7 maneiras comprovadas de otimizar o desempenho da sua campanha

Você pode pensar: se eu configurar uma campanha publicitária corretamente, por que devo fazer a otimização do desempenho da campanha? O problema é que, muitas vezes, não há como saber por que a demanda em uma determinada vertical ou canal diminui ou aumenta ao longo do tempo, ou em que parte do dia seu público clica mais nos anúncios. Além disso, a flutuação do tráfego é uma coisa normal para a publicidade digital, e o que poderia funcionar bem ontem pode não necessariamente levar ao sucesso na próxima semana.

Assim, o desempenho da campanha mudará e é importante estar preparado para essas mudanças e acompanhar as métricas. Só assim você descobrirá quais ajustes precisam ser feitos para alcançar a eficácia tanto em perspectivas de curto quanto de longo prazo.

Análise: determine seus principais indicadores de desempenho

Para começar, para avaliar o desempenho da sua campanha publicitária, você precisa entender para onde olhar. Determine o objetivo da campanha digital e, em seguida, os principais indicadores de desempenho - o número de impressões veiculadas, CTR da taxa de cliques, visitantes únicos do site/páginas de destino, número de leads, custo por lead, taxa de engajamento etc. KPI de reconhecimento da marca as métricas geralmente incluem os seguintes KPIs principais:

Ferramentas para medição. Existem várias ferramentas que podem ajudá-lo a medir o desempenho da campanha. Por exemplo, no Google Analytics você pode medir o número de usuários únicos que você obtém durante a campanha. Além disso, você pode descobrir o desempenho da sua página de destino de publicidade analisando a taxa de rejeição, o tempo que as pessoas passam em uma página e outras métricas.

Por fim, uma das métricas mais importantes que você precisa medir no Google Analytics é a taxa de conversão. A medição de conversão geralmente é aplicada a campanhas de desempenho de CPC - quando seu público-alvo já está acostumado com sua marca/produto, eles confiam em você e compram facilmente de você. Assim, o objetivo da sua campanha será obter conversões.

Campanhas de branding

Caso os clientes ainda não estejam familiarizados com seu produto ou serviço, é recomendável começar com uma campanha de reconhecimento da marca com base no CPM - o custo por impressão é muito mais barato que o custo por clique.

Com o CPM seu custo por clique também pode ser muito mais barato. Por mil impressões, teoricamente você pode obter até mil cliques em anúncios (se a oferta chamar a atenção e o interesse dos espectadores).

Muitas plataformas de anúncios, incluindo anúncios do Google, se concentram no modelo de publicidade CPM para campanhas de branding, pois é mais adequado para atingir as metas de campanha do funil superior.

Se você executar uma campanha de publicidade CMP usando tecnologia de publicidade como uma plataforma do lado da demanda, a análise das campanhas de marketing de marca será muito mais fácil do que a medição manual com ferramentas de terceiros. Ele agrega os dados automaticamente em tempo real e os entrega em relatórios fáceis de entender.

Métricas de desempenho de campanha que você pode buscar e analisar no SmartyAds DSP:

• O número de impressões - o número total de vezes que seu anúncio foi exibido para os usuários da Internet.
• O número de cliques - quantos cliques você conseguiu para esta campanha por impressão.
• Gasto - essa métrica mede quanto orçamento de anúncio você gastou ao veicular a campanha.
• CTR ou taxa de cliques - é a proporção de usuários que clicaram em seu anúncio em relação ao número total de usuários que visualizaram o anúncio.
• Taxa de vitórias - a porcentagem usada para medir quantas vezes seu lance venceu o leilão (pelo direito de veicular impressões).
• eCPM - Custo efetivo por mil, a porcentagem usada para medir o custo de mil impressões.

Para gerar um relatório no SmartyAds DSP, você precisa escolher um determinado período (dia, semana, mês) e selecionar as métricas de desempenho que deseja medir.

O relatório de desempenho personalizado com os dados necessários será gerado em tempo real. Na tela abaixo você pode ver a dinâmica da campanha (por métricas) e como ela muda ao longo do tempo.

