Construindo um negócio Amazon FBA de 8 dígitos e vendendo-o por US$ 1,1 milhão acima do preço original

Ao longo de sua jornada empreendedora, você provavelmente já ouviu falar que construir um negócio de 5 dígitos é diferente de construir um negócio de 6 dígitos, que é diferente de construir um negócio de 7 dígitos.

Você pode estar se perguntando, então, quais são essas diferenças e o que realmente seria necessário para construir um negócio online grande o suficiente para se aposentar totalmente?

Neste estudo de caso, examinaremos uma empresa Amazon FBA que foi vendida por US$ 10,3 milhões apenas 18 dias após ser listada em nosso mercado. Vamos mergulhar em algumas das características que levaram a uma aquisição muito procurada e discutir como trabalhar com um corretor ajudou a criar um cenário de compra competitivo que permitiu ao vendedor ganhar mais de US $ 1 milhão sobre o preço de lista original da empresa.

Por fim, incluiremos conselhos do vendedor sobre as realidades de construir um negócio desse tamanho no cenário atual da Amazon FBA e algumas coisas importantes para se preparar com antecedência para uma saída bem-sucedida.

Sobre o negócio

Este negócio é um negócio de FBA e comércio eletrônico da Amazon que foi criado em julho de 2015 no nicho infantil e apresentava duas marcas distintas, compostas por 39 SKUs para brinquedos infantis.

Os produtos tiveram uma classificação média de 4,4 a 4,8 estrelas, e os produtos mais vendidos tiveram a vantagem competitiva única de serem produtos originais no mercado, criados usando moldes personalizados projetados pelo vendedor.

No momento da listagem da empresa, ela estava gerando uma receita média de mais de US$ 700.000 por mês e, com uma margem de lucro líquido de 25%, estava obtendo um lucro médio de mais de US$ 170.000 por mês.

A empresa obteve receita quase inteiramente da Amazon FBA, mas os vendedores testaram a venda de seus produtos no Shopify, Walmart.com e eBay. O negócio também vendeu quase predominantemente no mercado dos EUA, com vendas limitadas no México e no Canadá.

Avaliado e Listado em 30 Dias

Os vendedores se conectaram com a Empire Flippers para vender seus negócios na Amazon FBA e iniciaram o processo de verificação conosco em janeiro.

O processo de verificação incluiu a construção da planilha de lucros e perdas (P&L), compilando uma lista dos ativos incluídos no negócio, calculando uma avaliação e preparando-a para apresentação aos compradores.

Ao compilar o P&L, o consultor de verificação garantiu que todas as despesas fossem organizadas adequadamente em cada mês, especialmente as despesas com publicidade, que geralmente aparecem um mês depois e podem distorcer os números de lucro mensal se registradas em meses incorretos.

O consultor de verificação também ajudou a definir as despesas adicionais, que geralmente são despesas únicas que não afetam o desempenho contínuo dos negócios e, portanto, não devem ser contabilizadas na avaliação. Em outras palavras, remover essas despesas ajuda a maximizar a avaliação.

Trinta dias depois, o negócio foi avaliado em US$ 9,2 milhões e listado no mercado para venda. Ao ir ao ar para venda, as coisas mudaram muito rapidamente.

Se você estiver interessado em saber como o negócio foi avaliado ou quanto seu negócio pode valer, sinta-se à vontade para dar uma olhada em nossa ferramenta online gratuita de avaliação de negócios.

O processo de listagem selecionada para negócios altamente competitivos

O processo de listagem de seleção é um processo de vendas oferecido a empresas de alto valor projetado para ajudar compradores e vendedores na fase de negociação e vendas, especialmente em negócios altamente competitivos.

Ao contrário de correr para ser o primeiro a fazer um pedido em uma empresa, os compradores podem colocar suas ofertas ao lado de outras ofertas concorrentes e ter a chance de serem considerados.

Os vendedores estabeleceram prazos para escolher entre as melhores ofertas iniciais e os compradores na rodada final têm a oportunidade de alterar suas ofertas finais para ter a chance de ganhar o negócio.

