Uma maneira poderosa de impulsionar sua estratégia de marketing é desenvolver conteúdo consistente. Ele provou ser extremamente econômico na construção de reconhecimento da marca, geração de leads e aumento do tráfego do site.

Embora o marketing de conteúdo custe 62% menos que o marketing de saída, ele gera mais de três vezes mais leads. Com a abundância de conteúdo sendo criado, romper a desordem para alcançar seu público-alvo é mais difícil do que nunca.

Estratégias de marketing de conteúdo auxiliam

Para capturar a atenção do seu público, experimente estas sete táticas de marketing de conteúdo subestimadas que muitas vezes são negligenciadas.

Estratégia 1: segmente seu público

Nem todo mundo que lê seu conteúdo é um comprador interessado. Dos que são compradores, muitos estão em diferentes fases do processo de compra. Por exemplo, o conteúdo projetado para criar conscientização para novos clientes não ressoará com clientes fiéis e existentes. Para aumentar o envolvimento com seus clientes potenciais e existentes, segmente seu público por demografia e determine a necessidade do produto. Use suas personas de comprador para desenvolver conteúdo direcionado a cada segmento de público.

Embora seja difícil segmentar seu blog ou site, o e-mail é a melhor ferramenta para alcançar seu público de forma eficaz. Você pode criar conteúdo diferente para cada segmento de público.

A segmentação também pode ajudar a aumentar sua taxa de conversão. Os consumidores se lembram do conteúdo que é adaptado a eles.
Por exemplo, se o seu público quiser saber a diferença entre uma confiança viva e um testamento, você não enviaria um e-mail geral sobre segurança financeira. Adaptar ainda mais um e-mail torna mais provável que seu público aumente o engajamento.

Estratégia 2: criar questionários

Os questionários online são uma adição colaborativa à sua estratégia de marketing de conteúdo. Eles são envolventes, divertidos e altamente compartilháveis. As pessoas adoram compartilhar quizzes com seus amigos e nas mídias sociais. Os questionários também são muito úteis para profissionais de marketing de conteúdo. Você pode usar questionários para apresentar seus produtos e serviços ao seu público de maneira interativa e divertida, em vez de fazer com que eles leiam uma postagem no blog.

Além disso, você pode ter uma ideia melhor do interesse do seu público analisando os dados desses questionários. As campanhas de dados são sempre credíveis e mais eficazes. Ajuste seus produtos para torná-los melhores ou forneça um serviço mais eficiente usando seu novo insight.

Estratégia 3: Mídia Social

Com uma em cada três pessoas, ou 2,5 bilhões, ativas nas redes sociais no ano passado, a mídia social é um dos melhores lugares para promover seu negócio e seu conteúdo para seu público-alvo.

Sua presença na mídia social pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, atrair clientes em potencial, aumentar o tráfego do site e gerar mais conversões. Certifique-se de alinhar suas metas gerais de marketing de conteúdo para corresponder à sua estratégia de mídia social.

Determine quais plataformas de mídia social seu público mais usa e comece a postar. Não tente postar em todos os canais, apenas naqueles em que seu público passa mais tempo. Seja muito estratégico em suas postagens e crie conteúdo diferente para diferentes plataformas. O mesmo conteúdo que você usa no Twitter pode não funcionar tão bem no Instagram.

Hashtags são usadas em plataformas de mídia social para ajudar a criar reconhecimento de marca e ser notado. Se você usar a hashtag em um tópico (#socialmediachat), muitas pessoas interessadas no tópico clicarão na hashtag e encontrarão seus tweets e postagens.

Você pode criar hashtags com seu produto ou serviço (#widgets) ou um tópico (#usingwidgetsinhealthcare). As hashtags também facilitam o acompanhamento do desempenho de suas promoções em diferentes canais de mídia social.

Estratégia 4: Construir relacionamentos por e-mail

Muitos profissionais de marketing consideram o email como sua estratégia de marketing mais eficaz. Na verdade, de acordo com a Direct Marketing Association, o email marketing tem um retorno médio de 4300% sobre o investimento (ROI) para empresas nos Estados Unidos.

Evidentemente, o email marketing não é algo que você deseja ignorar. Se as pessoas se inscreverem para receber seus e-mails, é provável que elas queiram ouvir você. Certifique-se de enviar conteúdo útil. Não os inunde com garantias de vendas.

Construir um relacionamento com seus clientes por e-mail é um processo de longo prazo. Não espere gratificação instantânea. Crie uma estratégia de conteúdo de longo prazo para direcionar o tráfego orgânico para o seu site e crie várias ofertas opt-in.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a construir relacionamentos com sucesso por e-mail:

• Não se comunique com eles, comunique-se com eles – escreva como se estivesse falando com uma única pessoa.
• Seja receptivo e convidativo — não peça apenas pelos negócios deles. Faça do seu e-mail um convite para envolvê-los.
• Seja breve – o tamanho do seu e-mail deve ser adequado à sua mensagem. Seja claro e direto ao ponto.
• Forneça conteúdo relevante e valioso – uma vez autorizado a enviar um e-mail, seus clientes estão dizendo que querem que você envie e-mails com valor. Os e-mails precisam ser úteis e relevantes para seu público-alvo.
• Seja consistente, mas não irritante - você deseja manter sua marca na vanguarda da mente deles, mas não envie muitos e-mails. As pessoas podem se irritar facilmente.
• Estimule seu público para referências – se você deseja que seu público compartilhe seu conteúdo com seus amigos e colegas, você precisa garantir que seu conteúdo seja digno de compartilhamento. Certifique-se de que tudo o que você enviar seja relevante para seu público e contenha conteúdo que será útil para eles na resolução de seus desafios de negócios.
  