Otimização: trabalhe em métricas que precisam de melhorias

CPM baixo é uma meta que todo anunciante deseja alcançar. Basicamente significa que você paga menos por impressão - como melhorar o CPM então? Se os relatórios de dados mostrarem que seu CPM e gastos com anúncios estão altos ou se você descobrir que quase não tem tráfego, há bons sinais de que você deve aplicar as seguintes etapas de otimização de desempenho da campanha:

Reajustar a segmentação

Quanto melhor você conhecer seu público-alvo, maiores serão as chances de diminuir seu CPM. Além disso, uma mensagem canalizada corretamente sempre atrai o interesse de um determinado cliente. Os anúncios do Facebook e do Google recomendam que anunciantes e profissionais de marketing preservem seu dinheiro de publicidade definindo a segmentação para que os anúncios atinjam apenas os espectadores certos no momento certo e no melhor canal. SmartyAds tem mais de 30 opções de segmentação que você pode usar para instruir seu sistema sobre quem quando e como deve ver seus anúncios.

Não reduza muito! Como reduzir o CPM? Restringir seu público é uma boa maneira de fazer isso. No entanto, se você aplicar muitas opções de segmentação para uma única campanha publicitária, isso significará que seu anúncio será visto por menos pessoas (então você obtém um resultado negativo). Se você notou que não tem tráfego suficiente, revise suas opções de segmentação e remova os critérios de segmentação excessivos (mantenha uma ou duas opções).

Aplicar otimização automática de CPM

Outra indicação importante do desempenho de sua campanha no DSP é sua taxa de vitórias. Se os dados indicarem que sua taxa de ganhos é baixa, isso pode significar que seus lances não são competitivos o suficiente para ganhar impressões durante os leilões on-line. Essas métricas podem precisar de melhorias.

Quando você tem um orçamento de anúncio limitado, provavelmente também tenta limitar o valor do lance com um limite de CPM. No entanto, se for muito baixo, você pode acabar não atingindo o número de impressões desejado. Nesse caso, você precisa tornar seus bigs o mais competitivos possível. Ainda assim, eles precisam ser ótimos para vencer, mas não muito altos para atrair gastos desnecessários.

Para ajudar seus lances a encontrar esse equilíbrio, o SmartyAds adicionou a função CPM Optimizer na DSP. Ative-o e ele ajustará constantemente os lances em tempo real para que eles ganhem impressões facilmente sem exceder o limite de CPM que você configurou. Seus lances permanecerão flexíveis, portanto, para a mesma CMP, você obterá mais impressões e sua taxa de conversão também aumentará.

O que também é um grande bônus é que o CPM Optimizer dessa forma também diminuirá o custo por impressão. Então, agora você sabe como otimizar o CPM sem muito esforço.

Controle a distribuição do orçamento e os gastos diários

O algoritmo da plataforma de publicidade típica é criado para que gaste o orçamento da campanha publicitária na data que você definiu como final da campanha. Quanto mais tempo sua campanha publicitária durar, mais tempo ela entregará os anúncios ao público e calibrará como seu orçamento de anúncios é gasto. Nesse caso, longevidade da campanha significa eficiência.

Na SmartyAds também recomendamos configurar o limite de orçamento geral ou diário para sua campanha digital (medido em dólares ou impressões). Por exemplo, você pode instruir o sistema a interromper os lances quando o gasto diário atingir, digamos, US$ 50 (ou 100.000 impressões por dia). Da mesma forma, você pode controlar o orçamento total.

Nesta fase, você pode ajustar a distribuição do orçamento. Se você configurar “uniformemente”, o sistema dará lances uniformemente durante toda a vida útil da campanha digital. O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL significa que a campanha dará lances o mais rápido possível quando houver uma oportunidade de ganhar impressões.

Configurar regras de otimização

Os dados sobre o desempenho médio das fontes da web podem ajudá-lo a selecionar apenas aquelas que trazem valor real e as impressões de melhor qualidade. Esses dados tornariam mais fácil atingir suas metas de marketing e publicidade, reduzindo seu CPM. Gerar tráfego de boa qualidade é muito mais fácil quando você pode selecionar as fontes.

