8 táticas de marketing para aumentar as vendas da sua pequena empresa

O sucesso de uma pequena empresa depende muito de seu plano de marketing. O marketing é usado para atrair clientes, ajudar uma empresa a atingir suas metas de vendas e permanecer à tona e lucrativa.

No entanto, entre definir seu público-alvo, promover seus serviços e divulgar, criar uma estratégia de marketing sólida pode ser esmagadora. No entanto, com as táticas e canais de marketing corretos, você pode acelerar o reconhecimento da marca e gerar ROI.

Ao criar seu plano de marketing, pense no que faz sentido para sua pequena empresa. O que seus concorrentes estão fazendo? E por onde você começa?

Neste artigo, compartilhamos 8 táticas de marketing inteligentes e eficazes para donos de pequenas empresas prosperarem em suas vendas.

Conheça seus clientes

Começar um pequeno negócio significa tentar descobrir como resolver um problema para um público específico. Para impulsionar o seu desempenho de vendas, esteja atento às necessidades dos clientes e saiba o que você pode oferecer. Seja claro para quem você deseja fornecer serviços e ajuste seus produtos e serviços aos interesses, desejos e necessidades deles.

Hoje em dia, a maioria dos setores de negócios baseia-se na personalização que os clientes apreciam muito. Para incentivar seus clientes a continuar comprando de você, desenvolva estratégias práticas para alimentá-los, mantenha contato regular com eles por e-mail e outros meios e informe-os sobre promoções especiais, descontos e outros eventos.

Maximize as vendas com o Google Ads

Quando se trata de aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas para sua pequena empresa, nada pode funcionar tão eficientemente quanto as campanhas de anúncios do Google. Os anúncios do Google ajudam as pequenas empresas a alcançar os clientes em potencial ideais enquanto eles pesquisam ativamente os produtos que você está vendendo. Você pode fazer lances em frases ou palavras-chave e colocar seus anúncios no topo dos mecanismos de pesquisa, vídeos do YouTube e outros sites relevantes.

Para aumentar significativamente seu ROI, considere contratar uma agência de anúncios do Google experiente para alcançar seu público e obter resultados incríveis em um período mais curto.

Marketing de mídia social

Uma presença sólida nas redes sociais tornou-se crucial para o sucesso das pequenas empresas. A maioria dos consumidores espera poder acompanhar o progresso de uma empresa, ver atualizações e se conectar com a comunidade.

As mídias sociais podem ajudar a definir a imagem da sua marca, promover produtos, conquistar clientes fiéis e construir relacionamentos duradouros. Mas, como em qualquer outra forma de marketing, você precisa ter uma ideia sólida de quem é seu público-alvo, onde encontrá-lo e como falar com ele.

Gerenciar várias contas de mídia social, responder a comentários e perguntas de usuários e acompanhar as tendências pode exigir muito trabalho, portanto, esteja pronto para investir algum tempo e energia.

Escolha as plataformas certas

Existem muitas plataformas de mídia social disponíveis hoje em dia, mas se você deseja aumentar as vendas, precisa pensar um pouco na escolha da plataforma. O ideal varia de empresa para empresa, por exemplo, se você estiver usando o Instagram, mas não tiver muitos seguidores, não poderá esperar um aumento nas vendas.

Outro exemplo é o LinkedIn. Usar o LinkedIn como ferramenta de vendas tem potencial para aumentar suas vendas, mas apenas se você tiver certeza de que seu público-alvo está usando essa plataforma. Por esse motivo, identifique seu público-alvo primeiro e, em seguida, decida em qual plataforma focar.

Usar SMS Marketing

O marketing por SMS é uma tática de marketing muito econômica quando se busca aumentar as vendas e é altamente eficiente quando se deseja alcançar clientes que estão em trânsito. Experimente enviar mensagens curtas e apelativas que promovam os seus produtos e monitorize o seu desempenho.

O SMS marketing é adequado para a maioria das pequenas empresas e é uma abordagem mais direta em comparação com outros meios de promoção, pois as pessoas tendem a verificar seus textos onde quer que estejam.

Além do SMS, as pequenas empresas também podem engajar os clientes em tempo real por meio de ferramentas de mensagens instantâneas como WhatsApp ou Facebook Messenger. Você pode usar o software de mensagens omnicanal para mesclar vários canais em um só lugar e enviar mensagens para um grande número de clientes em potencial instantaneamente.

Forneça amostras grátis e testes de seus produtos

Se você está vendendo produtos sofisticados ou está prestes a lançar um novo produto no mercado, fornecer amostras grátis pode ser uma abordagem fantástica para mostrar seu valor aos clientes em potencial.

Os produtos promocionais visam aumentar o reconhecimento da marca e associar sua marca à generosidade.

Você nem sempre pode esperar feedback, mas se o receber, poderá usá-lo para melhorar o produto para futuros clientes. Inclua uma hashtag ao postar sobre amostras grátis nas mídias sociais e as chances de obter feedback on-line sobre sua postagem aumentarão. Você pode repassar os endossos mais positivos que o produto recebe, melhorando ainda mais o reconhecimento da marca.

Criar um aplicativo

Desenvolver um aplicativo é uma excelente maneira de atrair mais clientes para seu site. Contrate um desenvolvedor para criar o melhor aplicativo possível para sua empresa e, em seguida, faça o possível para incentivar os usuários a fazer o download e usá-lo.

Você pode fornecer a eles benefícios especiais, como promoções ou serviços extras, para motivá-los a usar seu aplicativo.

Rastrear, monitorar e medir

Por último, mas não menos importante, queremos abordar algo que as pequenas empresas tendem a esquecer. Os dados são cruciais na hora de criar estratégias de marketing sólidas e eficazes. Sem obter as métricas corretas, como você saberia o que funciona para seus clientes e o que não funciona?

Cada plataforma que você usa pode ser extremamente útil para fornecer os dados e métricas corretos. Os canais de mídia social podem fornecer insights, taxas de conversão e taxas de cliques, além de fornecer uma pista sobre o sucesso de suas campanhas de marketing. Você também pode usar o Google Analytics para rastrear o tráfego que chega ao seu site, ver como os visitantes se comportam e descobrir o que funciona e o que não funciona.

Pensamentos finais

O marketing é uma das coisas mais importantes que um pequeno empresário deve dominar no mundo competitivo de hoje. Se o seu objetivo final é conquistar novos clientes de forma consistente e aumentar as vendas, prepare-se com as táticas acima e em breve você verá excelentes resultados de vendas.