8 práticas recomendadas para vídeos da página de destino que aumentam as conversões
Publicados: 2018-04-16O vídeo está em todos os lugares hoje em dia. Percorrer seu feed de notícias social ou pesquisar qualquer coisa no Google sem ver algum vídeo de reprodução automática parece quase impossível. Mas, só porque os vídeos estão em todas as páginas de destino não significa que eles estão aumentando as conversões para todas as marcas.
O vídeo é como qualquer outro tipo de conteúdo: a qualidade importa . Se você não for cuidadoso, poderá irritar os usuários mais do que encantá-los – especialmente com vídeo.
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Colocar um vídeo em qualquer página de destino não garante aumentar instantaneamente as conversões. Você precisa considerar que tipo de vídeo está criando e como está apresentando.
O vídeo pode reter a maior parte da atenção e da memória do usuário, mas isso torna os riscos muito maiores. E com apenas 8 segundos para acertar seu usuário, você está oficialmente na panela de pressão.
Mas, isso não significa que o vídeo não vale a pena. Afinal, os vídeos da página de destino aumentam as conversões em até 80% . Então, para te ajudar, aqui estão 8 práticas recomendadas para criar vídeos de landing pages que realmente aumentam as conversões.
1) Grave vídeos em HQ (comece com o equipamento certo)
Para começar, você precisa ter certeza de que está criando um recurso de vídeo de alta qualidade. Isso significa que não há vídeos no iPhone, nem bastões de selfie e nem “voar” em seu script.
Hoje, em um mundo pós-marketing digital, os usuários esperam uma experiência digital de alta qualidade . Ter um design elegante não é mais suficiente para impressionar seus usuários, é um requisito básico apenas para colocar o pé na porta. Então, investir em alguns equipamentos de filme de qualidade vale bem a pena.
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Existem algumas coisas que você vai precisar para gravar um vídeo de alta qualidade, dependendo do tipo de conteúdo de vídeo que você está desenvolvendo.
O equipamento básico necessário deve incluir:
- Câmera estável
- Microfone
- Software de edição
- Luzes de caixa
- Conjunto fechado
- Ator e/ou Modelo
- Configuração de tela verde
Agora que você tem o equipamento certo, é hora de realmente começar a filmar, certo? Errado.
O script e o storyboard do seu vídeo ajudarão você a organizar os pontos que deseja fazer. Mesmo que seja uma cena estática e você só vá falar sobre táticas de PPC no vídeo, escrever um roteiro ajudará a dar alguma ordem e continuidade.
Antes de começar a fotografar, você também deve certificar-se de que sua iluminação está configurada corretamente. Nada pode fazer um vídeo parecer de baixa qualidade, como pouca iluminação ou balanço de branco incorreto.
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Finalmente, você pode realmente gravar o vídeo da sua página de destino.
O que é importante ter em mente aqui é que você trabalha dentro da regra dos terços para manter os olhos do usuário focados onde você quer. Você pode ver um exemplo da regra dos terços em ação na imagem abaixo.
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Esses podem parecer pequenos detalhes técnicos, mas garantir que seu vídeo seja uma parte do conteúdo de HQ é um ponto de partida forte para o recurso da sua página de destino que você criará.
Agora que seu vídeo foi realmente filmado, vamos dar uma olhada em como otimizá-lo para sua página de destino.
2) Use legendas ocultas
Ao colocar seu vídeo em sua página de destino, certifique-se de que ele seja consumido com a maior facilidade possível pelos usuários. Muitas vezes, fazer algo “facilmente consumido” significa facilitar a visualização do conteúdo sem realmente focar nele.
No caso de vídeo, significa usar legendas ocultas .
Mesmo que o usuário decida reproduzir o vídeo com som, as legendas podem ajudar a esclarecer qualquer terminologia que possa ficar confusa no vídeo. Também pode simplesmente dar uma sensação de consistência ao vídeo que ajuda a orientar o usuário. E até mesmo a cor de suas legendas pode desempenhar um papel útil.
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Alguns formatos de arquivo de vídeo suportam legendas, enquanto outros exigem que você carregue o arquivo de vídeo e adicione as legendas na plataforma. Dependendo de onde você está publicando este vídeo originalmente, você pode enviar diferentes formatos de arquivo de vídeo .
