7 técnicas de escala de crescimento para expandir seus negócios
Publicados: 2019-09-10Se você é um empreendedor ou proprietário de uma pequena empresa, provavelmente está procurando técnicas práticas de dimensionamento de negócios para colocar sua empresa em um caminho de crescimento adequado em 2023.
Desde 2020, o número de pequenas empresas aumentou rapidamente nos EUA. Então, como você pode escalar e sustentar seu crescimento em meio a toda a concorrência?
Imagem via US Census Bureau
Isso só é possível prevendo as tendências de crescimento e adotando as técnicas corretas de dimensionamento de negócios para ajudá-lo a gerar mais receita sem investimentos excessivos.
Mesmo com as condições econômicas menos favoráveis previstas para 2023, os pequenos empresários têm uma perspectiva positiva. 66% dos empresários esperam um aumento em sua receita no próximo ano.
Imagem via Bank of America
O mesmo relatório diz que os planos de expansão de pequenas empresas aumentaram significativamente, pois 52% dos proprietários planejam expandir seus negócios nos próximos 12 meses.
Você também precisa ampliar seus esforços de marketing, refinar seus produtos e determinar como converter clientes em compradores para geração de receita sustentável.
Você está pronto para experimentar um crescimento exponencial para sua startup este ano?
7 técnicas de dimensionamento para proprietários de pequenas empresas
- Fique atualizado sobre a demanda do mercado
- Estabeleça um roteiro claro
- Refine sua linha de produtos
- Adote automação
- Contrate e retenha o talento certo
- Priorize a experiência do cliente
- Invista em ferramentas de marketing fundamentais
Embora o crescimento dos negócios se refira ao aumento de sua receita adicionando recursos, dimensionar seus negócios requer um planejamento cuidadoso para aumentar sua receita com um aumento limitado nas despesas.
Vamos examinar mais profundamente cada técnica de dimensionamento de negócios?
1. Mantenha-se atualizado sobre a demanda do mercado
O mercado é bastante dinâmico para os proprietários de pequenas empresas e, se você deseja se manter atualizado, precisa estar bem ciente das tendências e da demanda do mercado.
Pesquisa e análise são as técnicas de dimensionamento de negócios mais vitais nas quais você deve confiar ao tomar decisões importantes.
Ao analisar os dados coletados de plataformas de banco de dados como o ZoomInfo , você pode determinar as etapas para maximizar a lucratividade geral.
Manter-se atualizado com as últimas tendências e demandas do mercado pode ajudá-lo a identificar os pontos fracos em sua estratégia de negócios e adotar as táticas certas para preencher essas lacunas, alcançar mais clientes e aumentar sua receita.
2. Estabeleça um roteiro claro
Na maioria das vezes, os proprietários de empresas podem perceber um roteiro de negócios tão simples quanto a definição de metas.
O roteiro que você cria para o seu negócio precisa ser mais detalhado e deve abordar etapas específicas sobre como você deseja expandir seus negócios.
Este modelo de roteiro de negócios mostra como você precisa planejar mudanças para cada departamento a cada trimestre para dimensionar seus negócios de forma sustentável.
Imagem via Roadmunk
Alguns elementos a serem incluídos em seu roteiro são:
- Metas realistas para cada departamento
- Principais mudanças a serem implementadas e os membros da equipe responsáveis por elas
- Os recursos necessários e a melhor maneira de obtê-los
- Os cronogramas e prazos para cada fase
Como uma das técnicas fundamentais de dimensionamento de negócios, o roteiro de uma empresa deve se concentrar na otimização de seus pontos fortes e USPs para ajudá-lo a crescer .
3. Refine sua linha de produtos
As pequenas empresas hoje são impulsionadas pela inovação. Mas a inovação constante pode não ser uma das melhores técnicas de dimensionamento de negócios para pequenas empresas, pois pode ser cara.
Em vez disso, os proprietários de pequenas empresas podem adotar um plano de crescimento comprovado como a Ansoff Matrix. Você deve se concentrar em refinar sua linha de produtos existente e torná-la mais impressionante para penetrar mais profundamente no mercado-alvo existente.
Imagem via Slide Hunter
Ao expandir seus negócios, você deve se concentrar em suas principais ofertas e torná-las seu USP. Suas taxas de conversão aumentarão quando suas soluções atenderem melhor aos desafios de seus clientes.
Você também deve fortalecer sua cadeia de suprimentos e atendimento ao cliente para ser o melhor em seu nicho.
De acordo com a matriz acima, você pode explorar outros mercados com seus produtos de sucesso e expandir sua linha de produtos para diversificar suas ofertas.
