8 dicas de marketing de fim de ano para 2022
Publicados: 2019-09-10As férias estão oficialmente aqui, então varejistas em todos os lugares estão lançando campanhas de marketing de férias. A National Retail Federation (NRF) previu que os gastos com feriados têm o “ potencial de quebrar recordes anteriores ” este ano.
E uma olhada nas estatísticas do último fim de semana do BFCM mostra que os consumidores estão prontos para gastar este ano! Você ainda tem tempo para construir e executar o plano perfeito de vendas de fim de ano até o Ano Novo.
Este artigo compartilhará oito dicas de marketing para aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing de fim de ano de 2022.
Dicas de marketing para garantir uma ótima temporada de vendas nas festas de fim de ano
1. Inicie as promoções de vendas de fim de ano o mais cedo possível
Para capitalizar os hábitos de consumo dos compradores de fim de ano, convém começar cedo e aumentar lentamente as promoções de vendas ao longo do tempo. As ofertas promocionais devem começar o mais tardar na última semana de outubro. Normalmente, esse é o momento em que os compradores começam suas compras de fim de ano.
Uma maneira de criar suspense é oferecer um novo acordo a cada semana que antecede as últimas semanas antes do Natal. Você pode tornar suas promoções mais eficazes adaptando suas ofertas ao aumento da demanda que ocorre na contagem regressiva de dezembro.
Um excelente exemplo de como você pode personalizar as promoções é focar na venda de itens que definem o clima, como decorações de fim de ano, no início da temporada. Varejistas como a Target são famosos por descartar itens de Natal assim que o Halloween acaba, mas essa é uma tática de vendas deliberada.
Após o Dia de Ação de Graças, os itens caros são ótimos para promoções, para que você possa capitalizar os compradores com carteiras maiores. Por fim, mais perto do Natal, você pode descontar outras coisas que geralmente não são vendidas.
2. Analise os resultados das campanhas de fim de ano anteriores
Ao procurar executar uma nova campanha de marketing de fim de ano, é melhor começar revisando as campanhas dos anos anteriores. Se você nunca fez um, veja as campanhas de marketing sazonais de outras marcas. Revisar suas campanhas anteriores ou de outras pessoas pode ajudar você a entender o que funcionou e o que não funcionou. Você também pode refletir sobre os erros que cometeu antes. Lembre-se, analisar como você se saiu no passado lhe dará um ótimo lugar para começar a seguir em frente. Uma campanha de fim de ano pode melhorar ou prejudicar seus resultados se você for uma pequena empresa, como uma LLC .
Você deve revisar seus dados sobre comportamento passado. Como os compradores se comportaram no ano passado? A demografia de sua base de clientes mudou? Pensar nessas coisas pode deixar a marca do seu alvo.
3. Desenvolva uma campanha de marketing de fim de ano
Depois de revisar as campanhas do ano anterior, você deve começar a desenvolver sua nova campanha de marketing de fim de ano. Sua campanha deve garantir que alcance os clientes de todos os ângulos. Sua campanha deve incluir mídia social, boletins informativos por e-mail , vídeos, pesquisa e anúncios on-line, promoções, brindes e itens na loja.
Desenvolver um plano de campanha de marketing é vital, independentemente da abordagem escolhida. Uma maneira de garantir o sucesso é criar uma campanha inspirada em seus produtos ou marca. Por exemplo, se você vende roupas, pode destacar as práticas de comércio justo e o combate ao fast fashion. Uma empresa de chá pode realizar uma campanha promovendo um calendário do advento de diferentes chás e, em seguida, fazer uma contagem regressiva a cada dia para o Natal com diversos sabores ou acessórios usados para preparar o chá.
4. Impulsione o marketing por e-mail
O e-mail marketing é a chave para o sucesso durante as férias. É uma maneira barata e eficaz de atingir os compradores. O e-mail é ótimo para as festas de fim de ano porque elimina as suposições dos consumidores nas compras. Em vez de fazer pesquisas intensas, os consumidores podem obter todas as suas ofertas mais incríveis entregues diretamente a eles.
