7 mitos sobre programas de aceleração na Índia: insights de nossa jornada na Axilor
Publicados: 2018-03-12Mitos comuns em torno dos programas de aceleração na Índia e o que os fundadores ambiciosos devem exigir deles
A chamada da Axilor para inscrições para seu lote Summer'18 será encerrada no início da próxima semana. Startups em tecnologia de consumo, empresas, healthtech, fintech e deeptech podem se inscrever aqui .
Executando o maior programa de aceleração do país, recebemos não apenas centenas de aplicativos de inicialização, mas um número igualmente alto de perguntas dos fundadores. As perguntas deixam três coisas claras:
- Os fundadores carregam várias noções sobre programas de aceleradores (a maioria deles desfavoráveis para aceleradores!)
- Eles não estão muito claros em suas próprias mentes sobre o que devem esperar como resultados de um programa de aceleração
- Eles acham muito difícil distinguir diferentes tipos de programas e quais seriam os mais adequados para sua inicialização.
Há artigos toda semana defendendo opiniões sobre a falta de startups "bem-sucedidas" saindo de programas de aceleração na Índia ou sobre distinções semânticas entre incubadoras e aceleradoras. Mas apenas alguns deles se concentram nos fundadores e no que eles devem exigir de um programa ou como devem decidir.
Com base nas perguntas mais comuns que nos fazem repetidamente, aqui está uma tentativa de quebrar alguns mitos comuns por fundadores em programas de aceleração complementados com dados da própria experiência da Axilor.
Rebentando os mitos mais comuns que prevalecem sobre os programas de aceleração na Índia
MITO 7: Aceleradores são para startups em estágio de ideias e fundadores jovens e inexperientes
A maioria dos fundadores tende a ver os programas de aceleração como sendo mais relevantes para startups em estágio de ideia . Nada poderia estar mais longe da verdade. O período de gestação para passar de uma ideia a ter usuários iniciais é possivelmente o mais imprevisível. Para obter uma aceleração real e se tornar investível, as startups que são pós-produto e com tração antecipada (usuários/receitas) serão muito mais adequadas para se beneficiar de um bom programa de aceleração.
90% das startups na coorte da Axilor são tipicamente pós-lançamento e em diferentes estágios de piloto para receitas.
Com base na idade e na experiência, é tentador igualar a juventude ao sucesso empresarial. Mas a idade absoluta importa menos do que a experiência relevante para o problema que a startup está abordando.
Em média, a maioria dos fundadores admitidos em nosso programa passou dois anos trabalhando no problema, aprimorando seus insights proprietários. Embora tenhamos recém-formados e pessoas muito experientes, a experiência média é de cerca de seis anos e a maioria deles com experiência anterior em startups.
MITO 6: Se minha startup já está gerando receita, então um programa acelerador não é útil
As receitas iniciais podem ser enganosas. Como a maioria dos investidores de risco garante, a busca não é por receitas iniciais, mas por sinais iniciais de adequação ao mercado do produto.
Mais de 50% das startups em nosso último lote foram pós-receitas com receitas variando de INR 2-7 lakhs por mês. No final do programa, eles aceleraram sua tração 2-3x (algumas até 10X) e receitas, mas, mais importante, encontraram o caminho para o ajuste do produto ao mercado.
MITO 5: Um programa acelerador é alguns créditos grátis, espaço livre e um dia de demonstração
Créditos gratuitos e espaço livre não são um negócio tão ruim se ajudarem você a economizar em alguma queima real. Mas o problema é quando você obtém apenas isso e nada mais. E depois há dias de demonstração! A maioria dos investidores tem temas de investimento específicos e gostaria de conhecer startups que se encaixam neles. E os Demo Days forçam todo mundo a conhecer todo mundo, reduzindo a relevância.
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Na Axilor, startups ganham 4X mais benefícios por meio de parcerias exclusivas e NÃO há Demo Day. A maioria das reuniões com investidores são com VCs seniores e individuais, ajudando as startups a obter feedback e feedback.
MITO 4: Fazer parte de um acelerador é um sinal negativo para VCs
Nos últimos trimestres, houve uma queda acentuada nos negócios de sementes. À medida que os VCs cada vez mais reservam capital para startups em estágio inicial, eles estão olhando ativamente para um pipeline qualificado de negócios iniciais.
Fazer parte de um programa acelerador bem executado melhora a capacidade de descoberta entre os VCs e é um sinal positivo para fazer parte de um pipeline qualificado.
MITO 3: Mas o Programa Acelerador não investe
Muitos programas de aceleração não oferecem financiamento, mas apenas fornecem 'acesso ao investidor' no final do programa por meio de um dia de demonstração. Os poucos que o fazem são capazes de suportar apenas uma pequena rodada sem capacidade de fazer follow-on. Embora o financiamento seja importante nos estágios iniciais, o que também é igualmente importante é o quão bem o investidor inicial pode apoiá-lo nas próximas rodadas.
Na Axilor, recentemente atualizamos o programa para incluir financiamento inicial , seguido de um compromisso de participação de até 10% na próxima rodada institucional.
MITO 2: Aceleradores não me dizem claramente como minha startup se beneficiará do programa
Para qualquer fundador ambicioso, eles devem exigir três resultados – qual é a aceleração e o crescimento dos negócios, qual é o impulso de saída e se atingiram seus marcos importantes, incluindo financiamento.
MITO 1: Programas de aceleração não produzem líderes de categoria
É verdade que a Índia não tem bons programas de aceleração que operam na mesma escala e previsivelmente melhoram as chances de sucesso das startups como algumas das globais. Globalmente, bons programas de aceleração produzem líderes de categoria de forma consistente.
De fato, nos EUA, um terço das startups que levantaram a Série A vieram de uma aceleradora. Embora estejamos muito longe desse número na Índia, as coisas estão mudando. Existem vários novos modelos e plataformas surgindo e a escolha de fundadores ambiciosos está crescendo.
Outros ecossistemas de tecnologia demonstraram o papel que bons programas de aceleração podem desempenhar na construção de um pipeline sustentável de startups em estágio inicial e na melhoria previsível de suas chances de sucesso. Ao longo de um período, os graduados bem-sucedidos que vieram desses programas e a forte comunidade de fundadores que essas aceleradoras construíram criaram um ciclo virtuoso que lhes permite melhorar com o tempo. Na Índia, isso está começando a acontecer. Pelo menos, na Axilor, um lote de cada vez.
10 perguntas que todo fundador deve fazer antes de ingressar no programa Accelerator
Histórico
- A aceleradora produziu startups de sucesso no setor ao qual sua startup pertence?
- As startups graduadas (e qual %) conseguiram arrecadar fundos de VCs e fundos semente?
Conjunto de pares
- O programa atrai as melhores startups e fundadores ambiciosos nos setores aos quais sua startup pertence?
Crescimento
- O programa tem evidências anteriores de ajudar as startups a acelerar sua tração?
- Você tem acesso a uma grande base de clientes/parceiros como parte do programa?
- O programa oferece ajuda de orientação prática dedicada em áreas críticas para o sucesso de sua startup por pessoas com experiência anterior em startup ou operacional?
Financiamento
- O programa fornece capital sem envolver alta diluição de capital? O programa irá apoiá-lo nas rodadas de acompanhamento?
- Os termos do programa são simples, não exclusivos e não envolvem direitos onerosos?
- O programa permite acesso de investidor que permite levantar VC / financiamento semente?
Ex-alunos
- Qual é o tamanho da comunidade fundadora e quão ativa / útil é a comunidade? Você continuará tendo acesso aos benefícios do programa e das parcerias mesmo como ex-aluno?