7 segredos para dobrar a conversão de leads com marketing de conteúdo em 2018

As atualizações do Google vêm e vão, o objetivo de aumentar os leads nunca deixa de ser a principal prioridade. De fato, 63% dos profissionais de marketing o consideram o aspecto mais desafiador.

Bem, outro grupo de pessoas diz que o marketing de conteúdo é a chave para gerar leads com velocidade crescente. Por esse motivo, 93% das empresas B2B acreditam que o marketing de conteúdo gera mais leads em comparação com outras estratégias.

O conteúdo tem um grande papel a desempenhar na decisão de compra de um comprador. Tem muito a ver com a conversão de leads em vendas. Embora usar o conteúdo como uma arma para aumentar a conversão de leads seja um desafio para todos os profissionais de marketing, isso pode recompensá-lo com melhores vendas. É só que tem que ser feito corretamente. Para ajudá-lo com o mesmo, reunimos as melhores estratégias de marketing de conteúdo que permitirão que você aumente suas taxas de conversão para o próximo nível.

1. Crie conteúdo 'inspirador'

O mundo está cheio de milhares de profissionais de marketing de conteúdo. Todos eles estão se esforçando para promovê-lo de uma forma ou de outra. Portanto, se você deseja obter identidade ou ser pesquisado pelo seu conteúdo, precisa adicionar o fator 'uau' a ele.

Se o seu texto é envolvente, apenas seus leitores o achariam inspirador. Ao produzir um ótimo conteúdo, você precisa atrair uma massa de pessoas. A menos que você tenha um bom desempenho para representar sua marca como única, nada importa. Tudo o que você precisa fazer é produzir conteúdo lucrativo que seja satisfeito pelo seu público.

Então, o que você pode fazer para criar conteúdo de conversão de leads? Percorra os pontos listados abaixo e você obterá a resposta para o mesmo.

– Pesquise quais tópicos são mais acessados ​​online e extraia que estejam relacionados ao nicho do seu negócio. Assim, reformule sua estratégia de marketing de conteúdo para oferecer uma solução de vanguarda para esses tópicos.

– Atenha-se ao fluxo de produção do seu conteúdo. Manter seu tom de escrita no conteúdo criaria uma imagem única da sua marca.

– Manter a consistência na publicação de conteúdo faria uma grande diferença para atender ao seu propósito.

– A geração de leads é um processo natural e sem fim. Se você oferecer uma excelente informação regularmente, os leads serão automaticamente convertidos em vendas.

2. Capturar Leads Oferecendo Isca

Embora muitas novas táticas de marketing estejam prevalecendo no mercado, os leads de pesca são uma das melhores maneiras de atrair um público em potencial. Criar ofertas, brindes, brindes ou dinheiro de volta atraentes pode ajudá-lo a obter algumas informações pessoais dos usuários. Dessa forma, você pode ter privilégios e alcançá-los por meio dessas plataformas.

Publique seu conteúdo e compartilhe-o através das redes sociais. Ao fazer isso, você pode adicionar uma mensagem personalizada junto com a postagem. Ele mostra seus esforços para alcançar o público-alvo, trazendo uma sensação de personalização.

3. Otimizando cuidadosamente o conteúdo do vídeo

Os vídeos são a forma mais amada do conteúdo. As pessoas admiram assistir a vídeos, mas não gostam daquele que é produzido com a perspectiva de aumentar suas vendas. Nenhuma pessoa em todo o mundo está interessada nos produtos ou serviços. O que realmente importa é a informação que oferece uma solução viável.

Ao produzir conteúdo, verifique se você está agregando algum valor às informações para o seu público. Você só precisa se imaginar do outro lado e pensar na perspectiva do cliente. Isso ajudaria você a criar seu vídeo de acordo.

4. Usando CTAs Dinâmicos

Os botões de chamada para ação no conteúdo têm um grande impacto para inspirar seu público a converter um lead em vendas. Para gerar leads, você pode fazer uso de CTAs dinâmicos. Desta forma, você tem a oportunidade de compilar as informações dos usuários.

Comparando os dois tipos de CTAs, o CTA dinâmico funciona bem em relação ao CTA estático. Este call to action personalizado permite medir a ação do usuário, o que aparentemente prova ser o ponto de partida de futuras atividades de marketing.

O CTA dinâmico prevê forjar toda a jornada do usuário desde o primeiro clique até a conversão. Dessa forma, você pode acompanhar seus esforços e fazer melhorias de acordo.

