7 estratégias de preços para fazer as pessoas comprarem seus produtos

Todo empreendedor pensa nas melhores estratégias de precificação e se pergunta – Como saber o que cobrar pelo meu produto ou serviço? É uma pergunta comum. Muitos empresários não têm certeza de como definir seus preços. Você quer ser pago por seus esforços, mas seus preços refletirão tanto seu valor quanto seu valor?

O preço é uma coisa inconstante. Feito corretamente, pode ser usado como ferramenta de marketing para atrair o cliente perfeito. Preços inadequados podem estar causando problemas, como não ser pago o suficiente pelo seu tempo, o tipo de cliente que você não deseja ou nenhum cliente.

Então, como você sabe o que cobrar? Qual é a melhor maneira de alavancar os preços para posicionar o seu negócio? Temos 7 estratégias de preços para compartilhar que podem ajudá-lo a decidir como posicionar melhor seu valor e, por sua vez, definir seu modelo de preços.

Você está cometendo esses erros comuns de estratégia de preços?

Então, digamos que você queira ser super competitivo e ter certeza de que tem o melhor negócio da cidade. Então, você percebe que ultrapassou e não está cobrando o suficiente dos clientes. Antes que você perceba, você está muito endividado de despesas gerais para se recuperar e acaba saindo do negócio. Quando seu preço é muito baixo, você não está lucrando. Independentemente de quantos clientes você consiga, se você não cobrir suas despesas e ainda gerar receita, seu negócio terá vida curta.

Agora, por outro lado, digamos que você sabe que está sentado no ouro. Você sabe que vale muito dinheiro e precisa que todos saibam disso também. A menos que você tenha o seguinte, marketing e posicionamento para oferecer suporte a preços premium, você terá dificuldade em convencer os clientes de que eles devem pagar o máximo pelo que você tem a oferecer.

Se você entrar no mercado cobrando muito mais do que qualquer outra pessoa do setor, não terá nenhum negócio. Nenhum cliente para você significa nenhuma receita. Sem um fluxo constante de renda suficiente, você terá os mesmos problemas da subcobrança. Você precisa de um volume saudável de negócios para ter alguma esperança de crescimento.

Então, como evitar esses dois erros mais comuns na hora de decidir como cobrar? Aqui estão algumas sugestões de estratégias de preços que podem funcionar para você.

Estratégia de preços nº 1: preço para sua concorrência

Embora a maioria dos empreendedores nunca queira se considerar mediano em seu setor, o preço em relação à concorrência pode ser um bom ponto de partida. Uma maneira comum de determinar o preço médio é o valor numérico literal. Pegue as 3 principais empresas do setor e encontre a média matemática.

Se você estiver em um setor de commodities, talvez queira considerar vender um pouco abaixo da concorrência. Essa pode ser uma estratégia de preços bem-sucedida para o seu nicho específico. Esteja ciente de que, quando você está precificando diretamente em relação à sua concorrência, provavelmente sempre estará flutuando em reação ao mercado ou a outras empresas. Essa posição defensiva na precificação pode levar rapidamente a cobrar muito pouco.

Estratégia de Preços # 2: Equilíbrio

Essa estratégia de preços é usada com mais frequência ao entrar no mercado pela primeira vez como forma de testar as águas. A ideia é cobrar em um ponto em que você só consiga pagar as contas. Isso mesmo, apenas cubra os custos indiretos com pouco ou nenhum lucro. Também é conhecido como autoliquidante. Você tem que ter cuidado com este ou corre o risco de ir do ponto de equilíbrio à falência. Mas por que diabos você iria querer cobrar a preço de custo, sem lucro? Ótima pergunta!

O conceito usa uma oferta de baixo custo para adquirir clientes e construir seguidores. O lucro, então, vem da alta venda de ingressos quando você introduz uma oferta secundária atraente a um custo mais alto. Considere isso uma dica de negócios de marketing de bônus em certo sentido. É uma maneira de gerar leads por um preço mais alto, porque a oferta de ponto de equilíbrio já os atraiu para o seu funil.

Estratégia de preços nº 3: Preço por tempo

Este é um modelo extremamente popular, especialmente no setor de serviços profissionais. Você pode conhecê-lo como 'cobrando por hora'. Algumas empresas adotam esse conceito faturando um retentor mensal ou cobrando em diferentes intervalos de tempo. De qualquer forma, você está buscando uma compensação com base em sua produção de tempo.

Observamos que, à medida que o mundo muda de uma economia de empregos para uma economia de habilidades, esse modelo está se tornando cada vez mais desatualizado. Ele ainda tem um lugar em certas ocasiões, mas em geral, cobrar com base nos resultados em vez do tempo deixa os clientes muito mais felizes e muito mais ansiosos para pagar o máximo.