Por exemplo, MOV e.MP4s não suportam legendas durante o upload. Mas, se você enviar seu vídeo como um.SRT, poderá editar suas legendas em seu software de edição real com antecedência.
Se você decidir editá-los em seu arquivo original ou simplesmente adicioná-los durante o upload, certifique-se de usar legendas.
3) Mantenha o tempo de reprodução do vídeo visível
Se estamos falando sobre manter a atenção dos usuários no seu vídeo, você deve mostrar a eles quanto tempo eles investirão em assistir.
Mostrar a barra de progresso na parte inferior do vídeo é uma maneira simples e fácil de aumentar o envolvimento do usuário . Seja transparente e mostre aos usuários quanto tempo seu vídeo está adiantado e quanto tempo resta.
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Os usuários digitais modernos podem ser considerados um pouco estragados pelo conteúdo. E, por causa disso, eles têm o hábito de tirar as piores conclusões quando se trata de tempo de espera. Se você não tiver certeza de quanto tempo seu vídeo levará, os usuários presumirão que estão em um vídeo promocional de três horas com um produto abaixo da média no final.
Então, supere-os em suas suposições e deixe seu valor claro nos primeiros cinco segundos. Os vídeos da página de destino que estão em torno da marca de 90 segundos tendem a superar suas contrapartes mais longas de qualquer maneira.
Portanto, manter seus vídeos curtos e agradáveis (e garantir que seu usuário sempre saiba o quão curto e agradável) definitivamente vale a pena.
4) Use animação para explicar tópicos complexos
Vamos supor que você não seja uma marca de comércio eletrônico e que o vídeo da sua página de destino não seja um vídeo direto do produto. Existem alguns serviços e soluções diferentes que as marcas oferecem aos usuários digitais, e alguns podem ser bastante complexos.
O vídeo da sua landing page é a oportunidade perfeita para explicar sua oferta de forma simples e divertida.
Vídeos explicativos animados fortes foram vistos para aumentar as conversões em 20% para algumas marcas. Por quê? Porque a animação às vezes tem a capacidade de transmitir contexto e ênfase maior do que um texto simples.
Você pode assistir ao pequeno vídeo abaixo para um ótimo exemplo.
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Você pode usar a animação para explicar diferentes pontos complexos ou pode usar para enfatizar a urgência dos outros. O verdadeiro poder da animação nos vídeos da página de destino é duplo:
- É econômico - ao contrário do vídeo ao vivo, a lista de despesas para animação é tão curta quanto o software que você usa.
- Maior controle sobre seu material — você tem mais poder criativo e controle com a animação do que no vídeo ao vivo.
Construindo essa segunda força da animação, o que aconteceria se você fizesse todo o seu vídeo animado?
5) Considere ir 100% de animação
Bem, acontece que ficar 100% animado com seu vídeo é possivelmente uma ideia incrível.
Eu mencionei acima como a animação lhe dá mais controle sobre seu vídeo. Esse controle aumentado permite que você crie e sincronize os “caracteres” em seu vídeo e a parte “explicadora” real dele.
Também ajuda a evitar qualquer desempenho estranho na tela de seus funcionários que não estão destinados à tela prateada.
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Vídeos totalmente animados simplesmente superam o vídeo ao vivo. E isso é de Maneesh Garg da Broadcast2World em sua Unbounce Interview . Então, se você está debatendo se deve ser digital ou live-action, você deve se inclinar para o seu lado mais criativo aqui.
6) Crie sua página de destino em torno do seu vídeo
É uma prática recomendada há muito tempo que você mantenha seus usuários focados no objetivo único de qualquer página de destino. Bem, vídeos em landing pages não são diferentes.
Você deve otimizar sua página inteira para focar a atenção do usuário em seu vídeo (e no CTA que o acompanha).
Como seu vídeo é o principal recurso da sua página de destino, você deve criar a página de destino em torno do próprio vídeo. Isso inclui projetar a página para corresponder ao tom do vídeo também.
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Simplificando sua página de destino e removendo barras laterais e excesso de navegação e informações. ajudará a manter os usuários focados no vídeo. Fornecer um breve resumo do conteúdo do vídeo em texto ao lado do vídeo também pode levar os usuários a clicar em reproduzir.