5. Construindo uma rede de blogs construtiva

A publicação regular do blog em seu site não é suficiente. Para gerar mais leads e direcionar o tráfego, você teria que contribuir com um artigo para um site de terceiros. Ao fazer isso, você deve criar uma identidade única de sua marca, participando da publicação de seu artigo em sites que são direcionados ao tráfego intenso. Mais importante ainda, demonstrar uma abordagem de resolução de problemas em cada guest post seu faria uma grande diferença. Isso ajudaria você a ganhar visibilidade quando estiver cercado por marcas proeminentes.

Uma vez que você está no fluxo e contribuindo com artigos para um site de terceiros que tem mais tráfego, você está marcando presença. Quando seus blogs são encontrados em lugares de destaque, seu site obtém melhor exposição. Evidentemente, essa visibilidade da marca durante um período gera uma magnífica geração de leads. Você só precisa manter esse fluxo e, aos poucos, verá leads se convertendo em vendas.

6. Ativos de Conteúdo de Ligação de Cadeia

Quando o assunto é criar conteúdo, ele tem suas múltiplas formas de transmitir informações ao seu público. Seja um blog, folheto, vídeo, artigo, webinar, infográfico, e-book, slide de apresentação, conteúdo de site, estudo de caso ou whitepaper; cada palavra que representa sua marca é um ativo. Cada ativo ajudaria você a gerar leads apenas quando atingir seu público. Para trabalhar no mesmo, você teria que encadear todos eles. Ou você aplica links cruzados ou links internos para marcar seus ativos de conteúdo uns com os outros, isso faria maravilhas.

Por exemplo, você pode vincular seu vídeo ou infográfico ao blog ou brochura ao slide da sua apresentação. Dessa forma, você tem a oportunidade de maximizar o alcance e melhorar a visibilidade. Essa abordagem de marketing baseada em pull ajudaria você a aumentar a conversão de leads. Quanto maior a cadeia que você construir, melhor será o desempenho para atrair usuários em potencial.

7. Compartilhamento de estudos de caso

Na contemporaneidade, 97% dos consumidores procuram as referências antes de esbanjar dinheiro em qualquer produto ou serviço. É uma das formas mais aceitas de avaliar a qualidade de um negócio.

Quando os clientes se esforçam pelas avaliações, os estudos de caso provam ser um ativo inestimável para você. Ao compartilhá-lo, você pode oferecer assistência ao seu público. Os estudos de caso retratariam a prova dos produtos ou serviços que você oferece. Não só será eficaz para o mercado B2C, mas também B2B. De fato, uma pesquisa realizada pelo relatório do Content Marketing Institute mostra que os estudos de caso ocupam o terceiro lugar ao considerar táticas eficazes para ampliar o marketing de conteúdo e as estratégias de geração de leads.

Investir recursos para produzir estudos de caso valem o suficiente para alcançar o reconhecimento da marca, mas a questão é como isso funciona? Aqui está a lista de algumas dicas que ajudariam você a entender como extrair o máximo valor disso.

– Crie uma página dedicada para estudos de caso em sua página inicial. Como os visitantes são mais propensos a explorar a página inicial sobre outras páginas de destino.

– Tenha um CTA deslizante que vincule ao seu estudo de caso. Funciona melhor do que pop-ups.

– Compartilhe seus estudos de caso publicando-os em seu blog. Descrevê-lo em forma de texto é bom, mas o vídeo faria maravilhas para satisfazer seu propósito de aumentar a conversão de leads.

– Incorpore estudos de caso em suas redes de compartilhamento, como mídias sociais, newsletters, e-mail marketing ou qualquer outra forma.

– Sua equipe de vendas pode vincular seus estudos de caso em sua assinatura de e-mail para obter uma melhor exposição.

Dessa forma, você pode criar uma ponte entre a expectativa do cliente e o produto ou serviço que você oferece. Se ele conseguisse uma solução adequada para suas descobertas, ele faria a compra.

Sua vez

Depois de tentar a estratégia para escalar suas metas de negócios, você terá uma ideia do que deu certo e do que não deu. Assim, é mais provável que você domine a noção repetindo fatores de sucesso.

Agora é a hora de agir, quando o mundo da web está repleto de conteúdo. Nesta fase, se você precisa manter uma posição de destaque no mercado digital, você precisa encontrar uma boa informação que ajude a aumentar a conversão de leads.

Criar conteúdo de forma que promova a imagem da sua marca aparentemente ajudaria você a manter sua vida útil. Levante suas meias e inspire-se nas maneiras infalíveis que são anotadas neste artigo para converter mais leads em vendas.

Além dessas estratégias, você tem algo diferente para dobrar seus leads e direcionar o tráfego potencial? Então, deixe-nos saber nas redes sociais.