6 estratégias de geração de leads de mídia social para implementar em 2024
Publicados: 2019-09-10Você estava lutando para gerar novos leads para sua empresa no ano passado?
Agora é o momento perfeito para entrar em novos caminhos, como plataformas de mídia social.
Veja, as pessoas gastavam 151 minutos por dia nas redes sociais em 2023.
Portanto, é óbvio que essas plataformas apresentam uma oportunidade única para atingir seu público-alvo, e as estratégias certas de geração de leads nas redes sociais podem ajudar.
No entanto, vai além de apenas gerar leads.
Você deve saber como motivar esses leads a descerem no funil de vendas .
Com isso em mente, você está pronto para usar o marketing de mídia social para gerar leads de qualidade?
Vejamos seis estratégias que podem ajudá-lo com isso.
Pule para:
- Otimizando seu perfil online
- Criação de conteúdo cativante e clicável
- Usando marketing de influenciador
- Oferecendo incentivos
- Compartilhando depoimentos de clientes
- Hospedagem de eventos de transmissão ao vivo
Estratégias de geração de leads em mídias sociais
Você pode gerar leads por meio da mídia social de várias maneiras. Portanto, não faz sentido limitar-se a apenas um.
A melhor parte é que você pode usar várias estratégias simultaneamente com tempo, recursos e planejamento adequado suficientes.
Aqui estão seis estratégias de geração de leads em mídias sociais que você deve experimentar em 2024 e além.
1. Otimizando seu perfil online
Você deseja que seu perfil online seja um balcão único para que os usuários de mídia social aprendam sobre o que você oferece.
É por isso que você precisa garantir que tudo esteja em ordem antes mesmo de pensar em fazer uma estratégia personalizada de mídia social .
Ao otimizar suas páginas de mídia social, você fornece um meio para que seus clientes ou clientes em potencial aprendam mais sobre sua empresa e seus produtos ou serviços.
Como você faz isso?
Comece preenchendo os dados de contato precisos em suas páginas de mídia social.
Isso inclui informações relevantes como:
- O e-mail da sua empresa
- Seu número de telefone
- Seu endereço
- Um link para seu site ou página de destino
Veja a página do Facebook do POWR, por exemplo, que contém todas as informações relevantes.
Imagem via Facebook
Outra coisa boa é que algumas plataformas de mídia social permitem adicionar uma frase de chamariz visível.
Embora isso seja valioso como estratégia de geração de leads de mídia social, você deve, no entanto, garantir que sua frase de chamariz esteja alinhada com o objetivo geral de sua marca ou com o objetivo de sua campanha.
Pode ser tão simples como “Visite nosso site” ou “Agende uma ligação”.
2. Criação de conteúdo cativante e clicável
Uma das melhores maneiras de atrair novos leads é oferecer algo de valor.
Mas, com a mídia social, isso significa postar conteúdo interessante e clicável que possa envolver os usuários.
Para fazer isso, você pode:
- Crie vídeos hilários ou ASMR relacionados aos seus produtos e serviços
- Adicione legendas instigantes às suas postagens
- Crie infográficos esteticamente agradáveis
Além disso, com a alta competição por engajamento online, você precisa ser mais do que bom – você precisa ser único.
Quero dizer; você não quer apenas assistir a este vídeo de Rachel Saunders Ceramics repetidamente e comprar uma de suas canecas incríveis?
Imagem via Instagram
Porém, se você deseja gerar leads de vendas, você deve investigar mais do que apenas visualizações.
Você deseja mais cliques, comentários, compartilhamentos e até novos seguidores.
Essas métricas fornecem todas as informações de que você precisa para usar a mídia social para direcionar seu público para a nutrição de leads, que é a segunda fase do seu processo de venda social.
Para obter resultados ainda melhores, compartilhe postagens de comparação como Zendesk vs Salesforce , que comparam seu produto com o de seu concorrente.
Use legendas envolventes e hashtags relevantes para atrair clientes em potencial que estão pesquisando ativamente suas opções.
Essa estratégia pode ajudá-lo a gerar leads mais qualificados e diretamente interessados em seu produto.
3. Usando marketing de influenciador
Uma das melhores estratégias de geração de leads nas redes sociais é fazer com que influenciadores endossem seus produtos e serviços.
Esta é uma excelente estratégia para ajudar a melhorar a demanda e a exposição do seu negócio.
Procure influenciadores que criem e publiquem conteúdo nas redes sociais relacionado ao nicho da sua marca.
Em seguida, entre em contato com eles sobre uma colaboração.
Com o influenciador de mídia social certo, sua marca pode descobrir novos fluxos de leads e seguidores.
Eles podem navegar em seus perfis online e, em última análise, em seu site.
