7 Grandes Campanhas de Marketing Esportivo

A sinergia entre marketing digital e esportes é inegável. Bem feitas, as campanhas de marketing esportivo têm a capacidade de capturar os corações e mentes dos fãs de esportes. Marcas que utilizam patrocínios ou promoções digitais têm maior afinidade e fidelidade com seus públicos.

Enquanto as tecnologias móveis e as mídias sociais estão transformando os negócios esportivos e esportivos. Uma mistura potente. Mas quais são os melhores exemplos de marketing esportivo digital? E quais são as lições que podemos aprender? E por que elas são algumas das campanhas de marketing mais criativas do mercado?

1. Red Bull Stratos

Lembre-se disso? Anos em construção, o recorde “Space Dive” foi a transmissão ao vivo do YouTube mais assistida de todos os tempos em 2012, com 8 milhões de espectadores simultâneos. Em todo o mundo, milhões se amontoaram em torno de mesas, assistiram de telefones e ficaram paralisados ​​nas salas de aula enquanto o austríaco Felix Baumgartner saltava da borda do espaço para o esquecimento azul. E o propósito deste empreendimento dramático? Um golpe de marketing. Um empreendimento incrível, sim. Um anúncio fantástico para a marca austríaca de bebidas energéticas Red Bull? Duplo sim.

O que gostamos nessa campanha em particular foi o uso inovador da transmissão ao vivo. Ele abriu o caminho para mais streaming nas mídias sociais e mostrou – se feito corretamente – poderia ser outra ferramenta no arsenal dos profissionais de marketing digital.

Também correspondia ao espírito da marca Red Bull. Uma estratégia de marketing que usa as mídias sociais para obter o máximo efeito, capturando as pessoas com espanto e admiração em partes iguais. Seja através do patrocínio tradicional de atletas, acrobacias radicais ou a propriedade em larga escala de equipes esportivas de sucesso como a Red Bull Racing.

O único pequeno amortecedor na história de sucesso do Red Bull Stratos? A relação entre o pára-quedista Felix e seu empregador despencou depois que ele não mencionou o nome da bebida energética antes de pular. Ai.

2. Obrigado, mãe - Proctor and Gamble

De volta aos Jogos Olímpicos de Inverno de 2018, o “Thank You, Mom” da P&G é um marketing magistral. É um exemplo incrível de como um patrocinador pode criar uma ligação entre os produtos (sejamos honestos, alguns bastante chatos) e o evento esportivo que ele patrocina. Nomeada como uma das principais campanhas do século 21 pela ^Advertising Age, é uma obra-prima emocional. E um de uma série de anúncios com tema 'mãe' da gigante de bens de consumo.

No centro das campanhas está a narrativa emocional. A P&G posiciona seus produtos como facilitadores para as mães apoiarem os heróis olímpicos. A última campanha para os Jogos de Inverno de 2018 se concentra no “amor acima do preconceito”. De acordo com a P&G, a última campanha “celebra o papel da mãe como a primeira e maior defensora de seu filho. Aquela que vê o potencial de seu filho independente de como os outros o veem”. Remova a sinopse, e ainda é uma campanha publicitária que vende marcas de limpeza doméstica, mas é brilhante no que faz.

3. Under Armour - Governar a si mesmo

Uma marca que veio do nada, para um player global, a Under Armour é uma empresa esportiva com atitude. Foi exatamente esse sentimento que ela tentou capturar com sua corajosa campanha Rule Yourself. Lançado pela primeira vez na primavera de 2016, depois lançado novamente nas mídias sociais antes das Olimpíadas do Rio de 2016. O resultado: fenomenal. O anúncio focado em Michael Phelps se tornou o segundo anúncio mais compartilhado das Olimpíadas de 2016 e o ​​quinto anúncio olímpico mais compartilhado de todos os tempos.

De acordo com a AdWeek, o anúncio atingiu “o acorde emocional certo com seu público-alvo: homens millennials entre 18 e 34 anos”. Um desafio na melhor das hipóteses. A vice-presidente de marketing e insights da Unruly, Devra Prywes, observou que a estética do anúncio da Under Armour trabalhou a seu favor. “Com os espectadores mais jovens, mais de três quartos perderão a confiança em uma marca se um anúncio parecer falso. As campanhas recentes da Under Armour são todas consistentemente autênticas”. O próprio atleta chegou a dizer que o anúncio “mostrou exatamente como me preparo”. Prywes também observou que a principal emoção associada ao anúncio era “inspiração”. Um sentimento que evoca uma forte reação nos homens millennials. Algo que sem dúvida ajudou a ser compartilhado repetidamente.