Por exemplo, quando você cobra com base no tempo que beneficia levar mais tempo para concluir um projeto enquanto um cliente está focado em fazer o trabalho rapidamente. Você não deveria ser recompensado por trabalhar com eficiência? Essa estratégia cria um conflito de interesses.

Se você cobrar com base nos resultados, terá a capacidade de entregar o melhor desempenho em tempo hábil e ainda ganhar de acordo com o valor que trouxe para o cliente. Mais sobre isso em #7.

Estratégia de preços nº 4: Preço a custo mais

Frequentemente encontrado na construção, esse método de cobrança é usado formulando um preço total para concluir um trabalho e adicionando uma porcentagem de marcação. Essa estratégia é útil em alguns casos, mas, mais uma vez, cria um conflito de interesses. Gastar mais dinheiro aumenta o custo do trabalho e resulta em um número maior para a porcentagem de marcação. A este respeito, usar um material preferível a um custo mais baixo não é tão lucrativo. Sugerimos alinhar o foco de ambas as partes na obtenção de resultados eficientes.

Digamos que o preço do projeto seja de US$ 1 milhão. Você, como provedor de serviços, espera receber US$ 150 mil em pagamento. Você pode propor que, se conseguir terminar o projeto com qualidade igual ou melhor a um custo de $ 850 mil, você receberia um bônus de 20 ou 30 mil dólares. E um valor de bônus secundário por terminar antes do previsto. Dessa forma, todos no trabalho estão trabalhando em direção ao mesmo objetivo – um projeto de qualidade, com economia de tempo e economia de tempo. Você começa a colher os benefícios de trazer mais valor ao seu cliente.

Estratégia de preços # 5: Preço para o pacote

Criar pacotes é uma dica de vendas bastante conhecida. Trata-se do valor percebido que seu pacote oferece a um cliente, e não do custo real para você. Combinar produtos ou serviços em um sistema de entrega elegante com um valor maior do que o preço cria uma oferta irresistível.

Mas isso não é chamado de desconto? Não. Um desconto está diminuindo o preço real. Em vez de reduzir o custo que um cliente paga, um pacote aumentaria a quantidade de benefício que um cliente recebe. Uma boa regra prática seria uma relação de custo-benefício de 1 a 10. Se você estiver cobrando US$ 1.000 por uma transação, o valor para o cliente de cada elemento separadamente deve somar cerca de US$ 10.000. Agora, isso não significa que realmente teria que custar tanto, mas deve trazer tanto valor para quem o compra.

Ao formar pacotes, antecipar as necessidades futuras de seus clientes pode ser extremamente útil. Se você estiver ministrando um curso que é facilmente executado em um programa de software específico, considere incluir o software que eles provavelmente irão precisar ou desejar. É mais valioso para eles comprar tudo junto a uma taxa fixa do que comprar cada item separadamente de diferentes fontes.

Estratégia de Preços # 6: Preço para Posicionamento

O posicionamento é uma estratégia de preços que tem tudo a ver com oferta e demanda. Quanto menor a oferta, maior a demanda desse produto. Se você tiver o único suprimento da coisa em demanda ou limitar o suprimento, poderá cobrar mais por isso. Dan Lok tem apenas 6 horas semanais disponíveis para consultas. Ele tem 24 horas em um dia, assim como todos os outros. Como ninguém pode aumentar a oferta de tempo, o preço de seus serviços sobe.

Isso, é claro, pressupõe um posicionamento valioso , o que significa que há demanda suficiente pelo produto ou serviço que você está oferecendo para garantir o que você está cobrando. Limitar ou controlar uma oferta faz pouco bem se não houver demanda por ela. Ninguém vai pagar por algo que não quer.

Estratégia de Preços # 7: Preço para Valor

Esse método de cobrança é usado com frequência na alta venda de ingressos porque os clientes pagam por resultados premium.

O conceito é simples. Você precifica seus serviços com base em uma porcentagem dos resultados que traz ao seu cliente. Seja qual for a quantidade de aumento de receita que você entrega a eles como valor, você recebe uma porcentagem. Você os torna um adicional de US $ 1 milhão, você recebe uma porcentagem de US $ 1 milhão. Se você ganhar US$ 10 milhões, receberá uma porcentagem de US$ 10 milhões.

O foco de ambas as partes agora está alinhado e todos estão trabalhando na mesma direção. Os clientes não se importam com quanto tempo ou esforço você investiu, desde que isso lhes traga resultados. Se você pode fazê-lo em algumas horas por semana, você não ganha menos porque não é baseado no tempo. Quanto mais rápido e eficiente você puder fazer isso, mais feliz seu cliente ficará em pagar por isso.

Quanto mais valor você traz, mais você ganha. Não há limites, tetos de renda e nenhum limite para quantas vezes você pode fazer isso, repetidamente. Você está sendo pago pelo valor que traz ao tempo deles.