Existem diferentes maneiras pelas quais os influenciadores podem promover sua marca e ajudar na geração de leads nas redes sociais. Eles poderiam:
- Marque sua marca em suas postagens
- Use tutoriais patrocinados
- Revise seu produto
- Ofereça códigos de desconto para seus seguidores
Precisa de mais ideias?
Você pode ler um guia especializado da Attrock sobre diferentes campanhas de marketing de influenciadores criativos para aprender mais sobre os aspectos práticos do marketing de influenciadores.
Aqui está um exemplo da colaboração da La Roche-Posay com diferentes influenciadores, como Jae Gurley, para ativação da marca.
Imagem via TikTok
Pense nisso: 31% dos usuários de redes sociais preferem encontrar novos produtos nas redes sociais por meio de influenciadores.
Claramente, o marketing de influenciador é uma estratégia inteligente de geração de leads sociais.
Além disso, se você deseja fazer vendas nas redes sociais, faz sentido aproveitar quem já tem presença, alcance e seguidores online.
4. Oferecendo incentivos
Por que alguém deveria lhe fornecer informações de graça, especialmente quando são valiosas?
No entanto, oferecer uma troca é um jogo totalmente diferente.
O que isso significa para você?
Você pode oferecer incentivos para que as pessoas compartilhem seus dados de contato com você. Em pouco tempo, você se verá inundado com toneladas de endereços de e-mail de leads em potencial.
Este é um cenário típico do tipo “você coça minhas costas e eu coçarei as suas”.
Você pode começar com campanhas de referência.
Aqui, você pode incentivar seus clientes atuais a indicar sua marca às pessoas em troca de cupons ou descontos.
Isso não é tudo!
Existem outras formas de oferecer incentivos em troca de informações de contato de clientes potenciais. Você pode:
- Hospede concursos de mídia social
- Ofereça conteúdo fechado como o relatório da McKinsey abaixo:
Imagem via Instagram
- Hospedar webinários
- Ofertas especiais
- Crie documentos de pesquisa
- Compartilhe boletins informativos como o WealthSimple faz aqui:
Imagem via Instagram
Além disso, você pode realizar uma análise da concorrência nas redes sociais para ver o que outras marcas em seu nicho estão oferecendo como incentivos. Isso lhe dá insights sobre o que seu público-alvo responde melhor.
5. Compartilhando depoimentos de clientes
Intrigar clientes em potencial com depoimentos de clientes existentes é uma das melhores estratégias de geração de leads de mídia social que você pode implementar em 2024.
Comece compartilhando estudos de caso reais, conteúdo gerado por usuários e depoimentos de clientes em diferentes formatos.
Dessa forma, você oferece prova social de que sua marca é legítima e vale a pena ser patrocinada.
Ver alguém, mesmo que seja um estranho, feliz usando um produto torna-o um pouco mais atraente, não é?
Por exemplo, aqui está um cliente vestindo uma roupa de treino Franc:
Imagem via Instagram
6. Hospedagem de eventos de transmissão ao vivo
Eventos de transmissão ao vivo são uma estratégia de geração de leads de mídia social que não é apenas envolvente, mas também econômica.
Você não precisa de nenhum local caro para se conectar com seu público.
Pode ser uma masterclass, um tour pelos bastidores da sua loja ou uma sessão de perguntas e respostas.
Seja qual for o evento, você pode usá-lo para envolver, entreter e educar seu público.
O que mais? Durante a transmissão ao vivo, conecte seus produtos e serviços.
Além disso, você pode usar o powr Form Builder para criar e adicionar um formulário para que seus espectadores possam se inscrever e seguir você online.
Ainda mais, você pode oferecer uma versão gravada e editada do evento ao vivo em troca dos detalhes das pessoas.
Você não precisa se preocupar em editar o vídeo se esse não for o seu forte.
Você pode terceirizar a edição de vídeo para um profissional para que ele possa adicionar sua marca e aprimorar seus vídeos.
Para encerrar
A implementação de estratégias de geração de leads nas redes sociais exige planejamento e tempo.
Além disso, cada plataforma de mídia social vem com seus requisitos específicos.
Portanto, talvez você precise experimentar para descobrir o que funciona para sua marca.
Você precisa conhecer seu público e estar atualizado com as tendências das mídias sociais.
Isso inclui criar conteúdo relevante e melhorar sua presença online em diferentes plataformas, principalmente nas novas.
Dito isso, esperamos que essas estratégias ajudem a gerar leads para sua marca.
Deixe-nos saber qual você experimentou e compartilhe os resultados na seção de comentários.
Biografia do autor
Gaurav Sharma é o fundador e CEO da Attrock, uma empresa de marketing digital voltada para resultados. Uma agência cresceu de uma receita de 5 para 7 dígitos em apenas dois anos | Leads 10X | Conversões de 2,8X | 300 mil tráfego orgânico mensal. Ele também contribui para publicações importantes como HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch e muito mais.
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