8 ideias de marketing de beleza para atrair compradores de férias

Depois de mais um longo ano, seus clientes estão prontos para se mimar e encontrar alguns presentes para sua família e amigos. No entanto, muitos canais online estão competindo por sua atenção. Para se destacar da concorrência, uma estratégia testada e comprovada é criar campanhas de marketing projetadas para atrair seu público-alvo.

As melhores ideias de marketing direcionam os consumidores ao seu site e despertam o interesse deles em sua marca. Além disso, suas promoções de novembro ajudam os consumidores a encontrar os melhores presentes e a resolver problemas de cuidados com a pele. Excite os compradores nesta temporada de férias usando as oito ideias a seguir.

Promova o Mês Nacional da Pele Saudável em novembro

De acordo com a 1010data, o crescimento das vendas de autoatendimento online cresceu 59% em 2020. No entanto, as vendas nas lojas foram afetadas.

Embora muitos compradores estejam voltando às lojas este ano, você ainda precisa atrair a atenção deles. A Academia Americana de Dermatologia patrocina o mês Nacional da Pele Saudável todo mês de novembro, tornando-o o momento perfeito para promover seus produtos enquanto atende seus clientes.

Desenvolva uma campanha que informe seu público enquanto os ajuda a encontrar soluções para seus problemas de cuidados com a pele. Faça isso compartilhando informações que as pessoas podem usar em suas vidas cotidianas, como folhas de dicas para download, postagens de blog e ferramentas de recomendação de produtos.

1. Celebre o Mês Nacional da Pele Saudável nas Redes Sociais

A educação do consumidor é uma ferramenta fundamental para campanhas de conscientização da marca. E aumentar o reconhecimento da marca à medida que você avança para as vendas do quarto trimestre é fundamental para o seu sucesso nesta temporada de festas.

Impulsione sua campanha com estas ideias de marketing:

• Organize um sorteio e agrupe produtos de cuidados com a pele como seu grande prêmio
• Publique uma dica todos os dias em seus canais de mídia social
• Produza uma enquete e peça ao seu público para identificar seu principal problema de cuidados com a pele
• Compartilhe fotos antes e depois de problemas de cuidados com a pele
• Crie uma hashtag de marca para usar em novembro

2. Dê dicas de cuidados com a pele de inverno usando um infográfico

Crie um infográfico visualmente atraente usando ferramentas de software de design, como o Canva. Comece com um conjunto de dicas para proteger a pele durante o inverno. Em seguida, insira sua cópia em um modelo de infográfico e adicione seu logotipo. Incorpore seu design em seu site, compartilhe-o nas mídias sociais e envie-o por e-mail.

3. Foco na segurança: dicas de cuidados com a pele durante a pandemia

Se o seu público consiste em usuários de máscaras dedicados, sob mandatos estaduais ou de trabalho, dê conselhos sobre como cuidar de sua pele. Evite fazer reclamações ou fornecer aconselhamento médico. Em vez disso, posicione seus líderes como especialistas em cuidados com a pele. Faça isso por:

• Compartilhando o histórico de sua equipe e destacando por que eles estão preparados para fornecer orientação
• Fornecendo depoimentos de clientes alusivos à experiência de sua equipe
• Entrevistar dermatologistas locais e compartilhar suas sugestões em postagens de blog

Crie ideias de marketing de beleza específicas para o público

Embora seu público possa comemorar o mês nacional da pele saudável, a forma como eles lidam com seus problemas de beleza difere de acordo com a idade e o orçamento. Além disso, as pessoas usam vários canais de mídia social para encontrar ideias para produtos ou serviços de maquiagem e pele.

Como os cosméticos são muito pessoais, sua abordagem deve considerar as necessidades individuais de seu público. As ideias de marketing abaixo oferecem maneiras exclusivas de personalizar suas campanhas.

4. Ofereça opções para diferentes orçamentos

De acordo com a NielsenIQ, “os compradores de baixa renda aumentaram seus gastos online com beleza e cuidados pessoais em impressionantes 69%, o que foi até 27 pontos percentuais a mais do que o segmento de renda média e 18 pontos a mais do que o segmento de alta renda”.

Além disso, diz NielsenIQ, “esses consumidores tendem a ter mais de 65 anos, multiculturais e moram sozinhos em áreas urbanas e rurais economicamente desafiadoras”. Sabendo disso, você pode criar ideias de marketing direcionadas a orçamentos e faixas etárias.

