sua visão para trabalhar e crie peças verdadeiramente únicas e cativantes.

Com o elemento interativo certo, você pode injetar vida em um conteúdo monótono e dar a ele a reforma que merece.

5. Envolva-se em colaborações de marcas

Muitas vezes ficamos tão envolvidos em promover nossa marca sozinhos que precisamos nos lembrar do potencial das colaborações. As colaborações de marca são uma ótima maneira de reunir diferentes empresas ou personalidades para criar algo extraordinário e atrair mais atenção para seu produto ou serviço.

Por exemplo, você pode trabalhar com uma marca complementar para criar um produto exclusivo ou oferecer uma promoção exclusiva. Como uma empresa de moda e beleza se unindo para criar uma série inteira de maquiagem ou dois restaurantes unindo forças para um prato exclusivo.

Se você quiser evitar a colaboração com uma marca concorrente, também pode optar por marcas em diferentes setores, como uma empresa de tecnologia e uma marca de estilo de vida, assim como a Dunkin Donuts e a elf Cosmetics estão se unindo para criar uma edição limitada inspirada no café. linha de maquiagem .

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Você também pode colaborar com influenciadores e alavancar seu alcance. Elabore uma parceria onde eles possam mostrar seu produto ou serviço para seus seguidores e oferecer algo em troca.

As possibilidades são infinitas.

Como implementar uma estratégia de brand collab

Parcerias e colaborações ajudam você a entrar em novos mercados ou alavancar os existentes. Mas mesmo as colaborações de marca mais bem-sucedidas exigem um planejamento meticuloso, portanto, siga estas etapas básicas:

• Identificar potenciais parceiros. Faça uma lista de marcas, influenciadores e outros parceiros que podem ser uma boa opção para colaboração.
• Estenda a mão e faça seu pitch. Depois de compilar uma lista de possíveis parceiros, entre em contato com eles e faça sua apresentação.
• Negociar e concordar com os termos. Depois de discutir suas ideias, negocie um acordo justo para ambas as partes e finalize.
• Criar e lançar. Criem algo novo juntos e ofereçam aos seus públicos combinados.

Agora tudo o que você precisa fazer é promover a colaboração e estendê-la o máximo possível. E se tudo correr bem, você verá um bom aumento na visibilidade, engajamento e vendas da marca.

6. Aproveite ao máximo feriados e eventos

Eventos e feriados desencadeiam um aumento na atividade de compra, tornando-os o momento ideal para capitalizar novas vendas. Mas você não pode simplesmente pular em qualquer feriado ou evento - você precisa identificar aqueles relevantes para sua marca.

Por exemplo, o Dia dos Namorados é um ótimo evento para segmentar se você vende velas de luxo. Você pode criar conteúdo sobre autocuidado, compartilhar ideias de presentes românticos ou até mesmo oferecer brindes para casais.

Da mesma forma, para uma marca de moda, a Black Friday seria um excelente momento para um impulso de vendas. Publique postagens e anúncios destacando seus descontos e ofertas para levar os clientes a comprar.

Você também pode considerar eventos culturais relevantes, como o Super Bowl ou o Oscar. Se você for criativo, poderá criar campanhas vinculadas a esses eventos e fazer com que as pessoas falem sobre sua marca.

Essa estratégia ajudará você a alcançar um público mais amplo, aumentar a visibilidade e o engajamento e criar mais oportunidades de vendas .

Como implementar uma estratégia de férias

• Identifique eventos e feriados relevantes. Faça uma lista de eventos e feriados pertinentes ao seu mercado e setor. Se você estiver empacado, encontrará muitos calendários de feriados de mídia social online. Você também encontrará feriados de mídia social menos conhecidos, mas igualmente importantes.
• Invente um conteúdo correspondente. Depois de identificar os eventos e feriados de mídia social que se aplicam à sua marca, crie um conteúdo vinculado a eles. Inclua postagens de mídia social, vídeos e outras táticas de engajamento, como concursos e brindes.
• Desenhe sua estratégia. Mapeie suas campanhas, prazos e canais. Certifique-se de que seu tempo está no ponto. Eventos e feriados têm horários de pico para engajamento, então planeje seu conteúdo de acordo.

Seguir essas dicas ajudará a garantir que sua marca aproveite ao máximo a atividade de compra que a maioria dos feriados e eventos traz. Mas se você é novo nessa estratégia, certifique-se de começar pequeno. Em seguida, meça seus resultados e use os dados para refinar sua abordagem. Você gerenciará melhor as atividades de mídia social e maximizará seus resultados a longo prazo.

Seja criativo com seu marketing

Ficar com os mesmos velhos métodos de marketing pode ficar obsoleto rapidamente. Muitos deles não são mais tão eficazes. É por isso que vale a pena pensar fora da caixa e descobrir maneiras novas e criativas de promover seu produto ou serviço.

Ao experimentar táticas de marketing novas e não convencionais, você pode agitar sua rotina e dar vida às suas campanhas. Portanto, exercite seus músculos criativos e mãos à obra!