6 coisas que você precisa saber antes de iniciar um negócio de treinamento pessoal

Você está pensando em começar um negócio de treinamento pessoal? Talvez você tenha uma paixão por fitness. Todo mundo que conhece você esbarrou em você pelo menos uma vez na academia local. As pessoas confiam em você quando se trata de malhar. Você é uma autoridade no processo de transformação física e saúde. Você pode achar gratificante ver as pessoas transformarem seus corpos. Mas, isso é realmente o que é preciso para ser um personal trainer?

Ao pensar em treinamento pessoal, a maioria das pessoas pensa em fitness. Certo? Mas o treinamento pessoal é muito mais do que fitness. Trata-se de definir metas, fornecer motivação, dar feedback e, acima de tudo, é uma questão de responsabilidade. E sem qualquer um deles, pode ser difícil alcançar praticamente qualquer coisa, não apenas fitness. Isso é o que você provavelmente já sabe. Agora, o que é preciso para iniciar um negócio de treinamento pessoal?

Para garantir que você terá sucesso em iniciar um negócio de treinamento pessoal, aqui estão 6 coisas que você precisa saber:

1. Iniciar seu negócio de treinamento pessoal com um plano é uma obrigação

Antes de ir em frente e dizer às pessoas que elas deveriam trabalhar com você; você precisa ter um plano de negócios. Há muitas pessoas começando um negócio de treinamento pessoal. Há muita concorrência nesta indústria. O Bureau of Labor Statistics prevê que o treinamento físico crescerá para 8% até 2024 . Então o que te faz diferente? Por que as pessoas deveriam escolher você entre tantas opções?

Você precisa fazer sua pesquisa – toneladas dela. Você precisa ser o mais detalhado possível, porque ter um bom plano de negócios será a espinha dorsal de tudo o que você fizer. Isso lhe dará vantagens competitivas se você fizer isso direito. Para começar, pode ser útil apresentar uma visão e uma declaração de missão . Pense nos valores centrais em que sua empresa acredita. Identifique sua marca pessoal .

Algumas pessoas podem não achar que isso é importante quando se trata de gerar receita. Mas outros devem saber como você está administrando seus negócios. Eles querem ver com o que você se importa e se você se alinha com os valores deles. Talvez você tenha uma história emocional sobre por que a aptidão pessoal é importante para você? Você ganhará mais clientes compartilhando mais sobre você e sua marca.

“As pessoas não compram o que você faz; eles compram por que você faz isso. E o que você faz simplesmente prova o que você acredita” – Simon Sinek Click To Tweet

Por que você faz o que faz? O que há para eles?

O tópico mais importante em que você precisa se concentrar ao iniciar um negócio de treinamento pessoal são seus clientes. Eles vão ser a razão de você continuar correndo.

Você precisa sempre ter clientes em sua mente. Pergunte a si mesmo:

1. Em qual nicho você deve se especializar?
2. Que serviços você oferece?
3. A quem você atende especificamente?

Você precisa descobrir quem são seus clientes ideais e por que eles seriam a opção certa para o seu negócio. Você não gostaria de aceitar ninguém (mesmo que eles possam pagar por seus serviços). Se você trabalha com as pessoas erradas, pode não atender às expectativas delas. Tenho certeza que você quer evitar reclamações tanto quanto possível.

Quando você descobrir quem é seu mercado-alvo, saberá exatamente quem quer seus serviços. Você pode refinar seus serviços para atraí-los mais. Será mais fácil para você chegar na frente das pessoas que procuram o que você tem a oferecer.

Seus clientes ideais devem ser as pessoas que você conhece melhor. Você deve conhecer todos os seus pontos de dor e a verdadeira razão por que eles não estão satisfeitos com a aparência. Quando você entende bem uma pessoa, ela imediatamente confiará em você e continuará voltando para mais.

As especialidades pelas quais seus clientes voltarão

É melhor se você se especializar em alguns serviços em vez de todas as coisas de fitness. Você pode se concentrar em ficar ótimo em habilidades específicas para que as pessoas o vejam mais como um especialista.

Quando você está lidando com clientes mais velhos, pode haver alguns exercícios que eles não podem fazer e que um cliente mais jovem pode. É aqui que você entra e os instrui sobre o que é melhor para eles. Aqui é onde suas especialidades vão brilhar. Por exemplo, talvez você queira atender clientes mais antigos? Já existem muitas empresas de treinamento pessoal atendendo clientes jovens.