Mostre seu valor por:

• Oferecendo compre mais, economize mais promoções
• Dando amostras grátis para todos que não são vencedores
• Sugerir alternativas de produtos para marcas caras
• Fornecendo opções de retirada por clique e coleta
• Comparando produtos de beleza nas postagens do seu blog
• Fornecendo descontos de referência para amigos e familiares do seu cliente

Aprimore seu processo de vendas

Independentemente de seus clientes comprarem online ou pessoalmente, eles querem orientação para selecionar os melhores produtos. Aconselhar os clientes os ajuda a tomar as melhores decisões de compra, aumentando sua fidelidade e confiança em seu negócio.

Suas ideias de marketing podem direcionar as pessoas para as ferramentas que melhoram sua experiência de compra. Para isso, você precisa oferecer assistência pessoal em todos os canais digitais. Se não for possível assistir a todos os canais, considere outras formas de dar um toque especial.

5. Recomende os produtos certos com um questionário

No ano passado, a Neiman Marcus lançou um serviço de presentes online bem a tempo das compras de fim de ano. Outra marca, Function of Beauty, oferece uma consulta aprofundada. Em ambos os casos, a empresa disponibiliza este serviço com um questionário.

Os questionários são divertidos e informativos. Devido ao formato do conteúdo, os consumidores passam mais tempo interagindo em seu canal social ou site do que com outros tipos de conteúdo. Além disso, você pode criar questionários específicos para feriados ou campanhas personalizados para seu público-alvo.

Para melhores resultados:

• Incorpore um questionário em seu site, em e-mails e poste nas mídias sociais
• Desenvolva uma página de destino para o seu teste com uma sensação de férias
• Segmente doadores de presentes ou consumidores que procuram itens para si mesmos
• Crie um questionário para subconjuntos do seu mercado ou torne-os específicos do produto
• Forneça os resultados do questionário em troca do endereço de e-mail do usuário
• Forneça uma caixa de opt-in para o seu boletim informativo por e-mail

Celebre o Mês Nacional de Modelos Inspiradores

Capacite seu público em novembro com uma campanha centrada no mês de modelos inspiradores nacionais. Gere ideias de marketing focadas em líderes inspiradores em sua empresa e setor, destacando histórias de clientes. Em seguida, crie narrativas convincentes que ajudem seu público a se ver em sua história.

6. Compartilhe uma história de beleza sob pressão

Todo mundo passa por momentos difíceis. E nesses momentos, eles se sentem sozinhos. Compartilhar histórias desses momentos com seus seguidores pode humanizar sua marca e incentivar seus fãs a superar seus desafios. Fale sobre um obstáculo que você enfrentou e como você o superou.

Aumente o engajamento em suas postagens de mídia social deixando um call-to-action que pergunte se alguém passou por algo semelhante ou tem conselhos para outras pessoas. Certifique-se de monitorar sua postagem e agradecer àqueles que contribuem para a conversa.

7. Destaque as pessoas pelas quais você é grato

Novembro também é o mês da Gratidão Nacional, então você pode inspirar seus fãs enquanto compartilha por quem você é grato. Considere apresentar um membro da equipe, membro da família, cliente ou mentor em seu site e canais sociais a cada semana. Aumente as visualizações criando uma compilação de suas histórias e adicionando a postagem do blog ao seu site.

Você pode tornar cada perfil inspirador único ou seguir um modelo que inclui:

• Um detalhe interessante sobre sua vida ou trabalho
• Seus produtos favoritos de cuidados com a pele ou beleza
• A razão pela qual você é grato por eles
• Seu maior desafio de cuidados com a pele

8. Peça aos fãs que indiquem um herói

Em 2020, a Glossier compartilhou histórias em vídeo sobre seus “Heróis do Corpo”, incluindo detalhes sobre suas vidas e rotinas de beleza. Você pode fazer algo semelhante criando um concurso de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) onde seus seguidores de mídia social escolhem um herói para contar uma história.

Incentive-os a usar vídeos e imagens. Além disso, não se esqueça de pedir aos participantes do concurso que usem sua hashtag do concurso e marquem seus heróis em suas postagens ou comentários.

Gere ideias de marketing de beleza para melhorar as vendas de fim de ano

Você pode usar ideias de marketing de fim de ano para se conectar em um nível mais profundo com seu público, desde histórias sobre heróis até um desafio #ThankfulThursday. Personalize suas campanhas para seu mercado-alvo e use ferramentas interativas em seu site e canais sociais para aumentar o engajamento.

Precisa de ajuda para promover sua marca de beleza?

Deixe seus fãs no espírito natalino com um quiz, concurso ou sorteio. Nossa equipe pode ajudá-lo a projetar a experiência que seu público deseja. Entre em contato com a equipe Woobox das 9h às 17h PST, de segunda a sexta-feira em 1-360-450-5200 e via [email protected].