7 maneiras criativas de melhorar a CTR do seu site

Ontem, eu estava procurando uma versão em áudio de um livro intitulado Creativity Inc. Eu simplesmente digitei “Creativity Inc Audio” no Google, e o gigante do mecanismo de busca apresentou um anúncio para o livro disponível em “audible.com”.

Todo profissional de marketing fez apenas uma pergunta: eu cliquei nele?

Não

Por quê?

Porque as palavras dizem que tem exatamente o que estou procurando, mas o URL não corresponde às palavras que afetam meus problemas de confiança.

Esse é o principal problema da maioria dos anúncios.

Os usuários não têm a sensação de clicar neles instantaneamente. Na verdade, mesmo depois que esse anúncio aparece como o primeiro link situado na primeira página do Google, os usuários simplesmente rolam para baixo para clicar nos links sem o anúncio.

Você sabe por quê?

Porque o usuário não encontra o que está procurando nos anúncios ou os anúncios não conseguem criar confiança entre os usuários. E esses não são os únicos fatores que faltam em um anúncio clicável. Há mais na lista.

Antes de dizer quais são esses fatores ausentes, vamos dar uma breve olhada na CTR e seus efeitos sobre os anunciantes.

Taxas de cliques (CTR) no AdWords

A taxa de cliques é a porcentagem do total de cliques em seu anúncio em relação ao número total de vezes que um anúncio é visualizado

CTR = Total de cliques no anúncio

Total de anúncios visualizados

Os anunciantes supõem que uma CTR baixa significa uma conversão baixa, enquanto uma CTR alta significa uma conversão alta. É verdade, mas não o todo.

E se os usuários clicarem em seu anúncio, mas não converterem? Você ainda vai dizer que cliques altos significam alta conversão?

De jeito nenhum.

Sejam cliques altos ou cliques baixos ou conversão baixa, hoje você terá soluções para todos. Este artigo mostrará maneiras criativas de aumentar sua taxa de cliques sem incomodar os usuários.

7 maneiras criativas de melhorar a CTR

1. Aproveite ao máximo as extensões de anúncio

As extensões de anúncio aumentam o tamanho dos anúncios. Eles adicionam mais detalhes ao anúncio, tornando-o mais relevante e compreensível para os usuários. Ao mesmo tempo, garantem que não consomem muito espaço no Google Ads e economizam o tempo de leitura dos usuários.

O Google oferece uma variedade de extensões de anúncio. 5 importantes são:

• Extensões de anúncio do SiteLink: uma linha extra de texto que o Google mostra somente quando seu anúncio aparece nos 3 primeiros resultados. Eles se parecem com links orgânicos quando você pesquisa o nome de uma empresa.

SiteLink consiste em um cabeçalho com uma descrição de duas linhas. Dá vida ao seu anúncio se você escolher as palavras com sabedoria e criatividade, o que leva a um aumento nas taxas de cliques.

O Google permite até 4 sitelinks no Ad, mas você pode adicionar mais de diferentes maneiras e deixar o Google escolher qual deles se ajusta bem à consulta dos usuários.

• Extensões de chamada: adiciona números de chamada aos seus anúncios, criando um caminho curto para os usuários entrarem em contato em momentos de urgência. Funciona como uma chamada para ação. Incentiva os usuários curiosos a agir imediatamente. O maior benefício das extensões de chamada é permitir que os usuários liguem para você instantaneamente via celular ou software como o Skype.

Se você colocar o número de telefone do Google no anúncio, pode até gravar a ligação.

• Extensão de trecho estruturado: é uma elaboração do seu produto no anúncio. Ele exibe o que acontece no anúncio como um cabeçalho e uma lista de valores – todos apontando para visualização detalhada, natureza e variedade de seus produtos.

Você pode adicionar até 10 valores por snippet.

Os usuários anseiam por mais opções para que possam desfrutar da sensação de tomar decisões sábias depois de considerar tudo. Snippets alimentam esse desejo que resulta em mais cliques.

• Extensões de frase de destaque: meio que adicionar uma declaração atraente para aumentar os cliques em seus anúncios. Os proprietários da Web usam essa extensão para revelar os benefícios extraordinários de seus produtos ou serviços.

O Google exibe até 4 ações de frase de destaque, cada uma limitada a 25 caracteres. Você pode ter muito mais extensões e deixar o Google exibir aquelas que correspondem bem às consultas dos usuários.

• Extensões de comentários: com extensões de comentários, você pode exibir os comentários dos clientes em uma linha. Ele adiciona camadas de confiança entre os clientes. Em vez de hesitar, os clientes clicarão em seu anúncio para explorar mais se lerem comentários breves.

• Outras extensões de anúncio: preço, mensagem, localização, mapa e muitas outras extensões estão disponíveis lá. Você pode usá-los com base no que exatamente deseja mostrar aos seus usuários. Por exemplo, a extensão de anúncio de localização é útil para anúncios locais.

2. Faça uma lista de palavras-chave segmentadas

Em seguida, você aprenderá a criar uma cópia de anúncio atraente. Antes disso, você deve ter uma lista de palavras-chave em mãos para usar em seus anúncios. Faça uma lista de palavras-chave que correspondam bem à consulta do usuário. Você pode até optar por palavras-chave de cauda longa, pois são menos competitivas e mais relevantes.

3. Os 3 principais resultados da primeira página – Combustível para seus anúncios

Geralmente, os usuários pesquisam suas consultas em vez de pesquisar negócios. É por isso que o Google exibe os melhores artigos respondendo às dúvidas dos usuários. Raramente, ele mostra o nome da empresa como resposta às perguntas dos usuários, a menos que seja uma consulta local como “melhor academia perto de mim”.