Ou talvez você possa se concentrar em ajudar os adultos que não conseguem encontrar a hora do dia para se exercitar? Isso seria uma vantagem para você. Você pode aprender mais sobre como é ser um atleta profissional, uma nova mãe que quer ficar em forma ou um homem divorciado que quer voltar a namorar.

Outro exemplo de especialidade pode ser uma habilidade na qual você é bom. Talvez você queira ensinar as pessoas como tirar o melhor proveito de um treino sem nenhum equipamento – apenas força corporal pura? Isso ajudaria muitas pessoas que não têm uma academia ou nenhum equipamento em casa. E por sua causa, eles saberão como tirar o máximo proveito de um treino apenas com o corpo.

Você vê por que é crucial se especializar em um nicho ? Você será visto como uma autoridade e poderá exigir taxas mais altas no futuro.

2. Planeje como provar que seus clientes podem confiar em você

Você já teve seu professor de educação física do ensino médio mandando em você no campo de atletismo? Ele grita: "Dê-me uma corrida de 1 milha!" quando ele começa a soprar seu apito comprado em uma loja de dólares. São 8h30 da manhã de uma segunda-feira, e você não está com vontade. Você está apenas meio acordado, e está muito frio para ficar do lado de fora. O sol mal nasceu, então por que você deveria? Você então pensa consigo mesmo: Quem é ele para me dizer para correr? Ele se viu? Nunca o vi correr. Ele nem está em boa forma.

É exatamente isso que passa pela cabeça das pessoas quando veem personal trainers que não seguem seus próprios conselhos. É mais difícil para os clientes confiarem em você se você não se parecer fisicamente. Não quero dizer que você tem que ser a pessoa mais forte do mundo. Mas se você pelo menos souber demonstrar as coisas que está ensinando, você será confiável.

Você pode pensar nisso como se você fosse seu próprio anúncio.

Certificação é verificação ao iniciar um negócio de treinamento pessoal

Uma ótima maneira de provar às pessoas que podem confiar em você é obter a certificação. Todo treinador de fitness e empresa de treinamento deve ter uma certificação para mostrar para que os clientes tenham a tranquilidade de saber que você está treinado adequadamente.

Descubra qual certificação você deve obter ao iniciar um negócio de treinamento pessoal - com base no que você gostaria de se especializar. Você é visto como um especialista na área. Certifique-se de agir como um. Comece o relacionamento com seus clientes desde o início – com eles confiando em você. Isso prova a eles que você tem o conhecimento e pode ajudar a produzir resultados.

Além disso, se você administra seu próprio negócio, deve saber mais sobre as certificações que o ajudarão a evitar processos judiciais. Sempre há riscos possíveis na indústria do fitness, já que você está lidando com a saúde e a segurança de outras pessoas. É melhor se proteger também.

Invista tempo em se educar mais

Nunca há tempo para parar de aprender. Há sempre algo novo a ganhar, mesmo que você pense que já sabe tudo. Embora a educação anterior não seja necessária, é sempre melhor se você quiser mais clientes. Como profissional, você nunca deve parar de aprender. Nunca pare de ler e acompanhar as últimas tendências e notícias de fitness. Sempre haverá oportunidades para você crescer.

Por exemplo, você pode assistir à aula de outro personal trainer. Talvez haja algumas coisas nas quais você ainda precise trabalhar e outras pessoas possam fazê-lo melhor? Você pode ir a convenções e conferências. É aí que você se conectará e se conectará com pessoas que pensam da mesma forma. Pense nisso como todos os investimentos para o seu negócio. Isso tornará você e sua empresa mais fortes.

3. Pense nos custos de iniciar um negócio de treinamento pessoal

Custos e despesas nunca são fáceis de se pensar, especialmente quando você está começando. É por isso que você precisa planejar cuidadosamente para ver o que é certo para o seu orçamento.

Estas perguntas ajudarão você a descobrir como estimar os custos para iniciar um negócio de fitness :

• Você vai comprar um seguro de responsabilidade?
• Haverá outro parceiro envolvido ou outros funcionários?
• Você vai abrir sua própria instalação ou se reunir com seus clientes em outro lugar?
• Você tem que comprar algum equipamento e outros suprimentos?
• Você reservou um orçamento para publicidade e marketing?

Você pode planejar como vai distribuir seu orçamento nessas diferentes categorias. E dependendo da sua resposta, você pode ou não ter muitos custos indiretos. Depende principalmente se você terá suas próprias instalações, vai a um centro de fitness local ou trabalha em uma academia em casa. Digamos que você encontre clientes onde quer que eles desejem se encontrar. Você não terá que gastar em aluguel, utilitários, equipamentos, manutenção e pessoal. Você só precisará gastar em gás e responsabilidade.