4. Adote a automação
Uma das melhores técnicas de dimensionamento de negócios para capacitar sua pequena empresa a competir com os players mais proeminentes é a adoção estratégica da automação .
As empresas, grandes e pequenas, podem se beneficiar da automação do fluxo de trabalho de várias maneiras, especialmente em marketing. Abaixo estão os benefícios que as empresas já estão desfrutando com a automação de marketing.
Imagem via Pedalix
Esses benefícios podem ajudá-lo a dimensionar seus negócios, pois você poderá realizar muito mais por um custo mínimo.
Desde gerenciamento de projetos até marketing de comércio eletrônico , marketing de mídia social, suporte ao atendimento ao cliente e várias outras tarefas manuais - você pode automatizar tudo para melhorar a produtividade de sua equipe.
Você pode investir em diferentes ferramentas SaaS para automação para aproveitar os benefícios da tecnologia e dimensionar seus negócios como nunca antes.
5. Contrate e retenha o talento certo
Se você deseja expandir seus negócios de forma sustentável, deve ser capaz de contratar e reter seus melhores talentos. Afinal, uma boa equipe é a única forma de impulsionar o seu negócio.
Ao construir uma equipe diversificada, você deve adotar uma abordagem dupla. Primeiro, você deve se concentrar em treinar e diversificar as competências de seus funcionários existentes.
Um relatório do LinkedIn diz que apenas 26% das organizações desafiam seus funcionários a aprender novas habilidades.
Imagem via LinkedIn
Além disso, contrate talentos com experiência nas áreas em que deseja expandir seus negócios. Procure sempre profissionais com competências complementares que melhor se adéquem aos valores de sua empresa.
Vá além para reter seus funcionários leais, pois eles podem implementar significativamente suas técnicas de dimensionamento de negócios.
6. Priorize a experiência do cliente
Os clientes são seus maiores ativos, e o gerenciamento da experiência do cliente pode fazer ou quebrar seus negócios.
Caso em questão - enquanto 72% dos clientes compartilharam sua experiência positiva com seis ou mais pessoas, 89% dos consumidores mudaram para um concorrente após CX ruim.
Imagem via Zippia
Em outras palavras, para dimensionar seus negócios, você deve oferecer uma experiência excepcional ao cliente em todas as etapas do ciclo de vida do cliente.
Recomendações personalizadas, ofertas e suporte ao cliente rápido e imediato podem ajudar bastante na criação de clientes fiéis e na melhoria do valor da vida útil do cliente. Por exemplo, o powr pode direcionar seu suporte ao cliente com seu recurso de chat ao vivo .
Aproveite o poder do boca a boca para tornar sua empresa mais credível e confiável.
Exiba avaliações e comentários positivos de clientes nas mídias sociais e adicione avaliações do Google ao seu site para conquistar clientes em potencial e gerar mais receita para sua empresa. Isso pode ajudá-lo a dimensionar seus negócios com um investimento mínimo.
7. Invista em ferramentas de marketing fundamentais
Investir em técnicas de marketing como SEO, conteúdo, mídia social e PPC é necessário para as empresas. Eles devem construir estratégias robustas de SEO, conteúdo e mídia social para aumentar o conhecimento da marca nos mercados digitais.
Além disso, eles precisam investir em ferramentas de marketing digital, como o verificador de índice do Google, para monitorar e analisar a eficácia dessas estratégias digitais para seus negócios.
Você está pronto para adotar essas técnicas de dimensionamento de negócios?
O dimensionamento de negócios é uma abordagem abrangente de crescimento sustentável que requer planejamento e execução detalhados.
As técnicas de dimensionamento de negócios que você adotar devem ajudá-lo a oferecer melhores produtos e CX e a construir uma marca forte e memorável .
Tome nota das técnicas de dimensionamento de negócios discutidas acima e adote-as em sua estratégia de crescimento de acordo com suas metas de negócios mais amplas.
Com a abordagem e a execução corretas, sua empresa pode escalar de forma sustentável em meio a uma desaceleração econômica.
Bio do autor - Gaurav Sharma
Gaurav Sharma é o fundador e CEO da Attrock, uma empresa de marketing digital voltada para resultados. Ele aumentou a receita de uma agência de cinco para sete dígitos em apenas dois anos | 10X leads | 2,8X conversões | 300K de tráfego orgânico mensal.
Ele também contribui para as principais publicações como HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch e muito mais.
Você pode enviar um e-mail para ele aqui ou se inscrever em suas contas sociais: Twitter , LinkedIn , Pinterest e Instagram