4. Unibet – Estatísticas de Valor em Campanhas de Marketing Esportivo

Em 2019, a Unibet aproveitou o uso de feeds de dados pela nuca e atualizou totalmente sua oferta de publicidade gráfica. Fora das empresas de apostas esportivas no mercado, a Unibet é conhecida por fornecer informações perspicazes aos clientes em suas campanhas de marketing esportivo, seja por meio de vídeo digital, canais sociais ou blog.

O que ele fez de tão único desta vez foi que pegou seus dados perspicazes e os combinou com suas probabilidades dinâmicas ao vivo em sua publicidade gráfica e páginas de destino.

De fato, por muito tempo, as marcas iGaming usaram feeds de dados e conteúdo dinâmico para fornecer probabilidades ao vivo ou conteúdo reativo, mas o que a Unibet fez com este projeto foi injetar valor. Ela criou um novo feed de dados dinâmicos para sua publicidade gráfica chamado “Value Stats”.

Este novo recurso dinâmico – usado em banners e páginas de destino da Unibet – fornece informações inteligentes com base nos jogos destacados por outro feed de dados no anúncio. O feed de dados de estatísticas de valor é personalizado para cada mercado e, de acordo com a Unibet, resultou em maior desempenho do anúncio. Esta campanha de marketing esportivo também foi criada e controlada através da plataforma de gerenciamento criativo Bannerflow (CMP).

De fato, de acordo com o Head of Acquisition Optimization, do Kindred Group (empresa controladora da Unibet), Max Taub: “É muito importante ter esses dados ativos e reativos, pois têm um enorme impacto”. E é algo que muitos outros setores e anunciantes da Rede de Display que desejam criar campanhas notáveis ​​também deveriam estar fazendo!

5. Esporte Inglaterra – Essa Garota Pode

Lançada pela primeira vez no início de 2015, a campanha “This Girl Can” da Sport England foi um sucesso inovador. Criado especificamente para combater a diferença de gênero na participação esportiva entre homens e mulheres no Reino Unido. A campanha buscava: “contar a história real das mulheres que praticam esportes usando imagens totalmente opostas às imagens idealizadas e estilizadas de mulheres que estamos acostumados a ver”. O resultado foi espetacular. De acordo com os próprios números da Sport England, This Girl Can resultou diretamente em 2,8 milhões de mulheres envolvidas em estilos de vida mais ativos.

O que tornou a campanha um sucesso particular foi sua capacidade de capturar mentes em todos os canais. Além disso, a criação de uma comunidade online de indivíduos que normalmente seriam ignorados. As estatísticas falam por si: 600.000 mulheres e meninas se juntaram à comunidade de mídia social This Girl Can. Além disso, a campanha ainda é mencionada regularmente nas mídias sociais desde o seu lançamento. Pesquise através da hashtag #thisgirlcan no twitter e veja por si mesmo. Não foi surpresa que o Sport England opte por voltar à campanha várias vezes, com uma nova versão para 2020.

6. Seattle Seahawks e Starbucks

Empresa local ajuda a equipe esportiva local. É um cenário clássico. No entanto, o que acontece quando a empresa é a Starbucks com sede em Seattle e o time é o Seahawks da NFL? Algum marketing muito legal, com certeza. Os dois gigantes do estado de Washington se uniram para produzir mangas co-branded que não apenas se pareciam com as camisas do Seahawks, mas também apresentavam um Snapcode. Isso permitiu que os fãs do Seahawks acessassem conteúdo exclusivo no Snapchat.

A campanha funcionou não apenas por causa da conexão de Seattle, mas por causa de como usava o estilo de vida e a tecnologia cotidiana. Um café em uma mão e um smartphone na outra – esperançosamente com o Snapchat instalado. Essa campanha social inteligente foi produzida em homenagem aos Seahawks chegando aos playoffs e foi uma ótima maneira de incorporar um patrocinador.