4. Iniciar um negócio de treinamento pessoal não deve significar trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana

Você provavelmente já pensou em quanto deve cobrar de seus clientes. Normalmente, os personal trainers cobram dos clientes por cada sessão – uma taxa horária. Talvez você possa cobrar mais dos clientes se tiver que viajar até eles? Ou você pode oferecer uma promoção especial aos clientes se eles decidirem pagar adiantado por várias sessões?

Não posso dizer exatamente quanto você deve cobrar porque não sei o que você sabe. Mas eu sei que os preços podem variar dependendo do local em que você estará treinando. Você pode ver o que outros personal trainers estão cobrando na área. Se você quer cobrar mais dos clientes, tem que pensar no valor que vai dar a eles. Você vai fornecer-lhes o equipamento? Você vai ensinar-lhes novas habilidades? O que te faz melhor do que qualquer outra pessoa?

Não aumente seus preços sem alterar seus serviços. Sempre encontre maneiras de agregar mais valor. Você pode começar dando conselhos sobre sua dieta ou recomendar quais suplementos usar. À medida que você conquista mais clientes, também pode considerar aumentar seus preços. Isso significa que seu tempo é mais valorizado para muito mais pessoas.

Você é um personal trainer em tempo integral ou meio período?

Você tem que decidir o quanto está disposto a trabalhar sem lidar com o esgotamento .

Você pode estar ansioso para atender o maior número possível de clientes, mas lembre-se – você também precisa de tempo para si mesmo. Tente fazer com que seus clientes se comprometam com um cronograma consistente. Isso permitirá que você tenha algum tempo para operar e expandir seus negócios de outras maneiras.

Você terá que se acostumar a trabalhar em horários que as pessoas não trabalham. Quando os clientes saem do trabalho, esse é o horário que você entra. Você pode até ter que trabalhar de manhã cedo – antes que os clientes comecem a trabalhar. Você terá mais tempo livre no meio do dia, mas esteja preparado para menos tempo com sua família e vida social.

Os personal trainers podem ser capazes de fazer sua própria programação, mas se você está iniciando um negócio de personal trainer, pode acabar dedicando muito tempo na esperança de ter mais sucesso. Não se esqueça de reservar tempo para seus interesses pessoais. Eu sei que você pode se sentir culpado por fazer isso e não trabalhar. Mas tirar um tempo de folga melhorará seu desempenho e você poderá oferecer o melhor aos seus clientes.

Todos os empresários bem-sucedidos que conheço pessoalmente gastam tempo refletindo – rejuvenescendo suas mentes e corpos também.

5. Não apenas fortaleça seu cliente, fortaleça também o relacionamento

Eu mencionei o quão importante é aprender sobre seus clientes mais cedo, mas realmente, isso merece uma seção inteira. Antes mesmo de pensar em aceitar um novo cliente, conheça-o primeiro. Você pode perguntar a eles:

1. Quais são seus objetivos para essas sessões de treinamento pessoal?
2. O que você espera realizar com um personal trainer?
3. Quão urgente é para você alcançar seus objetivos?

Faça o máximo de perguntas e tenha mais clareza sobre o que eles querem. Eles vão apreciá-lo por ouvir, pois isso mostra que você se importa. Depois de descobrir o que seu cliente precisa, você saberá exatamente como entregar seus serviços. Nem todo cliente tem o mesmo corpo e objetivos. É sua responsabilidade descobrir quem são e o que querem.

Às vezes, um cliente quer se concentrar em ganhar músculos em vez de perder peso. Alguns clientes podem ter uma lesão que você deve conhecer. Alguns outros clientes simplesmente o admiram e querem aprender com você. Quando você entende os objetivos do seu cliente, você pode educá-lo sobre o que fazer em seguida. Você vai descobrir se você é o ajuste certo para eles ou não. Às vezes, o que eles estão procurando pode estar fora de seus serviços, e não há problema em recusá-los. Se você se sair bem na conexão com o cliente, menos objeções surgirão. Vai ser difícil para eles dizer não para você.

Relacionamento com o cliente paga bem

Imagine que você tem 10 clientes fiéis que lhe pagam bem. Isso é tudo que você precisa para, pelo menos, pagar as contas e muito mais. Imagine se você tiver 10 clientes inconsistentes, no entanto. Você provavelmente estará abrindo sua disponibilidade para atender mais ligações e esperar atingir suas metas de vendas todos os meses.