Existem duas rodadas neste processo que são projetadas para filtrar ofertas dentro de um prazo estruturado.

A primeira rodada ficou assim: depois que o negócio foi lançado, 10 compradores agendaram ligações para entrevistar o vendedor. Das 10 entrevistas, cinco compradores enviaram ofertas para o negócio.

Na segunda rodada, o vendedor agendou ligações com os compradores da primeira rodada para entender melhor quem eram os compradores, sua experiência com a operação desse tipo de negócio e seus planos de crescimento do negócio.

Seis dias depois, o vendedor decidiu com qual comprador seguir em frente e fechou o negócio com uma carta de intenção (LOI) assinada pelo vendedor, indicando a intenção de compra após um período de 30 dias de due diligence sobre o negócio.

Nem toda empresa está qualificada para fazer parte do processo de seleção de listagem, mas se você estiver interessado neste programa e curioso para saber se sua empresa se qualifica, aqui está um artigo mais detalhado sobre o processo de seleção de listagem que discute os critérios que procuramos em este nível.

Como o vendedor escolheu o comprador?

De acordo com o vendedor, a escolha do comprador não era apenas ir com o maior lance. A estrutura de pagamento para negócios no nível de 7 dígitos e além geralmente envolve uma combinação de uma parte do pagamento feito antecipadamente em dinheiro e o restante pago por meio de um Earnout.

Para o vendedor, era importante trabalhar com um comprador que acreditasse ser capaz de expandir o negócio e atender aos requisitos de ganhos baseados em desempenho.

Nesse caso, o comprador não era um operador individual, mas uma equipe de especialistas com vasta experiência operando negócios Amazon FBA.

O negócio oficialmente fechado

O comprador e o vendedor concordaram com uma estrutura de pagamento de US$ 6,8 milhões em dinheiro adiantado para a empresa, pagamento antecipado de estoque e um pagamento de Earnout em que o vendedor pagaria 50% de todo o lucro acima de US$ 1,7 milhão por ano até um pagamento final de US$ 3,5 milhões foi alcançado.

Conforme mencionado durante a fase de verificação, esse negócio foi originalmente avaliado em US$ 9,2 milhões. No entanto, devido ao processo de licitação competitivo para este negócio que permitiu que o grupo de compradores alterasse seus negócios finais, e o fato de que esse negócio era uma aquisição altamente desejável, o vendedor fechou um negócio por um total de US$ 10,3 milhões, ou US$ 1,1 M superior à avaliação inicial!

Desde a entrada no processo de verificação até o fechamento do negócio, todo o processo levou dois meses e 20 dias.

Vale a pena notar que nem todos os negócios em nosso mercado experimentarão um cenário em que o preço de listagem aumente ou o preço aumente nessa magnitude.

Então, o que tornou esse negócio em particular tão procurado?

Estar em uma posição de vendedor onde você pode escolher entre uma lista de compradores que competem para ganhar seu negócio é a fórmula para uma saída dos sonhos. Então, o que havia nesse negócio e acordo que criou esse cenário de vendas?

Na linha de base, o negócio gerou volumes de vendas e lucros saudáveis ​​e teve picos particularmente fortes durante a temporada de festas, gerando mais de US$ 500.000 em lucro durante os meses de pico.

Talvez a característica mais importante, no entanto, tenha sido como ela se diferenciou no mercado. Uma coisa que os compradores procuram em um negócio desse porte é sua capacidade de se manter competitivo no mercado e continuar a crescer bem depois de adquirido.

Uma das partes mais atraentes da empresa para atender a esse requisito é que ela não estava vendendo produtos para mim também, mas sim produtos personalizados que eram altamente classificados e registrados como uma barreira à entrada de concorrentes.

Por último foram as oportunidades de crescimento. A empresa alcançou esse nível de sucesso predominantemente no mercado dos EUA e no Amazon FBA. Isso pode ser visto como uma clara oportunidade de crescimento para compradores com experiência em vendas em mercados internacionais da Amazon ou em sites de comércio eletrônico além da Amazon.