7. Campanhas de Marketing Esportivo Paddy Power e Mídias Sociais

O uso das mídias sociais pela Paddy Power está bem documentado. Com milhões de seguidores, é um item básico do feed de muitas pessoas e único em termos de campanhas de marketing esportivo. Ele produz, aparentemente ininterruptamente, postagens no Facebook, Twitter e Snapchat. Quando se trata de criar conteúdo, a empresa de apostas pensa como uma editora. E, como uma editora, seu sucesso vem do tom de voz e da atitude que percorre toda a sua publicidade e engajamento social. Seja para impressão, exibição on-line ou vídeo, você reconhece um anúncio da Paddy Power.

Sobre seu esforço social, o chefe de engajamento da Paddy Powers, Paul Mallon, comentou: “Não consigo pensar em muitas marcas que produzem o padrão de conteúdo social e editorial interno que fazemos”. E ele está certo.

Sem focar muito em uma campanha em particular, todos os anúncios e posts da Paddy Power têm as mesmas características: travessuras; perturbação; e polêmica. Seja tendência ao fingir derrubar a floresta amazônica em apoio à Inglaterra na Copa do Mundo de 2014. Ou twittar sobre os cortes de cabelo deliciosos dos jogadores de futebol Aguero e Falcao. A Paddy Power quer interagir com seus apostadores em tempo real. É uma maneira econômica de criar reconhecimento de marca, aumentar a afinidade com a marca e se diferenciar da concorrência. E é por isso que saudamos o uso das mídias sociais pela Paddy Power.

Algumas campanhas de marketing digital esportivo não tão boas:

Em algum lugar, alguém da 20th Century Fox pensou que se unir ao Manchester United para fins de promoção cruzada era uma boa ideia. Qual a melhor forma de vender filmes do que jogar Wayne Rooney de pára-quedas em trailers? O resultado é previsivelmente horrível. Deixe-me explicar, Wayne Rooney é um jogador de futebol e não um ator (e ele é terrível). O respeitado crítico de cinema do Guardian, Peter Bradshaw, ao analisar uma ligação com Deadpool, comentou: “É genuinamente difícil dizer se isso intencionalmente procura alinhar a pansexualidade de Deadpool com o que alguns viram como a qualidade homoerótica das comemorações de gols dos jogadores de futebol”. De fato.

Com o punho cerrado ao extremo, colocar estrelas do Manchester United em trailers de sucessos de bilheteria não está sendo um grande sucesso. Veja esta tentativa, uma mistura de Rooney e o (surpreendentemente bom) filme de Wolverine Logan; as respostas ao vídeo nas redes sociais incluem “excluir” e “por quê?”. Resultado! Com mais de 72 milhões de seguidores no Facebook e outros 10,2 milhões no Twitter, é compreensível por que a 20th Century Fox queria unir forças com o Man United. É uma pena que os resultados sejam totalmente terríveis.

(Felizmente, para os amantes do cinema em todos os lugares, Wayne Rooney se mudou para Derby County, e Man United e 20th Century Fox cessaram sua bizarra campanha de marketing esportivo).

Campanhas de Marketing Esportivo: as conclusões

Mais uma coisa! Se você tiver a chance, confira como o time de futebol italiano Roma está combinando seus incríveis vídeos de autógrafos com anúncios de crianças desaparecidas. Lançado em 2019, foi um sucesso tão grande que não apenas resultou em crianças sendo encontradas, mas agora está sendo exportado para outros clubes para fazer parte de suas campanhas sociais também. Definitivamente, vamos nos concentrar nisso em outro artigo, pois é uma ideia incrível.

Então aí está, uma seleção de campanhas de marketing digital esportivo excepcionais (e uma não tão boa). Cada campanha é notavelmente diferente, mas todas têm uma coisa em comum: engajamento único com um público-alvo.

A verdade é que adoramos publicidade esportiva notável aqui na Bannerflow, especialmente aquelas que envolvem exibição online. Aqui estão as três lições que achamos que os profissionais de marketing devem tirar dessas campanhas:

• Inovar na aplicação da tecnologia
• Seja social; interagir com os espectadores em todos os canais
• Seja dinâmico e reativo com sua publicidade gráfica
• Sê real; o público quer algo que seja autêntico
• (Não insira Wayne Rooney em filmes)

Mais uma coisa: fique na ponta dos pés. Se você está seguindo uma estratégia social para um grande evento esportivo, há o problema do sequestro de hashtag. E com as questões de segurança da marca cada vez mais importantes, vale a pena ficar atento aos seus feeds sociais durante as principais campanhas de marketing esportivo.

Por fim, se você gostou deste artigo, temos outro que foca apenas nas campanhas de marketing esportivo da Copa do Mundo, leia aqui!