Agora imagine o que os usuários pesquisam no Google relevantes para sua empresa. Por exemplo, se você é um prestador de serviços de saúde, uma consulta relevante pode ser “melhores especialistas em saúde”. Coloque essas palavras no Google e leia os 3 primeiros artigos. Esses artigos contêm gemas de palavras que os usuários estão procurando. O primeiro lugar do Google é a prova de que o artigo tem algo que os usuários gostariam de ler.

Extraia palavras úteis que despertam a mente dos usuários de artigos e adicione-as à sua lista de palavras-chave. Essas palavras aumentam a confiança dos usuários em seus anúncios e também em sua empresa.

4. Escreva uma cópia de anúncio curiosa e clicável

Agora que você tem uma lista de palavras-chave pronta, é hora de deixar sua criatividade fluir. Comece a pensar como usuários. O que eles pesquisam no Google quando procuram sua empresa – isso deve ser semelhante às suas palavras-chave ou vice-versa.

Em seguida, descubra o que os faz clicar. É um desconto? Melhores serviços? Avaliações? Resultados finais? Compile uma lista de recursos clicáveis ​​e, em seguida, escreva o texto do anúncio de acordo.

Por fim, crie seu anúncio com os recursos abaixo:

• Capitalize a primeira letra de cada palavra: é uma tática comprovada para chamar a atenção dos usuários. Um anúncio com a primeira letra maiúscula de cada palavra tem mais poder do que um anúncio com letras minúsculas. Essa é a razão pela qual todos os títulos dos artigos são desenhados com as primeiras letras maiúsculas.

• Vincule seu anúncio a um URL específico, não ao geral: já vi muitas empresas cometendo o mesmo erro. Eles colocam o URL da página inicial em todos os anúncios, o que resulta em decepção para os usuários. Os usuários querem especificamente o que estão procurando. Faça com que eles cheguem à página com a solução perfeita para o problema deles. Não é a página inicial com soluções para todos.

Em primeiro lugar, crie seus URLs com base na relevância da página. Isso significa não usar URLs padrão selecionados pelo WordPress. Dê um nome adequado e relevante para seus URLs. Em seguida, crie anúncios e insira apenas os URLs com relevância máxima com os anúncios.

• Adicione símbolos para chamar a atenção instantaneamente: considere os símbolos como emojis de seus anúncios. Eles adicionam emoção aos seus anúncios, fazendo com que pareçam vivos. Símbolos como @ # $ são mais cativantes do que palavras sozinhas.

Leia as diretrizes do Google antes de adicionar símbolos. Não se preocupe se por engano você exagerar, pois o Google irá notificá-lo se algo der errado.

Inserir call-to-actions: palavras de call-to-action são algo que faz os usuários clicarem. Pode ser um acordo ou desconto ou um prêmio ou qualquer uma de suas vendas exclusivas. Inclua-os como uma extensão de link de site, para que fiquem altamente visíveis e os usuários possam clicar assim que virem suas palavras favoritas.

• Use o poder do cronômetro de contagem regressiva: Tick, tick, tick….. A contagem regressiva faz os usuários clicarem. Nada é mais poderoso do que a palavra “Rápido…. A oferta está terminando em breve.” Dedique um anúncio para oferecer como este e veja a mágica.

5. Distribua seus anúncios

Seu bucket deve estar cheio de mais de 20 palavras-chave. Todos eles são necessariamente baseados em consultas de usuários comuns e seu negócio. Mas incluir mais de 20 palavras-chave em um único anúncio deteriorará o índice de qualidade das palavras-chave e também afetará negativamente a experiência dos usuários. Uma ideia melhor e eficaz é distribuir suas palavras-chave em um determinado grupo e criar anúncios para cada grupo. Ele permite que o Google entenda sobre o que é cada anúncio. Em seguida, o Google decidirá qual anúncio exibir de acordo com as consultas dos usuários.

6. Faça experiências com seus anúncios

Os novatos não entendem de primeira, não importa o quanto leiam ou analisem. De fato, às vezes, até mesmo os mais experientes erram em “como escrever anúncios”. Cada negócio tem suas próprias vantagens. Uma fórmula não funciona para todos. A única maneira não complicada é tentativa e erro.

Se você não estiver obtendo resultados, experimente anúncios diferentes, incluindo um conjunto diferente de palavras-chave. Em vez de ler tudo sobre anúncios de uma só vez, leia as dicas uma a uma e experimente diferentes estratégias. De vez em quando, você cria um anúncio que funciona bem para o seu negócio.

Para uma orientação precisa, fique de olho nos anúncios dos concorrentes.

7. Uma verificação rápida da concorrência

Os concorrentes são nada menos que uma direção para alcançar o sucesso em menos tempo. Se você não sabe nada sobre como criar anúncios para o seu negócio, pode verificar o negócio do seu concorrente. Coloque o nome deles no Google, e ele mostrará anúncios da empresa. Copie-o e faça uma nova versão que descreva mais sobre sua empresa. Uma pequena alteração no anúncio copiado fará com que sua campanha seja veiculada por um tempo. Ele ajuda você a descobrir o que funciona e o que não funciona com mais facilidade.

Os anúncios e palavras-chave dos concorrentes são uma escolha rápida para criar anúncios eficazes.

Embrulhar

Das dicas acima, em primeiro lugar, vá para aquele que oferece resultados precisos em menos tempo, como anúncios de concorrentes e criando cópias de anúncios atraentes. Enquanto isso, trabalhe em outras dicas para experimentar seus anúncios e melhorar a cada dia. Este truque trará mais benefícios do que o esperado. Além disso, você aproveitará a jornada desafiadora de criar anúncios competitivos.