Os consumidores podem folhear seus e-mails para encontrar ofertas e produtos que lhes interessem. Lembre-se, 76% dos adultos têm smartphones, então eles podem ler seus e-mails de qualquer lugar - mesmo quando fazem compras em outra loja.
Uma prática recomendada para marketing é enviar e-mails regularmente para educar os compradores sobre novos produtos e vendas. Mesmo que sua empresa seja sazonal, como um parque aquático, você ainda pode usar os feriados para manter os clientes pensando em você.
5. Envie saudações de fim de ano
Uma maneira de manter os clientes pensando em você o ano todo é enviar um cartão de felicitações. Seu cartão de férias permite que você envie uma mensagem sazonal divertida para seus clientes ou clientes e pode ser reutilizado em outras partes do seu marketing.
Uma maneira de personalizar o cartão e torná-lo mais íntimo é incluir uma fotografia de sua equipe e funcionários. Por exemplo, depois de entregar seu cartão eletrônico aos consumidores, você pode compartilhar uma foto da mesma mensagem em seu site. Isso ajudará seu comprador a criar uma conexão humana com sua marca.
6. Aproveite seus perfis de mídia social
Da mesma forma, esses tipos de cumprimentos de fim de ano são perfeitos para mídias sociais. A mídia social deve ser o pão com manteiga da sua campanha de fim de ano. Ele tem o maior potencial para atingir um público amplo e permite que seus seguidores compartilhem novamente seu conteúdo.
Aproveitar os influenciadores e seus públicos é uma ótima maneira de apresentar seu produto. Combinar sua identidade de marca com influenciadores pode dar aos compradores uma visão imparcial de seus produtos. Além disso, os influenciadores poderão falar em nome da sua marca.
A mídia social cobre muitos territórios, então certifique-se de usar tudo isso. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram e YouTube são ótimos lugares para comercializar seus produtos. Você pode conectar os compradores às suas redes sociais usando ícones de mídia social em seu site. Lembre-se de ficar por dentro das últimas tendências, como usar vídeos de formato curto para maximizar sua exposição.
7. Utilize um “Webroom” para enfatizar os produtos
Um aspecto disso é o webrooming. À medida que mais compradores se movem online, os varejistas desenvolvem novas maneiras de exibir seus produtos. Ao contrário das lojas físicas, os compradores podem tocar nos produtos. Os varejistas devem utilizar vídeos, close-ups de produtos e depoimentos para validar as escolhas de gastos do consumidor.
Os influenciadores são um componente vital do webrooming porque podem experimentar roupas, por exemplo, e dar ao público uma ideia de como um produto pode se encaixar. Da mesma forma, as demonstrações em vídeo podem destacar como um produto é fácil de usar, limpar ou guardar. As infinitas possibilidades ajudarão a impulsionar as vendas de uma forma que imagens simples e cópia da web não podem.
8. Aproveite as extensões de anúncio
As extensões de anúncio são resultados de pesquisa direcionados que exibem produtos relacionados adicionais quando os compradores pesquisam. Eles são essenciais porque ajudam a impulsionar as classificações dos mecanismos de pesquisa de uma empresa. As extensões de anúncio incluem links de sites, que direcionam para páginas da web; extensões de chamada, que fornecem números de telefone para informações de contato; e extensões de resenhas, que levam os compradores a resenhas verificadas de produtos.
Existem outras extensões de anúncio também, então você decide qual usar.
Conclusão
Para muitas empresas, a temporada de férias pode aumentar ou diminuir seus resultados. Mas, se você começar suas campanhas de fim de ano com antecedência, utilizar o que aprendeu nos últimos anos e puder combiná-lo com um bom tema, você se tornará um guru do marketing de fim de ano em pouco tempo. Lembre-se de aproveitar as mídias sociais e encontrar maneiras únicas e interessantes de mostrar sua marca e seus produtos. Usando essas dicas, você pode aproveitar ao máximo esta época do ano.