  

Estratégia 5: Marketing de conteúdo de vídeo

O uso de vídeo pode levar sua estratégia de marketing de conteúdo para o próximo nível. Projetar conteúdo de vídeo estrategicamente é extremamente popular porque pode transmitir uma grande quantidade de informações de forma rápida e divertida.

As pessoas estão assistindo a vídeos mais do que nunca e espera-se que a tendência continue. Em 2018, o número de espectadores de vídeo digital nos Estados Unidos foi de 228,8 milhões de espectadores e está projetado para atingir 248,9 milhões de espectadores de vídeo em 2022.

Com a visualização de vídeos em alta, é essencial usar o conteúdo de vídeo para atingir seu público-alvo, mas seja muito seletivo no tipo de conteúdo que você produz. Seu público não quer ver um vídeo promocional ou de vendas. Eles querem ouvir uma história. Contar histórias em vídeo é uma maneira eficaz de se conectar com seu público-alvo e construir relacionamentos mais profundos.

Os consumidores se sentem emocionalmente conectados a uma marca se acreditam que ela melhorará suas vidas. O vídeo permite que você mostre ao seu público como seu produto ou serviço melhorará a vida deles.

Estratégia 6: Utilize conteúdo visual, como infográficos

Você sabia que processamos conteúdo visual milhares de vezes mais rápido do que texto simples? Certifique-se de incluir recursos visuais em seu conteúdo para ajudar a atrair seus leitores.

Se tudo o que eles veem são blocos de texto, eles não vão ler o conteúdo, independentemente de quão atraente possa ser. Alguns dias depois, eles podem lembrar apenas cerca de 10% do que leram. No entanto, se você emparelhar o conteúdo com uma imagem, as pessoas provavelmente reterão 65% do conteúdo.

Os infográficos são uma das melhores maneiras de transmitir informações ao seu público. Eles são muito populares porque ajudam a criar uma história visual, usando dados. Este infográfico de marketing visual é um bom exemplo de como transformar uma lista em um gráfico memorável.

Ilustrar uma imagem contendo gráficos fáceis de digerir e dados precisos cria um visual valioso.

Estratégia 7: utilize a pesquisa de palavras-chave

Você já parou para pensar de onde vem o tráfego do seu site? Sem esses visitantes, você não poderá gerar leads e fazer vendas. A maior parte do tráfego do site é impulsionada pelos mecanismos de pesquisa. Na verdade, 93% de todas as experiências na internet começam com um mecanismo de busca. Quando alguém está procurando algo online, uma das primeiras coisas que faz é ir ao Google.

A quantidade de tráfego que você obtém dos mecanismos de pesquisa depende de quão alto seu site está classificado. A maioria das pessoas não passa da primeira página dos resultados do mecanismo de pesquisa, por isso é importante tentar classificar o mais alto possível para permanecer na primeira página.

A pesquisa de palavras-chave é essencial para melhorar sua classificação. Palavras-chave ajudam as pessoas a encontrar seu conteúdo. Os usuários inserem uma consulta específica no mecanismo de pesquisa e um mecanismo de pesquisa rastreia a web para encontrar conteúdo que corresponda às palavras-chave.

Quanto melhor o seu conteúdo corresponder à consulta de pesquisa, maior a chance de você ter uma classificação alta nos resultados da pesquisa. Para garantir que você use as palavras certas, você precisa investigar para encontrar as melhores palavras-chave.

Resumo

Se você não está usando marketing de conteúdo, pode estar perdendo mais do que pensava inicialmente. Os clientes esperam ver o conteúdo das marcas com as quais fazem negócios. Há uma infinidade de razões para usar o marketing de conteúdo:

• Ajuda a construir o reconhecimento da marca
• Melhora seu ranking orgânico de SEO
• Gera leads para o seu negócio
• Inspira a confiança do seu público
• Atrai seus compradores ideais
• Converte mais visitantes do site em leads
  
  

Com tanto conteúdo sendo criado, pode ser difícil chegar ao seu público. As sete estratégias subestimadas neste artigo podem ajudar a impulsionar seu marketing de conteúdo para que você se destaque da multidão.

Anais Jun escreve artigos para empresas que desejam explorar diferentes estratégias de marketing. Atualmente é colaboradora do 365 Business Tips e especialista em marketing digital para marcas de e-commerce como Day One Credit. Sua formação educacional em Sociologia a ajuda a abordar tópicos sobre tendências demográficas, mensagens e branding. Sinta-se à vontade para se conectar com ela via LinkedIn.