Com as soluções DSP, você pode instruir o sistema sobre como selecionar recursos para veiculação de anúncios de acordo com sua eficácia. O SmartyAds possui um recurso de Regras de Otimização integrado que pode colocar o site na lista negra ou na lista branca de acordo com as condições que você definir. Quando a CTR, os gastos com anúncios ou ambos forem maiores/inferiores a um determinado número, você poderá atribuí-los automaticamente às listas correspondentes.

Ative o impulsionador de cliques

Com recursos integrados, como o Click Booster no SmartyAds DSP, você pode aumentar automaticamente o número de cliques para sua campanha de anúncios digitais em tempo real.

Com essa função ativada, o sistema aprenderá a selecionar e segmentar apenas os melhores sites e aplicativos com a CTR mais alta, filtrando os suspeitos ou ineficazes. Isso ajudará os anunciantes a aumentar os cliques e as conversões nos anúncios. Isso fará com que o custo total por clique também diminua.

Melhore seus criativos e sua página de destino

A princípio, você pode não perceber a importância dos criativos e das páginas de destino. Ainda assim, os dados são teimosos - os usuários costumam apontar que as mensagens publicitárias e os aspectos de criatividade afetam fortemente a eficácia das campanhas da marca.

Páginas de destino. Com o relatório do Google Analytics você pode acompanhar quantos visitantes chegam ao seu site principal ou página de destino, a taxa de rejeição real, número de leads, quantos se inscrevem. Você também pode acompanhar a interação social e as mídias sociais para saber mais sobre seu cliente em potencial.

Se os números não forem bons, pode ser difícil conseguir uma boa conversão. Nesse caso, você precisa revisar o fluxo de usuários em seu site e a qualidade do conteúdo. O design é claro o suficiente? Seus clientes chegam à página certa quando clicam no anúncio? A linguagem é ajustada ao público que a vê?

Criativos. Um criativo diferente pode fornecer resultados muito melhores. Ao lançar novas campanhas, a melhor prática é testá-las primeiro com testes A/B e medir os dados. Antes de iniciar, verifique se você ajustou as dimensões para o ambiente certo - web móvel, no aplicativo, desktop, CTV.

Certifique-se de que o anúncio seja atraente e inclua uma frase de chamariz. Se você não tiver certeza se seu criativo está tendo um bom desempenho no SmartyADs DSP, você pode incluir uma tag de terceiros que medirá a interação social.

Revise o tempo e a frequência de entrega

Se as métricas mostrarem que você não tem impressões e cliques, você pode acabar não alcançando vendas suficientes. Procure os erros em sua estratégia de marketing. Nesse estágio, você também deve revisar as configurações da campanha e descobrir por que elas não apresentam resultados positivos.

Por que a campanha tem um desempenho ruim? Pode haver vários motivos, desde uma segmentação muito restrita até problemas técnicos, por isso é melhor consultar seu gerente primeiro.

O problema médio que uma empresa pode enfrentar é quando os anúncios são entregues na hora errada.

Qual é o horário de funcionamento do seu negócio? Certifique-se de que eles estejam alinhados com o horário em que os anúncios são exibidos. Caso você exiba anúncios internacionalmente, verifique se os criativos estão localizados e se os usuários os veem durante as horas de vigília (no fuso horário).

Com o período do dia no SmartyAds DSP, você pode selecionar dias e horas em que seus usuários veem os anúncios. Lembre-se de que muitas pessoas hoje em dia lutam contra o excesso de anúncios e é por isso que ajustar o limite de frequência no DSP para três impressões ideais por usuário ajudará você a melhorar o envolvimento do usuário e economizar o orçamento de gastos excessivos.

A última palavra

A medição do desempenho da campanha publicitária e a otimização subsequente podem reduzir bastante o custo por impressão. Além de reduzir o custo de impressão, a otimização correta pode aumentar a CTR da campanha, as taxas de conversão, leads, ROI, engajamento do usuário, menção nas mídias sociais, vendas, receita que você obtém das campanhas e muito mais.

Soluções como o SmartyAds DSP facilitam o processo de medição de métricas, pois agregam os dados para suas principais campanhas de marketing de CPM de funil. Dessa forma, os anunciantes podem obter insights em tempo real, aprender a estratégia de otimização e aplicar as correções necessárias para aumentar a eficácia da campanha no futuro.

Comece a crescer e otimizar suas campanhas publicitárias com o SmartyAds DSP!