Nunca haverá um “mês ruim” se a maioria de seus clientes estiver em andamento. Você pode mostrar seu apreço aos clientes entrando em contato com eles e ver como eles estão se saindo. Pergunte se eles têm alguma dúvida ou precisam de ajuda adicional. Você pode até dar presentes simples se houver uma ocasião.

O que é ainda melhor é que, se os clientes gostarem de você, eles podem indicar outras pessoas para entrar em contato com você para seus serviços. Também não será um problema para você pedir depoimentos. Se mais pessoas virem o quão bom você é com seus clientes, elas vão querer trabalhar com você.

6. Marketing é tudo ao iniciar um negócio de treinamento pessoal

Se você não tem muito orçamento para marketing ao iniciar um negócio de treinamento pessoal, vai querer depender de depoimentos e referências de clientes. Em outras palavras, a publicidade boca a boca é sua melhor aposta.

Não custa quase nada fazer o boca a boca. Mas há um trade-off – você tem que manter os clientes satisfeitos e produzir resultados. Isso soa justo o suficiente? Outra maneira acessível de comercializar seus serviços é através das mídias sociais . É grátis criar uma conta no Facebook, Instagram e YouTube. Por que não aproveitar?

Você pode usar as mídias sociais para atrair novos clientes, oferecendo informações úteis e valor. Tente não vender. É melhor se você ver as mídias sociais como um lugar para responder perguntas e se conectar com seu público. Você pode compartilhar dicas e truques úteis de condicionamento físico. Você provavelmente vai ganhar mais atenção dessa forma. Além disso, você pode oferecer sessões gratuitas em sua academia local ou centros comunitários. Isso criará algum buzz online e aumentará a visibilidade do seu perfil. Ele até destacará suas habilidades e você poderá ganhar novos clientes se as pessoas gostarem do que veem.

Networking é algo que sua empresa pode agradecer quando você investe tempo nisso. Você pode hospedar ou participar de eventos públicos e entrar em contato com outros personal trainers que passaram pelo que você está passando. Eles podem recomendar as ferramentas necessárias para ajudar a expandir seus negócios mais rapidamente. Aqueles que já são bem-sucedidos no campo provavelmente estão dispostos a compartilhar alguns conselhos e orientações. Você evitará alguns erros e tomará melhores decisões.

Ganhe dinheiro com seu site

Não basta terminar de criar seu site e deixá-lo na esperança de que as pessoas o encontrem. Seu site é uma ferramenta poderosa com a qual você pode ganhar dinheiro estrategicamente. Isso exigirá que você esteja ativo on-line e atualize-o com frequência. O que qualquer bom site precisa é de conteúdo de qualidade. Quanto mais valioso for o seu conteúdo, mais tráfego gratuito você trará. As pessoas começarão a notar seus serviços se seu conteúdo for interessante o suficiente.

Até os mecanismos de pesquisa favorecerão seu site, classificando-o mais alto se perceberem que os visitantes consideram suas informações úteis. Seu site se tornará mais acessível a qualquer pessoa. Isso dará mais credibilidade e autoridade ao seu negócio. Você pode começar adicionando um blog ao seu site e postar conteúdo atraente de forma consistente. Seu público se sentirá conectado com o que você tem a oferecer e ficará mais convencido a pagar por seus serviços. Você vai fazer menos da venda.

Se você reservou um orçamento de marketing, considere veicular anúncios on-line – seja por meio de mídia social, Google ou ambos. Isso ajudará sua empresa a aparecer bem na frente de seu público-alvo.

Começar um novo negócio não é tarefa fácil. Se você se concentrar nas coisas certas, no início, você estará pronto para o sucesso ao longo do processo. É por isso que você precisa evitar erros comuns que outros personal trainers cometem. Tomar as decisões certas ajudará a colocar seu negócio à frente e na frente dos outros.

Eu quero que você esteja ciente de que há muitas pessoas começando um negócio de treinamento pessoal, e os clientes querem descobrir por que eles devem escolher você. Um bom plano de negócios e um forte relacionamento com seus clientes irão diferenciá-lo. E com o marketing certo, as pessoas estarão familiarizadas com seus serviços em todas as plataformas online. Faça o que fizer, a coisa chave a lembrar é – continue aprendendo. Mantenha-se atualizado com as últimas notícias e tendências de fitness. Veja o que outros empresários de sucesso estão fazendo para dominar seu setor.

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