As empresas à beira da execução duma hipoteca podem sentir que esgotaram todas as suas opções. No final da corda, o dono do negócio falido pode pensar que não há saída para a situação.

Alguns donos de empresas podem começar a se debater, tentando o que for possível para transformar seus negócios, desde a introdução de acordos maciços e complicados até a reinvenção da voz da marca semanalmente. Embora uma dessas opções possa acabar pegando, a probabilidade de qualquer uma delas é baixa. Testar uma centena de planos diferentes como um último esforço raramente é um bom plano.

No entanto, existe uma maneira de efetivamente reverter um negócio falido. Em vez de tentar o que vier à mente, você e seus parceiros de negócios devem consultar um ao outro para implementar a mudança. Embora cada mudança sob o sol possa ser testada, é muito mais eficiente para sua empresa se concentrar em mudanças incrementais que podem ser feitas para revitalizar sua empresa, transformando-a novamente em um empreendimento lucrativo.

6 dicas sobre o que fazer quando sua empresa está com problemas

Aqui estão algumas mudanças a serem consideradas ao tentar reviver seu negócio.

1. Reconsiderar o passado, atualizar e mudar de direção

Mudar a direção do seu negócio é uma grande tarefa, pois requer a mudança de muitas partes móveis. Embora isso possa ser feito, é de seu interesse considerar primeiro o que fez sua empresa declinar em primeiro lugar.

Analise suas métricas e suas abordagens anteriores: O que não se conectou com seu público-alvo? Eles não estavam se envolvendo com seu conteúdo? Alguns produtos que você esperava vender bem não vendiam? Você estava simplesmente segmentando o público errado o tempo todo?

Dependendo das respostas, sua empresa pode precisar passar por algumas mudanças, desde alterar o tom do seu negócio, mudar o público de nicho que você está segmentando, até renovar os produtos que você está vendendo. O que quer que você planeje mudar, você deve saber por que planeja fazê-lo primeiro.

2. Faça uma pesquisa de mercado

Um problema com o qual muitas empresas se deparam é não pesquisar onde sua empresa está no mercado, seja para seus clientes pretendidos ou para as empresas ao seu redor. O que há nos seus concorrentes que os fazem se destacar? O que é que seu público está procurando especificamente, e você está falando com seus interesses ou simplesmente produzindo copywriting que fala com sua equipe interna?

Se você não concluiu sua pesquisa de mercado antes de entrar no mercado, certamente deve reservar o tempo necessário para fazê-lo agora. Mesmo que você tenha os melhores produtos do mercado, pode muito bem estar perdendo seu público principal por nunca comercializar diretamente para eles.

Para tirar o máximo proveito do seu negócio e do seu público-alvo, você deve realizar pesquisas de mercado regularmente. Seja explorando a análise de suas vendas ou tráfego online, sua empresa pode se beneficiar muito de uma inspeção crítica das escolhas de marketing que você tem feito.

3. Encontre seu nicho

Muitas empresas falham porque se espreguiçam demais. Antigamente, poderia ter sido proveitoso ser o negócio que tinha e fazia tudo, mas lojas como Walmart e Amazon fizeram disso uma noção do passado. Hoje em dia, é muito mais benéfico ser uma empresa especializada.

Se você é uma cafeteria, concentre-se apenas em aperfeiçoar o café e o chá – não tente se tornar também um estabelecimento de café da manhã e almoço. Se você é uma loja de tênis de corrida, não comece também a levar tênis esportivos para todos os outros esportes conhecidos pela humanidade. A experiência é valorizada e, se você puder falar com um público de nicho, com certeza encontrará uma base de clientes.

4. Procure Ajuda com Marketing de Afiliados

Se você sente que suas estratégias de marketing pararam, talvez seja hora de começar a incorporar ajuda de outro lugar. Na era das mídias sociais, você pode pedir ajuda aos influenciadores. Conhecidos como afiliados parceiros, você pode empregar a ajuda contratual de outros proprietários de empresas e influenciadores de mídia social que promoverão seu produto e negócios para seus seguidores.

Influenciadores cujos públicos se alinham com seu próprio nicho podem ajudá-lo a efetivamente expandir seus negócios, tudo ao apresentar novos consumidores à sua marca na esperança de convertê-los em clientes de longo prazo. Certos softwares de marketing de afiliados podem tornar isso especialmente fácil, permitindo que sua empresa respire facilmente enquanto você emprega a ajuda de influenciadores para direcionar o tráfego para seu site.

5. Faça um redesenho de marca

Redesenhos de marca podem ser demorados, mas essa pode ser sua melhor opção se sua marca estiver realmente em sua última etapa. Embora você possa pensar que é tão fácil quanto alterar o logotipo da sua empresa, mais coisas serão necessárias.

Ao renomear sua empresa, você está mudando sua posição no mercado, desde o público-alvo que você está segmentando até a maneira como sua empresa fala. Uma grande quantidade de pesquisa de mercado será necessária para determinar com qual público sua empresa mais ressoa, juntamente com quais tipos de produtos, design e conteúdo esses públicos desejam ver, mas um redesenho de marca eficaz pode reviver um produto fracassado e transformar completamente um negócios ao redor.

6. Não tenha medo de correr alguns riscos

Uma vez que seu negócio comece a entrar em colapso, você pode se sentir eternamente apático, como se não houvesse nada que você pudesse fazer para reverter isso. No entanto, esta crise não tem que significar o fim do seu negócio. Para efetivamente transformar seus negócios, você precisa estar pronto para assumir alguns riscos.

O que quer que você acabe tentando pode não funcionar para o seu negócio, mas vale a pena tentar quando estiver perto do fechamento do negócio. Não tenha medo de brincar com sua abordagem de marketing. No final, uma simples mudança pode transformar seu negócio em uma empresa lucrativa. Você nunca saberá se encontrou a solução para o fracasso do negócio, a menos que faça a pesquisa e se arrisque.

Nick Veneris é um estrategista digital com mais de doze anos de experiência no planejamento e execução de planos de marketing para marcas B2C/B2B. Atualmente, ele é o gerente de marketing da Refersion, a plataforma avançada de marketing de afiliados que ajuda as marcas a gerenciar, rastrear e aumentar sua rede de afiliados.