Como ser estratégico com estratégias de preços

Agora você tem 7 sugestões diferentes de como cobrar seus clientes e clientes. Eles não precisam ser usados ​​separadamente e independentemente um do outro. Você pode ser criativo com a maneira como combina e adapta esses modelos de preços.

Você pode optar por combinar preço ao tempo e preço ao valor cobrando uma retenção mensal enquanto ainda coleta uma porcentagem sobre o valor de cada projeto individual. Talvez você seja mais conhecido em seu setor e queira alavancar o preço para uma posição com um preço para o pacote. As possibilidades são infinitas.

Sugerimos que você pense um pouco sobre isso, no entanto. É uma decisão importante que tem um grande impacto no seu sustento. Colocar o método de precificação errado até mesmo no melhor produto ou serviço pode diminuir o valor tremendamente. Certifique-se de levar em consideração seu setor, seu nível de especialização e sua fase no ciclo de mercado ao determinar qual modelo de precificação funciona melhor para você.

Você notou que algumas das estratégias que mencionamos tinham um setor específico para o qual elas eram mais adequadas? Você sabia que existe realmente um setor que é mais adequado para uma das estratégias de precificação?

O que você precisa saber sobre alta venda de ingressos e estratégia de preços # 7

O preço para o modelo de valor é bastante poderoso. Ele destaca o valor do que você tem a oferecer a um cliente e define o tom para um relacionamento mutuamente benéfico. Se você combinar isso com uma habilidade de alta renda, como alta venda de ingressos, seu potencial de ganhos é ilimitado.

A alta venda de ingressos naturalmente se presta a uma estratégia de preços baseada em resultados, porque é exatamente isso que você está tentando alcançar – resultados. Você está convertendo leads em clientes e trazendo receita adicional para seu cliente a cada venda.

Faria sentido, então, que seu cliente ficasse feliz em pagar a você uma porcentagem de cada valor de conversão. Se isso for uma porcentagem de um número muito grande, melhor para ambos. Mais receita gerada para o seu cliente e mais comissão para você é uma vantagem para todos.

Esse método de cobrança só funciona, é claro, quando há resultados e conversões reais. Então, onde você pode aprender uma habilidade que lhe permite alcançar resultados valiosos? Se você já está no setor de vendas, como aprender a melhorar sua taxa de conversão?

Como fazer com que o preço baseado em resultados funcione para você, aprendendo altas vendas de ingressos

Existem muitas dicas e técnicas de vendas tradicionais que parecem ter passado no teste do tempo. Na realidade, muitas dessas práticas consagradas pelo tempo estão repelindo mais clientes do que convertendo. Frases e táticas que antes eram o padrão do setor agora acionam as defesas do consumidor.

Se esses métodos são tão terríveis, por que alguém ainda os usa? Bem, ninguém ensinou esses vendedores de forma diferente. É o equivalente a ensinar tecnologia a partir de um livro didático desatualizado. Infelizmente, o livro antigo continua sendo transmitido em vez de atualizado. A informação simplesmente não é mais relevante.

Você deve estar ciente de que Dan Lok oferece uma série de programas que ensinam habilidades de alta renda . Um dos mais populares é o High-Ticket Closer Certification Program. É um curso intensivo de 7 semanas sobre como converter leads em vendas, utilizando a posição de valor para o cliente. Mas o que você pode não saber é que Dan condensou este programa em uma lição de 64 minutos e 47 segundos chamada The Perfect Closing Script e o disponibilizou ao público.

Agora você pode aprender o valor que a habilidade de fechamento tem para você, seu cliente e o cliente dele em uma única tarde. Obtenha uma vantagem competitiva em seu setor sabendo quais erros comuns de vendas devem ser evitados. Aprenda o que nunca dizer em uma ligação de vendas. Pare de usar uma estratégia de preços baseada em quantas chamadas você fez ou uma taxa fixa para cada conversão. Aprenda a fazer com que a precificação baseada em resultados funcione para você, aprendendo como aumentar seu valor.

Descubra como ser pago com base no valor que você agrega

O fechamento alto de tíquetes é uma habilidade que se presta diretamente ao preço com base no valor e nos resultados – não no tempo, custo ou no que os concorrentes estão cobrando. Ele permite que você se livre de limites salariais, cotas de vendas e leads não qualificados. Pare de vender com o estigma desprezível e tenha seus clientes e clientes agradecendo pelo seu trabalho.

Você está falando sério sobre receber o dinheiro mais alto pelo valor que você pode trazer para um negócio? Você está pronto para começar a obter mais vendas, fechar negócios em uma ligação e ganhar mais dinheiro em menos tempo? Quer saber mais sobre uma habilidade que funciona com uma estratégia de preços baseada em resultados?

Se você terminou com táticas de matar vendas e treinamento desatualizado, descubra como gerar mais receita por meio de mais conversões. Descubra como você pode começar a aumentar as conversões e ser pago pelo seu valor agora clicando aqui para The Perfect Closing Script .