Use um título claro que direcione o usuário a assistir seu vídeo e, se possível, tente colocar seu vídeo acima da dobra. Qualquer pequena tática de design que possa enfatizar seu vídeo e atrair a atenção do usuário para mais perto do botão de reprodução vale a pena tentar aqui.
7) Mantenha seu CTA sempre visível
Obviamente, o vídeo da sua página de destino deve terminar em um CTA forte que direcione os usuários para a conversão. Mas esse não é o único lugar onde você deve ter um botão de CTA.
Mesmo que você tenha o melhor vídeo de landing page existente, nem todo usuário vai querer assisti-lo.
Alguns já viram, alguns já conhecem sua marca e já estão procurando converter – a lista de possíveis motivos continua.
Portanto, para considerar essas intenções variadas em sua página de destino, certifique-se de que seu CTA esteja continuamente visível fora do vídeo.
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Você não quer perder nenhum pequeno número de conversões. Portanto, certifique-se de criar experiências de página de destino que levem em conta os usuários que estão interessados no vídeo e aqueles que não estão.
Para ser claro, seu CTA auxiliar deve corresponder ao design e à cópia do seu CTA de vídeo. A única diferença é que ele deve ser colocado fora do vídeo para que seu usuário tenha um lembrete constante para converter mesmo enquanto assiste ao vídeo. Você pode usar elementos fixos para garantir que o CTA esteja sempre visível, independentemente de onde o usuário rolar.
O objetivo, como regra geral, é manter seus espectadores focados na conversão, quer eles optem por não assistir ao vídeo ou estejam ocupados assistindo.
8) Comprima seus arquivos para um tempo de carregamento mais curto
A essa altura, você gastou muito tempo gravando, animando, editando e otimizando o vídeo da sua página de destino. Você quer ter certeza de que ele tem um desempenho bom o suficiente para justificar seu investimento (dinheiro e tempo).
O que isto significa? Isso significa que você deseja que os usuários realmente assistam ao seu vídeo e convertam em sua página de destino – obviamente.
Mas, depois de abordar todos esses diferentes aspectos dos vídeos da página de destino, o que poderia impedir um usuário de assistir ao seu vídeo? O que resta a considerar?
A velocidade de carga sempre assustadora , é isso.
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Quanto mais os usuários modernos se tornam digitalmente imersos, mais importante se torna a velocidade de carregamento para sua experiência digital. Uma página de destino lenta pode custar-lhe conversões sérias. A maioria dos usuários on-line espera que uma página seja totalmente carregada em 2 segundos (e geralmente é rejeitada no terceiro). E a maioria dos consumidores só dá a um site até 6 segundos antes de desistir dele para sempre.
Com o vídeo ocupando a maior largura de banda em relação ao tipo de conteúdo, é crucial que você comprima seus arquivos de vídeo para que eles não diminuam a velocidade de carregamento da página de destino.
Você pode testar sua velocidade de carregamento com algumas das ferramentas abaixo:
- Pingdom
- Teste de página da Web
- Teste de velocidade do Google
Você dedicou um tempo para investir em um conteúdo de vídeo de alta qualidade. Certifique-se de que a grandiosidade do seu vídeo não está prejudicando suas conversões reais, diminuindo a velocidade de sua página. Uma compactação rápida de arquivos pode fazer muita diferença.
Conclusão: o vídeo é uma experiência holística, não um complemento
O mesmo vale para o vídeo como para todo o conteúdo: a qualidade é importante. Os consumidores digitais estão ficando cada vez mais difíceis de impressionar a cada dia.
O conteúdo de vídeo pode estar se tornando cada vez mais popular a cada dia, mas isso não significa que você pode reunir algum conteúdo de vídeo fragmentado e esperar que ele seja convertido. Minha agência, KlientBoost, tem seu próprio cinegrafista/editor interno por esse motivo.
Investir em vídeo significa investir em qualidade. Os vídeos da página de destino não são uma “cereja em cima do bolo”, eles são um bolo inteiro com sabor de cereja de cima a baixo – um que, cozido adequadamente, certamente satisfará o desejo por doces do seu usuário.
Biografia do autor:
Johnathan Dane é o fundador da KlientBoost , uma agência de PPC com foco em CRO e testes agressivos. Ele cresceu duas agências separadas para mais de US$ 5 milhões em receita anual em menos de três anos.