Como um corretor permitiu que este vendedor ganhasse US $ 1 milhão acima do preço de tabela

O vendedor diz que, em retrospecto, uma das coisas mais importantes que fizeram para uma saída tão bem-sucedida foi trabalhar com um corretor.

Primeiro, esse negócio atingiu a avaliação que alcançou porque os compradores sabiam que estavam competindo entre si para vencer o negócio. Sem essa dinâmica criada pelo corretor, os compradores naturalmente tentariam pagar o menor valor possível, provavelmente por menos do que o preço de venda original.

Em segundo lugar, o negócio foi concluído muito mais rápido do que se estivesse trabalhando em particular. Além de encontrar compradores qualificados, trabalhar de forma privada exigiria negociações individuais e períodos separados de due diligence, os quais poderiam não terminar em um acordo. A confiança que os compradores têm em trabalhar com uma corretora como a Empire Flippers torna possível o fechamento de negócios de 8 dígitos em alguns meses.

Terceiro, ao trabalhar por meio de um corretor composto por especialistas em fusões e aquisições, o vendedor tinha uma equipe trabalhando para eles para ajudar na construção das informações financeiras, documentação legal e ligações de vendas. Isso permitiu que o vendedor simplesmente chegasse nos horários programados para atender os possíveis compradores e decidir sobre o negócio que funcionou para eles.

Como construir um negócio deste tamanho e estar pronto para sair

O vendedor ofereceu alguns conselhos de despedida relacionados à construção de um negócio desse tamanho e como estar pronto para a saída bem antes de você realmente decidir sair:

Reserve um tempo para diferenciar seu produto : no cenário cada vez mais competitivo que é o Amazon FBA, geralmente não é suficiente apenas melhorar um pouco um produto e colocar um logotipo nele. Essa estratégia de seleção e criação de produtos deixa você vulnerável à concorrência, que em muitos casos pode ser os próprios fabricantes e que podem replicar seu produto e sempre o vencerão no preço.

Os proprietários avançados do Amazon FBA entendem isso, portanto, possuir propriedade intelectual na forma de projetos, fórmulas, moldes personalizados, marcas registradas ou qualquer coisa que crie uma barreira de entrada e faça você se destacar pode ser incrivelmente valioso para adquirir.

Não trate isso como um esquema de enriquecimento rápido : nos primeiros três anos, o vendedor não tirou nenhum dinheiro do negócio, investindo tudo de volta na compra de estoque. Foi apenas nos anos quatro e cinco que eles começaram a tirar parte do lucro. Se seu objetivo é construir um negócio desse tamanho, você deve estar disposto a ser paciente e reinvestir.

Organize seus livros : os compradores que compram empresas desse porte geralmente têm muita experiência na revisão de informações financeiras. Como vendedor, é importante ter suas informações financeiras organizadas, a prosperidade da receita registrada e as despesas comerciais justificadas. Trabalhar com um corretor geralmente pode ajudar nisso, embora a implementação de práticas contábeis adequadas desde o início possa reduzir significativamente a quantidade de trabalho na preparação de seu negócio quando você estiver pronto para vender e reduzir problemas ou questões relacionadas a finanças durante o processo de vendas.

Uma saída de 8 dígitos é possível

Este vendedor não veio do dinheiro ou tem vantagens especiais que outros empreendedores não têm.

O que eles tinham era a vontade de aprender a prosperar em um mercado específico, a paciência para desenvolver um negócio de alta qualidade e os recursos que os ajudaram a conseguir sua saída.

São recursos disponíveis para qualquer vendedor, inclusive a equipe para te ajudar na sua saída. Se você estiver interessado em entender como sua empresa está “pronta para sair” ou o que você deve fazer para prepará-la, recomendamos falar com um consultor de negócios.

Se você deseja apenas uma estimativa geral de quanto seu negócio pode valer, sinta-se à vontade para experimentar nossa ferramenta gratuita de avaliação de negócios online.

Com os devidos ajustes e conhecimento, você também pode estar mais perto de uma saída de 8 dígitos do que imagina.